Маркетинг на съдържание с Instagram: Как да изградим търсене: Проверка на социалните медии

Чудите се как да използвате органичното съдържание в Instagram, за да създадете търсене на вашите продукти или услуги? Търсите мъдрост за изграждането на вашата стратегия за съдържание?

В тази статия ще откриете как да използвате съдържанието на Instagram, за да генерирате по-голям интерес към вашия продукт или услуги.

Защо да използвам Instagram за органичен маркетинг и продажба?

Има две основни причини маркетолозите да фокусират своето време и енергия върху Instagram за органичен маркетинг и продажба.

Първата е, че Instagram все още е кралят, що се отнася до разговори с директно съобщение (DM). DM са ценен инструмент за изграждане на взаимоотношения и провеждане на разговори за продажби, а Instagram улеснява хората да се плъзгат във вашите DM.

Instagram ви позволява бързо да реагирате на нечия история в Instagram, вместо да им изпратите SMS. Можете да им дадете палец нагоре, да харесате съдържанието им или да споделите емотиконите на огъня и това автоматично ги поставя във входящата ви поща. Така че, ако продавате продукт или услуга, това ви позволява да провеждате повече разговори с последователите си.

Instagram DM също имат функция, която ви позволява да изпратите гласова бележка на някого. Ще откриете, че отнема по-малко време за изпращане на гласова бележка, отколкото за изпращане на текст, и добавя личен щрих към разговора.

Втората причина Instagram да е ценна за органичен маркетинг и продажба е, че е мултимедийна платформа, така че има различни места за публикуване на съдържание. Можете да създавате видеоклипове с дълга форма за IGTV, съдържание с размер на хапка за Instagram Reels, публикации за емисията, или Истории в Instagram за задкулисно съдържание. Възможностите за ангажиране на вашата публика в Instagram са безкрайни.

Тъй като Instagram предлага толкова много разположения, вие също можете пренасочване много съдържание от другите ви платформи, за да го разтегнете още повече.

Често срещани грешки в съдържанието на Instagram, които трябва да се избягват

За да създадете завладяваща и добре закръглена стратегия за съдържание за Instagram, има три често срещани грешки, които искате да избегнете. Ето как да се пазите от тях.

Изпълнение на съдържанието на Instagram

Някои маркетолози в Instagram правят грешката да се фокусират твърде много върху метричните показатели, когато публикуват съдържание. Те могат да оценят успеха само въз основа на харесвания и коментари или да съсредоточат усилията си върху създаването на споделено съдържание, което става вирусно.

Важно е обаче да разберете, че различните части от съдържанието могат да служат за различни цели и как оценявате техния успех не е еднакво. За всяко съдържание, което създавате за Instagram, трябва да зададете цел.

Например, ако публикувате своя снимка, за да дадете на последователите си поглед от живота си, вероятно ще получите повече харесвания и коментари, отколкото при други видове съдържание. Въпреки че това е по-ангажиране на повърхностно ниво, тези харесвания и коментари служат на важна цел: Те ви дават тласък в алгоритъма на Instagram.

Ако, от друга страна, целта ви е да получите споделяния или спестявания от вашето съдържание, можете да публикувате вдъхновяваща оферта или инфографика. Когато погледнете анализа си за този тип съдържание, той вероятно получава по-малко харесвания и коментари, но значително повече споделяния и спестявания, което води до повече обхват и видимост.

Когато представяте препоръки на клиенти във вашето съдържание, вашата цел може да бъде просто да получите повече DM, повече потенциални клиенти, или може би повече кликвания върху връзката във вашето био, което би довело до вашия продукт и обслужване. Дали публикациите получават достатъчно харесвания или коментари, няма значение, защото това изобщо никога не е било вашата цел.

Дължина на надписа в Instagram

Писането на дълги надписи за Instagram преди беше най-добрата практика, но платформата се промени. Instagram вече предлага разнообразни начини за структуриране и форматиране на вашето съдържание. Ако отделите 30 минути за писане на невероятно Надпис в Instagram но хората само го преглеждат или изобщо не го четат, това не е ефективно използване на вашето време.

