Как да създадете видеореклами в YouTube, които конвертират: Проверка на социалните медии

Искате ли да рекламирате в YouTube? Чудите се как да създадете работещи реклами в YouTube?

За да проуча как да създавам реклами в YouTube, които конвертират, интервюирам Том Бриз в Подкаст за маркетинг на социални медии.

Том е експерт по реклами в YouTube и главен изпълнителен директор на Видимост, рекламна агенция в YouTube, която помага на компаниите с пряк отговор B2C да мащабират бизнеса си. Той също така е основател на The Ad Buyers Club, модел, свързан с вас, създаден да помогне на търговците да успеят с видеореклами в YouTube.

Ще научите какви типове рекламни формати в YouTube трябва да обмислят и ще намерите рамка за създаване на успешни видеореклами в YouTube сами.

Защо маркетолозите трябва да се фокусират върху видеорекламите в YouTube?

От осем години Том казва, че YouTube е син океан, който никой не изследва.

През последната година обаче разговорът му се измести, защото хората започват да изпитват малко повече несигурност и разочарование от използването на реклами във Facebook. Сметките на хората стават забранени и умората от реклами бързо се задава.

YouTube обаче отчита ръст на потребителите. Платформата по принцип разполага с голяма, по-млада аудитория и сега, поради пандемични условия, дори повече хора гледат видео там. Най-бързо развиващата се демографска група в YouTube сега е зрители в диапазона от 45 до 65 години.

Красотата на този растеж е, че всеки, който гледа видео в YouTube, е много запознат с рекламата в съдържанието и в същото по начин, по който гледат на бизнес реклама по телевизията като на успешна, е вероятно да класират бизнес, който рекламира в YouTube успешен. Този манталитет на зрителя означава, че можете да рекламирате в YouTube с бюджет от $ 5 на ден и пак да имате достоверно въздействие.

Освен това YouTube е чудесен инструмент за брандиране. Позволява на хората да видят и опознаят коя сте като марка. Докато разпознаването се задълбочава, всичко, което правите, често ще има повишаване на ефективността.

Реклами в поток в YouTube срещу YouTube Discovery Ads

Двата основни типа реклами в YouTube, които търговците да изследват в момента, са реклами в поток и реклами за откриване.

Рекламите в поток, които много хора наричат ​​реклами преди пускане, са тип реклама с прекъсване, която се пуска точно преди видеоклип, върху който сте кликнали, за да го гледате. Основен атрибут на тези реклами е, че те позволяват на зрителя да натисне бутона Пропусни рекламата, след като рекламата се пусне за 5 секунди, но самата видеореклама може да бъде с всякаква дължина.

Като рекламодател плащате, когато някой кликне към вашия уебсайт или когато някой гледа 30 секунди или повече от вашата реклама. Ако рекламата Ви е по-малка от 30 секунди, плащате, когато някой я гледа до края на рекламата. По принцип плащате за ангажимент.

Ако ти си да започнете с рекламите в YouTube, Том препоръчва първо да овладеете рекламата в поток. След като разберете какво правите с рекламите в поток, лесно можете да ги мащабирате, защото има толкова много рекламни места. Вашата реклама се възпроизвежда пред други видеоклипове, които хората вече гледат и тези видеоклипове се увеличават всеки ден.

Реклами за откриване се обслужват на две места и въз основа на нещо, което зрителят е търсил и / или гледа. Първото разположение е в горната част на резултатите от търсенето в YouTube за ключова дума или фраза, която зрителят е въвел в лентата за търсене в YouTube. Второто разположение е в горната част на видеоклиповете в дясната колона на страница за преглед на видеоклипове.

Като рекламодател плащате, когато някой кликне, за да гледа вашето видео. По принцип плащате, за да усилите избраните видеоклипове и да привлечете хората към вашето съдържание и в крайна сметка към вашия канал.

Добра стратегия за реклами за откриване е да ги използвате за популяризиране на видеоклип, който в момента се представя добре и конвертира за вас. Когато усилвате това видео и то се натрупва повече време за гледане, ще откриете, че той получава и по-органичен обхват чрез естествено разположение в търсенето и в раздела за свързани / предложени видеоклипове.

Том използва тази тактика, за да стартира ново съдържание, като пусна видеото като реклама за откриване, оставяйки го да се появи 10 000 гледания или така, и след това да се върнете към рекламата, за да продължите органичния живот на това видео растат.

В по-голямата си част обаче Том използва реклами за откриване за ремаркетинг така че всеки, който е бил на уебсайта му или е гледал определен видеоклип, ще продължи да вижда неговите миниатюри и марка в YouTube.

След това можете да изберете съдържанието, което искате пред хората, въз основа на техните действия. Ако са били на страницата ви за плащане, може би ще ги покажете препоръчителни видеоклипове на доволни клиенти. Или ако те са били на вашата страница за регистрация и не са се регистрирали, например, може да им покажете видео, базирано на повече възможности.

Как да създадете успешна реклама в поток в YouTube

За да разбере какво прави добрата реклама в YouTube, Том разчита на своя опит в психологията; той е магистър по психология и също е учил невромаркетинг и поведенческа икономика.

