Демистифицирани реклами на YouTube TrueView: Какво трябва да знаят маркетинговите специалисти: Проверка на социалните медии

Мислите си да използвате видеореклами в YouTube, които може да се пропусне? Чудите се кои реклами TrueView трябва да опитате?

В тази статия ще откриете три вида реклами TrueView в YouTube, за да подобрите генерирането на потенциални клиенти, осведомеността за марката и продажбите.

# 1: YouTube TrueView Video Discovery Ads за видимост при търсене

Лесно е да забравите, че YouTube е огромна търсачка. Рекламодателите в YouTube могат да се възползват от това намерение за търсене TrueView discovery реклами. Този рекламен формат е единствената опция, която ви позволява да насочвате само към резултатите от търсенето в YouTube. По този начин вашият бизнес може да бъде на видно място, за да привлече вниманието на хората.

За разлика от вградената реклама в YouTube TrueView, вие плащате за всяко кликване върху вашата реклама TrueView discovery. Когато хората кликнат върху рекламата Ви, те не се изпращат до уебсайта Ви; те се изпращат на страницата за гледане на видеоклипа в YouTube, който сте избрали да рекламирате.

„Действието“ на тези кампании е да накарате някой да се ангажира с вашия бизнес. Освен гледането на видеоклипа, хората могат да извършват различни действия като:

• Абонирайте се за вашия канал.
• Харесвайте или не харесвайте видеоклипа.
• Споделете вашето видео.
• Добавете видеоклипа си към плейлист в YouTube.
• Коментирайте видеоклипа си.
• Потърсете други видеоклипове от вашия канал.
• Кликнете върху всички връзки в описанието на видеоклипа.

Не всички действия трябва да бъдат преобразувания на уебсайт. Често в кампания с най-висока фуния просто искате да повишите информираността за вашата марка, но рекламите TrueView за откриване също могат да стимулират по-задълбочени действия.

След като хората кликнат върху реклама TrueView discovery, всяко друго действие, което извършват на вашата видео страница или канал, е безплатно. И можете да използвате повечето от тези действия, за да създайте аудитории в Мениджъра на аудитории на Google Ads така че можете да ремаркетирате към хора с допълнителни кампании в YouTube или в мрежата за търсене с реклами в Gmail.

TrueView discovery рекламите са чудесни за изграждане на вашата марка и разрастване на канала ви, но можете и да предприемете тези действия от първоначалния ангажимент, за да станете по-агресивни с ремаркетинг в следващата стъпка кампании.

# 2: YouTube TrueView Video Shopping Ads за подобряване на продуктовото съображение

Ако сте бизнес за електронна търговия, ще искате да разгледате YouTube TrueView за реклами за пазаруване, които ви позволяват да поставяте продукти от вашите емисии в Merchant Center до вашите реклами TrueView в поток.

Ето пример за това как изглежда този тип реклама в YouTube:

Продуктите, които виждате на изображението по-горе, са от емисията за продукти на акаунта. Картите с продукти горе вдясно изпращат потребителите директно към тези продуктови страници от рекламата в YouTube.

За да добавите продукти към вашата видеокампания в YouTube, трябва да изберете целта на кампанията за разглеждане на продукти и марки и след това подтипа Пазаруване. Въпреки че целта е зрителите в крайна сметка да закупят нещо, може да се наложи да ги възпитават малко. Това важи особено за скъпите продукти, така че разглеждането на продукти и марки задава правилните очаквания на кампанията.

Когато стигнете до частта от настройката на кампанията, където можете да изберете продуктите си, има няколко начина, по които можете да изберете кои продукти да се показват до видеоклипа ви. Важно е да се разберат разликите, тъй като само един максимум шест различни продукта ще се показват на всеки рекламен преглед. Ето обобщение на вашите опции:

• Няма — Използвайте всички продукти: Всеки продукт в емисията, свързан с вашата кампания, отговаря на условията за показване заедно с рекламата Ви.
• Изберете конкретни продукти: Въпреки че ще бъдат показани само шест продукта, можете да изберете до 10 продукта, които отговарят на условията за показване до видеорекламата. Могат да бъдат избрани продукти на склад, но те няма да бъдат видими в рекламата, докато емисията покаже, че тези продукти са отново на склад. Можете да търсите продукти по URL, заглавие на продукта или идентификатор за пазаруване.

