Как да скриптираме маркетингови видеоклипове, които конвертират: Проверка на социалните медии

Използвате видео за привличане на потенциални клиенти и клиенти? Чудите се как да създадете видеоклипове, които убеждават зрителите да предприемат действия?

В тази статия ще откриете как да създавате сценарии и да създавате видеоклипове в социалните медии, които превръщат зрителите в лоялни фенове и клиенти.

За да научите как да оптимизирате видеоклипа, за да създадете емоционални връзки с вашата аудитория, прочетете статията по-долу за лесно проследимо ръководство или гледайте това видео:

Защо емоционалните задействания са толкова мощни в маркетинга

Истинската причина, поради която някой купува от вас онлайн, има много малко общо с вас и всичко общо с тях. Това е съпричастност, усещане в другите това, което сте почувствали вие самите. И това, което е очарователно, е, че хората са биологично свързани с това. Огледалните неврони са програмирани да ни сигнализират, когато имаме емоционална идентификация извън себе си.

Тази емоционална идентификация е от решаващо значение, защото когато хората видят, че техните проблеми се решават, те могат да започнат да се захващат за това. Така че, ако те мислят, че ще извлекат стойност от вашето видео, ще кликнат върху това съдържание. Но ако не направите тази стойност ясна в заглавието и куката, няма да има съпричастност и няма да получите кликването.

Печеленето на кликване не се случва, като се говори за това колко страхотен е вашият бизнес или продукт. Това се случва, когато установите емоционална връзка с аудиторията си. Ето три начина, по които можете да внесете съпричастност във вашето органично и платено съдържание, като използвате силата на видеото.

# 1: Фокусирайте се повече върху болезнените точки на вашата аудитория, отколкото върху характеристиките и предимствата

Първата стъпка към маркетинга на всеки бизнес е картографирането на a купувач персона. Трябва да имате ясно разбиране за хората, които се ангажират с вас или купуват вашия продукт. Направете списък на това, което ги интересува и какво ги държи будни през нощта. Какви са техните болкови точки?

Не просто изброявайте техните болезнени точки във връзка с вашия продукт. Хората имат зает живот и притеснения, които надхвърлят само проблема, който вашият продукт решава. Трябва да имате по-широко разбиране за това, за което се интересува вашата аудитория в живота си.

След като идентифицирате техните болезнени точки, можете да започнете да давате на аудиторията си стойност по отношение на тях. Ако продавате продукт или услуга, не говорете само за невероятните функции, които предлага. Вместо това започнете, като говорите за това какви са проблемите на клиентите, техните чувства към тези проблеми и как тези проблеми оказват влияние върху живота им.

Докосвайки се до това, за което вашите клиенти наистина се интересуват, те ще се идентифицират и свържат с вас на емоционално ниво и ще се представят историята, която разказвате.

# 2: Представете хора във вашите видеоклипове, за да хуманизирате бизнеса си

Друг начин да предизвикате съпричастност към вашата целева аудитория е да включите хората в съдържанието си. Когато виждаме хората в ситуации, в които може да се намираме, ние автоматично се свързваме с тях и можем да започнем да виждаме себе си в тези ситуации.

Когато пускате на пазара физически продукт, ако просто представяте продуктови снимки, всичко, което правите, е да се съсредоточите върху характеристиките и предимствата на този продукт. Но ако вашето видео показва как хората използват и говорят за вашия продукт, хората ще започнат да изпитват съпричастност.

Във видеото по-долу разказвачът разказва на зрителите как да използват цветно кодиране в своите планери, за да могат с един поглед да видят кои са основните им приоритети за седмицата. Хората, които имат проблеми с определянето на приоритетите на задачите си, въпреки че са ги посочили старателно в своя плановик, ще съпреживеят жената във видеото и ще намерят стойност в нейното решение.

Не забравяйте, че всичко, което обсъждаме за емпатията, се случва на подсъзнателно ниво. Наблягането на хората зад вашия бизнес ще изпрати сигнали до вашата аудитория, че ги разбирате.

# 3: Свържете се емоционално на всеки етап от фунията за продажби

Третата техника за видео скриптове което убеждава зрителите да предприемат действия е да уважават пътуването на клиента.

В горната част на фунията пускате на пазара хора, които не знаят за вашия бизнес, след което ги пренасочвате и се надяваме да ги превърнете в купувачи. Но това, което търговците често забравят за фунията на продажбите, е, че съпричастното пътуване е пътуването до края на процеса на покупка.

Когато говорите с хора, които изобщо не ви познават, трябва да говорите с тях по начин, който да резонира с тях. Това означава да говорим за тях първо - поставянето на точките за болка на първо място.

След това, когато се приближават към края на цикъла на продажбите, поставете отново съпричастността на първо място. Този път искате да ги преобърнете, за да конвертират, така че хората да говорят за това колко страхотна е вашата марка във вашето видео. Когато вашата аудитория види хора в съдържанието ви, те ще почувстват връзка и е по-вероятно да станат клиенти и част от вашата общност.

Бонус съвет: Как да генерирате идеи за съпричастна история за вашето видео

Сега, когато разбирате значението на съпричастността в маркетинга, как създавате сценарии за видеоклипове, които го предизвикват? Ето съвет, който ще ви помогне да измислите идеи за истории за вашето органично социално съдържание, които са свързани с емпатия по дизайн.

Използвайки Google Ads, до който всеки може да има безплатен достъп, влезте в Google Планировщик на ключови думи и погледнете какво търсят хората около вашата тема.

За да използвате този инструмент, отворете таблото си за управление на Google Ads и щракнете върху Инструменти и настройки в горната част на страницата. След това изберете Планиране на ключови думи от изскачащото меню.

На следващата страница изберете опцията Откриване на нови ключови думи.

От тук въведете думата за търсене и щракнете върху Получаване на резултати.

Преглеждането на резултатите от търсенето на вашата тема ще ви помогне да откриете какво съдържание търсят хората. След това можете да създадете решения на тези проблеми, като превърнете тези фрази за търсене в Google в заглавия. Така че, ако откриете, че хората търсят как да направят X, напишете заглавие, което казва нещо като „Как лесно да направите X за 10 минути“ и всъщност решете проблема си.

Тази техника ще ви помогне да създадете съпричастни ъгли на историята за вашите социални видеоклипове на автопилот.

Заключение

Създаването на емоционални тригери във вашия маркетинг е мощен начин да накарате хората да се ангажират и да купуват от вас. За да инжектирате съпричастност чрез видео, фокусирайте се повече върху болезнените точки на вашия клиент, отколкото върху характеристиките и предимствата на продукта, покажете хора, които говорят за и използват вашите продукти, и се обръщат емоционално към вашата аудитория на всеки етап от купувача пътуване.

Какво мислиш? Кои от тези съвети ще включите в следващото си видео? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг с видео:

• Открийте три техники за създаване на видеоклипове, които хората ще гледат.
• Научете как да създавате кратки, рентабилни видеоклипове, които да помогнат да убедите хората да закупят вашия продукт или услуга.
• Намерете практически съвети за създаване на полирани видеоклипове, които се представят добре в социалните медии.