Как да създадем фуния за продажби в YouTube: Проверка на социалните медии

Искате повече клиенти от YouTube? Чудите се какви типове видеоклипове в YouTube трябва да направите?

В тази статия ще откриете различни видове видеоклипове, които да създадете за фуния за продажби в YouTube.

Как да използваме видео във фуния за продажби в YouTube

Изграждането на маркетингова фуния на YouTube означава да разберете какви типове видеоклипове да се произвеждат и няма по-добра рамка от фунията за маркетинг на съдържание.

Разбирайки етапите на фунията за маркетинг на съдържание, ясно ще видите колко е мощна и как вашите видеоклипове ще се харесат на купувачите на всеки етап. Нека да разгледаме какво включва фунията заедно с типовете видеоклипове в YouTube, които можете да създадете на всеки етап.

Създайте информираност в горната част на фунията

В горната част на фунията е мястото, където помагате на купувачите да идентифицират предизвикателствата, пред които са изправени. Този етап е важен, защото купувачите все още не са наясно с решение и няма да знаят защо вашият е най-добрият избор.

Казано по друг начин, те няма да знаят, че вашето решение е идеално, ако не разбират напълно с какви предизвикателства са изправени. Този етап е свързан с обучението им за проблема. Ето някои видеоклипове в YouTube, които можете да създадете, за да направите това.

Образователни видеоклипове

Купувачите нямат информация в началото на пътуването си, за да намерят решение. Това е мястото, където да станете техен водач може да се изплати. И да станеш водач означава да създаваш видеоклипове, които отговарят на бързи въпроси, както в Диня Media Media видео по-долу. Видеото обяснява какво е маркетинг на съдържание по кратък, анимиран, лесен за разбиране начин.

Обяснителни видеоклипове

Обяснителните видеоклипове са основен елемент в дигиталния маркетинг. Те обсъждат сложни концепции на прост език, като дават на зрителите по-добро разбиране на това, което предлага вашето решение и как работи.

Използвайки визуално интересни графики и анимации, това Zendesk видео обяснява как Zendesk Guide може да помогне на бизнеса да подобри обслужването на клиентите, като използва всички техни институционални познания по проблемите на клиентите, за да работят за тях:

Кратки видеореклами, идентифициращи проблеми

Кратките реклами могат да бъдат много ефективни, когато се изпълняват добре. Вземе това Реклама „Подкрепя Джоди Парду“ например от QuickBooks. Във видеото актьорът Дани ДеВито раздава съвети на Джоди за това как преминаването към QuickBooks може да спести нейното време и енергия, управлявайки личния й бизнес с треньори. Рекламата трае 30 секунди, но ви закачва от самото начало. Той има повече от 960 000 гледания в YouTube, а също и по телевизията.

Карам разглеждане в средата на фунията

Вторият етап от маркетинговата фуния на YouTube е мястото, където започвате да представяте продукта си като решение на предизвикателствата, идентифицирани в горната част на фунията. Тук искате да се съсредоточите върху специфики, включително как работи вашият продукт, защо работи по определен начин и дори наличните алтернативи и защо те не са идеалното решение.

Продукти за въвеждане на видеоклипове

Видеоклиповете, които представят вашия продукт и как работи, са от решаващо значение за купувачите. Целта на това HubSpot видео е да покажете колко лесно е да използвате HubSpot CRM. Ако сте потенциален купувач, който е закъсал за времето, гледането на 60-секундно изчерпване на възможностите на CRM е бърза победа.

Уроци

Уроците предоставят на потенциалните клиенти по-задълбочено изживяване на вашето предложение. Този тип видео е идеален за потенциални клиенти, които обмислят възможностите си и искат да разгледат по-отблизо какво наистина може да направи вашият продукт за тях.

Pixelmator създаде това 3,5-минутно видео да отлепи завесата върху това, което купувачите трябва да знаят за започването на работа с Pixelmator Pro. Видеото учи начинаещи как да използват софтуера за редактиране на изображения.