Първо трябваше да опише ясно основния принцип на рекламата: Искате хората да вземат решение. В YouTube прекъсвате изживяването на зрителя с реклама, така че трябва да кажете неща или да покажете неща, които да представят опит, който кара хората да решат да посетят уебсайта Ви, за да продължат пътуване.

Нещата станаха наистина интересни, когато той разгледа психологията на процеса на вземане на решения, защото осъзна, че решенията се вземат единствено от съзнателната част на мозъка.

Съзнателната част от ума ви е логична и може да задържи около седем неща едновременно.

Под това обаче е вашият несъзнателен ум, където се намират вашите емоции, идентичност, преживявания, спомени - всичко, което изгражда това, което сте. И всяко вземане на решения започва в несъзнаваното ви съзнание, когато решите въз основа на вашите желания.

Като рекламодател първо трябва да ангажирате несъзнаваните умове на хората. Правите това, като разбирате кои са най-дълбоките желания на вашите клиенти и какво ги движи, и след това се докоснете до това, за да позиционирате продукта си. След като разберете това, те ще бъдат активирани и готови да слушат какво имате да кажете.

Тогава съзнателният мозък започва и логиката влиза в игра. Съзнателният мозък започва да търси доказателства и информация, които да оправдаят и подкрепят решението, което мозъкът в безсъзнание вече е взел.

Като рекламодател трябва да ангажирате съзнателния ум, като докоснете ценностите на хората и това, което е важно за тях, за да се чувстват добре при вземането на решение.

За илюстрация, ако желаете приключение и видите реклама, която показва кола в офроуд приключение, което завършва на уединен плаж, където можете да сърфирате, вашият несъзнаван мозък иска тази кола. Тогава вашият съзнателен, логичен мозък се задейства, за да направи логични обосновки защо искате колата. Ще измислите неща като голям пробег на бензин, подобрена безопасност и т.н. Тези две неща може да са важни за вас, но те всъщност са оправдание за оправдаване на закупуването на колата.

Когато вашият несъзнателен ум реши, че иска нещо, вашият съзнателен мозък търси логически обосновки, за да подкрепи това емоционално решение. Като психологически процес това е имало смисъл за Том, но той не е виждал това да се превежда чрез видеореклами. За вдъхновение той потърси филмовата индустрия, за да разчете какво прави филма запомнящ се. Днес той използва наученото, за да създава реклами в три действия.

Акт I е, когато ангажирате несъзнателния мозък, за да накарате хората да копнеят за това, за което говорите. Акт II е когато заситите съзнателния мозък, като представите доказателства, основани на ценност, за да оправдаете решението, което искате да вземе. Акт III е когато изграждате напрежение, което подтиква хората към действие.

Оптималната продължителност за реклама в поток е около 2 минути и 20 секунди. Тридесет процента от това време трябва да бъдат посветени на Акт I, 50% на Акт II и 20% на Акт III.

Акт I: Ангажиране на несъзнателния ум

Вместо да започне със сценарий, Том откри, че е по-добре първо да се съсредоточи върху раскадровката, визуалните ефекти, музиката, звуковите ефекти и други елементи. Когато те са на мястото си, сценарият лесно следва.

Да приемем, че продавате обучение, което учи хората как да станат по-добри търговци и искате да изпратите хора да се регистрират за уеб семинар. Започнете с офертата (не с вашия продукт, с уебинара). Ако някой се регистрира за уебинара, какви са ползите, които ще спечели? Може би ползата е, че те ще спечелят повече клиенти на изгодна цена.

Сега трябва да направите две неща. Единият е да разберем желанието за тази полза, а другият е да разберем идентичността, която ползата ще даде на някого.

Какво е желанието на някой, който иска да стане наистина добър маркетолог? Те искат да бъдат възприемани като вършещи страхотна работа и да имат сигурност в тактиката си. Те искат да постигнат ниво на увереност и вероятно ниво на признание.

След това оформете идентичността си около тази полза, за да установите в кого ще се трансформирате: Професионалист в закупуването на реклами, който е помолен да говори на конференции. След това помислете какво може да се случи, когато те станат този човек с новата идентичност. Когато станат говорители, те ще търкат лакти с други говорители и ще се радват на повишен статус в очите на други хора. Те могат да бъдат поканени на изключителни вечери... Разбирате идеята.

С тези разбирания на място, потърсете видеоклип, настройка или сцена, които веднага предизвикват желание у маркетолог, който гледа началото на видеото. Искате да си помислят: „Уау. Искам да бъда този човек, който прави това нещо и изпитва тази емоция. " Можете да покажете говорител на сцената, който получава овации или показване на някой, който представя презентация на екипа си и получава истинско признание от шефа си, за инстанция. Може да е всичко, но е като: „Добре, имаме признание.“

По същество сте създали раскадровка за Акт I с три неща: Човекът / самоличността (маркетолог), който е показване на поведение / дейност (говорене на сцена) и усещане за определена емоция - в този случай, разпознаване.

