Пазаруване в Instagram: Как да получите повече експозиция и продажби: Проверка на социалните медии

Продавате ли продукти в Instagram? Търсите креативни идеи за разширяване на обхвата, експозицията и продажбите?

В тази статия ще намерите пет начина да продавате повече в Instagram, дори ако нямате плащане в Instagram.

Защо публикациите и магазините в Instagram от значение за бизнеса, базиран на продукти

Магазините в Instagram и публикациите, които могат да се пазаруват, предлагат напълно завладяващо пазаруване в приложението Instagram, което позволява на потребителите да откриват нови продукти, а в САЩ да завършат транзакция за пазаруване, без да напускат ап.

За бизнесите, които все още нямат достъп до функцията за плащане в приложението на Instagram, магазините все още притежават огромен потенциал за насочване на трафик към магазините за електронна търговия. Според a Голяма търговия анализ на 50 марки, публикации в Instagram, които могат да се пазаруват, увеличиха трафика на уебсайта с цели 1416%.

Instagram дава ясни сигнали, че правят магазините приоритет. Наскоро те пренаредиха иконите в приложението, за да дадат приоритет на функциите на магазина. Иконата за пазаруване вече е позиционирана в долната част на екрана, което улеснява потребителите да пазаруват на платформата.

Тъй като все повече потребители започват да търсят продукти на платформата, те ще очакват съдържанието да се появи продуктови маркери така че е важно тези маркери да бъдат ключова част от вашата стратегия в Instagram. Това ви дава възможност да изградите нова клиентска база и да ангажирате повторно аудиториите, за да им позволите да купуват.

Съветите по-долу ще ви помогнат да споделяте редовно изображения на продукти във всичките си типове съдържание, като същевременно гарантирате, че съдържанието ви също осигурява стойност и не е просто публикации за продажби.

# 1: Оптимизирайте маркирането на продукти за потребителско поведение на Instagram

Както при всички аспекти на маркетинга в социалните медии, вие се нуждаете от добре разработена стратегия, за да се възползвате максимално от вашия магазин в Instagram. Когато очертавате стратегията си, помислете как потребителите използват Instagram.

Те не идват в Instagram, за да пазаруват, така че съдържанието ви трябва да предоставя стойност по други начини, за да стимулира ангажираността и да изгради връзки с вашата аудитория. Аудиториите, които виждат вашето съдържание, са бедни във времето, така че за да ги насърчите да предприемат действия, когато видят продукт, който им харесва, трябва да направите процеса бърз и лесен за тях. Колкото по-лесно е, толкова по-вероятно е те да купуват.

За да разработите съдържание, което е оптимизирано за потребителското поведение на Instagram, имайте предвид следните точки:

• Бъдете разумни по отношение на броя продуктови маркери, които използвате. Не претрупвайте изображение или видеоклип с твърде много етикети или ги наслагвайте, така че хората да не могат лесно да ги докоснат.
• Маркирайте продукти, които се представят, за да се избегне объркване, когато хората виждат етикети за продукти, които не се показват.
• Добавете продуктови маркери към всички публикации с продукти. По този начин хората могат просто да докоснат етикета, за да разберат повече информация за този продукт, вместо да се налага да посещават вашия профил, да намерят връзката във вашето биографично съдържание и да претърсят вашия уебсайт, за да го намерят.

• Ако не използвате плащане в приложение, свържете всеки продукт директно със собствената му продуктова страница на уебсайта си, така че клиентите да не се налага да търсят в уебсайта, за да го намерят.
• Добавете alt тагове към публикациите си в Instagram за да опишат показания продукт, така че хората, които използват екранни четци, да могат да определят дали този продукт е подходящ за тях. Не използвайте ключови думи в алтернативния си текст; вместо това напишете своя алтернативен текст, така че да има смисъл, когато се чете на глас.

И накрая, изберете изображения, които отразяват разнообразието на вашата аудитория. Гарантирането, че членовете на аудиторията ви виждат себе си във вашето съдържание, ще им помогне да решат дали вашият продукт е подходящ за тях. Това се отнася за цялото съдържание, не само за съдържанието с продуктови маркери. Важно е да се съобразите с всяка публикация, история и барабан, които публикувате в Instagram.

# 2: Приоритизиране на продуктово маркирано Instagram видео съдържание за подобряване на откриваемостта на продукта

Ползите от с помощта на видео в Instagram са огромни. Движението на видеоклип (и звукът, ако потребителят е включил звука) спира хората да превъртат в емисията.

