TikTok Content Marketing: Как да разширите бизнеса си с TikTok: Social Media Examiner

Искате да развиете бизнеса си? Чудите се дали TikTok може да ви помогне?

За да изследвам маркетинга на съдържание на TikTok, аз интервюирам Keenya Kelly в Подкаст за маркетинг на социални медии.

Keenya е експерт по брандиране и видео маркетинг, който помага на предприемачите да развиват бизнеса си онлайн. Тя е автор на Преди да напуснете деня си: Стратегическо ръководство за предприемачии водещ на подкаста Keenya Kelly.

Ще откриете четири различни типа съдържание на TikTok и как можете да ги използвате, за да обслужвате вашия маркетинг цели, колко дълго трябва да бъде съдържанието ви и как Keenya кара хората в TikTok да я DM или да се присъединят към нейния имейл списък.

Историята на Киния в бизнеса започва в мрежовия маркетинг, когато е вербувана и започва да учи другите как за изграждане на бизнес, представяне на презентации пред стая, набиране на хора и продажба на техните продукти и услуги. Бързо разбра, че умът й работи в снимки и когато разговаря с някого за около 5 минути, тя мислено изгражда бизнес и план за брандиране, който може да напише.

Преди около 5 години, след като гледа други на Periscope и Facebook Live, Keenya започва да използва Periscope, за да говори за изграждане на лична марка. Тя нямаше създаден бизнес, но когато стотици хора искаха тя да им помогне с дизайна на марката и стратегия, тя осъзна, че ще даде много пари на някой друг, ако не стартира своя агенция.

На 1 септември 2016 г. If You Brand It стартира и достигна 10 000 долара през първия месец.

Няколко години по-късно Киеня се записва в академията на Chalene Johnson. Когато Chalene започна да говори за TikTok преди 2 години, Keenya наистина не разбра какво се случва с приложението, но когато пандемията удари, тя започна да използва приложението за собствено забавление. Скоро след това тя се превърна в развлечение и привлече първите си 1000 последователи за 3 седмици. Когато дует TikTok доведе 10 000 последователи за 1 седмица, Keenya знаеше, че TikTok има стойност отвъд забавлението.

Тя търсеше термини като „маркетинг“ и „брандиране“ и откри стотици маркетолози с огромни последователи, които изграждат бизнеса си на TikTok. Тъй като TikTok е първа платформа за развлечения, Keenya реши да образова, докато забавляваше.

Днес Keenya има 184 000 последователи в TikTok.

Какви предимства носи TikTok на търговците?

Първото нещо, което собствениците на бизнеса искат от социалните медии, е видимостта. Нуждаем се от нашите продукти, услуги или марки пред повече хора.

Четири милиарда души (100 милиона в САЩ) са изтеглили TikTok за забавление. Това означава, че търговците и собствениците на бизнес имат възможност да получат посланието си пред значителна аудитория.

Друг момент в полза на TikTok е лекотата, с която краткото съдържание може да стане вирусно.

Освен това алгоритъмът на TikTok реагира дълбоко на поведението на всеки потребител. Ако гледате видеоклип за кучета през целия път, TikTok ще ви покаже още видеоклипове за кучета. Ако гледате 3 секунди видеоклип за куче и превъртите, TikTok няма да ви покаже много видеоклипове за кучета. Така че, ако съдържанието ви се сервира на някого в TikTok, има голяма вероятност той да се интересува от това, което правите или говорите. Keenya, например, вижда много танцови клипове и маркетингови видеоклипове в емисията си, защото това са типовете видеоклипове, с които тя си взаимодейства.

Хештеговете на TikTok работят по подобен начин. Ако използвате определен хаштаг, TikTok ще покаже съдържанието ви на хора, които харесват този хаштаг и ще ви покаже още съдържание, свързано с този хаштаг.

И накрая, емисията „За теб“ често показва на хората съдържание от създатели, за които никога не са чували, така че има големи шансове съобщението ви да се показва на нова аудитория.

4 типа съдържание, които работят на TikTok

Дори и да не сте танцьор или певец, Киеня вярва, че можете използвайте TikTok креативно, за да рекламирате съобщението си с четири типа съдържание: съдържание на copycat, образователно съдържание, бизнес ориентирано съдържание и съдържание, базирано на живо.

Съдържание на Copycat в TikTok

Докато Facebook и Instagram обезкуражават хората да копират съдържание, copycat съдържанието е една от най-популярните форми на съдържание в TikTok. Киеня отбелязва, че приписва на този формат близо 50 000 свои последователи.

