7 разширени съвета за рекламиране във Facebook за подобряване на вашите кампании: Проверка на социалните медии

Искате ли по-добри резултати от вашите Facebook кампании?

Търсите тактики, които да ви помогнат да извлечете повече от инвестицията си във реклами във Facebook?

В тази статия ще го направите открийте седем разширени съвета за подобряване на ефективността на вашите рекламни кампании във Facebook.

# 1: Възползвайте се от базирани на събития Lookalike аудитории

Lookalike аудитории са един от начините за създаване на силно насочена студена аудитория във Facebook. Въпреки че можете да създадете множество видове lookalikes, един от най-ефективните е базиран на събития lookalike.

С Facebook пиксел и проследяване на реализациите, можеш записвайте действията, които са най-важни за вашия бизнес като покупки или възможни клиенти, и създайте потребителски аудитории за уебсайтове, за да групирате тези хора в нова аудитория.

Вие тогава използвайте тези персонализирани аудитории на уебсайтове, базирани на събития, като изходна аудитория, за да създадете новата си подобна на публика аудитория

. Вижте тази статия за разходка как да създайте персонализирани аудитории на уебсайт, базиран на събития.

След като създадете вашата персонализирана аудитория, отворете таблото си за аудитории и изберете Lookalike Audience от падащия списък Create Audience.

В полето Source на прозореца за създаване на подобна на публика аудитория, изберете персонализираната аудитория на вашия уебсайт, базиран на събития и тогава изберете целевата държава и размера на аудиторията.

Започнете с 1% подобен на аудитория размер защото това е най-близкото съвпадение с вашата изходна аудитория. След това, докато мащабирате рекламните си разходи, създайте нови рекламни набори, за да тествате останалите размери, 2% и така нататък, до най-големия размер на аудиторията от 10%.

# 2: Прецизирайте новото насочване към перспектива с продължителни стойности, подобни на аудитории

Друг ценен тип лукоподобна аудитория е тази, изградена въз основа на стойността на клиентите Ви през целия живот. Той надхвърля само основните данни на вашите клиенти (като име и имейл) и използва стойността на покупката им, за да създаде още по-високо качество, подобно на това.

Първо да се създаде тази подобна на публика публика създайте потребителски файл на потребителска аудитория с продължителност на живота. Вие тогава използвайте тази персонализирана аудитория като изходна аудитория за вашия lookalike.

Щракнете тук за пълно разглеждане на инструкциите създаване на стойности за цял живот.

# 3: Подобрете ефективността на кампанията с наддаване с най-ниска цена

Един от начините да подобрите ефективността на кампанията си е да промените наддаването си на търг от най-ниска цена до най-ниска цена с ограничение.

По подразбиране във Вашите рекламни набори е активирана най-ниската цена. Това казва на Facebook да получи възможно най-ниската цена на резултат. За целта Facebook автоматично ще наддава в търга от ваше име за максимална ефективност.

Когато зададете ограничение на офертата с наддаване с най-ниска цена, можете да постигнете две различни неща в зависимост от стойността на ограничението.

Контролни разходи

Първият начин за използване на наддаване с ограничение е да предотвратявайте покачването на разходите над сумата, която ви е удобна. Това е особено полезно, ако знаете колко екземпляр от вашето оптимизационно събитие ви струва или какви разходи за оптимизационно събитие трябва да постигнете, за да реализирате печалба.

Увеличете разпространението на реклами

Вторият начин за използване на наддаване с ограничение е да увеличете разпространението на рекламите си в рамките на насочването си. Използвайки метода Dominate, вие задайте ограничението на офертите си на три до четири пъти размера на целевите разходи за резултат от оптимизацията.

Когато направите това, Facebook се насочва към най-висококачествения сегмент от вашата целева аудитория, който е най-много вероятно ще предприеме действието, за което оптимизирате, като ви помага успешно да надвишавате конкуренцията рекламодатели.

Да предположим, че провеждате кампания за ремаркетинг за продукт, който се продава на дребно за $ 50 и използвате целта за реализация, оптимизираща за покупки, с целеви разходи за придобиване от $ 10.

Знаейки целевите разходи за придобиване, вие задавате ограничението на офертата си четири пъти над тази стойност, което би било $ 40. Препоръчителният дневен бюджет според Facebook е пет пъти по-висок от офертата - $ 200 на ден - за завършване на фазата на обучение с поне 50 действия за преобразуване през първата седмица.

# 4: Увеличете уместността на рекламите с инструмента за персонализиране на активите за разположение

Facebook инструмент за персонализиране на активи за разположение ви позволява приспособете актива на рекламното си послание към всяко от разположенията си. Коригирането на рекламната Ви реклама по този начин подобрява уместността на рекламите Ви, като помага да се повиши степента на ангажираност и ефективността им.

За да активирате тази функция, уверете се, че е избрано Редактиране на разположения на ниво набор от реклами на вашите кампании и след това щракнете върху връзката Избор на всички разположения, които поддържат персонализиране на активи под Персонализиране на активи.

