Динамични реклами във Facebook: 5 съвета за стимулиране на повече продажби на продукти: Проверка на социалните медии

Пускате ли динамични реклами във Facebook за популяризиране на вашите продукти? Чудите се как да подобрите резултатите си?

В тази статия ще откриете как да оптимизирате динамичните реклами на Facebook за повече продажби.

# 1: Насърчаване на отделни каталози за широки и тематични продуктови категории

Много рекламодатели във Facebook тестват самостоятелни реклами и могат да видят кои продукти и рекламни послания се представят най-добре дълго преди да започнат да тестват динамични продуктови реклами. С информацията, която извличате от ранното тестване, можете да вземете една единствено ефективна реклама и да я превърнете в потенциален продуктов каталог с висока стойност.

Да предположим, че сте козметична марка и при тестването си откривате, че изображенията на жени до продукти, които допълват специфичния им тон на кожата, се представят добре. След това можете да вземете тази информация и да създадете цели каталози на тази група от съответни продукти.

Вместо да популяризирате по един продукт или да пускате реклами на въртележка във Facebook, които показват произволни продукти, групирайте продуктите в тематични каталози по тона на кожата на носещият или естетиката, към която се ориентира човек (като „естествен“ вид, за разлика от лилавото червило и сините сенки за очи) може да увеличи добавките към продукта и средната поръчка стойности.

В примера по-долу Vuori показва различни варианти на най-продаваните си шорти, показвайки на потребителите на Facebook повече версии на продукт с висока стойност наведнъж.

Тестването е името на играта, когато става дума за реклами във Facebook и при създаването на нишови продуктови каталози може да е добра за създаване на динамични реклами с високи проценти на конверсия и добавки, не трябва да е единствената ви стратегия. Също така препоръчвам да тествате различни широки продуктови категории, които имат смисъл, особено за ранни кампании, когато клиентите все още не са запознати с вашия бизнес.

Ако сте компания за облекло, можете да създадете един продуктов каталог за мъжко облекло и един за дамско облекло. Можете също така да имате продуктови каталози за всеки сезон или да разчлените продукти по ценови точки и след това да поставите оферти с по-висока цена на придобиване (CPA) за артикули с по-висока стойност.

Например рекламата по-долу представя изключително бебешки артикули, въпреки че The Simple Folk предлага по-широка гама от продукти на техния сайт. Създаването на набори от продукти въз основа на възрастови групи увеличава потенциала за допълнителни покупки.

Професионален съвет: При тестване се уверете, че разполагате с достатъчно бюджет, за да получите 50 реализации на набор реклами на седмица, за да дадете на Facebook време да оцени ефективността и да оптимизира съответно кампаниите си. Това ще ви даде по-точен поглед върху ефективността на кампанията, отколкото ако бързате да вземете решение след няколко дни.

Избор на най-добрия стил на изображение за вашия каталог

Решавайки кои видове изображения, които да използвате за своите кампании във Facebook може да бъде предизвикателство и тестването в крайна сметка е най-добрият начин да определите кое работи най-добре за вашата аудитория, продукт и индустрия. Може да откриете, че изображенията на единични продукти на бял фон с много отрицателно пространство се представят най-добре. Или групирането на продукти в едно изображение или показването на използвания продукт работи най-добре.

По-долу Wren + Glory използва множество видове изображения на продукти в една въртележка, включително изображение с един продукт и изображение с множество продукти един до друг.

За да определите кое работи най-добре за вашия бизнес, настройте разделно тестване с различни типове изображения и видеоклипове, като запазвате останалите рекламни послания еднакви. Facebook ще оптимизира рекламите Ви автоматично и можете да видите какви изображения предизвикват по-голям интерес.

# 2: Предоставете контекстуални подробности за продукта

С динамичните рекламни формати на Facebook хората ще видят рекламни версии, с които е най-вероятно да си взаимодействат въз основа на предишната си активност на платформата и ще бъдат отведени до подходящ сайт за местоназначение.

Когато настройвате динамични продуктови реклами, можете да преназначите активи като „търговска марка“ или „цена“, за да приложите съответната информация за продуктовия каталог в стандартното копие, което сте създали за тези реклами.

На ниво реклама ще видите бутон + до всяко текстово поле. Кликването върху този бутон разкрива опции за включване на динамична информация като марка, описание, идентификационен номер на търговец и цена. Тези данни ще бъдат изтеглени от вашата емисия за всеки показан продукт.

Facebook ви позволява да визуализирате как това динамично форматиране ще се показва в множество разположения, за да гарантира, че работи за вашите кампании.

