Facebook Ads за местен бизнес: рамка за повече приходи: Проверка на социалните медии

Местният ви бизнес има ли нужда от повече платени клиенти? Нуждаете се от доказана стратегия за реклами във Facebook?

В тази статия ще откриете три различни нива на реклами във Facebook, които вашият местен бизнес трябва да използва, и ще научите кое съдържание и типове кампании работят най-добре на всяко ниво.

Също така ще намерите конкретни съвети, които можете да приложите, за да привлечете нови клиенти, да пакетирате офертата си и да конвертирате клиентите, които привличате, и да пренасочите хората, които не извършват незабавна реализация.

За да откриете рамка за създаване на печеливша стратегия за реклами във Facebook за вашия местен бизнес, прочетете статията по-долу за лесно проследимо ръководство или гледайте това видео:

# 1: Стартирайте реклами във Facebook с най-добра фуния, за да образовате вашата аудитория

Първо ниво на тази рекламна стратегия във Facebook е на върха на фунията и се фокусира върху образованието, изграждането на аудитория и ангажираността. Това е една от най-важните части от вашата рекламна стратегия, но често се пренебрегва.

Ако бизнесът ви е на местен пазар, имате ограничена група хора, на които можете да обслужвате. Някои от тези хора ще търсят бизнес като вашия, но повечето от тях няма. Във всеки даден пазар обикновено има около 3% от населението, готово да купи това, което имате. Обикновено обаче има още 15%, които се нуждаят от това, което имате и са отворени за покупка от вас, но те просто още не го знаят или не са готови да натиснат спусъка.

Повечето собственици на бизнес се фокусират върху 3%, които са готови за покупка. Останалите 15% обаче са от решаващо значение за вашия бизнес и обикновено не са развълнувани, ангажирани или отглеждани дългосрочно. За това е предназначено ниво едно.

Във вашето ниво едно Facebook рекламни кампании, искате да се съсредоточите предимно върху образованието на вашата аудитория - не само върху вашата индустрия, продукти / услуги или бизнес, но и върху темите, които са пряко свързани с вашия бизнес.

Например, наскоро разговарях със собственик на училище по карате, който пускаше реклами във Facebook строго за оферта. Дълго време той щеше да постигне страхотни резултати веднага, но те винаги ще изсъхнат в рамките на месец или два. Причината е, че хората, които купуваха, бяха готови да запишат детето си за карате. Това са плодовете с ниско висящи плодове.

Но какво не беше се случваше, рекламата, насочена към офертата, не създаде търсене на школата по карате.

Най-добрият начин да създадете търсене е първо да идентифицирате различните аватари, които вашият бизнес обслужва. Карате бизнесът предлага пазари за родители, но не всички родители си приличат. Те имат деца на различна възраст, което ще повлияе на това, което съобщенията резонират с тях.

След това помислете за основния драйвер, който хората да купуват от вас.

В този случай, какъв е основният двигател за хората да запишат детето си за карате? Нека се съсредоточим върху три различни групи родители, които могат да купуват:

• Родители, които вече знаят, че карате е нещо, което искат да опитат.
• Родители, които знаят, че детето им се нуждае от дейност или спорт. Те не мислят непременно за карате, но биха били готови да запишат детето си, ако видят стойността на самото карате.
• Родители, които не мислят задължително за спорт и занимания, но имат дете и се грижат за благосъстоянието, мисленето и физическата активност на това дете.

В рамките на тези три групи има и множество подгрупи, като родители на момичета, за разлика от родители на момчета и родители на малки деца, за разлика от родители на по-големи деца. Понякога те ще отговорят на подобно съобщение, но през повечето време няма да отговорят.

Така че въпросът е как да привлечете тези различни групи хора, които биха купили по различни причини?

Рекламните кампании от първо ниво в тази рекламна стратегия на Facebook са предназначени да премахнат универсалната стратегия за всички. Те също са насочени към взаимодействие с общността, която обслужвате, и изграждане на осведоменост за марката.