• Създайте персонализирани филтри: Препоръчвам ви да използвате петте персонализирани колони с етикети във вашите продуктови емисии, за да категоризирате по-добре инвентара си. Когато използвате много специфични персонализирани етикети, можете да създадете хипер фокусирани TrueView за кампании за пазаруване, като използвате продуктови групировки, важни за вашия бизнес.

След като разбрахте какво е TrueView за пазаруване, искам да посоча няколко недостатъка, които могат да променят начина, по който искате да използвате тази функция.

Първо, продуктите се добавят на ниво кампания. Дори и вашият насочване е различна във всяка рекламна група, не можете да промените начина, по който избирате продуктите си на ниво рекламна група. За целите на тестването на реклами можете да промените рекламното послание на видеорекламата, но изборът на продукти ще остане същият. Ако искате да тествате различни селекции от продукти за различни видеоклипове, ще трябва всеки път да създавате нова кампания.

Второ, ако решите да изберете продукти чрез персонализирани етикети, можете да изберете само един персонализиран етикет за кампания. Не можете да добавяте няколко персонализирани етикета към насочването си към избора на продукт.

И накрая, кампаниите TrueView за пазаруване не се показват в Google Ads Редактор. Трябва ръчно да изградите всяка кампания TrueView за пазаруване в интерфейса на Google Ads. Да, може да отнеме известно време, но картографирането на вашите таргетиране, креатив и избор на продукт ще улесни процеса на настройка.

# 3: YouTube TrueView Video for Action Ads за стимулиране на реализации от ангажираност

Рекламите TrueView за действие са вид кампания, която можете да провеждате чрез Google Ads. За да настроите този тип кампания, изберете една от тези цели, когато създавате кампания в Google Ads: Продажби, потенциални клиенти или трафик на уебсайт. Подтипът „Реализации на стимули“ е единствената налична опция, защото това е основната идея за тези кампании.

Google Ads предлага няколко опции за стимулиране на действия от тези кампании. Налични са разширения с подканваща фраза (описани по-нататък в тази статия), но искам да отделя време за това две функции за действие, които са недостатъчно използвани в кампаниите в YouTube - разширения за връзки към сайта и олово gen форми.

Разширения за връзки към сайта

Разширенията за връзки към сайта вече не са само за реклами в мрежата за търсене в YouTube. С кампания TrueView за действие можете да използвате връзки към сайта с някои ограничения.

Разширенията за връзки към сайта в YouTube се показват само на мобилни устройства, както виждате в този пример:

Освен това трябва да премахнете видео партньорите от настройките на кампанията си. Това означава, че вашите разширения за връзки към сайта ще се показват само във видеореклами в собствеността на YouTube.

Можете да имате до четири разширения за връзки към сайта, за да привлечете повече трафик към конкретни страници на вашия уебсайт. Отново, това е чудесно за преобразуване, но в зависимост от това към кого насочвате, това може да не е най-доброто потребителско изживяване.

Не забравяйте, че хората отиват в YouTube, за да гледат видеоклипове и са склонни да останат на платформата. Ако хората не кликват върху вашите разширения за връзки към сайта, може просто да не искат да напуснат YouTube. Ако случаят е такъв, трябва да изпробвате следващата функция за действие в кампания TrueView за действие: Форми за генериране на потенциални клиенти.

Форми за водещи поколения

Google вече има разширение за водещ формуляр за кампании в мрежата за търсене, но сега видеокампаниите имат същото разширение. Преди да можете да използвате формуляри за олово, трябва да отговаряте на следните изисквания:

• Прекарали сте повече от 50 000 щ.д. в профила си в Google Ads.
• Имате история на спазване на правилата на Google.
• Не сте в чувствителна сфера (напр. Съдържание за възрастни, медицинско и др.).

Ако вашият бизнес отговаря на условията, можете да създадете формуляр, когато създавате нова рекламна кампания в YouTube. Добавете заглавие и описание и след това изберете от множество незадължителни елементи, които да включите във вашия формуляр.

