Как да оценим и да си партнираме с влиятелите на социалните медии: Проверка на социалните медии

Искате ли да си сътрудничите с влиятелни лица в социалните медии, за да популяризирате вашите продукти и услуги?

Чудите се кои инфлуенсъри са подходящи за вашия бизнес?

В тази статия ще го направите разберете как да започнете с маркетингови кампании с влияние.

# 1: Идентифицирайте потенциалните влиятели на социалните медии

Първо, полезно е да разберете с какви видове влиятелни лица ще се сблъскате. Въпреки че няма установени насоки за категоризирането им, един често срещан начин да се обърнете към тях е размерът на техните социални медии, следвайки:

• Мега-инфлуенсъри са тези с милиони последователи. Те обикновено са много известни хора като Кендъл Дженър, който има повече от 93 милиона последователи само в Instagram.
• Макро-инфлуенсъри имат между 100 000 и 1 милион последователи; например, Джеф Булас, който има 560 000 последователи в Twitter.
• Микро-инфлуенсъри имат по-малко от 100 000 последователи. Те са по-трудни за дефиниране, защото дори някой с 1000 последователи може да бъде инфлуенсър. Например, Емили от
  Моят здравословен живот, която има малко повече от 15 000 последователи, получава невероятен ангажимент в публикациите си.

Можете също да категоризирате влиятелните лица по тип, включително:

• Журналисти
• Блогъри и влогъри
• Известни хора (актьори, музиканти и др.)
• Експерти / лидери на мисли от вашата ниша
• „Редовни“ хора, като редовни потребители на социални медии, които получават онлайн влияние по органичен начин

След като вече сте запознати с различни видове влиятелни лица в социалните медии, нека разгледаме три начина за намиране на влиятелни лица, с които да работите.

Направете ръчно търсене

Ако сте активни в социалните медии, има вероятност вече да знаете някои влиятелни лица във вашата ниша. Отворете нов Googleлист и добавете следните колони:

• Име на инфлуенсъра
• Основна социална платформа (социална мрежа, vlog / YouTube канал, блог / уеб сайт)
• Орган за домейн на уебсайт (DA)
• Следва

Тогава запишете всички имена на потенциални инфлуенсъри, за които можете да се сетите. Също, добавете подробности за размера на техните последователи и основен канал за влияние.

Да се разберете органа на домейна за уебсайт на инфлуенсъра можете използвайте безплатното MozBar разширение на браузъра от Moz. Колкото по-голям е резултатът от DA, толкова по-добре. Искаш да фокусирайте се върху инфлуенсъри, които имат DA поне 30-35.

Можете също изследвайте най-добрите блогове във вашата ниша да се намерят инфлуенсъри. Просто направете търсене в Google за „ключова дума ниша + блог ” и със сигурност ще намерите списъци, направени от други с най-добрите и популярни блогове. След това използвайте MozBar за разберете DA за техните блогове и добавете най-добрите в електронната си таблица.

Използвайте маркетинговите инструменти на Influencer

Най-лесният и бърз начин да намерите много потенциални влиятелни лица в социалните медии е да използвате маркетингови инструменти за влияние. Много от инструментите също ви позволяват проучете едновременно влиятелния. Като цяло маркетинговите инструменти за влияние ще ви дадат най-малко моментна снимка на тяхното социално присъствие, като например:

• Номера на фенове и последователи
• Процент на ангажираност
• Съответни връзки към блогове, други социални канали и т.н.
• Местоположение
• Подробности за последователите, особено демографски данни като възраст и пол

Някои инструменти правят крачка напред и ви позволяват да се свържете директно с инфлуенсъра. Можете също да използвате инструменти за влияние на инфлуенсъра, които ви позволяват да се свържете с инфлуенсъри и да управлявате вашите инфлуенсър кампании.

Платформата за маркетинг на влиянието Социална връзка ви позволява да управлявате целия процес. Инструментът предлага безплатен план, а платените планове започват от $ 9 / месец. Търсете влиятелни лица в социалните медии и вижте рейтинги въз основа на последователи, ангажираност и влияние.