Съдържанието на Copycat е по-малко копиране и по-вдъхновено повторение. Един потребител на TikTok ще пусне оригинален видеоклип с 15-секунден клип, който им показва танци на аудио клип. Тогава други, вдъхновени от видеото, ще публикуват видеоклипове на себе си, които повтарят един и същи танц на същия звук или променят детайл или два.

Един от най-забележителните примери в момента е оригиналното видео, публикувано от Нейтън Аподака (@doggface) на своето каране на скейтборд на работа, докато пие от бутилка Ocean Spray Cran-Raspberry. Във видеото имаше аудио клип на „Dreams“ на Fleetwood Mac. Той е копиран няколко пъти от хора, които падат от скейтборда или пият нещо различно от Ocean Spray - включително копирна версия на Стиви Никс, в която тя завързва ролерите си.

Неотдавнашното 7-секундно копие на Keenya беше гледано 1,6 милиона пъти за 7 дни и привлече 50 000 нови последователи в профила си. Оригиналното видео включваше човек, който се разхождаше на екрана, казвайки: „Здрасти!“, А след това се разхождаше извън екрана, но Keenya малко се скри от сценария.

@ keenyakelly0Не сте ли онази дама, която учи хората как да правят 10 000 долара на месец? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Най-лесният танц на TikTok - My Guy

Когато тя се разхождаше на екрана, имаше текстов слой, който гласеше: „Не сте ли онази дама, която учи хората как да да правите 10 000 долара на месец? " Докато тя се усмихваше и правеше това, което се нарича „уау“, текстът се промени, за да прочете: „Да, изпращам ме DM ”. Тогава тя даде знак за мир и тръгна извън екрана.

Професионален съвет: Когато създавате съдържание за копиране, важно е да източник на оригиналния звук, за да можете да яхнете вълната на ангажираност и видимост. В долния десен ъгъл на видеоклипа, който ще копирате, докоснете кръга с лице в него. На следващия екран докоснете червения Използвайте този бутон Звук.

Образователно съдържание в TikTok

Ако се чудите как можете да научите нещо ценно във видео, което е с дължина 10–60 секунди, следвайте ръководството на Keenya. Тя използва TikTok, за да споделя съвети за подкастинг, използване на Instagram, управление на имейл списъци и др.

Вместо 30-минутен урок, трябва да се съсредоточите върху съвети с размер на хапка. В първия клип (около 3 секунди) кажете на хората на какво ще преподавате; например „Три съвета за изграждане на марка в TikTok.“ Във втория клип (около 15 секунди) дайте първия си съвет. Следвайте вашите втори и трети съвети.

Едно от най-успешните части на образователното съдържание на Keenya дори не е свързано с бизнес - а TikTok, който показва на хората правилния начин за използване на гевгир - въпреки това той събра 1 милион гледания в него седмица.

Бизнес съдържание в TikTok

Начинът, по който Keenya доставя бизнес съдържание в TikTok, е много подобен по формат на 15-секундните видеоклипове на Gary V в Instagram Stories, като разликата е в продължителността на живота.

Тъй като съдържанието на TikTok живее във вашата емисия завинаги, можете да използвате това съдържание, за да примамвате хората да искат повече от вас и да ги насочите към вашия канал в YouTube, например. Ключът е да закачите хората с първия клип / съвет, за да гледат баланса на видеото и да следват къде ги насочвате да отидат за още.

Поток на живо

Красивото при видеото на живо на TikTok е достъпът до експозиция. Когато излезете на живо, вашите последователи получават предупреждение - което е страхотно - но всеки, който превърта своята емисия „За теб“, също ще види, че сте на живо, независимо дали те следват. Освен това всеки, който гледа потока на живо, може да маркира друг човек с покана да гледа и потока на живо.

Създаване на собствено съдържание на TikTok

Понастоящем видеоклиповете на TikTok могат да бъдат с дължина до 60 секунди, но според Keenya повечето съдържание е средно 10-15 секунди. Тя препоръчва създаване на видеоклипове на TikTok които са с дължина 7–15 секунди, освен ако нямате нещо, което наистина се поддава на по-дълъг клип.

За илюстрация, агент по недвижими имоти, включващ обиколка на обиколка на дом или показващ преди и след преобърнатата къща обновяването би могло да направи по-дълъг клип, както и маркетолог, споделящ три дълбоко ценни съвета, защото интересът на хората ще бъде задържан повече време.

