Как да настроите ефективна рекламна кампания във Facebook: Проверка на социалните медии

Обмисляте ли реклами във Facebook?

Чудите се как да настроите успешна рекламна кампания във Facebook?

Разбирането на основите на рекламата във Facebook може да ви помогне да избегнете често срещани грешки, които струват време и пари.

В тази статия ще го направите открийте как да създадете ефективна рекламна кампания във Facebook.

Решете къде рекламите във Facebook се вписват във вашия маркетинг

Преди да похарчите още една стотинка за реклама във Facebook, трябва да имате план за действие. В противен случай ще летите на сляпо, без да имате ясна идея къде искате да отидете.

За да видите постоянни резултати, определете къде във вашата фуния за продажби можете да използвате рекламите във Facebook. Отговорете на тези четири въпроса за да определите стратегията си:

• Каква е вашата цел за рекламиране във Facebook? Например, искате ли генерирайте нови потенциални клиенти за вашия бизнес, продажби за вашия магазин за електронна търговия или абонати на вашия блог?
• Имате ли съществуващ или постоянен трафик към уебсайта?
• Имате ли имейл списък? Ако да, активна ли е и колко души са във вашия списък?
• Можете ли да създадете уникално съдържание за вашия бизнес / индустрия?

Нека сега разгледаме три рекламни стратегии във Facebook, които можете да използвате въз основа на вашите отговори на тези въпроси.

Предоставете безплатно съдържание, за да подгреете аудиторията си. Маркетингът на съдържание е един от най-ефективните начини да разграничите бизнеса си и да подгреете студената публика. Предоставете безплатно ценно съдържание, което забавлява, обучава или вдъхновява идеалния Ви клиент. Можете да използвате видеоклипове, водещи магнити (водачи, контролни списъци, купони и т.н.) или публикации в блога например.

Ангажирайте хората от вашия имейл списък. Предоставянето на вашето съобщение чрез вашите реклами във Facebook и маркетинг по имейл е два пъти по-ефективно. Клиентите ще видят съобщението ви във входящата си поща и когато прегледат Facebook.

Пренасочете посетителите на уебсайта. Ако инсталирате Facebook пиксел на вашия уебсайт можете да насочвате към хора, които наскоро са посетили вашия сайт.

Стратегията за пренасочване може да бъде и втората фаза на стратегията, съдържаща първо съдържание. Изградете персонализирана аудитория от хора, които са се ангажирали с вашето видео съдържание или страница във Facebook, и след това провеждайте кампании с директен отговор към тях, популяризирайки вашите продукти или услуги.

След като определите стратегията за рекламите си във Facebook, ето как да настроите кампанията си за успех.

# 1: Изберете цел на кампанията въз основа на вашата цел

Структурата на рекламна кампания във Facebook се състои от три нива: кампания, рекламен набор и реклама. Първото ниво, кампанията, е в основата на вашата реклама.

На ниво кампания вие избирате целта си, което е действието, което искате хората да предприемат, когато видят рекламите Ви. Facebook има три обективни категории: осведоменост, обмисляне и конверсия.

Целта, която ще изберете зависи от вашата стратегия. Да предположим например, че имате стратегия за първо съдържание. Защото видео в момента е най-ефективният тип съдържание на Facebook, можете да провеждате конкретни кампании с цел Video Views.

Ако искате да проведете кампания за пренасочване, за да изпратите хора от Facebook към вашия уебсайт, изберете или целта Трафик, или Реализации, в зависимост от конкретното действие, което искате да предприемат хората.

Най-добрият начин да определете целта на кампанията си е да работете назад от целта си. Ако целта ви е например да генерирате продажби за вашия бизнес за електронна търговия, можете да предложите на хората 10% отстъпка от първата им поръчка, за да ги примамите да направят покупка.

Вместо да подарявате кода за отстъпка в рекламното си послание, изпращайте хора от Facebook на целева страница където трябва да се включат, преди да получат кода за отстъпка. Тъй като искате хората да предприемат конкретно действие, конверсиите са най-подходящата цел на кампанията.

