Стратегия за пренасочване на Facebook: Творчески приложения: Проверка на социалните медии

Използвате ли пренасочване във Facebook и Instagram? Чудите се как да използвате пренасочване на реклами в светлината на последните промени в поверителността?

В тази статия ще откриете креативни идеи за пренасочване на аудитории във Facebook и Instagram.

Защо пренасочването на Facebook все още има значение въпреки последните промени в поверителността

Въпреки скорошни промени в поверителността с Apple и Google, все още има начини да използвате Facebook, за да останете пред хората, за които отделяте време и пари, за да привлечете.

Ако погледнете пътуването на купувача, хората, които са харесали, щракнали, споделили, отворили или гледали вашето съдържание във Facebook, са взели някакво цифрово докосване. Те казват: „От всички неща в моята емисия новини се интересувам от това“ и нямате нужда от пиксела, за да ги пренасочите.

Facebook ви позволява да пренасочвате хора, които са посетили страницата ви във Facebook или са се ангажирали със съдържанието ви (харесали, коментирали, споделили или щракнали) или са посетили или отговорили на страницата ви за събитие във Facebook. Същото е и с Instagram. Ако те са ви помогнали, посетили са вашия профил или са го последвали, можете да ги пренасочите.

По същия начин можете да пренасочвате действия, които хората предприемат върху реклами, като например взаимодействие с реклама за възможен клиент. Можете да насочвате към хора, които са отворили формуляра, отворили са го, но не са го изпратили, и хора, които са го отворили и изпратили.

Ако имате списък с имена на клиенти, имейли и телефонни номера - които са същите данни, които хората използват, за да създадат своя акаунт във Facebook или Instagram - Facebook също ще ви позволи да ги насочите.

Facebook ви позволява да стесните всички тези действия до определен период от време. Можете да се върнете 365 дни назад, за да насочите хората, които са кликнали върху бутона с призив за действие, изпратили ви съобщение, запазили публикация или посетили страницата ви. Така че дори ако те не ви следват, но са били достатъчно любопитни да проверят страницата ви, можете да останете пред тях.

Сега нека разгледаме някои креативни начини за пренасочване на тези аудитории във Facebook и Instagram.

# 1: Пренасочете аудиториите на страницата на събитията във Facebook

Страници за събития във Facebook са чудесен начин за изграждане на аудитории, които можете да пренасочите. Тези страници работят както за безплатни, така и за платени събития, включително конференции, семинари, уеб семинари, стартиране на книги, отворени къщи за недвижими имоти и др. По принцип за всеки тип събитие на живо, където се нуждаете от тела на седалките - независимо дали са виртуални или лично - можете да използвате страница на събитие във Facebook с комбинация от реклами на страницата на събитието.

Ако сте агент по недвижими имоти, можете да използвате страница за събитие за предстоящ ден на отворените врати и да включите препоръки на клиенти. Докато привличате трафик към страницата на събитието, вие изграждате фактор за познаване, харесване и доверие социално доказателство.

Страницата за събитие също би работила, ако правите виртуална домашна обиколка вместо личен ден на отворени врати. Ако вашият ден на отворените врати е събота по обяд, уведомете всички, че ще отидете на живо на страницата на събитието за виртуална обиколка. След това хората, които гледат потока на живо, могат да ви задават въпроси за това, което виждат, докато им показвате къщата.

Страниците на събитията във Facebook функционално са много подобни на Facebook групи в това, че всеки може да публикува в тях, но те имат определени предимства. Ако администраторът публикува на страницата ви за събитие, хората получават известия под световното известие, което е много мощно. И можете да насочвате към страница на събитие, докато не можете да насочвате директно към група.

Със страница на събитие можете да пренасочите всеки, който посети страницата или щракне върху Going или Interested. Дори ако някой не присъства на събитието ви, само фактът, че е проверил страницата ви, сигнализира, че има някакво ниво на интерес. Те може да не са налични за този конкретен ден и час, но може да се интересуват от бъдещо събитие, което имате.

Можете също да пренасочите хората, които се ангажират с публикации на страницата ви за събитие.

Така че, ако са кликнали, коментирали, харесали или споделили публикация или реклама, идваща от страницата ви за събитие, Facebook ви позволява да ги пренасочите. Ако публикувате видеоклипове или стриймвате Facebook Live видео на страницата на вашето събитие, можете да пренасочите към хора, които са гледали 25%, 50%, 75% или повече от тези видеоклипове. Тристен препоръчва пренасочване на хора, които гледат поне 50%.