Инструментът позволява филтрирате резултатите въз основа на последователите на влиятелните лица и техните собствени демографски данни (като тяхното местоположение, ниша или афинитет към марката). Можете също изследователски влиятелни аудитории подробно, за да се определи дали са подходящи.

Други полезни инструменти за маркетинг на влиятелни лица включват:

• NinjaOutreach: Изследвайте влиятелни лица и управлявайте обхвата (безплатен 3-дневен пробен период, след което започва от $ 69 / месец).
• GroupHigh: Намерете блогъри и влиятелни лица в социалните медии, включително автоматизирано изследване на уебсайтове и съдържание (безплатен 7-дневен пробен период, след което започва от $ 179 / месец).
• OutreachPlus: Фокус върху обсега на влиянието (безплатен 14-дневен пробен период, след което започва от $ 29 / месец).

Използвайте инструменти за социално слушане и наблюдение

Третият начин за намиране на влиятелни лица в социалните медии е да се използват инструментите за наблюдение и социално слушане. С тези инструменти можете наблюдавайте подходящи ключови думи от вашата ниша да се вижте топ споделящите в тази ниша и разберете с кого се занимава вашата аудитория.

Има няколко начина да направите това. Първо, можете използвайте инструмента си за управление на социални медии, за да наблюдавате ключови думи. Повечето от тези инструменти, като Агорапулс (безплатен 14-дневен пробен период, след което започва от $ 49 / месец), Hootsuite (наличен ограничен безплатен план), или Sprout Social (безплатен 30-дневен пробен период, след което започва от $ 99 / месец), предлагат тази функция. Започнете няколко различни търсения за наблюдение с ключови думи, свързани с вашата ниша и проверявайте редовно резултатите си.

Ако откриете популярна широко споделена публикация в блог, потребител, който редовно се ангажира много, или акаунт, който получава много споделяния от вашата целева аудитория, запишете техните имена / социални дръжки в електронната си таблица.

По-лесен маршрут е до използвайте инструменти за професионално слушане които ви помагат автоматично идентифицирайте най-влиятелните. Платени инструменти като Brandwatch(контакт за демонстрация) и Марка24(безплатен 14-дневен пробен период, след което започва от $ 49 / месец) ви позволяват създавайте задълбочени търсения в мрежата (не само социалните медии) и автоматично намерете най-добрите автори и споделящи въз основа на вашите ключови думи.

# 2: Оценете потенциалните влиятели на социалните медии за Fit

След като съставихте списък с потенциални влиятелни лица, с които да работите, следващата стъпка е да ги проучите задълбочено и тяхното онлайн присъствие. Искате да знаете дали те достигат до правилната аудитория, с правилното съдържание и дали всъщност оказват влияние.

Двете основни области, които искате да разгледате, са релевантността и качеството на влияние.

Оценете уместността

Важно е да проверите уместността на инфлуенсърите, с които искате да работите. Ако не изберете правилния инфлуенсър, съобщението ви няма да бъде чуто от правилната аудитория. Ето няколко начина да разберете дали потенциалният инфлуенсър насочва към аудитория, подобна на вашата:

• Погледнете темите, за които пишат или говорят, в техния блог / влог и канали в социалните медии. Уместни ли са тези теми за вашата целева аудитория?
• Прегледайте статиите, видеоклиповете, новините и друго съдържание, което те споделят с аудиторията си. Уместни ли са тези интереси за вашата целева аудитория?

• Можете да използвате инструмент като BuzzSumo да търсите влиятелни лица по теми и да видите връзките, споделени от всеки, който намерите. BuzzSumo предлага безплатен 7-дневен пробен период, след което започва от $ 99 / месец след това. След теб въведете думата си за търсене в раздела Influencers, щракнете върху Преглед на споделените връзки до човека, когото изследвате. Тогава можете вижте техните любими теми и споделени домейни.