Сега можете да сценаризирате Act I и да кажете нещо от рода на: „Ако искате да бъдете оратор на сцената и да бъдете разпознати ...“

В реалния пример Том работи с Кармен Морин, пианистка, която учи хората как да свирят на пиано. Кармен казва, че желанието на клиентите й е „... да бъдат в състояние на поток, когато свирят на пиано, за да имат пълна свобода и креативност, които просто изтичат от тях. Те просто се губят в пианото. "

Том преведе това желание към свобода и творчество. Когато клиентите й станат пианисти, те могат да играят свободно без да се замислят. За да визуализира това, Том засне кадри, на които Кармен свири на пиано в пустинята сред красиви хълмове, с вечнозелени дървета и заснежен връх на планината на заден план.

Акт 2: Удовлетворяване на съзнателния ум

С несъзнателния мозък на борда, съзнателният мозък ще започне да задава въпроси, за да потвърди желанието на зрителя: „Добре, искам това нещо, но кой е този човек, който ми говори? Кой ми говори тази марка? Как да разбера, че мога да направя това, което искат от мен? Чувствам ли се уверен, че мога да направя това? Покажете ми как да направя това. ”

Вие, като рекламодател, трябва да помислите за общуването на две неща: вашата надеждност и план за действие, който имате за клиентите.

Следвайки примера по-горе, можете да установите своята надеждност, като им покажете, че сте признат експерт, който дава резултати. Може би сте получили купища отличия и награди, написали сте книга или сте говорили на сцената по целия свят. Отделете 5 секунди, за да споделите тези неща, така че зрителят да си помисли: „Добре, готино. Мога да ти се доверя. Звучи така, сякаш знаете за какво говорите. "

След това покажете на зрителя, че имате патентован план за действие или методология. Задръжте го, за да кажете: „Ето как работи. Това ще правим заедно и това ще ви помогне да постигнете желанието си. "

Ако продавате продукт, демонстрацията ще работи вместо плана за действие, но искате демонстрацията постоянно да напомня на хората за желанието им. Ако вашият продукт е кафе-машина с много аспекти, не се връщайте отново, „О, поставяте чашата тук и след това натискате този бутон и след това ви прави красиво кафе, свършена работа.“

Вместо това, докато правите кафето, кажете нещо като: „Когато правите вечеря за множество хора и повечето от тях искат кафе след вечеря, ето как наистина ги впечатлявате. Натиснете този бутон и ще можете да приготвите няколко различни вида кафе въз основа на това, което всеки гост иска. Когато им сервирате, направете това... и ще изглеждате невероятно. " На този етап видеорекламата ще покаже домакин или домакиня, които взимат кафето обратно на масата и хората са впечатлени.

Винаги искате да сдвоите демонстрацията с контекста на желанието.

Акт 3: Изграждане на напрежение и призив за действие

Вместо да достави бърз призив за действие от 5 до 10 секунди, Том използва последните 20% от рекламите си, за да покаже на зрителя други хора точно като тях, които са започнали в позицията, в която зрителят е в момента, и вече са получили каквото и да е зрителят желания. Искате зрителят да види тези хора и да си помисли: „О, уау, хора точно като мен получават тези страхотни резултати и чувствата, които искам, и също са в онази статутна група, в която искам да бъда част. Ето къде искам да бъда. "

Важно е да използвате звукови ухапвания от хора, за да установите, че са постигнали резултатите чрез вашия метод. Ако можете да получите препоръката, в която се казва, че действието, което искате вашият клиент да предприеме, води клиента там, където иска да отиде, той прави чудеса.

Въпреки че не можете да поискате препоръка и да кажете на някого какво точно да каже, можете да го насочите към това да ви даде това, от което се нуждаете, като същевременно останете верни и истински. Помолете ги да включат как са разбрали за вас и какво е било пътуването ви за тях.

„Разбрах за тази компания, която ще ме научи на маркетинг. Всъщност видях тази реклама в YouTube. Щракнах върху връзката, присъединих се към уебинара, научих това нещо и го занесох на следващата си презентация. Ще ви кажа какво, получих толкова възторжени отзиви в резултат просто на тези леки ощипвания, които този човек ме научи. "

Тук идва напрежението. Изпълнявате прост призив за действие, казвайки на зрителя да кликне, за да се регистрира за уебинара и след това намеквате, че зрителят има избор да направи.

Те могат да започнат да действат в рамките на идентичността, която искат да постигнат, и да станат като хората в препоръките или могат да останат такива, каквито са и нищо няма да се промени за тях. Представеният избор трябва да бъде по-малък: „Да се ​​запиша ли за този уебинар?“ и повече, „Ще реша ли да бъда човекът, който искам да бъда?“

Като последно изтегляне на напрежението можете да добавите таймер за обратно отброяване в края на видеото, за да уведомите хората, че имат ограничено време за действие.

Основни неща за вкъщи от този епизод:

• Научете повече за Клуба на купувачите на реклами и основния рекламен план на YouTube Ads на адрес adbuyersclub.com/SME.
• Разгледайте Видимост.
• Вземете билета си за семинари за маркетинг в социалните медии на marketingworkshops.live.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък от 10:00 часа на Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за тази рамка за реклами в YouTube? Моля, споделете вашите коментари по-долу.