Как да получите повече B2B трафик и потенциални клиенти със съдържание: Проверка на социалните медии

Обслужва ли вашият бизнес други бизнеси? Чудите се как да достигнете до повече хора извън LinkedIn?

В тази статия ще намерите план от четири части за привличане на трафик и генериране на потенциални клиенти в множество платформи.

# 1: Проучване на клиентите за създаване на подходящо B2B съдържание

С нарастващата дигитална умора начинът, по който хората консумират съдържание, също се променя и търговците трябва да се адаптират, за да достигнат до идеалния си клиент. B2B съдържанието изисква специален вид маркетинг, за да се свързва ефективно с предвидената аудитория, като същевременно предоставя бизнес стойност и тактически познания на всички, които го консумират. Измерването на интереса и изборът на типове съдържание за всяка платформа са от решаващо значение за успеха и живота на дадено съдържание.

По същия начин, по който предлагате на пазара, за да накарате потребителите да опитат вашия продукт, трябва да се отнасяте B2B съдържание като потребителско изживяване, което в крайна сметка осигурява непосредствена стойност за тези, които се ангажират с него. Вашите читатели и зрители трябва да получат полезна информация от ръководството на вашия бизнес и това започва с познаването на вашата аудитория и това, от което се нуждаят.

За да създадете ценно съдържание, трябва да притежавате истински познания за аудиторията, за която маркетирате, както и за общите им навици и демографски данни.

По същество, ето какво трябва да включва основният ви списък за съдържание:

• Използвайте солидни изследвания и анализи, за да разберете какво вашата аудитория обича да чете и гледа и какво би я насърчило да споделя вашето съдържание със своите мрежи.
• Обяснете как вашият продукт или услуга ще революционизира живота им.
• Знайте какъв тип съдържание работи добре за конкретна платформа и колко лесно смилаемо трябва да бъде вашето съдържание. Това ще изисква по-задълбочен поглед върху всяка платформа. Използваш ли Facebook, Instagram, LinkedIn, и Twitter анкети, които да ви помогнат да насочвате съдържанието, което създавате? Разбирането на вашата аудитория на всяка платформа ще ви помогне да създадете идеалната стратегия за съдържание.

Професионален съвет: За да направите съдържанието си подходящо и авторитетно, помислете дали някой от вашите бизнес лидери да пише статии, за да установи автентичността.

# 2: Гарантира видимост за B2B съдържание чрез платена реклама

Платен реклама в социалните медии включва плащане, за да може рекламата Ви да се показва пред точния потребител, на точното място и в точното време. Можете да достигнете до подходящата аудитория, като използвате разнообразни демографски данни и налични модели на използване. Има много маркетингови възможности за изследване, но B2B съдържанието изисква по-задълбочено насочване.

За да се възползвате максимално от рекламните си разходи, е изключително важно да зададете очаквания за обхват и реализации около съдържанието си. Това ще ви помогне да определите най-добрите платформи, които да използвате за промоция и годност на вашия бюджет.

Задайте си тези въпроси:

• Какви действия искате да предприеме читателят или зрителят?
• Какво искате вашата публика да направи с това съдържание?
• Какво е ценното предложение на това съдържание?
• Вашата аудитория би ли споделила това съдържание?

Наличието на добре дефинирана аудитория - като се вземат предвид потребителските данни като пол, географско местоположение, интереси и т.н. - ще ви помогне да накарате съдържанието да бъде умишлено и фокусирано върху качеството. Разходите за привличане на някой незаинтересован няма да ви помогнат да привлечете трафик. Подробното насочване изисква задълбочено разбиране на вашата аудитория и не трябва да бъде твърде широко.

След като сте определили целевата си аудитория, установете идеалната си цена на потенциален клиент, цена на показване и цена на кликване. Това би се случило отвъд публикацията на добро и информативно съдържание, което привлича потребителите във вашата фуния за читателска аудитория, зрителска аудитория или като ориентир за подхранване.

Проследявайте вашия рекламен трафик в социалните медии

Социалните медийни платформи като YouTube, Twitter, LinkedIn и Facebook улесняват маркетолозите да популяризират съдържанието навсякъде. Всяка възможност за реклама в тези канали идва с аналитични данни, така че да можете да вземате по-добри бизнес решения и определете дали рекламите Ви дават резултатите, които преследвате - особено когато се комбинират с данните, налични в Google Анализ.

Google Analytics предоставя цялостен поглед върху съдържанието на вашия сайт и трафик от социалните медии, което ще бъде неразделна част от вашата промоционална стратегия.

За да сте сигурни, че напълно оптимизирате разположението на съдържанието на различни платформи, следвайте този контролен списък:

• Уверете се, че вашите връзки работят правилно. Поставянето на платени разходи зад връзки, които не работят, унищожава целта и ще попречи на потребителското изживяване.
• Изберете най-подходящия призив за действие (CTA) за разположението. Социалните медийни платформи предлагат предварително изградени CTA, като Изтегляне, Регистрация, Научете повече и други.
• Добавете UTM параметри към връзките, които споделяте, за да можете да проследявате откъде идва вашият трафик. UTM ви позволяват да анализирате данните си на по-подробно ниво в Google Analytics.

# 3: Партнирайте с влиятелни лидери в индустрията, за да подобрите B2B съдържанието

Инфлуенсър маркетингът вече не се отнася само до популярните личности, защото бизнес светът успешно е откроил място за лидери в бранша. Партньорствата с инфлуенсър са ключов начин за марките да:

• Достигнете до по-голяма аудитория.
• Изградете доверие към тяхната марка.
• Развийте тяхното социално следване.
• Увеличете трафика на сайта.
• Получете повече възможни клиенти.
• Стимулирайте продажбите.

