Насочване на реклами в YouTube: Какво трябва да знаят маркетолозите: Проверка на социалните медии

Искате ли да използвате реклами в YouTube за продажба на вашите продукти? Чудите се как да поставите рекламата си пред правилната аудитория?

За да изследвам насочването на реклами в YouTube, интервюирам Алерик Хек в Подкаст за маркетинг на социални медии.

Алерик, експерт по реклами в YouTube, е основател и главен изпълнителен директор на AdOutreach—Консултантска помощ, която помага на търговци и собственици на фирми да продават продукти и услуги. Той също така разработи YouTube Ads Workshop.

Алерик обяснява трите елемента на своята 3D стратегия за насочване на реклами в YouTube и споделя съвети, които да ви помогнат да приложите насочване на 3D реклами в маркетинга си.

Алерик е в YouTube от 2009 г., когато на 12-годишна възраст той започва канал, наречен AppFind, където прави технически рецензии, рецензии за мобилни приложения, уроци и други видове съдържание. По времето, когато той постъпва в колеж, аудиторията му значително нараства и кандидатурите му плащат в замяна, че е включен в неговия канал. Той всъщност успя да използва тези приходи, за да плати за колеж.

По това време Алерик казва, че е чел 4-часовата работна седмица, беше систематизирал много работни процеси и беше наел видео редактор. Той също мислеше за живота след колежа и знаеше, че иска да изгради бизнес.

Преди около 6 години компания за маркетинг на представянето, представляваща приложение, което беше включено в неговия канал се обърна да попита дали ще публикува видеоклипа отново в канала си, защото даваше невероятни резултати за приложението. Алерик се колебаеше да вземе парите им, защото знаеше, че публикуването на видеоклипа няма да им даде същите резултати; зрителите му вече бяха гледали това видео.

Той помисли за идеята известно време, след което предложи да пусне същия този видеоклип като реклама в YouTube. Компанията беше малко скептична, но се съгласи да позволи на Алерик да пусне рекламата с бюджет от 500 долара. Само за 1 седмица тази реклама генерира над 11 000 потребители за приложението.

По-късно същата компания се обърна от името на виден клиент. Докато клиентът смяташе, че каналът на Aleric е твърде малък за работа, той искаше Aleric да пуска рекламите за другите си промоции в YouTube. Алерик ръководи кампанията и отновопознат той наистина беше закачен за реклами в YouTube.

След това, през 2016 г., Aleric се срещна с Дейв Удуърд от ClickFunnels в HubSpot и осъзна, че може да пусне реклама във фуния и да генерира реални продажби. Той започна да пуска реклами в YouTube, за да накара разработчиците на приложения да присъстват и да гледат уебинар и след това да ги запише като клиенти. Той виждаше 50% -60% посещаемост на всеки уеб семинар в момент, когато повечето хора виждаха много по-ниски нива на посещаемост от реклами във Facebook.

Тогава той разбра, че има нещо специално.

Той ребрандира компанията си като AdOutreach и се фокусира върху работата с нея Реклами в YouTube за фирми с акцент върху фуниите. Той също така премина от модел, направен за вас, към модел, свързан с вас чрез обучение и практическа помощ в програмата на YouTube Ads Workshop Program.

Защо рекламите в YouTube за подобрено насочване?

Няколко ключови елемента правят рекламите в YouTube по-ефективни от рекламите във Facebook; забележителен елемент е намерението.

Във Facebook хората обикновено не търсят решение на проблем. Те превъртат личните си новинарски емисии и трябва да ги прекъснете, за да се изправят пред тях.

В YouTube хората често търсят решение и вие достигате до тях, когато имат намерение да научат или купят нещо.

В допълнение, проучването на Google показа, че 80% от хората на възраст между 18 и 48 години - първостепенна демографска група - постоянно присъстват в YouTube. Нещо повече, 68% от хората в тази възрастова група вземат решения за покупка въз основа на видеоклипове в YouTube, но само 9% от бизнеса (към момента на проучването) всъщност рекламират в YouTube. Това е голям пазарен дял за грайфери.

3D стратегия за насочване на реклами в YouTube

Повечето хора насочват рекламите си в YouTube само в две измерения: демографски и намерения.

3D стратегията за насочване на реклами в YouTube на Aleric добавя трето измерение за насочване: Аудитория.

Вместо да се насочва въз основа на свободни демографски данни като възраст, пол и доход и след това да комбинира това с видеоклипа, който гледа, той наслоява кои са те като човек. В центъра на тази диаграма на Venn от тези три измерения на насочването на реклами в YouTube е идеалният клиент.

Демографско насочване

Демографското насочване се фокусира върху атрибути като местоположението на човека, възрастта, пола и доходите на домакинството. Насочването на доходите е особено ефективно, ако продавате продукт, курс или услуга с по-висок билет.