Във видеоклип можете да споделите как вашият продукт се прави, използва и обича от клиентите. Например:

• Създайте видеоклипове с инструкции, от които да се учи учениците ви.
• Вземете зрителите зад кулисите в пътуването на продукта, за да покажете уникалните атрибути на вашия продукт.
• Покажете как могат да се използват вашите продукти и предимствата от използването им.
• Отговорете на най-често задаваните въпроси (ЧЗВ) относно вашите продукти.

Искате да използвате различни типове видео в плана си за съдържание за Stories, Reels, IGTV и публикации в емисии, така че вашата аудитория да може да консумира предпочитаните от вас типове съдържание.

Макари

Instagram Reels е най-новото разположение, което позволява на продуктите да бъдат маркирани за откриване. Чрез използване на продуктови етикети в макари, вашите продукти могат да бъдат открити в емисията на макари, емисии с хештегове и емисия Explore. Включете надпис с призив за действие (CTA) и използвайте съответни хаштагове за да увеличите откриваемостта на вашите барабани.

Всички барабани, които публикувате, ще се покажат в емисията на барабаните във вашия профил. Можете също така да публикувате вашите барабани в мрежата си, така че продуктите ви да се показват на главната ви страница в профила, както и да споделяте барабани в Stories, за да достигнете до по-голяма част от вашата аудитория.

Когато създавате барабани, вдъхновете се от съдържанието, което в момента е в тенденция, и го завъртете. Ако искате да изпреварите останалите създатели на Reels, разгледайте TikTok за вдъхновение. Тенденциите, които виждате на барабаните, често произхождат от TikTok.

Instagram Stories

Според проучване на Instagram 58% от анкетираните хора са заявили, че са станали по-заинтересовани от марка или продукт, след като ги видите в Stories. Това прави Stories чудесно място за споделяне на продукти и добавяне на маркери за привличане на трафик към вашия магазин в Instagram. Ако имате Функция за плъзгане нагоре, Instagram препоръчва да добавите плъзгане нагоре към страницата на продукта.

An Акцент в историята на Instagram представянето на вашите продукти също може да бъде чудесен начин за нови посетители на вашия профил да научат повече за вашите продукти. Можете също така да насочите хората към вашите акценти от вашите истории на живо за повече информация.

Можете да включите автоматичните акценти в настройките на историята си, за да добавите всичките си маркирани истории към страницата с акценти в магазина и продуктовите си страници.

Среща на върха на социалните видеоклипове (онлайн обучение)

Искате ли да имате ангажиран социален последовател, който да се превърне в клиенти? Искате ли да успеете със социално видео, но нещо ви спира? Пригответе се за да бъдете обучавани от 12 от най-добрите професионалисти в социалния видео маркетинг за цяла седмица. Всеки експерт е специализиран специалист. Те живеят и дишат социален видеоклип, като всеки ден постигат резултати за своите клиенти. И те ще споделят своите доказани стратегии с вас. Вие ще да се учат от техните грешки, експерименти и успехи. Представете си, че влагате тяхната мъдрост да работи веднага във вашия бизнес. Това е онлайн обучение на живо от вашите приятели в Social Media Examiner.

НАУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ - ПРОДАЖБАТА ПРИКЛЮЧВА 20-ти април!

IGTV

Ако сте спрели да използвате IGTV, може да искате да преразгледате. IGTV заема 4 пъти повече недвижими имоти в емисията Explore от публикациите за емисии и 2 пъти повече от макарите, подобрявайки видимостта на вашата марка и продукти.

# 3: Подгответе съдържанието с маркиран продукт в ръководства за Instagram

Ръководства за Instagram са един вид виртуален каталог или списание вътре в платформата Instagram. Тази функция ви позволява да събирате колекция от публикации или продуктови листи от вашия бизнес или други публични акаунти. Всяко ръководство включва изображение на корицата, заглавие и кратко въведение, а всяка публикация в ръководството може да включва описание.

Ето три вида ръководства, които базираният на продукти бизнес трябва да обмисли да създаде.

Ръководства за подаръци: Съберете ръководство за подаръци за ключови дати за подаръци като Коледа, Свети Валентин или Ден на майката. Представете вашите продукти, както и продукти от други, които вашата аудитория може да хареса. Когато представяте продукти на други фирми, евентуално бихте могли да достигнете и до тяхната аудитория, ако те решат да споделят вашето ръководство.