Дори за хора, които все още не мислят за вашия бизнес, те може да мислят за вас един ден. За училището по карате може би има двойка, която вижда съдържанието им, но все още няма дете. Може би след няколко години по пътя ще го направят. В този момент двойката вече ще знае за училището по карате и уникалното им предложение за продажба. Те ще си спомнят как училището се старае да образова хората и да подкрепя общността.

За да постигнете всички тези цели с вашите рекламни кампании първо ниво във Facebook, можете да използвате три различни типа съдържание: видео, съдържание в блога и ангажиращи социални публикации.

Видео

препоръчвам Facebook видео защото е най-евтиният и най-ефективен. Хората са готови да гледат видеоклип по-дълго, отколкото обикновено четат. Освен това можете да кажете повече за кратък период от време с видео, отколкото в писмена публикация. Вашите реклами от първо ниво във Facebook не са предназначени да генерират директно възможни клиенти, така че не искате да харчите много пари, но искате да постигнете максимално въздействие.

Друго предимство на видеото е, че можете да създавате персонализирани аудитории въз основа на видеоклиповете, които някой гледа и колко дълго ги гледат.

Тези три групи родители, които току-що споменахме, може да не отговорят на едно и също видео.

Групата родители, които са фокусирани върху благосъстоянието на детето си, но не са добре осведомени карате може в крайна сметка да гледа видео, говорещо за това как да повиши физическата активност и умственото си състояние на детето си здраве. Ако гледат това видео, училището по карате знае, че се грижи за благосъстоянието на детето си. А видеото накара тези родители да осъзнаят, че психическото и физическото благосъстояние са обвързани директно с карате.

За родителите, които мислят да запишат детето си за някаква дейност, но карате не е на радара им, училище може да създаде видео, фокусиращо се върху това защо каратето е идеалният спорт за децата, за да подобрят своята дисциплина и психика яснота. Това са хора, които може да не са имали карате на радара си, но сега го правят.

За третата група родители, които вече знаят за карате, най-добре е да използвате видео, за да разграничите процесите на училището по карате и какво правят като бизнес, за да убедят тези родители да работят с тях конкретно.

В местните общности много близката близост до вашето местоположение често е важна за бъдещите клиенти. Но ако можете да изградите силна база от последователи - хора, които се ангажират, благодарни за съдържанието, което сте осигурете и желаете да шофирате по-нататък - в крайна сметка ще увеличите потенциалния си пул от перспективи.

Съдържание на блога

Можете също да използвате съдържанието на блога по същия начин като видеото от създаване на потребителска аудитория на уебсайт въз основа на кои публикации в блога някой е щракнал. Имайте предвид обаче, че цената на кликване ще бъде значително по-висока от цената на някой, който гледа вашето видео.

Разбира се, някои хора предпочитат да четат писмено съдържание, вместо да гледат видео. Така че да им дадете тази възможност като втори начин да консумират съдържанието ви е чудесна идея. Ще похарчите малко повече пари, но простото им действие, като кликнат върху публикацията в блога, ви казва, че имат интерес към тази тема.

Ангажиране на публикации във Facebook

Третият тип съдържание от първо ниво е увлекателна публикация във Facebook. Този тип публикации трябва да създадат база за ангажираност чрез харесвания, коментари и споделяния.

Уверете се, че хората разбират какво точно прави вашият бизнес и какво ви прави страхотни. Можете да използвате публикация преди и след или да попитате потребителите дали предпочитат това или онова. Това е просто, но хората ще коментират. И докато вашата публикация е обвързана директно с това, което прави вашият бизнес, вие все още изграждате осведоменост за марката.

За целите на кампания от първо ниво обикновено ще използвате показвания на видеоклипове за вашите видеоклипове, трафик за вашите публикации в блога и ангажираност за вашите социални публикации. Ще гледате цена на ThruPlay за вашето видео, цена на кликване за вашите публикации в блога и цена на ангажимент за вашите публикации във Facebook.