За да се възползвате максимално от партньорството си с инфлуенсър, трябва да установите ясни директиви и цел за използване на стойност на инфлуенсъра за популяризиране на B2B съдържание. Повечето инфлуенсъри вече разполагат с множество платформи, за да се възползват, но ще трябва да се уверите, че партньорството ви е взаимно изгодно и „марково“ за вашия бизнес.

След теб изберете инфлуенсър за да си партнирате - може би клиент, който е уважаван авторитет - следващата стъпка е да очертаете стратегията си за управление на съдържанието. Тук определяте очакванията и насоките за вашето партньорство.

Уверете се, че инфлуенсъра знае какво се очаква от тях и отворете вратата за безпроблемно сътрудничество. Споделете кои платформи ще използвате активно, срокове, честота на публикациите и какви пари (ако има такива) ще бъдат включени.

# 4: Насърчаване на водещ генератор чрез органична и платена реклама

Един от най-ефективните начини за развиване на общност около B2B съдържание е чрез водещ магнит, който можете да популяризирате в социалните медии чрез органични публикации и платени реклами. Водете реклами Facebook, Instagram, и LinkedIn ви позволяват да натрупате интерес около вашия оловен магнит и да привлечете потребители, които ще изберат допълнителни подробности.

Започнете, като създадете офертата, която хората ще получат за регистрация. В този случай може да предложите бяла книга, книга за игри, бюлетин или електронна книга.

За разлика от социалните медии или публикацията в блога, електронната книга ви позволява да обхванете една тема в дълбочина, като същевременно демонстрирате опит и лидерство в мисленето. Потребителите ще предоставят своите данни за контакт в замяна на достъп до това съдържание. По-задълбоченото разглеждане на дадена тема - осигуряването не само на по-дълго, но и на по-висококачествено съдържание - трябва да накара хората да се почувстват, че търговията си заслужава изтеглянето.

Как многоплатформената стратегия за социални медии помага за това? Той осигурява основа за насочване на вашата целева аудитория към по-изчерпателен тип съдържание. Шансовете са, че ще направите електронната си книга достъпна на уебсайта си и по този начин ще насочите потребителите там. Социалните медии могат да ви помогнат да създадете интерес чрез платени и органични тактики.

Електронната книга може да бъде мощен източник на олово за вашия бизнес, ако следвате тези общи насоки:

• Не прескачайте между много теми. Вместо това предоставете изчерпателна стойност, за да дадете на хората това, за което са се регистрирали. Подкрепете съдържанието с изследвания, съвети от експерти и друга ценна информация.
• Разбийте материала и го представете в логическа структура, за да избегнете преобладаващите читатели.
• Популяризирайте съдържанието в правилните канали по правилния начин.

След като решите какъв ще бъде вашият оловен магнит, помислете какъв тип информация за контакт искате да съберете от хора, които се регистрират за него. Тъй като тази тактика е фокусирана върху първото взаимодействие, не искайте твърде много информация във формуляра за контакт. Може би помолете хората да предоставят своето име, имейл адрес, местоположение и работа. След като някой бъде добавен към вашата екосистема, целта ще бъде да го възпитавате чрез ценно съдържание и в крайна сметка да го накарате да премине към по-печеливши действия.

Запомнете: Не забравяйте ясно да предадете на какво се отнасят хората, когато се регистрират. С нарастващите опасения за съответствие и данни е важно да се придържате към указанията.

Ето няколко начина, по които можете да популяризирате електронната си книга в социалните медии:

• Използвай услуга за връзка да добавите връзката към електронната книга към биографиите си в Instagram и Twitter и да насочвате потребителите чрез публикации в емисии (с надписи, изпращащи ги към вашата биография).
• Използвайте Функцията за бюлетин на LinkedIn за да споделите стойността на вашето съдържание.
• Създайте кратки видеоклипове за популяризиране на вашата електронна книга в социалните медии. Уверете се, че видеоклипът има CTA в началото и в края.
• Насърчете персонала си да споделя електронната книга в техните социални платформи.
• Пускайте платени реклами в социалните медии. Уверете се, че сте използвайте завладяващи изображения, включете връзката и добавете подходяща CTA.
• Домакин на живо Twitter чат което води до пускането на електронната книга, за да генерира интерес и да отговори на често задавани въпроси.

Заключение

Необходима е ефективна мултиплатформена стратегия за социални медии, за да се възползвате максимално от вашето B2B съдържание. От изобилието от налични тактики и анализи, добрата стратегия се свежда до осигуряване на стойност в замяна на ангажираността на потребителите. Въпреки че генерирането на потенциални клиенти остава на преден план за много бизнеси, включването на социалните медии в процеса може да добави творчески предимство към начина, по който традиционно се прави.

Какво мислиш? Ще насърчите ли вашия маркетинг екип да се задълбочи в рационализирането на начина, по който те популяризират B2B съдържание? Какви идеи от тази статия ще опитате? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинга в социалните медии:

• Открийте система за лесно популяризиране на всяко произведено от вас съдържание.
• Разгледайте пет начина да използвате визуално съдържание, за да разказвате истории, които ангажират вашата аудитория.
• Намерете стратегически план, който можете да моделирате, за да превърнете потенциалните клиенти в квалифицирани клиенти и клиенти в социалните медии.