Целта на всяко съдържание е да накара вашата аудитория да го консумира. Когато публикувате видеоклип в социалните медии, искате да го структурирате по начин, който да държи хората да гледат до края - фокусът ви е върху времето за гледане. В контекста на надписите в Instagram искате да структурирате съдържанието си, за да увеличите времето за четене.

Ако имате дълъг, базиран на стойности надпис на Instagram, който искате да споделите, помислете дали да не го превърнете във въртележка в парчета с размер на хапка, които са по-лесни за смилане. Напишете надписа си в приложението за бележки на телефона си или в документ на Google, направете екранна снимка и го изрежете на парчета, които ще се поберат във въртележка.

За първото изображение във въртележката използвайте това, което Ванеса нарича метод „фото стръв“: Изберете изображение, което знаете, че ще се представи добре с вашата аудитория, нещо, което ще спре превъртането. След това за останалите слайдове зад него използвайте екранните снимки, които сте подготвили.

В този пример, когато хората плъзгат въртележката, те могат да превъртат съдържанието като слайдшоу или презентация, което им позволява да се ангажират с текста и всъщност да го прочетат. И ако определена част от въртележката наистина резонира с тях, те ще я споделят повторно.

За действителния надпис на публикацията, нека бъде кратък. Това не е есе, защото сте го запазили за самата въртележка. Също така не забравяйте да кажете на читателите да плъзгат.

Методът за фото стръв дава най-доброто от двата свята. С първия слайд получавате показатели за суета, които ще ви подсилят в алгоритъма, както и за останалата част от въртележка, вие потенциално преодолявате възраженията на хората, разглеждате често срещани грешки или митове и изграждате социално доказателство.

Имайте предвид, че можете да скриете всичко отвъд първия слайд, включително видео отзив от клиент, екранна снимка на вашата страница за продажби или вашата оферта и т.н.

Стратегия за съдържание на Instagram

Третата грешка, която трябва да избягвате, е да мислите, че ако раздадете всичко безплатно в Instagram, хората ще купят вашите продукти или услуги.

Много бизнеси, базирани на услуги, публикуват голям обем съдържание, базирано на уроци, където основно учат хората на всичко, което техните платени продукти и услуги са предназначени да предадат. Въпреки че непрекъснатото публикуване на този тип съдържание може да ви донесе повече показвания, харесвания и последователи в Instagram, то не работи от бизнес гледна точка.

Това, което по същество правите, е да обучите аудиторията си да разчита на вашето безплатно съдържание. Разбира се, 10-минутно видео, публикация в емисия или история от Instagram като минисериал никога няма да помогне на някого да реши голям проблем. И колкото по-голям проблем се опитват да разрешат вашите продукти и услуги, толкова по-важно е да разнообразите съдържанието си в Instagram.

Ако се фокусирате само върху споделянето на съдържание с инструкции, а не към балансирането му с други видове съдържание, което ще го направи изградете търсене на вашите услуги, хората, които консумират вашето съдържание, никога няма да развият нужда от платеното ви предложения. Те ще продължат да правят всичко сами, защото сте ги обучили чрез вашето съдържание постоянно да очакват решенията безплатно.

Друг проблем с постоянното създаване на безплатно съдържание е, че ще започнете да привличате хора, които са винаги ще очакваме всичко безплатно от вас, защото буквално раздавате всичко за Безплатно. Когато направите това, вие канибализирате собствения си продукт или услуга. Няма любопитство относно това какво е платеното ви предложение, защото го раздавате всичко.

3 вида съдържание за публикуване в Instagram

Ако крайната ви цел е да развиете търсенето на вашия продукт или услуга, имате нужда от добър баланс на предимно три вида съдържание в Instagram.

Съдържание, което възпитава

Около 25% от вашето съдържание в Instagram трябва да са инструкции или бързи печалби. Обучението на вашата аудитория по дадена тема ви помага да изградите доверие и да се позиционирате като експерт. Това е възможност да дадете на хората вкус на това, което можете да предоставите чрез платените си продукти и услуги.

Съдържанието с инструкции също ви помага да изградите трафик. Тъй като хората търсят решения онлайн, този тип съдържание ще се вижда много по-бързо. Той има тенденция да получава най-много мнения, харесвания и споделяния.

