Използване на YouTube за развиване на бизнес: Проверка на социалните медии

Чудите се дали вашият бизнес трябва да има присъствие в YouTube? Опитали ли сте да публикувате в YouTube, но той не е направил нищо за вашия бизнес?

В тази статия ще научите как да използвате видеоклипове в YouTube, за да развиете органично бизнеса си.

Защо фирмите трябва да обмислят YouTube

Има две основни причини, поради които бизнесът трябва да помисли за маркетинг в YouTube.

Първият е предимствата на SEO. Въпреки че самият YouTube може да помогне за достигане до вашата целева аудитория, комбинирайки го със силата на компанията-майка Google може да ви даде тласък на SEO. Да предположим, че имате видеоклип в YouTube, който се представя добре и използва добре проучени ключови думи. Ако го вградите в публикация в блог с подобни ключови думи, това може да повиши потенциала и на двете части съдържание да постигнат целите си.

Вграждане на видеоклип от YouTube в публикация в блог

също може да увеличи времето на сайта, което е важен сигнал за Google, че това е качествено съдържание. Ако хората започнат да прекарват повече време от средното за статия с вграден видеоклип, това ще помогне както на статията, така и на видеоклипа.

Ако създавате съдържание както в написаната дума, така и във видеото, комбинацията може да бъде много мощна. Няма значение дали първо ще създадете видеоклипа или публикацията в блога - мозъкът на всички работи по различен начин, така че изберете подхода, който работи за вас. Това е лесен начин да създадете две форми на съдържание, които и двете ще ви помогнат.

Другото ключово предимство за YouTube е дълголетието на съдържанието. За повечето социални медии срокът на годност на вашето съдържание е кратък, но в YouTube съдържанието ви може да се консумира за години напред. Днес можете да публикувате видеоклип, който не се представя добре, но след година или две може да излети. Някой днес може да гледа един от вашите видеоклипове отпреди 2 години и да бъде обърнат към вас като към марка.

Джесика направи видео за iMovie преди 3 години, което все още е в топ 10 й днес. По-стари видеоклипове като този продължават да й помагат да разшири списъка си и да се изправи пред хора, до които иначе не би могла да достигне.

YouTube е машина за съдържание. Те искат потребителите да останат на платформата, така че непрекъснато предлагат допълнителни видеоклипове за гледане от зрителите. Те знаят, когато някой гледа видео в Clubhouse, например, че може да иска да гледа друго видео в Clubhouse. Ако видеоклипът ви е включен в предложеното съдържание, можете да достигнете до огромна нова аудитория, която в противен случай може да не успеете да достигнете. Удивително е колко дълга е опашката на съдържанието в YouTube.

YouTube може да работи за всеки бизнес

Почти всеки вид бизнес може да се възползва от YouTube. Например агент на недвижими имоти в Тенеси, който очевидно е бизнес, специфичен за конкретно местоположение, накара YouTube да работи за нея. Тя създаде стратегия, при която започва да споделя своя опит в теми като например как да си купите къща и да отговаря на въпроси като, „Какво е депозит?“ По-късно тя завърши с изграждането на курсове и образование в тази ниша, но YouTube й помогна да се превърне в идеална ресурс.

С разрастването на канала й марката й нарастваше. Хората от нейния район започнаха да я разпознават, защото я намериха в YouTube, докато търсеха отговори на въпроси, на които тя отговаряше в съдържанието си. Тя успя да се класира за „агент по недвижими имоти в Нешвил, Тенеси“, защото се възползва от предимството на SEO. YouTube й помогна не само да развие местната страна на бизнеса си, но и постигна рекордни цифри от страна на образованието.

Роджър Уейкфийлд, водопроводчик в Тексас, стартира канал в YouTube по подобна причина: за да подобри SEO и да помогне на хората да го намерят. В началото каналът му в YouTube не направи много за бизнеса му, но в крайна сметка той излетя.

Тогава национална асоциация на водопроводчиците го помоли да започне да говори и той започна да обучава други водопроводчици как да влязат във ВиК бизнеса.