# 2: Изградете вашата идеална потребителска аудитория

Вторият етап в структурата на кампанията е рекламният набор, който определя как ще се показва рекламата Ви.

Насочването е един от най-важните елементи на вашата кампания и може да постигне или да наруши ефективността, дори преди кампанията Ви да започне да действа. Нека разгледаме три начина да определите аудиторията си.

Насочете се към демографски данни и интереси

Най-лесният начин да насочете към вашата аудитория е да се използват демографските и лихвените опции. Този подход обикновено се използва насочете се към нови хора, които преди това не са взаимодействали с вашия бизнес.

Тук ще изберете демографски ограничения като местоположение, възраст, пол и език.

В раздела Подробно насочване можете да стесните аудиторията си, като изберете измежду хиляди интереси, поведения, демографски данни и други.

Няма правило колко голяма трябва да бъде целевата Ви аудитория. Обикновено ще получите най-добри резултати с основно насочване, като използвате подплатен подход. Изберете комбинация от интереси и поведение да нулирате идеалния си клиент.

Да предположим например, че сте луксозен търговец на дребно в сватбената индустрия. Започнете с насочване към хора, които се интересуват от сватби и неща, свързани със сватби.

След това искате стеснете аудиторията си, като използвате условието И. Щракнете върху тясна аудитория и изберете събитието от живота на хора, които наскоро са сгодени.

И накрая, помислете за наслояване на финансова променлива (като ниво на доходи и благосъстояние) и поведение на покупката (като купувачи на първокласни марки).

Насочете се към персонализирана аудитория от хора, запознати с вашия бизнес

Персонализираните аудитории ви позволяват да насочвате към хора, които са имали някакво взаимодействие с вашия бизнес във Facebook, на вашия уебсайт или във вашия имейл маркетинг.

Персонализираните аудитории могат да осигурят едни от най-добрите резултати за пренасочване на кампании, защото насочвате към топла аудитория от хора, които вече познават, харесват и се доверяват на вашия бизнес.

Когато ти създайте персонализирана аудитория, можеш изберете от четири категории: Файл на клиента, трафик на уебсайт, активност в приложения и ангажираност във Facebook.

Нека да разгледаме как да използваме всеки от тях на свой ред.

С потребителската аудитория на клиентския файл (иначе известна като потребителска аудитория по имейл) вие качете или импортирайте списък с данни и Facebook ще направи кръстосано съвпадение на хората от вашия списък, за да ги намери във Facebook. Тази персонализирана аудитория променя играта, ако имате съществуващ списък с клиенти или абонати, защото можете специално насочете към тази аудитория с вашите рекламни кампании във Facebook.

Персонализираните аудитории на уебсайта се основават на активността на хората във вашия уебсайт. Вие използвай Facebook пиксел и проследяване на реализациите за проследяване на посетителите и техните действия. Този тип персонализирана аудитория е най-подходяща за пренасочване на посетителите на уебсайта. Можеш създайте различни потребителски аудитории за уебсайтове въз основа на страниците, които хората са посетили, колко дълго са останали и какви действия са предприели.

Да предположим например, че целта ви е да увеличите продажбите на продуктите си и сте решили да проведете кампания за пренасочване, за да напомните на хората да завършат поръчката си. За да направите това, създайте уебсайт по поръчка от хора, завършили Стандартно събитие действия „добавяне в количката“ и „плащане, но не покупка“.

Персонализираната аудитория на App Activity ви позволява да включете хора, завършили конкретно действие във вашето приложение или игра. Подобно е на потребителска аудитория на уебсайт, но действията се извършват в приложение, а не в уебсайт.

Персонализирани аудитории за ангажираност включете хора, които са взаимодействали с вашето съдържание във Facebook. В момента можете изберете от четири вида на ангажираните персонализирани аудитории: видео, водеща реклама, платно и страница.

Персонализираните аудитории за видео ангажиране ви позволяват групирайте хората по това колко от видеото са гледали, което е най-бързият начин за изграждане на аудитория за пренасочване. С персонализирана аудитория за водеща реклама можете насочете се към хора, които са взаимодействали с вашите потенциални реклами. Същото важи и за Canvas и рекламния формат на платното.

