Как да използваме рекламите във Facebook за проучване на пазара: Проверка на социалните медии

Продавате ли продукти или услуги във Facebook?

Чудите се как да тествате насочването и съобщенията си?

В тази статия ще го направите научете как да използвате реклами във Facebook, за да намерите перфектната аудитория, да тествате съобщенията си и да потвърдите дали вашата аудитория е готова за покупка.

# 1: Използвайте видеореклами, за да анализирате нивото на интерес на аудиторията

Намиране на вашия идеална публика за нов продукт може да бъде трудно. Може би вече знаете някаква обща информация за тях като възраст, географско местоположение и доходи. Можете обаче разширете избора си на аудиториякато зададете няколко прости въпроса:

• Какви други страници харесва / следва моята аудитория?
• Какви ключови интереси имат?
• Какви други неща знам за тях (работодател, навици, семейно положение, деца)?

Facebook разполага с много информация за първоначалното ви проучване. Ако рисувате празно, Започни с Facebook Audience Insights

или използвайте функцията за предложения на Facebook да се намерете допълнителни препоръки.

Ако търсите ИТ специалисти в голяма корпорация, въведете името на един от най-големите ИТ работодатели (Microsoft, например) и след това използвайте функцията за предложения, за да намерите подобни компании.

Важно е да разграничете това, което търсите в аудиторията си.

Например, за да намерите собственици на луксозни автомобили във Facebook, въведете „BMW“ в полето Подробно насочване. Ще видите разнообразие от възможности за избор, като хора, които се интересуват от BMW, работят директно за BMW или са дилъри на BMW. За да изберете собственици, изберете категорията „Поведение“ и изберете настоящи собственици на BMW или хора, които искат да си купят скоро.

Може да искате допълнително усъвършенствайте пула си от аудиторията с функцията за тясна аудитория. Кажете, че се интересувате от ИТ специалисти, които също са родители. В най-добрата категория можете да посочите големи ИТ работодатели или конкретни длъжности. След това щракнете върху Ограничаване допълнително и посочете, че търсите само родители.

За да започнете теста си, създайте индивидуални рекламни набори за всяка от групите аудитории. Ако разполагате с време и бюджет, можете да създадете един набор от реклами за лихви / поведение / демографски признак. За илюстрация можете да тествате собствениците на BMW отделно от собствениците на Mercedes или служители на Microsoft отделно от инженерите за тестване на софтуер като цяло.

Вашата цел е да измислете набор от аудитории за всеки набор от реклами, който ще бъде с размер около 100 000 - 250 000.

За успешна кампания трябва създавам късо (30 до 60 секунди) обяснително видео. Използвай инструмент за създаване на видео за да направите стартово видео. Няма нужда да плащате за професионално произведен такъв. Ще имате възможност да го направите по-късно, когато сте готови да мащабирате маркетинга си.

Изберете Video Views като цел на кампанията си.

Създайте отделни рекламни набори с малък бюджет от 10 до 20 щ.д. / ден за всяка група аудитории тествате. Можете да стигнете до $ 5, ако тествате индивидуални интереси срещу група. Пускайте всеки от рекламните набори за 3 дни.

Вашият показател за успех за тази фаза са гледания на видеоклипове. Потърсете рекламни набори с показвания на видео от 25% или повече. Цената на резултат е друг фактор, който трябва да се има предвид. Изключете рекламите и рекламните набори, които не отговарят на целта от 25% и съсредоточете се върху по-нататъшното усъвършенстване на печелившите Ви комбинации от публика.

Имайте предвид, че целта на този етап не е трафик към вашия уебсайт или превръщане на посетителите на мрежата в купувачи. Така че не се обезсърчавайте, ако не видите незабавни покупки. Основните въпроси, на които искате да отговорите, са дали някоя от аудиториите се интересува от вашия продукт и кои групи аудитории се интересуват повече от останалите.

# 2: Изпълнете разделени тестове, за да прецените отговора на вашите съобщения

Сега, когато имате по-добро усещане за аудиторията си, сте готови да тествате съобщенията си. Въпросът, на който искате да отговорите на този етап, е дали хората, които са видели първоначалното ви видео, са достатъчно любопитни, за да кликнат на вашия уебсайт.

За тази фаза трябва да имате Facebook пиксел инсталиран. В допълнение към инсталирането на основния пикселен код на Facebook, трябва конфигуриране на персонализирани събития. Конфигурирайте поне преглед на съдържание, стартиране на плащане или добавяне в кошницата (ако сте в пространството за електронна търговия), завършване на регистрацията и покупка.