Понастоящем можете да персонализирате рекламното си послание за следните разположения:

• Facebook емисии
• Instagram Feed
• Instagram Stories
• Мрежа от аудитории - естествена, банерна и интерстициална
• Видеоклипове с награда от мрежата на аудиторията

След теб изберете съответните разположения, като Facebook Feeds и Instagram Feed, преминете надолу до нивото на рекламата. На ниво реклама имате две възможности за персонализиране на вашето изображение.

Единият вариант е да изрежете едно рекламно изображение, за да отговаря на естествения формат на всяко от разположенията Ви. За да използвате функцията за изрязване, щракнете върху иконата за изрязване в долния десен ъгъл на вашето изображение.

Другият начин е да изберете уникално изображение, което сте създали в оригиналния формат на изображение за всяко от рекламните си разположения. Да го направя, щракнете върху падащото меню Използвай различно изображение за определени разположения.

# 5: Използвайте инструмента за тестване и учене, за да разкриете най-ефективните си кампании

Функцията за сравняване на кампании в Инструмент за тестване и учене ви помага да определите коя кампания осигурява най-много реализации на най-ниска цена за вашия бизнес. Тестът използва показателя за повишаване на конверсията на Facebook, което означава, че не сте обвързани с преглеждането на резултатите чрез прозорци на приписване и следователно можете да измервате истинското въздействие на вашите кампании.

За достъп до този инструмент, отворете Ads Manager и изберете Test and Learn от колоната Measure & Report.

Следващия, изберете въпрос за сравнение на кампанията в главното табло за тестване и научаване.

Сега изберете двете кампании, които искате да сравните. Най-добрата практика е да имате само една променлива промяна между кампаниите, които сравнявате. Например можете да сравните ефективността на две кампании при стимулиране на покупки. И двете имат еднакви разположения и рекламно рекламно послание, но едното използва целта „Реализации“, а другото - целта „Трафик“.

След като изберете две подобни кампании, които искате да сравните, изберете действието на събитието, което искате да проследите. Това е ключовото действие, което искате Facebook да измери като резултат от кампаниите.

И накрая, изберете продължителността на теста. За да видите резултатите от теста си, кампаниите ви трябва да генерират поне 100 действия за преобразуване за събитието, което сте избрали да проследявате. Следователно, въз основа на дневния бюджет на кампаниите, изберете подходяща времева рамка, в която ще бъдат генерирани 100 реализации.

# 6: Идентифицирайте най-добре представящите се реклами, като използвате инструмента за разделно тестване

Инструментът за разделно тестване на Facebook ви позволява да тествате различни версии на рекламите си, за да видите какво работи най-добре за подобряване на бъдещи кампании. Понастоящем можете да създадете разделен тест, сравняващ една от четирите променливи - Creative, оптимизация на доставката, аудитория и разположение - и до пет версии за всеки тест.

Бакшиш: Ако използвате този инструмент за първи път, препоръчвам да използвате ръководеното създаване, защото Facebook ще ви даде някои инструкции как да създадете първия си разделен тест.

Един от начините да използвате този инструмент е да създайте разделен тест за тестване на различни аудитории. Можете да тествате ефективността на lookalikes с различни публични източници, като например една, изградена от покупки, и друга, изградена от действия за добавяне в кошницата.

За да създадете тест за разделяне на аудиторията, щракнете върху Създаване в таблото за управление на Ads Manager. Тогава изберете целта си и поставете отметка в квадратчето Създаване на разделен тест.

В този пример искате да сравните ефективността на две различни аудитории на етапа на осведоменост. Затопляте студената аудитория с видео съдържание, така че избирате целта Video Views.

След като изберете целта си, Facebook ви отвежда до нивото на рекламите. Изберете променливата за аудитория от раздела Променливи.

След това ще видите две секции на аудиторията, една за рекламен набор А и друга за рекламен набор Б. Можете и двете създайте нова аудитория директно или изберете запазена аудитория.

След като изберете двете аудитории, които искате да тествате, завършете останалата част от рекламния си набор, избор на разположения, оптимизация на доставката, бюджет и продължителност на теста. Започнете с равномерно разпределение на бюджета между двата рекламни набора и тогава изберете продължителността на теста, което може да бъде между 3 и 14 дни.

И накрая, на ниво реклама, създайте или изберете съществуваща публикация. Ако вече имате реклама, която е работила добре в предишни кампании, щракнете върху Използване на съществуваща публикация и въведете идентификатора на публикацията за поддържане на социалната ангажираност и общия брой гледания на видео.

Ако не, продължете и създайте нова реклама с помощта на панела за създаване на реклами. В този пример, тъй като сте избрали целта „Video Views“, бихте качили видеоклипа, който искате да използвате, и създадохте заглавие и описание в текстовия раздел.

# 7: Използвайте фуния от 3 стъпки за структуриране на кампании за ремаркетинг

Успешната реклама започва с правилната стратегия и позициониране. Не доставяйте рекламни кампании, базирани на продажби, директно на студената аудитория на потенциалните клиенти. Още не ви знаят, харесват или ви вярват, така че няма да видите последователни и устойчиви продажби или възможни клиенти от кампаниите си.