# 2: Пуснете реклами във Facebook, за да представите вашата оферта

Рекламните кампании от второ ниво се основават на вашите Facebook пиксел и са изцяло свързани с вашата оферта. Това е начинът, по който продуктите и услугите ви се пакетират и представят, за да накарате някой да се ангажира, включи и конвертира. Училището по карате дава на хората първия месец безплатно заедно с невероятна униформа за карате. Това е всичко, което те трябва да предложат, за да ангажират наистина тези потенциални перспективи.

Видовете цели на кампанията, които ще използвате на това ниво, могат да бъдат целта за генериране на потенциални клиенти Фейсбук оловни форми, реализации, трафик или съобщения, ако използвате Messenger олово поколение.

Фокусът ви на второ ниво трябва да бъде върху конверсиите, цената на възможен клиент и цената на събитие (например някой, който планира интро клас за карате училище, обаждане или среща).

Видовете реклами във Facebook, които представяте на това ниво, зависят от това, което се случва на ниво едно.

Уелнес и благополучието на родителите е консумирало съдържание за това, така че карате училището знае, че е важно за тях. Офертата трябва да бъде представена по начин, който свързва точките. Съобщенията и речта трябва да говорят за благосъстоянието на детето. Когато представяте офертата, бихте искали да изберете рекламна реклама, която предизвиква това усещане.

За тези родители, които са фокусирани върху дейност, но не непременно карате, можете да направите някакъв вид сравнение между различните спортове. Покажете дете в карате срещу дете в друг спорт и споделете ползите, които детето в карате получава.

За родителите, които вече се интересуват от карате, истинското представяне на офертата директно пред тях може да бъде точно това, което трябва да направите. Това обаче не работи за всички, така че наистина трябва да помислите за това в манталитет един към много.

# 3: Пренасочете вашите клиенти с реклами във Facebook

Трето ниво на тази рекламна стратегия във Facebook е фокусирано върху пренасочване на хора, които са посетили вашия уеб сайт или ангажирани с вас във Facebook или Instagram. Въз основа на действията, които са предприели, вие ги ангажирате този последен път. Трето ниво е предназначено да извлече всички онези потенциални клиенти, които потенциално са били пропуснати по пътя.

Тези реклами се въртят наоколо, за да кажат: „Хей, изглежда, че сте забравили да завършите регистрацията си за безплатния месец по карате училище за дете. " Съобщенията се фокусират върху усещането за спешност, изключителност, валидиране и увереност, че приемането на вашата оферта е добър ход за тях.

Заключение

Когато разработват рекламна стратегия във Facebook за местен бизнес, повечето хора се справят по грешен начин. Следването на рамката от три части в тази статия ще ви помогне да преброите всеки долар.

За да улесните планирането на рекламите си във Facebook за всяко ниво на тази стратегия, ви препоръчвам просто да използвате електронна таблица. Етикетирайте първо ниво - образование; Второ ниво - Оферта; и ниво трето - пренасочване.

Решете какви ще бъдат вашите аватари за първо ниво. Изберете видео и тема в блога, която им върши работа.

За второ ниво вече имате предложението си на място. Това е важно, тъй като образователното ви съдържание трябва да се обвърже с вашата оферта.

За трето ниво определете кои действия някой трябва да предприеме, за да види тези реклами. Също така направете списък с активите, които имате, като препоръки на клиенти и изображения преди и след това - всичко, което наистина насочва вашата точка към тази аудитория. Установете дестинациите за кацане за всеки, което също ще определи вашите цели.

Какво мислиш? Ще изпробвате ли тази рекламна рамка във Facebook за вашия местен бизнес? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Научете как да пишете рекламно копие във Facebook, което подобрява вашите реализации.
• Разберете как да финансирате разходите си за реклама във Facebook.
• Открийте как да пускате реклами във Facebook с цел Store Traffic, за да привлечете повече клиенти за вашия местен бизнес.