Влияние при вземането на решения в дъното на фунията

В дъното на фунията ви е мястото, където се придвижвате за продажба, така че се съсредоточете върху съдържание в YouTube, което ще ви помогне да конвертирате възможни клиенти. Това често включва подсилване на идеи, споделени в средата на фунията.

Демонстрационни видеоклипове

Онлайн маркетологът Пат Флин е привлякъл голям онлайн последовател през годините. Той също е клиент на ConvertKit, сдвоявайки се с компанията, която ще бъде домакин тази 27-минутна демонстрация и урок. Във видеото Flynn споделя колко лесно е да използвате софтуера за имейл маркетинг на ConvertKit.

Отзиви на клиенти

Според теорията за социално доказателство, човек, който не знае правилното поведение за определена ситуация, ще имитира поведението на другите и ще търси насоки за своите действия. Използвайки видео препоръки в долната част на фунията ви е чудесен начин да вкарате някакво социално доказателство в пътуването на купувача си.

Но не просто драскайте повърхността или бъдете неясни във вашето видео. Дайте подробности и създайте история, която си струва да се гледа, особено за купувачите, които искат да бъдат убедени, че вашето наистина е правилното решение.

В това препоръчително видео от Dropbox, Австралийската строителна компания Built обяснява как Dropbox Business им е помогнал да рационализират дейността си.

Подобрете задържането чрез включване на нови клиенти

Докато фунията за маркетинг на съдържание обикновено включва три етапа, разбиращите търговци също ще се фокусират върху това, което се случва, след като потенциалните клиенти станат клиенти. Видеоклипът в YouTube може да се използва и като инструмент за включване на нови клиенти, което им помага бързо да се запознаят с вашия продукт. Една от потенциалните ползи от това е по-дългият живот на клиентите за реферали.

Agile CRM превежда новите клиенти през стъпките за създаване на целеви страници с техния софтуер. В видеото по-долу, клиентите получават разходка за всеки елемент от конструктора на целеви страници и как той може да се използва за бързо създаване на целеви страници.

Mention, доставчик на решения за мониторинг на медии, също върши чудесна работа, за да настрои клиентите си за успех. Те предлагат колекция от безплатни уроци в YouTube за това как да навигирате и да използвате техния софтуер.

След като вече сте запознати с различните типове видеоклипове, които да създавате за фуния за продажби в YouTube, ето как да започнете да разработвате съдържание за вашия канал.

# 1: Очертайте план за видео съдържание за вашата маркетингова фуния в YouTube

Първата стъпка при планирането на вашето съдържание е да определите къде е вашият бизнес в неговия жизнен цикъл в YouTube. Прегледайте какво видео съдържание в YouTube имате в момента и как се представя. Знаейки с какво работите, ще ви помогне да вземете правилните решения къде да отделите времето и бюджета си.

За да визуализирате това, ако вашият бизнес тепърва започва в YouTube или има само шепа видеоклипове, разработването на видеоклипове за средата и дъното на фунията няма да бъде най-доброто използване на бюджета ви или време.

Защо? Новите канали трябва да изградят публика и най-добрият начин да го направите е като се фокусирате върху информираността. Изграждането на осведоменост в YouTube означава преследване на ключови думи с дълги опашки и създаване на съдържание, което може да се споделя и гледа възможно най-много.

С течение на времето, докато вашият канал се разраства, можете да създавате съдържание за средата и дъното на вашата фуния. Тогава това съдържание ще бъде от значение за вашата аудитория, която знае проблемите.

Ако вашият канал в YouTube съществува от известно време, разберете колко съдържание имате за всеки етап от вашата фуния и как тези видеоклипове се представят. Ако имате редица видеозаписи за повишаване на осведомеността, но нямате инструкции или уроци за вашия продукт, има добър шансът, че липсата на този вид видеоклипове влияе върху това колко клиенти генерирате и продажбите си правене.

Планирайте микс от съдържание за различните етапи на вашата фуния

След като установите с какво работите, е време да планирате съдържанието си.