Когато създавате образователно съдържание, призивът към действие е от решаващо значение. Помислете за очакванията, които искате да зададете, и къде искате да изпратите хора. Уверете се, че предавате, че това е само малка част от това, което предлагате, и насочвайте хората да кликват върху връзката във вашето био или DM, за да научите повече.

Съдържание, което преодолява възраженията

Също така ще искате да създадете съдържание за Instagram, което директно или индиректно адресира възражения. Въпреки че възраженията на вашата целева аудитория може да се различават от другите бизнеси, ето основните възражения, които повечето бизнеси трябва да преодолеят.

„Не ви вярвам.“

Ако често откривате, че хората във вашия канал за продажби не са сигурни, че сте експертът за тях или че вашият продукт е най-добрият, създайте съдържание, което пряко или косвено адресира това възражение. Можете да направите това с препоръки или проучвания на клиенти, както и като споделите вашето собствено пътуване за относимост.

„Не е точното време.“

Друго често срещано възражение е: „Не мога да направя [това], докато не приготвя всичко [това].“ Искате да създадете съдържание за Instagram, за да отговори на това възражение и да накарате хората да направят следващата стъпка с вас.

Да кажем, че вашият бизнес учи хората как да накарат клиенти да използват Instagram. Някои от възраженията, които може да видите, са: „Първо трябва да разбера нишата си“ или „Трябва да публикувам три видеоклипа, преди да мога да инвестирам“. Да се ​​преодолеят тези възражения, може да създадете съдържание, което обяснява защо сега е подходящият момент да използвате Instagram и дава три причини, поради които Instagram все още е от значение.

Можете също така да сравните Instagram с други платформи, да дадете плюсовете и минусите на всяка и да обясните защо Instagram е чудесен за бизнеса. Ако все още нямате опит, за да споделите собствените си успехи, можете да използвате примери от други в собственото си съдържание. Това все още е история на успеха, но не и историята на успеха на вашите клиенти.

Помислете за успешни предприемачи, които са следвали подобна концепция, която проповядвате или преодолявате подобно оправдание, което пречи на аудиторията ви да купува вашите продукти и услуги и да използва техните история.

„Нямам пари.“

Друго често срещано възражение за преодоляване е: „Нямам пари.“ Мисълта е, че те не мислят, че трябва да наемат професионалист и по-скоро биха го направили сами, за да спестят няколко долара. За да се справите с това, споделете някои от грешките, които хората правят, когато се опитват да го направят сами.

Ако вашият бизнес продава например удължаване на миглите, можете да направите снимки на кошмари за удължаване на миглите на вашите клиенти, когато те са го направили сами или са отишли ​​на по-евтино място. Когато хората видят тези снимки във вашия акаунт в Instagram, те веднага ще имат причина да обмислят предложението ви.

Съдържание, което адресира грешки и митове

Третият тип съдържание, което трябва да включите във вашия микс от съдържание в Instagram, трябва да адресира грешки или митове, които вашата аудитория слепо следва и вместо това да даде вашата препоръка какво да правите.

Причината, поради която това съдържание е важно, е, че когато откроявате грешки, това прави вашата аудитория наясно, че не прави нещо правилно и я поставя в режим за решаване на проблеми. Когато са по-наясно с проблемите, ще започнат да търсят решение.

Тук влизат в сила вашето съдържание с насоки и съдържание, което адресира възражения. Искате хората да осъзнаят чрез консумацията на други ваши парчета съдържание, че вашият бизнес има решението, което търсят. Искате да бъдат достатъчно любопитни, че ще кликнат върху връзката във вашето биографично съдържание и ще намерят повече от решението, което може да им помогне и да ги насърчи да купуват вашите платени продукти и услуги.

Други бележки от този епизод

• Епизод, спонсориран от Ahrefs. Запиши се за Ahrefs Инструменти за уеб администратори и вземете безплатен одит на уебсайта, за да намерите начини, по които можете да привлечете повече трафик.
• Следвайте Michael Stelzner в Clubhouse в @Stelzner и следвайте клуба Social Media Examiner.
• Вземете билета си за семинари за маркетинг в социалните медии на marketingworkshops.live.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък в 12 ч. Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.

Какво мислиш? Вдъхновявате ли се да включите някои от тези техники в стратегията си за съдържание за Instagram? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.