Как да създадете смислен ангажимент в LinkedIn: 3 съвета: Проверка на социалните медии

Искате ли да създадете по-дълбоки взаимоотношения с хората в LinkedIn? Чудите се как да насърчите целенасочени разговори с хората във вашата мрежа в LinkedIn?

В тази статия ще откриете три съвета за предизвикване на разговор в LinkedIn чрез заявки за връзка и публикации в емисии.

# 1: Съставяне на разговорни заявки за връзка в LinkedIn

Ако искате да се свържете с някого в LinkedIn без предварителна среща или разговор, може да е полезно първо да го последвате, преди да му изпратите заявка за връзка.

Следването на някой в ​​LinkedIn ви позволява да видите публикациите и статиите му на началната си страница, без да сте свързани с него. Това е само еднопосочна връзка; те няма да виждат вашите публикации или активност в тяхната емисия или известия.

Първото следване може да бъде полезен начин за събиране на прозрения за човек и неговия бизнес, така че да имате какво да споменете, когато се обърнете към него, за да се свържете LinkedIn. Персонализирана покана с положителен коментар и може би подчертаване на общ интерес ще привлече вниманието им и ще направи страхотна първа впечатление. Това ви помага да се откроите от безличните, общи съобщения „Искам да се присъединя към вашата мрежа“.

Ако видите нечии Профил в LinkedIn и искате да ги следвате, не кликвайте на синия бутон Connect. Вместо това щракнете върху иконата Още в горната част на техния профил и изберете Следвайте от падащото меню.

Те ще получат известие за следенето ви, но не са длъжни да предприемат действия.

Професионален съвет: Някои потребители на LinkedIn имат опция Следване като опция по подразбиране в техния профил в LinkedIn. Ако виждате това вместо бутона Свързване, можете просто да щракнете / докоснете тази опция, за да следвате потребителя. Когато сте готови за свързване, щракнете върху бутона Още и изберете Свързване от падащото меню. Забележка: Потребителите на LinkedIn са ограничени до следване на 5000 души, които не са връзки.

Когато изпратите заявка за връзка до някого в LinkedIn, персонализирайки я с кратко съобщение, ще бъде по-вероятно той да отговори. И ако включите въпрос, е по-лесно да започнете разговор, защото сте подканили получателя да отговори.

За да персонализирате съобщението си в настолната версия на LinkedIn, кликнете върху синия бутон Свързване в потребителския профил на човека и след това щракнете върху Добавяне на бележка.

LinkedIn има ограничение от 300 знака за заявки за връзка, така че бъдете кратки с вашето уводно съобщение. Не се опитвайте да продавате - твърде рано е във връзката; все едно да предложиш брак на първата си среща.

Когато пишете съобщението си, поставете се на мястото на получателя и му кажете какво има в него, за да може той да се свърже с вас. Не става въпрос за вас и за това как искате да развиете мрежата си; помислете защо може да искат да отговорят на вашето съобщение и да не го изтриват или игнорират.

Когато използвате Мобилно приложение LinkedIn, можете да персонализирате съобщението си, като докоснете бутона Още в горната част на профила на човека. Не кликвайте върху синия бутон Connect; което ще накара LinkedIn да изпрати автоматична заявка до получателя без вашето съобщение.

Ако получите заявка за връзка с LinkedIn със съобщение, щракнете върху Отговор и кажете благодаря. Добавете още текст, ако можете, за да поддържате разговора. Последвайте с допълнителен въпрос или може да предложите връзка към ресурс, който смятате, че новата ви връзка би могла да бъде полезна.

Ако получите заявка за връзка без съобщение, можете да поемете контрола и да изпратите съобщение, за да започнете разговор. Използвам прост шаблон като този (персонализирам го, където мога):

Здравей

Благодаря за поканата ви за свързване. Мисля, че все още не сме се срещнали (простете ми, ако сме!).

Има ли нещо, с което мога да ви помогна в момента?

С най-добри пожелания, Луан

За да изпратите отговор на заявка за връзка, в която няма персонализирано съобщение, отидете в раздела Моята мрежа и кликнете върху Вижте всички до вашите покани.

На следващата страница ще видите синя опция Съобщение. Щракнете върху тази връзка, за да изпратите вашето персонализирано съобщение. Когато получите отговор, продължете, за да поддържате разговора.

Можете да следите най-новите новини, като следвате Daily Rundown на LinkedIn и преглеждате последните новини от началната си страница.

Най-ефективният начин да предизвикате разговор от публикация в LinkedIn е да зададете въпрос и след това да се придържате, за да се ангажирате с коментари и съобщения, за да поддържате разговора.

Когато задавате въпрос, каните мрежата си да се включи, като споделя своите мисли и идеи с вас. Хората знаят, че въпросите се нуждаят от отговори, така че е ясно какви действия трябва да предприемат, след като прочетат публикацията ви. Ако не зададете въпрос, за да ангажирате читателите, те ще продължат да превъртат.