Като (много свободно) правило, опитайте този микс от съдържание за вашата фуния за видео в YouTube:

• Съдържание на върха на фунията: 40%
• Съдържание в средата на фунията: 40%
• Съдържание на дъното на фунията: 20%

Защо разделението 40:40:20? Помислете за формата на фуния за маркетинг на съдържание. Тя е по-широка отгоре и по-тясна отдолу. Формата му означава, че по-малко купувачи преминават през фунията.

В книгата на Джеръми Милър Лепяща марка, той представи идеята, че само 3% от първите 10% от вашите купувачи са активни и готови да похарчат пари. Останалите 7% възнамеряват да преразгледат и да станат активни купувачи в даден момент.

Милър обяснява, че останалите 90% се състоят от купувачи, които имат нужда, но не са готови да действат (30%), нямат нужда (30%) или просто не се интересуват от вашата компания ( 30%).

Лесно е да разберете защо трябва да отделяте повече време за създаване на видеоклипове в горната и средната част на фунията. Създаването на точното количество съдържание на тези етапи ще ви помогне да представите бизнеса си на купувачи, които все още не са готови да се ангажират.

Когато са готови да направят покупка, има по-голяма вероятност те да се обърнат към марка, която им е помогнала да идентифицират своите предизвикателства и ги е научила как най-добре да решат проблемите си.

Създайте YouTube Календар за съдържание

Планирането на вашето видео съдържание е като планирането на всяка друга инициатива за маркетинг на съдържание: то трябва да бъде стратегическо и добре документирано. Създаването на календар със съдържание за вашите видеоклипове в YouTube ще премахне всякакво объркване, липса на посока или безпокойство, свързани с продуцирането и публикуването на видеоклипове. След това използвайте календара си, за да създадете видеоклиповете, които са ви необходими за вашата маркетингова фуния.

# 2: Създайте видеоклипове, оптимизирани за увеличаване на времето за гледане в YouTube

YouTube е втората по големина търсачка в света и както всички търсачки, SEO е важен елемент за генериране на показвания за видеоклипове.

Но какво трябва да обмислите, ако искате да се класирате и получавате повече показвания в YouTube? За начало използвайте ключови думи в заглавието и описанието на видеоклипа си. Но не натъпквайте ключовите си думи; вместо това проявете креативност към заглавията си и работете с ключовите си думи, така че да бъдат привлекателни и подходящи.

И докато оптимизацията на ключовите думи със сигурност има значение, времето за гледане има по-голямо значение. Времето за гледане е времето, което някой прекарва, гледайки видеоклип. Като съвкупност от всички показвания на видеоклипа, този показател се счита за един от най-силно претеглените.

Защо времето за гледане е от значение? YouTube, подобно на Google, иска да показва най-подходящото съдържание на потребителите. Колкото по-дълго някой гледа видео, толкова по-доказателство е, че е подходящо. Проучване на фактора за класиране на SEO в YouTube на Briggsby установи, че колкото повече време за гледане получава видеоклипът, толкова по-високо се класира в YouTube.

Ето няколко начина, по които можете да оптимизирате видеоклиповете си увеличете времето за гледане.

Водете с куката си

Има голяма вероятност да излезете на пазар, изпълнен с конкуренти. Вашият видеоклип в YouTube няма да бъде единственият, който обхваща конкретна тема, така че ще трябва да представите своето мнение по-убедително.

Устояйте на желанието за водене с крещящи интрота. Вместо това дайте на зрителите конкретна информация. Изложете как ще осигурите стойност във вашето видео, за да им покажете, че гледането му ще си струва времето.

Използвайте прекъсвания на шаблони

Прекъсванията на шаблони са по-често използвани в невро-лингвистичното програмиране за промяна на психологическите състояния. Процесът на използване на прекъсване на шаблон във видео включва въвеждане на нова идея, която е напълно различна от дискутираната, карайки зрителя да пренасочи вниманието си.

Прекъсванията на шаблони са ценни, защото пречат на зрителите да се изключат, особено когато темите се усложнят. В видеото по-долу, Sonos използва звукови ефекти, анимиран текст и постоянно превключване на ъглите на камерата, за да задържи вниманието на зрителите.

Доказано е, че прекъсванията на шаблони са много успешни. Буфер ги използва в своите видеоклипове в YouTube и ги вижда 59% увеличение на размера на аудиторията само за 30 дни.