• Разберете дали последователите им са във вашата целева аудитория по отношение на демографията и местоположението. Ако сте местен бизнес, трябва да работите с местни влиятелни, за да можете да постигнете резултати от кампаниите си.
• Определете какви маркис които са работили и преди. Дали тези марки са насочени към аудитория, подобна на вашата?

Установяване на качеството на влияние

Също така трябва да се уверите, че потенциалните влиятелни в социалните медии са наистина влиятелни. Това са хора, които могат да стимулират ангажираност и разговори, които ще помогнат за постигането на всякакви маркетингови цели на инфлуенсъра, от известността на марката до увеличените продажби.

Има много мнения относно това, което прави някой влиятелен. Според моя опит номерата на последователите не са категорични; но когато се сдвоят с процента на ангажираност, те могат да дадат доста точна представа за влиянието на тази сметка.

За да установите действителното влияние на акаунт, проучете колко често техните последователи или читатели на блогове / зрители на влогове / слушатели на подкасти се ангажират с акаунта. Най-важното, разберете колко реални разговори се случват.

В идеалния случай инфлуенсърът ще получи не само много харесвания, но и много коментари и въпроси. Можете да използвате BuzzSumo или безплатния Докладна карта в Twitter инструмент от Agorapulse до сравнете акаунтите на влиятелните лица по отношение на тяхната аудитория и нива на ангажираност.

Не забравяйте, че понякога можете да получите много по-добри резултати, като работите с микро-влиятелни с малки последователи, а не с изключително популярни знаменитости или макро-влиятелни с големи последователи.

HelloSociety установи, че работата с микроинфлуенсъри, които имат по-малко от 30 000 последователи, е осигурила значително повече ангажираност (60% по-високи нива на ангажираност), бяха 6.7 пъти по-рентабилни и доведоха до 22.2 пъти повече седмични разговори от средното потребителите.

Открийте фалшиви последователи

Друг важен въпрос е как да разберете дали последователите на даден инфлуенсър са фалшиви? За съжаление това не е необичайно и има много „влиятелни лица“, които купуват харесвания и фенове. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да забележите потребители, които имат фалшиви последователи:

• Ако потенциалният инфлуенсър има десетки хиляди последователи на платформа като Instagram, но едва ли има харесвания или коментари, това може да е индикатор за фалшиви последователи. Twitter и Facebook нямат същите нива на ангажираност като Instagram, но малките нива на ангажираност за големи акаунти могат да бъдат червен флаг.
• Вижте снимките на профила и биографиите на техните последователи. Ако няма много профилни изображения на действителни хора, които изглеждат реални, това може да е признак на фалшиви последователи.
• Одитирайте последователите с инструмент като Twitter одит(първият одит е безплатен, след това започва от $ 4,99 / месец) за Twitter или FakeCheck($ 1 / отчет) за акаунти в Instagram.

# 3: Обърнете се към влиятелните социални медии, за да създадете партньорство

След като сте решили с кои потенциални влиятелни лица искате да си партнирате, сте готови да се свържете с тях. Персонализирайте височината си и покажете им, че ги познавате и харесвате, което ще помогне да се увеличат шансовете за сътрудничество.

Има няколко начина, по които можете да се свържете с влиятелните. Започвайки с най-бързия и лесен метод, използвайте платформа, която свързва вас и влиятелните с който искате да работите. Инфлуенсърите се присъединяват към тези пазари, за да намерят възможности за работа.

Като пример, Famebit ви позволява директно да се свържете със създателите на съдържание. Запишете вашата визия за кампаниятаи инфлуенсърите ще се свържат със своите теми как могат да ви помогнат да постигнете целите си. Famebit също ви позволява да проследявате кампанията си, след като тя започне. Famebit е свободен да започне и те таксуват 10% такса за услуга.