В зависимост от вашата индустрия, може да искате да добавите въпроси към формуляра си, за да помогнете за предварително квалифициране на потребителите.

След като сте избрали желаните полета на формуляра и сте добавили съответните въпроси, можете да създадете съобщение след изпращане. Хората ще посетят сайта ви, за да изтеглят безплатното, за което сте говорили, или просто да изследват сайта ви. Можете да използвате това съобщение, за да уведомите хората, че някой скоро ще се свърже с тях.

След като започнете да генерирате потенциални клиенти от формуляра си за потенциални клиенти, има два начина да ги съберете. Единият вариант е да настройте интеграция на webhook за да подадете потенциалните клиенти директно към конкретно приложение или CRM. Като алтернатива можете ръчно да изтеглите възможните клиенти директно от настройките на кампанията. Единственото предупреждение при ръчно изтегляне е, че можете да изтегляте потенциални клиенти само през последните 30 дни.

Бонус: Разширения с призив за действие в YouTube

Разширенията с подканваща фраза (YouTube CTA) на YouTube са най-често срещаният елемент, който рекламодателите добавят към своите видеокампании в Google Ads. Най-вероятно сте виждали тази функция, когато гледате видеоклипове в YouTube. Ето пример с разширение на CTA, популяризиращо Grammarly:

Докато рекламата в поток се възпроизвежда, разширението CTA се появява на две места. Първият е CTA наслагване върху самата реклама. Вторият е над раздела за препоръчани видеоклипове. Докато разширението се появява на две места, и двата случая имат едни и същи елементи:

• Заглавие - до 15 знака
• CTA (син бутон) - до 10 знака
• Краен URL адрес

Ако зрителите пропуснат рекламата, разширението CTA над препоръчаните видеоклипове остава на екрана. Това дава на зрителите повече време да обмислят дали искат да продължат да се ангажират с вашата марка.

„Изглед“ все още може да се брои, ако зрителят кликне върху разширението ви за CTA, за да отиде на уебсайта ви, което означава, че ще платите за взаимодействието, дори ако изгледът е бил безплатен. Това е рентабилен начин за привличане на повече трафик.

Като рекламодател в YouTube не получавате много място, за да предадете силно послание, но това е добре. Имате възможност да тествате повече от една видеореклама на рекламна група. С всяка видеореклама можете да тествате ново разширение за CTA и да работите по оптимизиране за най-доброто видеорекламно съобщение.

Вашата реклама трябва не само да ангажира потребителя, но и да доведе до най-много реализации или действия, които са важни за целта на кампанията. Чрез тестване може да откриете, че трябва да промените видеорекламата, да използвате друго заглавие или да изберете по-агресивна CTA например.

С подходящо тестване на реклами можете да работите за подобряване на ангажираността и трафика към целевите Ви страници от рекламите Ви в YouTube. Въпреки че това разширение не е задължително, според мен е задължително.

Заключение

Основната полза от провеждането на видеокампания в YouTube с помощта на реклами TrueView в поток е количеството последователна, безплатна осведоменост за марката, която можете да получите. Освен ако не използвате броня (6 секунди) или реклами, които не могат да се променят, плащате за показвания само ако някой гледа поне 30 секунди от видеоклипа. Ако видеоклипът ви е по-кратък от 30 секунди, плащате само ако зрителят гледа цялото нещо.

Въпреки че изграждането на осведоменост за марката е страхотно, можете да направите много повече, за да накарате зрителите да предприемат действия директно от вашите реклами в YouTube. Горните тактики ще ви помогнат да настроите видеокампаниите си в Google Ads, за да получавате директни реализации или просто да преместите потребителя към следващата стъпка по пътя на клиента.

Не всеки вариант ще бъде подходящ за всяка индустрия. Вземете под внимание опциите за действие с най-важната част от кампанията си: Вашата видеореклама. Разберете какво резонира с всяка аудитория на всеки етап от фунията

Какво мислиш? Коя от тези реклами в TrueView в YouTube ще опитате? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в YouTube:

• Открийте как да подобрите гледанията си на видеоклипове в YouTube.
• Разберете как да създавате видеореклами в YouTube, които конвертират.
• Научете как да превърнете зрителите на YouTube в абонати и потенциални клиенти.