Представете ключови графики

Графиките са чудесен начин да се обърнете към идеите, въведени във вашите видеоклипове. Те подобряват разбирането и припомнянето и прекъсванията на модела.

# 3: Насочете трафика към вашите видеоклипове в YouTube

Генерирането на трафик за канала ви в YouTube не е толкова предизвикателно, колкото си мислите. С малко работа можете да започнете да захранвате горната част на фунията си със зрители, които се интересуват от вашето съдържание.

За да направите това, трябва да промените начина, по който мислите за трафика. Това е там. Всичко, което трябва да направите, е да разберете къде е вашата аудитория и да застанете пред нея с предложение да гледате съдържанието ви.

Има тонове места, които да търсите, за да намерите трафик. Един лесен начин да започнете е да се насочите към Google и да проучите термини, свързани с вашето видео. Потърсете термини, които вашата аудитория използва, за да намерите отговори на техните въпроси. Потърсете форуми, страници във Facebook, онлайн списания, уебсайтове, подкасти и други.

Също така популяризирайте вашите видеоклипове в другите си канали в социалните медии. Ако имате Instagram, който следвате, използвайте Instagram Stories, за да пуснете на пазара най-новия си видеоклип. Ако имате страница във Facebook, създайте публикация с връзка към най-новия си видеоклип.

# 4: Генериране на потенциални клиенти и продажби от YouTube

Реклами в YouTube са чудесен начин за насочване на аудитории. Потребителите обикновено търсят информация за решаване на конкретен проблем и чрез насочване към правилните демографски данни ще можете да достигнете до аудиторията си с кратка, въздействаща реклама.

Имайте предвид, че докато можете да пускате реклами към нова аудитория, друг мощен начин за генериране на възможни клиенти е да пренасочите хората, които са посетили страници на вашия уебсайт. Този подход е по-стратегически и ви позволява да показвате видеоклипове, които са подходящи за това, което посетителите са видели на вашия сайт, което прави пътуването им до покупка по-последователно и по-лесно за следване.

Един от най-старите и ефективни начини за генериране на потенциални клиенти е с оловни магнити. Представете своето като оферта във видеоклипа си в YouTube и изпратете зрителите на целева страница.

Ако процесът на продажбите ви е прост, изпращането на зрител към страницата за продажби или продукти е лесно. Можете или да създадете призив за действие (CTA) с връзката, или да ги насочите към раздела за описание, за да намерите връзката.

Заключение

Ако сте създавали видеоклипове в YouTube, но изглежда, че вашата аудитория не се интересува от конвертиране, вероятно се чудите какво трябва да направите, за да конвертирате зрителите.

Най-ефективната стратегия за превръщане на зрителите на YouTube в платени клиенти ще зависи от индустрията, в която се занимавате, и от продуктите и услугите, които предлагате. Една B2B технологична компания със сложна SaaS оферта, за илюстрация, не търси продажбата веднага след видео за осведоменост за марката. Вместо това търговците на SaaS знаят, че техният цикъл на продажби е малко по-дълъг, с по-важни ангажименти, които трябва да се направят, за да се спечели клиентът.

От друга страна, магазинът за електронна търговия с дрехи ще има по-опростен процес на преобразуване. Може да започне с видеоклип на дреха или чифт обувки, последвани от CTA, за да направите покупка в края на видеоклипа.

Следвайки описаните по-горе стъпки, можете да създадете силно конвертираща фуния на YouTube, която е съобразена с вашия бизнес. Ако създадете фунията си по правилния начин и създадете качествени видеоклипове, ще настроите марката си за успех, улеснявайки привличането и конвертирането на повече купувачи с помощта на видео.

Какво мислиш? Какви типове видео ще включите във фунията си за продажби в YouTube? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в YouTube:

• Разберете как да разширите канала си в YouTube с видео поредица.
• Открийте шест инструмента, за да подобрите експозицията си на видео в YouTube.
• Научете как да настроите Google Analytics за анализ и оценка на ефективността на вашия маркетинг в YouTube.