Що се отнася до микс от съдържание, тя предлага да се започне с четири до осем парчета съдържание на ден. Най-малко искате да публикувате по три видеоклипа на ден: един видеоклип, за да образовате аудиторията си, един за забавление на аудиторията и един, за да покажете, че сте вие.

Преди да публикувате каквото и да е съдържание, Keenya настоятелно препоръчва да дебнете за известно време, за да се почувствате комфортно със случващото се на платформата. Започнете с раздела Откриване, като докоснете лупата в долната част на началния екран. Когато разделът се отвори, ще видите най-популярните видеоклипове и популярни хаштагове, които можете да използвате, за да стимулирате създаването на съдържание.

След това можете да използвате полето за търсене на раздела Откриване, за да се потопите по-дълбоко в специфично за ниша съдържание. Въведете хаштаг, ключова дума като хирург, лекар, адвокат, бизнес консултант, или дори пълна ключова фраза, за да видите какво правят хората в тази област в TikTok.

Докато намирате хора със съдържание, което ви се откроява, следвайте ги и харесвайте три или четири от техните видеоклипове. Тъй като TikTok ви обслужва тяхното съдържание, можете да решите дали наистина го харесвате. Ако не го направите, можете да ги прекратите. Можете дори да запазвате видеоклипове, за да ги препращате и моделирате в бъдеще.

Професионален съвет: Когато се научавате да публикувате собствено съдържание, важно е да отбележите, че никога не искате да изтривате видеоклип на TikTok, защото това сигнализира на платформата, че на съдържанието ви не винаги може да се вярва. Ако изтриете видеоклип, е много вероятно алгоритъмът значително да намали видимостта на следващия ви набор от видеоклипове. Вместо да публикува и изтрива видеоклип, Keenya насърчава създаването на част от съдържанието и след това запазването му като чернова. След това можете да отворите черновите си и да натиснете Публикуване, ако сте сигурни, че искате да го споделите или изтриете, без да повредите акаунта си.

Използване на Hashtags на TikTok

Keenya използва hashtags с две цели в ума: да играе на вирусност и да достигне до целевия си клиент. За да визуализира това, ако нейното съдържание е създадено за нови предприемачи, тя ще използва хаштага # нов предприемач. Тъй като това е много популярен хаштаг, тя ще добави #newbusinessstartup, за да намали вероятността публикацията й да се загуби в потока от публикации, които използват по-популярния хаштаг.

Хештеговете имат двойно предназначение на TikTok, отбелязва Киеня. Ако добавите хаштаг към надписа на вашето видео, TikTok ще покаже това видео на други, които също са използвали този хаштаг. В същото време TikTok разглежда използването на този хаштаг като израз на интерес и ви предлага повече съдържание, което съдържа същия хаштаг. Затова искате да бъдете внимателни по отношение на използваните от вас хаштагове, защото те ще повлияят на съдържанието, което виждате.

Как да привлечете хората във TikTok във вашата фуния

Една от тактиките на Keenya да привлече хората от TikTok да се свържат с нея е призивът за действие „Изпратете ми DM“. Тя използва тази тактика във видеото за копиране, споменато по-горе, и получи приблизително 4000 директни съобщения. (Тя отбелязва встрани, че тъй като нейната дръжка на TikTok съвпада с нейната дръжка в Instagram, тя също се оказва с почти 2000 нови последователи в Instagram.)

Повечето от DM казаха: „Хей, видях видеото. Как можете да ми помогнете да стигна до 10 000 долара в моя бизнес? “ След това Keenya използва копиране / поставяне, за да достави скриптови отговори (съхранявани в бележката подложка на устройството й), което отвори вратата за делови разговори и в крайна сметка доведе до добавяне на стотици хора към нейния имейл списък.

Ключови неща за вкъщи от този епизод

• Научете повече за Keenya Kelly на нейния уебсайт keenyakelly.com.
• Следвайте Keenya на TikTok @ KeenyaKelly0.
• Прочети Преди да напуснете деня си: Стратегическо ръководство за предприемачи.
• Слушай Подкаст на Кения Кели.
• Запишете се в Google Analytics за маркетинг на адрес GASuccess.live.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък от 10:00 Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за типовете съдържание на TikTok, което ще обслужва вашите маркетингови цели? Моля, споделете вашите коментари по-долу.