За тестване на съобщения, започнете, като създадете две до четири сюжетни линии от най-високо ниво да тествате. Като пример може да поискате да проверите дали хората са по-мотивирани чрез улавяне на пропуснати възможности, преодоляване на предизвикателства или изграждане на доверие. Създайте реклама за всяка сюжетна линия и включва ключови фрази в текста на публикацията, заглавието и описанието на връзката.

След теб проведете няколко първоначални теста на съобщенията, променят изображенията.

Изберете Трафик като цел на кампаниятаза вашата кампания за тестване на съобщения и изберете Прегледи на целевата страницаопция за оптимизация за показване на реклами. Оптимизирането чрез показвания на целеви страници може да доведе до по-високи разходи, но ще получите по-качествена аудитория.

Задайте малък бюджет от 30 до 50 долара на ден за този тест и пускайте го до 5 дни.

За публиката, използвайте новосъздадената комбинирана аудитория от тестваните печеливши рекламни набори в предходната фаза. Освен това можете създавам подобна на публиката публика от хората, които са гледали видеоклипа ви.

Вие измервате успеха си с това колко добре се представя всяка ваша реклама. Сравнете цената на резултат за всяка от рекламите. Поддържайте цената на кликване (CPC) в рамките на или под средната за отрасъла. (Забележка: Средната CPC във Facebook беше отчетена като около $ 1,73, въпреки че варира в зависимост от индустрията.)

Ако оптимизирате въз основа на показванията на целевата страница, очаквайте по подразбиране цената на резултат да бъде приблизително 20% по-висока.

# 3: Използвайте реклами за уеб преобразуване, за да тествате потенциала за преобразуване на вашия продукт

Двата предишни теста се фокусираха върху студената аудитория и първоначалната аудитория / съобщение. Целта на фазата на потенциалното преобразуване е да види дали вашата аудитория е готова и способна да харчи пари за вашия продукт.

Ако все още нямате такъв, ще трябва излезе с оферта с по-ниска цена. Продажбата на артикул с висок билет ще отнеме повече време и ще изисква допълнителни стъпки за загряване, защото хората може да не са готови да купят дори след първоначалното излагане.

За да започнете тестване, създайте нова кампания във Facebook с цел Web Conversions и изберете действието, което искате да изпълни вашата аудитория.

Посочете събитието на пиксела на уебсайта, съответстващо на първото действие, което искате хората да предприемат на вашия уебсайт; обикновено се регистрират или инициират плащане.

Искате за вашата аудитория докоснете аудитории, които са виждали съобщенията ви преди. Най-добрите аудитории за тази фаза са:

• Персонализирана аудитория на хора, които са се ангажирали с вашите кампании във Facebook (както с последните ви видеоклипове, така и с другите ви реклами)
• Персонализирана аудитория въз основа на персонализирания пиксел за събитие; изключете хората, които са се регистрирали (или са закупили)

Задайте малък бюджет от 30 до 50 долара на ден за този тест и провеждайте кампанията до 5 дни. Използвайте печелившото съобщение / сюжет, определени в предишните тестове. Като най-добра практика, използвайте две до три реклами за набор от реклами за да видите кой се представя по-добре.

Обърнете внимание на цената на покупка (или регистрация, в зависимост от вашата първоначална цел). Ако можете да запазите разходите си по-ниски от цената на продукта си, това е ранен показател за успех.

Бакшиш: Ако на този етап не виждате първоначална реализация (или цената на реализацията е твърде висока), проверете останалите елементи на рекламите си. Помислете дали целевата Ви страница е оптимизирана и дали цената на продукта Ви е подходяща. Тествайте различни версии на целевите страници и ценовите пакети за идентифициране на този, който може да работи по-добре.

Заключение

Facebook е идеалната платформа за цялостно тестване на вашия маркетинг. Използвайте го, за да тествате всеки нов продукт и оферта, преди да инвестирате твърде много време и пари в него. След като намерите правилната комбинация от аудитория, съобщение и оферта, можете да използвате Facebook, за да продължите маркетинг на вашия продукт чрез дублиране на печеливши рекламни набори във всеки от трите етапа, за които сте използвали тестване.

Какво мислиш?Използвате ли някои от тези техники, за да тествате насочването и съобщенията си във Facebook? Какви тактики са работили за вашия бизнес? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.