Освен това можете да пренасочите хората, които са кликнали върху връзката ви за билети, и хората, които са закупили (ако не продавате билети директно от Facebook).

Когато настройвате страница за събитие, уверете се, че можете да я създадете от вашата бизнес страница във Facebook, а не от личния си профил, за да можете да извършите пренасочване и да получите достъп до анализи.

За да ангажирате аудиторията си, публикувайте препоръки на клиенти, промоционални видеоклипове и актуализации на страницата на вашето събитие. Например, ако имате уеб семинар или конференция и искате да обявите нов лектор, създайте публикация на страницата на вашето събитие. Всеки, който е избрал Going или Interested, ще получи известие всеки път, когато публикувате на страницата.

Ще получите и връзка към страницата на вашето събитие, която можете да споделите. Така че можете да изпратите имейл или текстова връзка към вашия списък с клиенти, за да уведомите хората, че предстои събитие. Кажете им да кликнат върху връзката към RSVP. След като кликнат върху връзката, тя ги отвежда до страницата на събитието във Facebook. Ако искате да ги накарате да преминат през Eventbrite или някакъв вид софтуер за продажба на билети, можете да вградите връзката там.

Можете също да споделите връзката към страницата на събитието във вашия имейл подпис и да я споделите в различни групи, публикации и страници във Facebook.

Използвайте платени реклами, за да привлечете трафик към страницата си за събития във Facebook

След като настроите страницата на събитието, колко от усилията ви от рекламирането трябва да бъдат изразходвани за привличане на нови хора към събитието спрямо пренасочване към хора, които вече органично са намерили събитието?

Все още искате да използвате някои платени реклами, за да насочите насочен трафик към това събитие. Разликата между просто създаване на събитието и „публикуване и надежда“ е, че когато създавате реклами, вие сте плащате на Facebook или Instagram, за да принудите тази реклама върху телефоните, таблетите и компютрите на вашия целеви пазар. Така че, ако насочвате към собственици на бизнес жени или женени професионалисти, можете да се уверите, че тези аудитории виждат рекламата Ви.

С всеки аспект на насочване, наличен в Ads Manager, можете да посочите кой е най-вероятно да отговори и да конвертирате за вашето събитие.

# 2: Пренасочете клиентите във Facebook чрез вашия имейл списък

Ако имате списък с клиенти или потенциални клиенти, можете да го качите във Facebook, за да можете да пускате реклами към тази аудитория. Освен това можете изграждане на подобна на публика публика от тази аудитория, така че Facebook ще намери хора, които са подобни на вашите клиенти.

Ще трябва да поставите всички тези клиентски данни - включително имена, телефонни номера и имейли - в CSV файл, за да ги качите във Facebook. След това Facebook ще използва тези данни, за да се опита да съчетае вашите контакти с профили във Facebook.

В идеалния случай искате личните имейли и лични телефонни номера на вашите клиенти, защото повечето хора не създават акаунт във Facebook с работния си имейл или служебен телефонен номер. Ако имате техния личен телефонен номер, това трябва да е достатъчно, за да може Facebook да съпостави този клиент с техния профил във Facebook.

# 3: Пренасочете посетителите на профила в Instagram

Facebook също ще ви позволи да пренасочвате хора, които се ангажират с вас в Instagram. Това включва хора, които разглеждат вашия профил в Instagram, следят вашия акаунт, ангажират се с вашето съдържание или реклами или ви изпращат DM. Можете да създадете персонализирани аудитории въз основа на тези критерии, за да пренасочите тези потребители на Instagram с реклами.

Творчески начин за пренасочване на потребители на клубни къщи

Нека разгледаме креативен начин за разширяване на насочването към Instagram още повече.

Ако сте активни в Clubhouse, може би се чудите дали има стратегия за пренасочване, която можете да използвате, за да свалите хората от Clubhouse. И има - с помощта на Instagram.

Повечето хора, които са в Clubhouse, използват Instagram като комуникационен канал за Clubhouse. Ако хората се интересуват от това, което казвате в Clubhouse, те ще отидат във вашия профил в Instagram, за да научат повече за вас. Хората, които отделят време да кликнат от вашия профил в Clubhouse към Instagram, са аудитория, пред която искате да останете и Instagram ви позволява да ги пренасочите.

