Органичен маркетинг в LinkedIn: Доказани техники за маркетолозите: Проверка на социалните медии

Искате ли да подобрите органичния ангажимент в LinkedIn? Чудите се дали LinkedIn Stories и Live могат да работят за вас?

За да проуча органичните маркетингови стратегии на LinkedIn, които работят днес, аз интервюирам Михаела Алексис на Подкаст за маркетинг на социални медии.

Михаела е експерт на LinkedIn и официален обучител, треньор и консултант на LinkedIn Learning, който помага на бизнеса да овладее своето органично присъствие в LinkedIn. Тя е съавтор Think Video: Интелигентен видео маркетинг и влияние.

Ще научите какъв вид съдържание работи най-добре в емисията LinkedIn и как най-добре да използвате LinkedIn Stories и видео на живо, за да ангажирате хората във вашата мрежа.

Причината LinkedIn да е важен за професионалистите, особено за търговците, се свежда до намеренията на потребителите. Михаела отбелязва, че докато повечето хора прекарват време във Facebook и Instagram, за да се свържат отново с приятели и семейство или да избягат, хората идват в LinkedIn, за да растат, да се свързват, да учат и да се запознават с нови хора. В резултат на настоящата пандемия и нарастване на отдалечената работа хората също се обръщат към LinkedIn, за да поддържат връзка и ангажирани със своите колеги и екипи.

Когато сдвоите това силно намерение на потребителя с растежа на платформата през последната година, мястото му като глобално, професионално мрежово пространство е безспорно. Почти 700 милиона души са в LinkedIn и 45% от потребителите на интернет, които правят над 75 000 долара годишно, използват LinkedIn.

За търговците обаче има допълнителна убедителна статистика: Четири от всеки пет потребители на LinkedIn управляват бизнес решения в своите компании. Михаела казва, че 92% от хората в LinkedIn също използват YouTube, така че ако вашият маркетинг включва YouTube, може да намерите сцепление със същата или подобна аудитория в LinkedIn.

Какво се промени в LinkedIn?

През изминалата година Михаела отбеляза редица технически и културни промени в LinkedIn.

Настъпи преминаване към по-лично съдържание на платформата. Докато тази смяна започна преди пандемията, тя определено стана по-изразена, когато хората се поставиха под карантина и започнаха работа от разстояние.

Вместо да публикуват за спечелените награди или получената промоция, те попълват FeededIn емисия с по-автентично, уязвимо съдържание, съсредоточено около кариерните предизвикателства, които се опитват преодолявам.

Михаела често споделя този тип съдържание в своите дългосрочни актуализации на LinkedIn и използва формула за разказване на истории, за да композира публикацията. Какво се случи или каква е историята? Защо има значение за човека, който чете историята? Какво трябва да направи читателят по-нататък или какъв е призивът за действие?

Преминаването към този тип съдържание работи, защото толкова много други хора се занимават със същите проблеми, независимо дали става въпрос за страх от провал, отхвърляне, синдром на измамник или нещо друго. Хората пропускат ежедневната връзка човек-човек и искат да знаят, че не са сами в предизвикателствата, пред които са изправени.

Следващата смяна, която тя отбелязва, е промяна в начина, по който хората растат Мрежа LinkedIn. Хората се свързват с хора, които могат да им помогнат да се учат и да растат, за разлика от свързването с хора въз основа на длъжността им или колко голяма сила имат в бизнес общността.

Тя също е забелязала по-небрежен подход към видео в LinkedIn. Хората използват видео, за да говорят за своите вярвания или ценности и добавят повече хумор към своите видеоклипове. Въпреки че бихте очаквали да видите този тип съдържание в TikTok, Facebook или Instagram, то е доста ново за LinkedIn.

И накрая, самата Михаела промени начина, по който използва хаштагове в LinkedIn. Вместо да използва само хаштагове, които описват съдържанието, тя използва хаштагове, които нейната идеална аудитория вероятно ще търси. Например, в миналото, ако тя сподели подсказка на LinkedIn като своя фирмена страница, тя би използвала #LinkedInTrainer и #LinkedInExpert. Сега тя също използва #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Използването на комбинация от хаштагове в собственото ви съдържание е по-вероятно да ви помогне да увеличите видимостта си.

Използване на LinkedIn Stories

LinkedIn Stories, функция само за мобилни устройства, достъпна за лични профили и фирмени страници, е доста нова така че опитът не е толкова силен, колкото опитът на Stories на по-утвърдени платформи като Instagram. Например не можете да преглеждате LinkedIn Stories от десктоп. Историите могат да бъдат с дължина до 20 секунди и те остават в продължение на 24 часа.

Историите на вашите връзки се показват в горната част на началния екран на мобилния телефон, до вашата снимка на потребителския профил. За да създадете своя собствена история, можете или да записвате видео чрез приложението LinkedIn, или да качвате видеоклипове и снимки от камерата си.

Михаела харесва филтрите и текстовите опции, налични в Instagram Stories, така че тя създава история в Instagram и след това, вместо да го публикува, тя изтегля историята в камерата си, за да може да я използва LinkedIn.

Когато създавате съдържание на Stories, не забравяйте да съответствате на намерението на хората, които разглеждат Stories - те не искат да гледат 5-минутно видео, което е нарязано на 15 20-секундни сегмента. Те искат бързо да научат нещо, да се забавляват или да получат нещо ценно. Приложения като Story Splitter могат да ви помогнат да създадете един 20-секунден клип, удобен за Stories, от по-дългите си видеоклипове.

За какво трябва да публикувате във вашите истории? Продажбата чрез истории е добре, казва Михаела, но тя препоръчва съдържание, което надхвърля подробностите, лесно достъпни във вашия профил. Вашата история в LinkedIn е чудесна възможност за вас да можете да пробиете леда с хората. Разговорите за това как приемате кафето си или за какви спортни екипи се радвате помага на хората да решат дали сте някой, с когото могат да работят или да се отнасят до бизнеса.