Персонализирани аудитории за ангажиране на страници нека ти насочете се към хора, които наскоро са взаимодействали с вашата страница във Facebook.

Важно е да имайте предвид, че различните потребителски аудитории имат различен процент на съвпадение. Например потребителска аудитория от списък с клиенти може да има само 50% до 75% процент на съвпадение, защото не всички ще се подпишат за вашия имейл списък (или закупете вашите продукти) със същия имейл адрес, свързан с техния Facebook сметка.

Видео потребителските аудитории, от друга страна, имат 100% съвпадение, тъй като съдържанието се съдържа във Facebook. Същото важи и за другите ангажирани потребителски аудитории.

Насочете се към подобна на публика аудитория, подобна на съществуваща аудитория

Локалните аудитории са свещеният Граал на насочването на реклами във Facebook, защото те постоянно осигуряват най-добри резултати.

Казано по-просто, подобни на търсене аудитории са ефективни поради това как Facebook използва алгоритъма за тяхното създаване. Facebook взема точките от данни от изходна аудитория, която сте посочили, и ги използва, за да намери подобни хора. Това е като да клонирате съществуващата си аудитория.

Вижте тази статия стъпка по стъпка на какво представляват подобни на публиката аудитории и четири различни типа, които можете да използвате в следващата Ви рекламна кампания във Facebook.

След като дефинирате аудиторията си с опциите за насочване на Facebook, можете да изберете разположения, да зададете бюджет и график и да изберете тип на офертата.

# 3: Създайте и тествайте рекламната си реклама

Последният етап от структурата на кампанията е рекламното ниво, иначе известно като вашето рекламно послание. Вашата реклама е това, което ще видят вашите клиенти или аудитория. Тук сте вие изберете своя рекламен формат и креатив включително изображения, видеоклипове, текст на емисия новини, URL адреси, текст на връзката на дисплея и бутон с подканваща фраза (CTA).

Как ще изглежда вашата реклама във Facebook зависи от вашата рекламна стратегия, цел на кампанията и рекламен формат. Някои цели ограничават кои рекламни формати можете да използвате. Например целта „Прегледи на видеоклипове“ ви позволява да избирате само формати на видеореклами, а целта „Локална осведоменост“ не позволява реклами на платно.

Всички останали рекламни цели ви позволяват изберете от пет различни рекламни формата: въртележка, единично изображение, единично видео, слайдшоу и платно.

Най-добрата практика за рекламна реклама във Facebook е да създавайте множество реклами, докато провеждате кампаниите си. Не спирайте само след като сте създали една графична реклама например. Чрез създаване на множество реклами към тествайте варианти на копие, изображения и дори цялостен рекламен формат, можете да подобрите ефективността през живота на кампанията си.

Представете нови реклами, когато оценката за уместност на текущите Ви реклами намалее, често се дължи на висока честота на рекламите (където хората продължават да виждат една и съща реклама отново и отново), като най-добрият начин да продължете да генерирате резултати от кампанията си.

Например можете да започнете кампания за пренасочване (насочена към увеличаване на продажбите) с основна единична графична реклама, най-често срещаният рекламен формат. Когато рейтингът на уместността започне да намалява (което в крайна сметка ще намалее) с увеличаването на честотата на рекламите, имате няколко възможности:

• Сплит тест на изображението. Създайте друга единична графична реклама с различно изображение.
• Сплит тест на копието. Дублирайте рекламата, но променете копието.
• Тествайте разделно рекламния формат. Въведете нова реклама с различен формат (например реклама на въртележка или може би видеореклама).

Честа грешка на хората е да убият кампанията и да започнат нова. Ако първата Ви реклама е давала резултати, не я спирайте; вместо това въведете нови реклами.
Искате още подобни? Разгледайте Facebook Ads for Business!
.
Заключение

Преди да създадете кампаниите си във Facebook, отделете време, за да дефинирате стратегията на кампанията си и къде във вашата фуния за продажби можете да използвате реклами във Facebook, за да развиете бизнеса си.

Какво мислиш? Използвали ли сте някои от тези тактики в успешни кампании? Какви съвети можете да предложите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.