Тематични облаги: Групирането на допълнителни продукти в ръководство може да помогне на читателите да вземат решения за покупка. Например, ако сте модна марка, можете да създадете ръководство „Какво да облечете на лятна сватба“, включващо рокли, обувки, бижута и продукти за красота. И няколко месеца по-късно, включете други продукти в ръководството „Какво да облечете на зимна сватба“.

Често задавани въпроси: Вашата стратегия за съдържание трябва да отговаря на най-често задаваните въпроси от вашата аудитория, за да може по-лесно да взема решения за покупка. След това можете да групирате цялото това съдържание в ръководство за Instagram за лесен достъп.

# 4: Напомнете на хората да запазват продукти в своя списък с желания в Instagram

Потребителите на Instagram могат да откриват продукти, като посещават бизнес профили и като виждат публикации с продуктови етикети в емисията си, Stories, Reels, Explore и IGTV. В САЩ търговците могат също да маркират продукти през Instagram Live излъчвания.

Когато потребителите открият продукти, които харесват, те могат да запазят маркирани продукти в колекция за пазаруване, която Instagram стратегически е нарекъл „Списък с желания“. Това означава, че те могат лесно да се върнат и приключват покупката си на по-късна дата и ще им се напомня за продукта всеки път, когато посетят списъка си с желания, което е особено полезно за продукти с по-дълго обмисляне Период.

Професионален съвет: Винаги включвайте вербална или текстова CTA за потребителите, за да запазят продукта ви в списък с желания.

# 5: Проследете въздействието на маркирането на вашите продукти в Instagram

Намаляват ли маркерите за продукти ангажираността? С две думи, да - но не по начина, по който мислите.

Когато потребител попадне на публикация в Instagram, той има няколко опции, когато спре да превърта. Те могат да докоснат бутона Харесване, да оставят коментар, да запазят или споделят публикацията и, разбира се, да не правят нищо. И когато тази публикация включва продуктов етикет, те също могат да щракнат до магазина.

Повечето потребители ще изберат само едно от тези действия за ангажиране. А за базирани на продукти бизнеси, които използват магазини, едно щракване е далеч по-ценно действие от харесване или коментар.

Така че да, типичният ви ангажимент може да спадне и да видите по-малко харесвания или коментари, но ако кликванията ви се увеличават, това не е нещо, за което да се притеснявате.

Ето как да разберете дали вашата стратегия за маркиране на продукти работи за вас.

Използвайки Commerce Manager на Facebook, можете да получите достъп до полезна информация за вашия магазин в Instagram. Прегледът предоставя общ контур на ключовите ви статистически данни, включително вашите най-ефективни продукти.

Страницата Discovery събира данни от вашите магазини в Instagram и Facebook. Той предоставя подробна информация за това къде е открит вашият магазин в Instagram. Тези ценни прозрения могат да информират вашата текуща стратегия за съдържание.

Можете също така да научите много за аудиторията си в Instagram магазин на страницата „Аудитория“, включително техния пол, местоположение и език.

Можете да наблюдавате трафика и продажбите си в магазина (като използвате данните си във Facebook за пиксели) на страницата Performance.

Като разгледате данните в Commerce Manager, можете да видите дали спадът на харесванията и коментарите във вашите прозрения в Instagram е придружен от увеличаване на ефективността на вашия магазин в Instagram.

Заключение

Instagram описва магазините като начин потребителите да „виждат, докосват, пазаруват“ и дават на потребителите възможност да откриват продукти в тяхната емисия, истории, макари и проучване.

Докосвайки етикета на продукта, клиентите могат бързо да открият повече за продукта, да разгледат колекциите и безпроблемно да закупят продукт в приложението (само в САЩ) или чрез своя магазин за електронна търговия. Магазините в Instagram са създадени, за да направят изживяването при пазаруване просто и безболезнено.

Какво мислиш? Използвате ли продуктови маркери във цялото си свързано с продукта съдържание в Instagram? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в Instagram:

• Открийте как да използвате съдържанието на Instagram, за да генерирате по-голям интерес към вашия продукт или услуги.
• Разберете как да използвате генерирано от потребителите съдържание (UGC) в Instagram.
• Научете как да използвате Instagram Stories за популяризиране на вашите продукти.