Едно важно ограничение при LinkedIn Stories е, че само вашите връзки могат да отговорят на съдържанието ви в Stories - нещо, което трябва да имате предвид, ако имате малка мрежа, но голяма последователност. Ако обаче споменете връзка в историята си, те ще получат известие следващия път, когато отворят LinkedIn, независимо дали са на мобилен или настолен компютър.

Въпреки че LinkedIn Stories в момента не се използва от много хора, Михаела вижда това като ценна възможност на два фронта.

Първото е да останете на върха на ума си с нейната мрежа и с връзките, които тя поддържа. Когато публикувате история, буквално сте в горната част на емисията в LinkedIn на началния екран. Дори някой да не гледа историята ви, той вижда лицето ви.

Вторият е достигането до нова публика. Що се отнася до консумирането на съдържание, всеки човек има свои собствени предпочитания. Някои обичат да четат статии, други обичат да слушат аудио, а други обичат да гледат видео. Някои предпочитат дългосрочно съдържание, а други предпочитат краткосрочно съдържание. Използването на LinkedIn Stories й позволява да достигне по най-добрия начин до тези, които ценят съдържанието в кратка форма.

Използване на анкети и въпроси на LinkedIn

Анкети на LinkedIn са достъпни чрез профили, фирмени страници и Събития в LinkedInи ви позволяват да предоставите множество опции за отговор на въпрос. Михаела обикновено предлага четири възможности.

Те са особено полезни за създаване на ангажираност, защото хората обичат да споделят мненията си и вие можете да използвате това във ваша полза.

Например, ако управлявате фирмена страница в LinkedIn и имате редица идеи за съдържание, но не знаете което вашата аудитория най-вероятно ще оцени, можете да проведете анкета, за да позволите на вашата аудитория да ръководи това, което вие създайте. По този начин те ще се чувстват изслушани и признати. Например:

Хей, знаеш ли какво? Обмисляли сме да създадем поредица от уебинари или видео поредица на живо или този контролен списък за изтегляне. Кой всъщност би ви помогнал в кариерата?

Webinar Series

Видео серия на живо

Контролен списък за изтегляне

Задаването на отворени въпроси, а не да / не е друг начин да ангажирате аудиторията си и да й позволите да сподели мнението си. Веднъж Михаела помоли хората да споделят всяка книга, която са прочели, която е променила живота им. Хората препоръчаха стотици книги и споделиха защо препоръката им е важна за тях. Тогава хората започнаха да й изпращат съобщения с молби да създаде статия, която да включва всички книги. Получената статия е все още в нейния профил днес.

Задаването на въпроси също е добра маркетингова стратегия. Като търговци често се фокусираме върху това как можем да стигнем някого до финалната линия. Понякога просто трябва да направим крачка назад и да разберем какво липсва на някого, за да вземем решение да работим или да купуваме от нас. В повечето случаи това е доверието и задаването на въпроси е добър начин за отваряне на разговори, които започват да изграждат това доверие.

Използване на LinkedIn Live for Pages

LinkedIn Live се предлага чрез приложение за използване в лични профили и фирмени страници.

За да подобрите шансовете си за одобрение, не забравяйте да сте активирали двуфакторно удостоверяване във вашия акаунт, преди да кандидатствате и се уверете, че администраторите и акаунтите на вашата страница са в добро състояние. Ако администратор или акаунтът ви е спрян, може да имате проблеми с одобрението.

Когато кандидатствате за достъп, LinkedIn ще оцени историята на създаване на видео и съдържание на вашата страница и история на ангажираност. Трябва да имате няколкостотин последователи, които постоянно се ангажират с вашето съдържание; съвсем нови страници без история е малко вероятно да бъдат одобрени.

Ако следвате процеса на кандидатстване и отговаряте на всички критерии, одобрението трябва да бъде бързо.

След като бъдете одобрени, ще трябва да използвате инструмент на трета страна като Socialive, Switcher или Restream, за да излъчвате чрез LinkedIn Live. Михаела настоятелно препоръчва втори човек да управлява задния край на предаването, коментарите на общността и ангажираността.

LinkedIn Live работи изключително добре за компании. Automation Anywhere току-що стартира един от своите продукти чрез поточно предаване на живо на всички платформи и LinkedIn Live генерира 78% от техните виждания и 400 коментара. Salesforce стартира поредица от интервюта от 11 части в LinkedIn Live, която доведе до над 600 000 органични показвания и процент на ангажираност от 3%.

Друга компания, Гонг, направи поредица от 12 дни суагма миналата година. Веднъж на ден те излизаха на живо за минута или две с въпрос за любопитни факти и помолиха зрителите да оставят предположението си при отговор в раздела за коментари. След това Гонг избира победител всеки ден.

Разнообразни подходи работят. Ключът е да решите каква е вашата цел и след това да планирате дължината и съдържанието на вашето видео на живо около целта.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за вида съдържание, което работи най-добре в емисията LinkedIn? Моля, споделете вашите коментари по-долу.

Основни неща за вкъщи от този епизод:

• Свържете се с Михаела Алексис върху нея Профил в LinkedIn и я последвай фирмена страница.
• Научете повече за Михаела на mickalexis.com.
• Вземете съвети от LinkedIn от Михаела в TikTok на @LinkedInQueen.
• Разгледайте Instagram на Михаела на @mickalexis.
• Разгледайте StorySplitter.
• Научете повече за Socialive, Switcher Studio, и Пренасочване.
• Вземете билета си за семинари за маркетинг в социалните медии на marketingworkshops.live.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.