Как да избегнем най-големите търговци на грешки в YouTube

Задачата на алгоритъма на YouTube е да сдвои правилния зрител с правилното съдържание, така че зрителят да остане на платформата. Ако изпращате хора извън платформата твърде много, YouTube ще гледа неблагоприятно на това. Все още може да успеете да развиете бизнеса си от YouTube, но не със скоростта, с която бихте могли да бъдете, ако малко си откъснете крака.

Не забравяйте, че YouTube е бизнес. Те имат рекламодатели, които им плащат милиарди долари и трябва да ги поддържат щастливи. Ако постоянно изпращате хора извън платформата, YouTube ще намали обхвата ви и видеоклиповете ви няма да се виждат толкова много. Ако погледнете анализа си, може да видите, че хората гледат съдържанието ви и правите всичко както трябва, но може да е проблематично, ако не удължават сесията си на платформата.

В този момент може би си мислите: „Работя за бизнес и работата ми е да продам бизнеса. Как ще стане това? "

Това, до което се свежда, е същото като при всяка платформа за социални медии. Ако постоянно сте в Instagram и молите хората да купуват вашите продукти, това не е ефективна стратегия. По-добър подход е меката продажба. Осемдесет процента от времето, вашето съдържание в YouTube трябва да бъде свързано с предоставянето на вашата аудитория - преподаване, помощ и предоставяне на стойност - което ще помогне за изграждането на вашата марка. През останалите 20% от времето можете да помолите публиката си за нещо.

Докато 80% от вашите видеоклипове може да не накарат хората да изтеглят вашия безплатен продукт или да купят вашия продукт, те доказват на YouTube, че вашето съдържание може да задържи хората на платформата. Това смекчава въздействието на 20% от видеоклиповете, при които искате нещо от зрителите.

Във вашите 20%, когато трудно продавате тези опции, можете да кажете на читателите да кликнат върху тази връзка и да покажат карти във вашето видео, върху които хората могат да кликнат. Просто се уверете, че използвате крайни карти и крайни екрани само когато правите трудната продажба, а не в 80%, когато давате на аудиторията си. По този начин няма да навреди на анализите ви твърде много.

Как да направите мека стъпка в YouTube

За да направите мек звук в YouTube, можете да включите връзка или безплатна връзка в раздела „Информация“ или в описанието на видеоклипа. Това е меко питане, защото физически не изпращате хора някъде от видеоклипа или не прекъсвате сесията на гледане. Те взимат това решение, като се задълбочат, отидат до описанието, страницата на канала ви или раздела „Информация“.

Можете също така да поставите връзката към вашето включване направо на вашето изображение на корицата на YouTube. Заменете връзката към уебсайта с директна връзка към включване, което е съобразено с това, което вашата аудитория иска. Уверете се, че изображението привлича вниманието към него, например със стрелка или графика на това, което ще получат. Джесика е забелязала рязкото си увеличение на цената на включване от тази техника.

За всичките си видеоклипове не забравяйте да споменавате нещата органично. Като търговци понякога забравяме, че разполагаме с ресурси, които хората всъщност искат. В главите си ние сме фокусирани върху едно нещо, което искаме да споменем, но забравяме, че разполагаме с много други ресурси, от които нашата аудитория може да се нуждае.

Във вашите 80% видеоклипове, в които не бива да изпращате и изпращате хора извън платформата, можете да кажете нещо като: „Докато говоря за [тема], имам връзка по-долу в описанието, където можете да отидете, проверете това. " Просто не го пускайте през екрана или не привличайте много внимание към него, защото това би отклонило зрителите лесно от видеоклипа щракнете. Освен това, тъй като хората трябва да работят, за да стигнат до вашата страница за включване, за да се регистрират, това е начин да проверите хората от вашия имейл списък.

