Пренасочване на реклами в LinkedIn: Какво трябва да знаят маркетолозите: Проверка на социалните медии

Искате ли да достигнете по-топли перспективи в LinkedIn? Използвате ли LinkedIn ретаргетинг до пълния му потенциал?

За да изследвам пренасочването на реклами в LinkedIn, интервюирам AJ Wilcox на Подкаст за маркетинг на социални медии.

AJ е водещият световен експерт по реклами в LinkedIn и основател на B2Linked, рекламна агенция LinkedIn, която помага на бизнеса да води висококачествени потенциални клиенти в мащаб. Той също е автор на книгата, Демистифицирани реклами в LinkedInи домакин на подкаста LinkedIn Ads Show.

Открийте демографските данни, до които можете да достигнете с реклами в LinkedIn, и намерете пет начина да достигнете до потенциални клиенти и потенциални клиенти с пренасочване към LinkedIn.

Защо LinkedIn Ads vs. Реклами във Facebook?

За B2B компания е трудно да управлява правилното количество и качество на възможните клиенти с реклами във Facebook - особено ако предлагат артикул с висока цена или услуга с висока цена. Екипите за продажби непрекъснато отчитат потенциални клиенти с ниско качество, което означава, че хората, които нямат подходящите правомощия да купуват, и често се случва същото с рекламите от Google.

Реклами в LinkedIn, от друга страна, ви позволявам микроцелеви реклами до нечия роля, старшинство, размер на компанията и индустрия, а рекламите са силно мащабируеми. С глобална аудитория от 175 милиона души, говорещи 32 езика, независимо дали търсите изпълнителни директори на Fortune 1000 компании или учители, по принцип всеки, който работи на компютър, вероятно ще бъде в LinkedIn.

В момента хората прекарват около 37 минути на ден във Facebook. Хората прекарват по-малко време в LinkedIn (18 минути на седмица), но тази по-кратка времева рамка всъщност работи в полза на рекламодателите, защото има по-малък шанс за насищане и умора на рекламите. Не е нужно да опреснявате рекламното си послание веднъж седмично, както може би във Facebook.

Едно нещо, което трябва да се отбележи е, че рекламите в LinkedIn са скъпи в сравнение с рекламите във Facebook. AJ казва, че плаща средно $ 8 до $ 12 на кликване, така че е важно да имате висока стойност през целия живот; той казва, че всичко над $ 15K е безпроблемно.

Плюс за рекламодателите е, че LinkedIn ви позволява да избягвате показването на реклами на до 300 000 от вашите конкуренти, като ви дава възможност да ги изключите от аудиторията си. Можете ръчно да въведете информацията или да качите CSV файл с имената на фирмите в една колона и техните URL адреси в следващата колона.

LinkedIn Пренасочване на аудитории

Доскоро пренасочването на LinkedIn беше ограничено до пренасочване към уебсайт. Освен това пренасочването на LinkedIn разчита на бисквитки, което става проблематично. AJ препоръча да се използва LinkedIn за изпращане на трафик към уебсайт и след това да се разчита на Facebook (и Google) за пренасочване, за да се подхранват перспективите, тъй като играта им за пренасочване е по-силна от тази на LinkedIn.

Около началото на 2020 г. LinkedIn пусна ретаргетиране на събития и това отвори цяла категория аудитории, които могат да бъдат изградени въз основа на поведението и действията на хората в платформата. След като в аудиторията има поне 300 души, можете да започнете да пускате реклами към нея.

Първите два вида събитие за пренасочване на LinkedIn бяха пуснати на базата на хора, които са попълнили реклама от водещо поколение и хора, които са гледали видео.

Днес можем също да насочваме към хора, които са посетили страницата на дадена компания и към тези, които взаимодействат със събитие в LinkedIn.

LinkedIn видео пренасочване на аудитории

Аудиториите за пренасочване на видеоклипове в LinkedIn се основават на хора, които са гледали конкретна част от видеоклипа във вашата реклама: 25%, 50%, 75% и т.н.

AJ казва, че най-доброто използване за пренасочване на видеореклами е да се изгради информираност на високо ниво, като се разкаже история, която не бихте могли да общувате с пет изтегляния на бяла книга.

Например, да кажем, че имате набор от видеоклипове в последователност. Когато някой гледа поне 50% от първия LinkedIn видеоклип, можете да го добавите към аудитория за пренасочване на хора, на които се показва следващото видео от поредицата и т.н.

Като алтернатива, ако имате 60 секунди Видеореклама в LinkedIn и първата половина на рекламата е изцяло ценна, а втората половина е изцяло представена, можете да изградите аудитория, за да пренасочите хората, които са гледали по-малко от половината от рекламата, така че да можете да им представите своята позиция.