Да предположим, че знаете, че ще бъдете на сцената в стая на Clubhouse в определен ден и очаквате високи нива на активност и много посетители. Можете да настроите реклама да се показва веднага след появата Ви и да я насочите към персонализирана аудитория от всеки, който има посетихте вашия профил в Instagram през последните 1, 2 или 3 дни (какъвто интервал има смисъл за вашия стратегия).

Какво ще кажете в този вид реклама ще зависи от вашата аудитория и личност. Тристен има тенденция да бъде по-директен и по-шумен в рекламите си. Едната е само негова снимка, която сочи с текст, който казва: „Знам, че сте посетили профила ми в Instagram от Clubhouse - продължете и кликнете върху връзката, за да научите как да направите това за себе си.“

Или ако този подход не отговаря на вашата марка, рекламата ви може просто да каже нещо като: „Получихте ли шанс да проверя стаята ми в Clubhouse? " или „Ако искате да научите повече за [тема], ето безплатно ресурс. "

Можете също да насочвате към хора, които ви изпращат DM в Instagram. Когато сте на сцената в Clubhouse, кажете на публиката да ви изпрати DM, за да научите повече и след това пренасочете хората, които са ви изпратили DM през последните 24, 30, 48 дни, каквото и да ви подхожда.

Тъй като насочвате към много малка аудитория с тези видове реклами, те наистина са евтини. По време на този запис трябва да похарчите само $ 2 - $ 3 на ден.

# 4: Създайте Facebook стратегия за пренасочване, която работи за вашия бизнес

Всички тези аудитории за пренасочване, за които говорихме, са персонализирани аудитории и трябва да влезете във Facebook Ads Manager, за да ги създадете. Добрата новина е, че Facebook събира всички тези данни, независимо дали ги насочвате или не. Така че, ако тепърва започвате със стратегията си за пренасочване, можете да пренасочвате минали действия и събития, когато сте настройте персонализираните си аудитории.

Съществуват разнообразни стратегии и фунии за пренасочване във Facebook, но една от най-често срещаните е „знай, харесвай, доверие“. Ти искаш хората в горната част на фунията, за да ви опознаят, така че първата ви публикация или реклама може да бъде видеоклип за осведоменост за марката, който разказва на хората за вашите бизнес. След това, след като те разберат за вас, дайте им нещо безплатно (като оловен магнит), за да започнат да ви харесват.

И след като те са направили първите две стъпки - може би са гледали видеоклип и са се включили във вашия оловен магнит - можете да им изпратите някои препоръки на клиентите, за да изградите доверие.

След като ги свалите по тази стълба или фуния, можете да започнете да ги молите да конвертират. Подканете ги да направят отстъпка, да купят вашия продукт, RSVP или да предприемат подобно действие.

Пренасочете към топла аудитория във Facebook с последователност от видеореклами

Можете също да настроите видеореклами където всеки, който гледа определен процент от първата ви видеореклама, получава втора видеореклама. Всеки, който гледа определен процент от втората реклама, получава трета реклама.

Да приемем, че всяка реклама е поставена на опашка до мястото, където хората трябва да гледат поне 50% или повече от видеоклип, за да бъде показан следващият видеоклип в поредицата. Така че, ако гледат поне 50% от видео А, ще ги пренасочите с видео Б, което може да е препоръка на клиента или водещ магнит. Ако гледат поне 50% от видео Б, ще им бъде връчен третият ви видеоклип, който може да е уебинар.

Знаете ли, че ако стигнат до третото видео, те имат високо ниво на намерение, така че след това можете да започнете да се опитвате да ги конвертирате - „купете това“, „насрочете разговор с мен“ и т.н. Също така сте изградили този фактор за познание, като доверие, защото те са ви виждали поне три пъти.

Други бележки от този епизод

• Свържете се с Michael Stelzner на @Stelzner в Instagram.
• последвам Майкъл Стелзнер (@Stelzner) в Clubhouse и следвайте Клуб на проверяващия социални медии.
• Регистрирайте се за срещата на върха на социалните видеоклипове на socialvideosummit.live.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък от 12:00 Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за изграждане на пренасочване на аудитории във Facebook и Instagram? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.