Местоположението може да бъде широко - като всеки в Съединените щати - или стеснено от пощенски код или уличен адрес с радиус около него. Последното е много полезно за маркетинг на местен бизнес.

Допълнителните възможности за демографско насочване включват езика, който някой говори, или езика, на който гледа видеоклипове... дори дали някой има деца.

Насочване по намерение

Насочването по намерение се фокусира върху това, което човек търси и / или видеоклиповете или каналите, които гледа в YouTube във всеки един момент от времето.

Aleric препоръчва три начина да се възползвате от насочването на намерения в YouTube. 1) Можете да пускате рекламите си пред определен видеоклип или във видеоклиповете на определен канал; 2) Можете да пускате рекламите си във видеоклипове, които съдържат конкретна ключова дума в своите маркери, мета или заглавия; и 3) Можете да пускате рекламите си в колекция от видеоклипове, които Google е определил като подходящи за широка тема като маркетинг, здраве и фитнес, недвижими имоти и т.н.

Въпреки че се възползва и от трите тези разположения, той силно подкрепя насочването по ключови думи - по-специално използвайки „как да“ ключови фрази като „как да отслабна“ „Как да получа повече продажби“ или „как да развия бизнеса си“. Насочването по ключови думи е толкова ефективно, казва той, тъй като Google (компанията майка на YouTube) е усъвършенствала ключовите думи Търсене. По същество вие поемате силата на рекламите на Google с плащане на кликване, но я използвате в YouTube с мултимедийно видео.

Използвайки Реклами за откриване в YouTube прави насочването по ключови думи още по-богата възможност. Когато някой търси в YouTube и сте насочили ключовата дума или фраза, която използват, видеоклипът ви може да се появи в горната част на резултатите. Това, което изглежда много подобно на органичен резултат, по същество е реклама в мрежата за търсене, показана по начин, който симулира естествено съдържание. Алерик отбелязва, че използва реклами за откриване, за да разшири много канали, като генерира мнения, които водят до хиляди, а в някои случаи и стотици хиляди абонати.

Насочване на аудиторията

Насочването към аудиторията се фокусира върху конкретните подробности за това кой е човек въз основа на това, което Google знае историята на търсенията им и къде са отишли ​​в мрежата, използвайки изразените им интереси и сродство.

Можете да насочвате към хора въз основа на събития от живота. За илюстрация агентите за недвижими имоти могат да се насочат към хора, които скоро се местят и търсят място за живеене.

Освен това можете да насочвате към хора въз основа на колекция от търсения в Google. Да предположим, че в миналото някой е търсил в Google „Изследовател на социални медии“ и сега гледа видеоклипове в YouTube. Можете да насочите към този човек въз основа на предишното му търсене на „Social Media Examiner“.

Невероятното за Aleric обаче е, че можете да изградите аудитория по афинитет въз основа на URL адрес за насочване към хората които са посетили който и да е уебсайт, на който е инсталиран Google Analytics, независимо дали е вашият или някой друг друго. Можете дори да създадете аудитория от хора, които посещават сайтове, подобни на сайта, който идентифицирате, като по същество създавате подобна на търсене аудитория от трафика на уебсайтове на други хора.

Можете също така да създадете аудитория от хора въз основа на приложенията, които са използвали. За да визуализирате това, ако сте личен треньор, можете да насочите към хора, които използват или са използвали няколко приложения за отслабване. Или можете да насочите към хора, които използват рекламите във Facebook и мобилните приложения на Google ads. Докато точното съвпадение ще ви даде само аудитория от хора, които използват тези приложения на Android (Google не може да проследява използването на iOS приложения), можете също да създадете ефективна подобна на публиката аудитория от хора, които имат афинитет към тези приложения да се насочват към приложението на Apple потребители.

Сглобяване на всичко

За да разбере магията на използването на всичките три измерения заедно, Алерик споделя следния пример.

Да кажем, че сте диетолог, който помага на собствениците на фирми да отслабнат с индивидуален коучинг. Индивидуалният коучинг прави тази програма с висок билет.

Демографско насочване: Насочете се към топ 30% от доходите на домакинствата, защото те могат да си позволят програма с по-висок билет.

Насочване по намерение: Насочете се към хора, които търсят „как да отслабнете“ и гледат видеоклипове със съвети за тренировки, хранене и подобни теми.

Насочване по аудитория: Насочете се към собствениците на фирми.

В центъра на това многопластово насочване е собственикът на бизнес, който гледа видеоклип за това как да отслабнете и който е в категория доходи, които могат да си позволят вашата услуга.

Основни неща за вкъщи от този епизод:

• Научете повече за Алерик Хек на неговия уебсайт adoutreach.com/sme.
• Запишете се в Google Analytics за маркетинг на адрес GASuccess.live.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък от 10:00 часа на Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за стратегията за 3D насочване на реклами в YouTube? Моля, споделете вашите коментари по-долу.