Уверете се, че вашите въпроси са отворени. Затворените въпроси, които изискват прост отговор да или не, няма да стимулират разговора.

Когато получавате харесвания, коментари и споделяния във вашето съдържание, то ще се появява в повече LinkedIn емисии, което означава повече прегледи и се надяваме на нарастващ брой харесвания, коментари и споделяния. Когато публикацията ви постигне ангажираност като тази, вие създавате спусък за разговор.

За всеки коментар, който получавате по публикация, отговаряте ли? Може да бъде с просто „харесване“, за да го потвърдите, или можете да отговорите на коментар с кратко потвърждение или друг въпрос, за да опитате да продължите разговора.

Съвети за задълбочаване на разговорите

Друг вариант е да отнесете коментара до лично съобщение - като започнете с благодарност за ангажимента на публичната публикация и искане за продължаване на разговора чрез лично съобщение, телефонно обаждане или среща.

Частните съобщения могат да бъдат по-значими, защото ви позволяват да изпращате по-лични и подробни отговори далеч от очите на потенциалните конкуренти, които могат да виждат публични коментари.

Не забравяйте, че можете също да коментирате публикации на други членове на LinkedIn, за да започнете разговори. Силно препоръчвам да потърсите публикации от вашите целеви клиенти и ключови влиятелни лица, за да можете привлечете вниманието им - както и вниманието на техните връзки - с вашите знания и експертиза.

# 3: Пестеливо маркирайте ключови хора или бизнеси в LinkedIn, за да поискате тяхната информация

Когато публикувате съдържание в LinkedIn, можете да споменавате хора и компании в текста, както и да маркирате хора на снимки или изображения. Когато маркирате някого в публикация, той ще получава известия по имейл и приложения за споменаването (освен ако не е изключил тази настройка за уведомяване).

Маркирането на ключови хора във вашето съдържание в LinkedIn е чудесен начин да привлечете вниманието и да привлечете хората ангажирани с вашата публикация, като например лектора на събитие, което ви е харесало, или автора на статията, който сте споделени. Уверете се обаче, че сте разумни при използването на тази тактика. Маркирайте хората само когато има вероятност да имат истински интерес да се присъединят към разговора.

Ако човекът, когото сте маркирали, коментира вашата публикация, можете да продължите разговора в темата или да го заведете на лично съобщение.

За да споменете хора или компании в текстова публикация в LinkedIn, напишете @ и след това започнете да пишете името им. Ще видите списък с потенциални хора, които можете да споменете. Щракнете върху името на човека или хората, които искате да споменете, и след това продължете да пишете съобщението си.

За да маркирате някого на снимка във вашата публикация в LinkedIn, щракнете върху иконата Снимка в полето Стартиране на публикация и изберете кой файл искате да качите. Можете да изберете до девет изображения за вашата публикация.

Кликнете някъде върху снимката и въведете името на члена на LinkedIn, който искате да маркирате. Изберете името им, за да добавите маркера.

Повторете тези стъпки, за да маркирате повече хора. LinkedIn ви позволява да маркирате до 30 души на снимка. За няколко снимки превъртете до всяко избрано изображение на екрана за редактиране на изображение.

Щракнете върху Добавяне на алтернативен текст към опишете съдържанието на вашата снимка. След това щракнете върху Напред, за да се върнете към етапа на визуализация.

Сега добавете надпис (до 1300 знака) в текстовото поле и изберете с кого искате да споделите публикацията си. Когато приключите, кликнете върху Публикуване, за да го публикувате.

Заключение

Коментарите и споделянията в публикациите в LinkedIn са чудесни начални разговори, но за да получите най-добрите резултати за вашия бизнес, трябва да развиете публикациите си в разговори, които имат цел и да се съсредоточат върху получаването резултати.

Смислените разговори в LinkedIn ви помагат да изградите взаимоотношения, които в крайна сметка могат да ви помогнат да постигнете своето следваща възможност - независимо дали това е нова работа, клиент, партньорство или възможност да говорите в бранш събитие.

От малък обмен на съобщения могат да нараснат по-големи разговори. От публично видими харесвания и коментари, опитайте се да преминете към нечии съобщения в LinkedIn с по-подробни и персонализирани отговори. Трябва да търсите задействащите фактори и да действате бързо по тях, докато те са достатъчно свежи, за да може вашият принос да предизвика положителен отговор.

Подхранването на вашите LinkedIn връзки чрез онлайн разговори може да премине към телефонни разговори и срещи. Нищо не може да надмине разговора лице в лице за изграждане на фактор за знание, харесване и доверие, от който зависят бизнес отношенията.

Какво мислиш? Възползвате ли се от възможностите да започнете целенасочени разговори в LinkedIn? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Открийте девет идеи на LinkedIn за подобряване на вашата мрежа и маркетинг.
• Разберете как да управлявате присъствието си в LinkedIn след 10 минути на ден.
• Научете как да създавате реклами на спонсорирано от LinkedIn съдържание.