Вместо това използвайте ВСИЧКА рамкова стратегия, което ефективно заведете някого от непознат (студена аудитория) до клиент, който плаща, като показвате правилните реклами на точните хора в точното време. ALL Framework се състои от три етапа на рекламни кампании: Информираност, ремаркетинг от ниво 1 и ремаркетинг от ниво 2.

В горната част на фунията е Awareness. На този етап целта е да осигурете стойност за вашата целева аудитория чрез забавно или образователно видео съдържание.

Като се използва видео рекламни кампании, можеш привличайте вниманието на вашата целева аудитория в емисията новини и изграждане на видео потребителски аудитории да групирате хора въз основа на ангажираността им с вашето видео съдържание. Можете да уловите най-ангажираните хора и да ги използвате като насочване във вашите кампании за ремаркетинг от ниво 1 във фунията.

Подобрете CTR в средата на фунията с копиране на реклами, изградено около щракване, предимство и действие

Този съвет се отнася до структурата на рекламното копие, която използвате в реклами с директен отговор, за да привлечете вниманието на аудиторията си в емисията за новини, да подобрите CTR на рекламите си и да привлечете повече хора към уебсайта Ви.

На ниво 1 вие позиционират рекламни кампании, базирани на продажби, които включват някакъв вид оферта, използвайки или цели на кампанията за трафик или реализация. Насочвате към хора, които преди са се ангажирали с рекламите Ви в съдържанието. Целта е да се стимулира обмислянето на вашите продукти или услуги, като се стимулира силно насочен трафик към уебсайта, малък процент от който ще се превърне в нови клиенти.

Тази тактика е по-ефективна от просто позициониране на реклами с директен отговор към студена аудитория. Когато ти показвайте рекламите на хора, които преди са се ангажирали със съдържанието ви (предимно видеоклипове), ще видите по-добри нива на ангажираност с реклами.

Методът за копиране на SBA се състои от три части: Snap, Benefit и Action. Snap е привличащият вниманието първи ред на копие. Какво ще кажете тук зависи от офертата за продукт или услуга във вашата кампания.

За илюстрация, ако сте компания за електронна търговия, може да предложите отстъпка за продукт. Snap ще бъде отстъпката и кодът, който да използвате при плащане, като например „Вземете 20% ОТСТЪПКА [името на вашия продукт], като използвате кода за отстъпка FB20“.

След това Snap е последван от Benefit. Ето ти избройте основните характеристики на вашия продукт или услуга и предимствата на всяка от тяхкъм вашата целева аудитория. Що се отнася до ефективното копиране, само изброяването на функции не е достатъчно; хората искат да знаят как тези функции са от полза за тях и цялостното въздействие върху живота им.

И накрая, третата част от метода за копиране на SBA е действието. Ето ти изрично посочете действието, което вашата целева аудитория трябва да извърши, за да се възползва от офертата сте позиционирали в рекламата си. В съответствие с примера за електронна търговия, действието ще бъде изречение в края на рекламното Ви копие, като: „Щракнете върху връзката по-долу, за да пазарувате сега.“

Подобрете реализациите с реклами за напомняне, препоръки и съобщения

На ниво 2, използвайки потребителски аудитории за уебсайтове и метода на RTM, вие ремаркетирайте на посетителите си с реклами, свързани със страниците, които са прегледали, и действия, които са предприели на уебсайта Ви. Например ремаркетирайте за хора, които са разгледали конкретна продуктова страница, добавили са я в количката си и са започнали плащане, но не са завършили покупката. RTM методът се състои от три типа реклами - напомняния, препоръки и Messenger.

Рекламата напомняне е един от най-простите, но ефективни видове реклами. С тази реклама вие създайте усещане за спешност в рекламното си копиеза да насърчи хората да предприемат действия сега. Можете да напомните на хората за офертата, която сте им представили на ниво 1, или да споделите нова оферта за ограничен период от време въз основа на продукта или услугата, които са разглеждали на вашия уебсайт.

Препоръките работят добре на етап 2, тъй като посетителите на вашия уебсайт вече са в процес на вземане на решение за покупка. Когато ти използвайте препоръки директно в рекламното си копие, Вие създайте социално доказателство което изгражда доверието и доверието, което целевите Ви аудитории трябва да превърнат в нови клиенти.

Позиционирайте една препоръка в началото на всяка реклама, и следвайте го с напомняне за оферта за вашия продукт или услуга това е уместно за страниците на вашия уебсайт, който са посетили.

Рекламите в Messenger са лесна за отваряне директна комуникация с вашата целева аудитория. Това не са реклами с разположението в Messenger, а по-скоро трафик реклами, които изпращат хората направо към Дестинация в Messenger за да започнете разговор с вас.

Рекламите в Messenger се използват най-добре от доставчици на услуги от висок клас, когато решението за покупка изисква повече внимание или някои сложности се нуждаят от обяснение преди покупката на потенциалните клиенти.

Искате още подобни? Разгледайте Facebook Ads for Business!

Какво мислиш? Използвате ли редовно някои от тези тактики с кампаниите си във Facebook? Някакви съвети можете да предложите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.