# 3: Локализирайте езика и ценообразуването за международни реклами

Когато разширявате своите рекламни кампании във Facebook в международен план, може да се наложи да вземете предвид езика и цените. Някой в ​​Германия най-вероятно ще може да прочете реклама, написана на английски, но ако види евроамериканския доларов знак вместо евро, може автоматично да приеме, че продуктът не е за тях.

Персонализирането на езика и ценообразуването в рекламата Ви въз основа на местоположението на зрителя е важна стъпка при мащабиране на кампаниите Ви до нови територии.

Когато настройвате кампанията си, щракнете върху Добавяне на езици в раздела Езици.

След това ще видите опция за свързване към различни файлове с емисии на продукти, които имат заглавия и описания на продукти на различни езици. Можете също така да изберете да качите файл с емисия за вашите продукти, който съдържа местни цени, валута и размери за различни държави, ако е уместно.

Facebook има функции за естествен превод, на които потребителите могат да разчитат, но най-добре е да показвате реклами на потребителите на техния роден език, така че при автоматичния превод да не се губят тънкости. Този подход също така показва на клиентите, че имате намерение да обслужвате техния специфичен пазар, което може да ви помогне да изградите доверие и доверие.

# 4: Подобрете статичните креативи с рамки и ценови слоеве

Добавянето на цените на продуктите не само към описанието на въртележката, но и към изображението на рекламата е често срещана тактика. Той помага да се привлече вниманието на зрителя към ценовата точка, когато се превърта, което от своя страна помага да се увеличат реализациите.

Когато работите в мащаб обаче, добавянето на цени към статични изображения може да бъде предизвикателство. Ценообразуването често се променя с течение на времето поради продажни цени, специални промоции или стандартни промени на пазара. Налагането да се връщате назад и да редактирате всяко изображение на продукта във вашата емисия данни ще отнеме много време.

По-лесен подход е да се използва рамки и ценови наслагвания за да превърнете статичните изображения в динамични, които съдържат актуална информация в реално време. Понастоящем Facebook ви позволява да включите информация за ценообразуването и безплатната доставка на вашите изображения, когато пускате динамични реклами с целите на инсталирането на приложения, потенциалните клиенти и продажбите на каталози.

За да включите тези подробности в рекламите си, трябва да изберете Единично изображение или Видео като рекламен формат. След това под Creative Tools щракнете върху Edit Creative и изберете или Добавяне на информация за каталога, или Добавяне на рамка.

Примерът по-долу показва как да добавите информация за ценообразуване към реклама. Facebook ви позволява да персонализирате формата, цвета, шрифта и позицията на маркера, който споделя тази информация.

Можете също така да качвате рамки, за да направите сезонно вечнозелено съдържание, като добавяне на рамка за коледни гирлянди около вашите продукти преди празниците.

# 5: Изберете първото си изображение визуално разумно

Ако използвате динамични реклами на Facebook или реклами с въртележка, първото изображение е от съществено значение. Това е, което потребителите виждат първоначално в емисията и могат да определят дали взаимодействат с рекламата.

Опцията по подразбиране е да позволите на Facebook автоматично да присвои продукта в първата карта според сигналите, които има за това, което може да се интересува от човека. Друга възможност е да изберете собствено изображение или видео - и следователно да покажете уникално съдържание, което представлява вашата марка - преди да покажете вашите продукти.

Препоръчвам да тествате и двата подхода, за да видите кое работи най-добре за вашия бизнес.

Заключение

Динамичните реклами във Facebook са безценен инструмент за създаване и управление на рекламни кампании в мащаб. Вместо да се налага да създавате отделни реклами за всеки продукт, можете да проведете една кампания, която да води към цял продуктов каталог или емисия с данни. Facebook ще оптимизира вашите реклами за вас естествено, което може водят до по-добри резултати, тъй като алгоритмите могат да показват реклами на потребители, които най-вероятно ще предприемат определени действия.

Когато използвате правилните тактики, тези реклами могат да увеличат процента на реализация, като същевременно свалят част от тежестта на създаването от раменете ви. Това ви дава повече време за управление на кампаниите, генериране на нови идеи и намиране на начини за постигане на вашите маркетингови цели.

Какво мислиш? Коя от тези тактики ще изпробвате в следващата си кампания? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Изследвайте три ключови показателя, за да анализирате разходите за реклама във Facebook.
• Открийте често срещаните грешки във рекламите във Facebook и как да ги коригирате.
• Изследвайте вертикални и хоризонтални методи за мащабиране на реклами във Facebook, които стимулират повече потенциални клиенти и продажби.