Реклами от водеща генерална форма, пренасочени към аудитории

LinkedIn ви позволява да изградите две отделни аудитории от хората, които се ангажират с вашите водещи реклами от генерирана форма: Тези, които са видели и отворили формуляра, но не са го попълнили, и тези, които са го попълнили.

За да пренасочите тези, които са отворили, но не са попълнили формуляра, AJ може да им показва една и съща реклама за около месец или да опита подобна реклама с различен актив.

Въпреки че е възможно да поискате нечие заглавие, име на фирма, размер на компанията, отрасъл и други, броят на въпросите, които задавате, може да повлияе на процента на реализация. Вместо да иска колкото се може повече информация, AJ препоръчва да поискате име, фамилия, имейл и URL адрес на профила в LinkedIn. Бързо е, така че няма да забави реализациите ви и вашият търговски представител може да открие почти всичко, от което се нуждае за този човек, от неговия профил.

Фирмена страница на LinkedIn Пренасочване на аудитории

Аудиторията на фирмените страници е точно това, което звучи. Те са изградени от хора, които са влезли в платформата и посещават вашата Фирмена страница на LinkedIn по някаква причина в рамките на определен период от време между 30 и 365 дни. Можете дори да създавате сегменти от хора, които посещават страницата ви, в зависимост от това дали следват страницата ви.

За разлика от Facebook, който добавя някого към аудитория въз основа на минали действия, ако срещне вашата аудитория критерии, LinkedIn изгражда вашата аудитория от хора, които посещават фирмената ви страница само след като създадете вашата публика. Това означава, че е важно да настроите всички варианти, които може да използвате сега, независимо дали мислите, че ще ги използвате в бъдеще или не.

Тези аудитории са ценни, защото някой, който е посетил вашата фирмена страница, е по-вероятно да помисли да прави бизнес с вас или да се интересува от вашето съдържание.

За да се възползва от това, AJ казва, че ще ги пренасочи с нещо по-дъно на фунията, като например демонстрация или покана за разговор с агент по продажбите. Ако потенциалният клиент не се преобразува, той може да ги подтикне към нещо като безплатен уеб семинар, контролен списък или мамят. Това би му помогнало да разбере дали хората, които посещават страницата му, са в горната или долната част на фунията за продажби.

LinkedIn Пренасочване на събития към аудитории

Пренасочването на събития в LinkedIn ви позволява да добавите към аудитория всеки, който кликне, за да посочи интерес към вашето събитие. След това можете да ги пренасочите с реклами, предназначени да подобрят присъствието на вашето лично или онлайн събитие.

Например, ако планирате a Събитие в LinkedIn за уеб семинар можете да покажете на тази аудитория реклама, която да им напомня за датата и часа на излизане от седмица и след това отново 2 или 3 дни. Можете също да ги пренасочите с реклами, за да популяризирате бъдещи събития.

Реклами за разговори в LinkedIn

Реклами в разговори в LinkedIn се показват в полето за съобщения на вашата целева аудитория в LinkedIn и опитът е подобен на бота на Messenger. Вашата реклама задава въпрос и в зависимост от отговора на получателя съобщенията продължават въз основа на логическото дърво на отговорите, които сте създали.

"...... Хей, идваш ли на това събитие?"

Ако кликнат върху бутона „Да“, рекламата ви ще покаже анимацията с точка на точка, която изглежда като въвеждане на някой, и след това,

„...… Е, хей, елате да посетите нашия щанд. Имаме страхотен суинг за вас. "

Ако кликнат върху бутона No, тогава,

"… … Готино. Може би искате да присъствате на този уебинар следващата седмица. Ние обхващаме много неща, които ще бъдат отразени на конференцията. "

Понастоящем тези реклами са изградени в платформата на LinkedIn, така че не се нуждаят от инструменти на трети страни, което е добра новина. Лошата новина е, че интерфейсът не е много интуитивен. AJ казва, че екипът му може да създаде реклама в LinkedIn за 5 минути, но реклама за разговор им отнема около 35 минути.

Основни неща за вкъщи от този епизод:

• Свържете се с AJ в LinkedIn.
• Научете повече за AJ на b2linked.com/SME.
• Слушай Показване на реклами в LinkedIn подкаст; Разгледайте еп.28 с участието на Майкъл Стелзнер.
• Прочетете книгата на AJ, Демистифицирани реклами в LinkedIn.
• Вземете билета си за семинари за маркетинг в социалните медии на marketingworkshops.live.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък в 12 ч. Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли относно функциите за пренасочване на LinkedIn? Моля, споделете вашите коментари по-долу.