Друг вариант е да изпращайте инфлуенсърите си по имейл (за предпочитане) или социални медии. Във вашия имейл, уведомете ги, че се интересувате от сътрудничество, защо би било продуктивно и какво биха извлекли от него. (Също така ги уведомете, ако им предлагате безплатен продукт, пробна версия на вашата услуга и т.н.) Ако се свържете чрез социални медии, персонализирайте съобщението си, така че да не изглежда като спам.

Най-добрият ви шанс за успех обаче е да изградете стабилна връзка, преди да създадете партньорство. Да го направя, следвайте ги в социалните медии, ангажирайте ги, оставяйте коментари в техния блог,и така нататък. По този начин, когато се обърнете към тях за съвместна работа, вече имате връзка и те са запознати с вашата марка, което може да доведе до по-мощно сътрудничество.

# 4: Сътрудничество при изпълнението на кампанията

Вашият маркетингова кампания с влияние в идеалния случай трябва да идва от тясно сътрудничество между вас и инфлуенсъра. Просто казано, инфлуенсърите са влиятелни, защото тяхната публика обича тяхното съдържание. А инфлуенсърите имат доста добра идея как да създадат съдържание на кампании, което да резонира с тяхната аудитория по автентичен начин. По този начин те могат да растат във влияние и последователи.

Така че, докато можете да помолите влиятелен човек да помогне за популяризирането на вашия продукт, не можете да диктувате как те трябва да го популяризират. В края на краищата, ако съдържанието на вашия продукт се възприеме като неподходящо, доверието ще се разпадне и би могло да има отрицателен ефект както върху вас, така и върху влияещия.

За да имате най-добри шансове за успех с вашето партньорство за влияние, ето няколко важни стъпки, които трябва да предприемете.

Изберете цел на кампанията

Решете какво искате да постигнете с кампанията си. Изборът на цел ще ви помогне да насочите вас и влиятелния към идеи за кампания за постигане на целта. Ето някои потенциални цели, които трябва да имате предвид:

• Изградете информираност за марката и генерирайте вести за вашата марка.
• Популяризирайте вашия продукт / нови функции / услуга / приложение.

• Растете си излагане на социалните медии и спечелете повече последователи и ангажираност.
• Изградете SEO сок.
• Генериране на потенциални клиенти.
• Увеличете продажбите.

Изберете тип кампания

След като сте си избрали цел, решете по кой тип кампания да си сътрудничите с влиятелни в социалните медии. Ето няколко идеи:

Отзиви за продукти: Отзивите за продукти могат да приемат много различни форми, като публикации в блогове, съдържание в социалните медии или видеоклипове в YouTube. Когато публиката се довери на инфлуенсъра, тя ще бъде по-възприемчива към препоръките за вашите продукти или услуги. Отзивите за продукти са идеални за целите на генерирането на олово и продажбите.

За илюстрация марката за грим Glossier си партнира с влиятелния клиент на YouTube Зоела да прегледат продуктите си във видеоклип, генерирал близо 1 милион гледания.

Спонсорирани публикации: Плащате на инфлуенсъра да напише или създаде част от съдържание, в което се споменава вашият бизнес или конкретни продукти / услуги. Манди Феруджа, влиятел на Instagram за красота и начин на живот, помогна за популяризирането на стелките на д-р Scholl за апартаменти в тази спонсорирана публикация.

Подаръци и състезания: Помолете влиятелните да популяризират раздаване или състезание, за да генерират повече регистрации. Тези типове кампании са чудесни за генериране на вести.

Например, Covington & Co, американска компания за облекло, си сътрудничи с местни микроинфлуенсъри, за да популяризира най-новите си подаръци.

Експериментирайте с различни видове кампании и влиятелни, проследете резултатите и целите си и се поучете от успехите и неуспехите си, за да продължите да растете и да подобрявате маркетинга си с влияние кампании.

Щракнете тук, за да научите как да изчислите възвръщаемостта на инвестициите на вашите маркетингови кампании с влияние.

Какво мислиш? Партнирали ли сте с инфлуенсъри? Как намирате и оценявате потенциални партньори? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.