Как да направите твърдо питане в YouTube

В 20% от вашите видеоклипове, в които се опитвате да започнете, започнете, като се уверите, че темата ще се справи добре сама. Вашият YouTube анализ трябва да ви даде представа какво съдържание ще се представи добре с вашата аудитория. Трябва да е видеоклип, който очаквате да ви свърши работа, защото вече стеквате колодата срещу него, като изпращате хора извън платформата с твърдо питане.

След това, ако е възможно, създайте или изберете включване, което е специфично за темата на този видеоклип, а не само общо одобрение, което искате да популяризирате.

Например, Джесика направи урок за Trello преди няколко години и в началото на видеото (след стандартната кука и въведение), тя каза: „Ще говорим за Trello в това видео. Много хора трудно измислят как точно да накарат да работи за тях, затова създадох няколко шаблона, които можете да изтеглите за Trello. За да ги вземете, искате да отидете на [уебсайт]. “

Тя го направи в началото и в края и го свърза в карти и описанието. Халявата също се вписва много добре в темата.

В допълнение към връзката, върху която може да се кликне, е полезно също така да поставите URL адреса на екрана и да кажете на зрителите че връзката е в описанието, защото на мобилните потребители може да им е трудно да кликнат върху картата или да видят URL.

В края на видеоклипа можете да направите твърдото си искане част от заключителното си изявление (през последните 20 секунди или повече). Където обикновено можете да приключите нещата и да помолите зрителите да се абонират, премахнете това парче и хвърлете друго: „Не забравяйте, вземете тези шаблони, които съм създал. " Поставете URL адреса на картата, поставете друг URL през екрана и им кажете отново за връзката в описание. По този начин е трудно да попитате.

Също така има възможност да продавате директно в YouTube; обаче не трябва да е нещо скъпо като курс от 1000 долара. По-скоро продажбата на евтини оферти е безпроблемна, стига да е в 20% от вашия сплит 80/20. Джесика имаше много успехи в продажбата на евтини оферти директно от видеоклипове в YouTube. Но отново искането трябва да бъде съчетано с видеоклип, за който знаете, че ще се справи добре.

Например, Джесика направи видео за GoodNotes за iPad, което е дигитално планиране, което работи подобно на хартиено планиране с кликващи се раздели за лесна навигация. Тя знаеше, че видеоклип по тази тема ще се представи добре с аудиторията й в YouTube и нямаше много конкурентни видеоклипове с инструкции по темата.

Преди да публикува видеото, тя проектира свой собствен планер, който след това използва в урока. Знаеше, че аудиторията й ще се интересува от нейния планер, така че това беше видео, което се продава трудно: „Между другото, това е плановик, който аз проектирах. Ще сложа връзката по-долу. " В рамките на първите 2 месеца този видеоклип не само увеличи значително абонамента си, но и спечели 10 000 долара приходи от този продукт на стойност 27 долара.

Ако вашият канал в YouTube е във фаза на растеж в момента и правите 100% даване на видеоклипове, как бихте превключили ключа и да започнете да правите някои от 20% видеоклипове? Във всичките си видеоклипове в YouTube искате да включите призив за действие. В повечето случаи това е специфичен за YouTube призив за действие - абонирайте се, стискайте палеца, коментирайте. Когато започнете да правите 20% видеоклипове, заменете тези призиви за действие с твърдото си искане.

Всъщност кажете на зрителите да кликнат върху връзката в картата (или описанието), за да получат безплатното ви. Можете да кажете: „Създадох това безплатно ръководство. Отидете на [този адрес], за да го получите. “ Тогава наистина ще видите въздействие.

Други бележки от този епизод

• Разгледайте YouTube канал на Роджър Уейкфийлд.
• Свържете се с Michael Stelzner на @Stelzner в Instagram.
• Следвайте Michael Stelzner нататък Клубна къща в @Stelzner и следвайте Клуб на социалните медии.
• Регистрирайте се в обществото за маркетинг на социални медии на адрес smmarketingsociety.com.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък в 12 ч. Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.

Какво мислиш?Коя от тези тактики ще изпробвате в маркетинга си в YouTube? Моля, споделете вашите коментари по-долу.