План от 7 стъпки за генериране на потенциални клиенти с реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли да генерирате повече възможни клиенти от Facebook?

Интересувате ли се от използването на реклами във Facebook за популяризиране на оловен магнит?

Рекламите във Facebook са чудесен начин за изграждане на база данни с хора, които се интересуват от това, което предлагате, тъй като възможностите за обхват и насочване са изключителни.

В тази статия ще го направите научете как да настроите система за генериране на потенциални клиенти с реклами във Facebook.

# 1: Опознайте вашите идеални клиенти

Facebook е претъпкано пространство и имате само част от секундата, за да привлечете нечие внимание. Трябва да създадете съобщение, което ще спре вашата целева аудитория да превърта миналото.

Можете да направите това само ако познавате добре аудиторията си. Разберете какво е важно за тях за проблема, който можете да помогнете да разрешите, как се чувстват по отношение на него, как се чувстват след решаването му, какви въпроси имат и езика, който използват, за да говорят по него.

Съберете тази информация от разговори с клиенти (или перспективи) и от слушане на разговори в съответните групи във Facebook или LinkedIn, онлайн форуми и в Twitter. Тази информация ще ви помогне да създадете по-ефективни реклами и целеви страници.

# 2: Създайте халява, която вашите клиенти ще харесат

Раздаването на нещо ценно на вашата целева аудитория ще ви помогне привличайте идеалните си клиенти по непродажен начин. Предложете безплатен подарък, който ще доведе хората на крачка по-близо до решаването на техния проблем (или постигане на мечтата им). Този безплатен продукт често е известен като „оловен магнит“.

Искате хората да приемат подаръка ви и действително да го използват. По този начин те бързо ще ви видят като експерт, който предлага стойност и ще започне да ви се доверява. Най-добрите безплатни програми се използват бързо и лесно (кратък контролен списък, шаблон или видео) и съсредоточете се върху помощта с една малка част от проблема или мечтатаили въведение в начина, по който работите.

Те също са проектирани да направи страхотно първо впечатление и се отнасят до продукта или услугата, които предлагате. (Това е първата стъпка в пътуването, което води до предлагането на платения продукт или услуга.)

Ако не сте сигурни какво да предложите, събирайте най-често срещаните въпроси, които чувате, попитайте аудиторията си в социалните медии какво би намерила за полезна или провеждайте разговори в реалния живот. Може да е изкушаващо да предложите общи „10 най-добри съвета“, но това е реален шанс за вас да се откроите от тълпата.

# 3: Настройте страница за стискане и страница за благодарности на вашия сайт

Трябва да изведете безплатното си безплатно на възможно най-много хора. За да направите това с реклами във Facebook, ще трябва хоствайте офертата си на уеб страница, която позволява на хората да се включат и да ви дадат своя имейл адрес за доставка.

Най-добрият тип уеб страница за това се нарича „стискаща страница“, тъй като притиска посетителя да вземе решение или да се включи, или да напусне. Той няма нито една от обичайните навигации, свързани със страница на вашия уебсайт.

Налични са много опции за софтуер, които ще ви помогнат да изградите тези страници бързо и лесно, включително Оловни страници, ОНТРАПОРТ, Instapage, ClickFunnels, и Приставка Thrive Themes. Тези инструменти са изпробвали и тествали шаблони и ще се интегрират безпроблемно с вашия доставчик на имейл маркетинг.

Една проста страница често дава най-добри резултати. Искаш да ясно предавайте предимствата на вашия безплатен на посетителите. Колкото повече вие говорете за това как резултатите ще накарат хората да се чувстват, толкова по-вероятно е те да кажат „да“ и да се включат. Ето стандартно оформление за стискаща страница.

Не забравяйте да включва декларация за поверителност обяснява, че ще пазите данните им в безопасност и няма да ги спам. Също предоставете линк към вашите условия. Не добавяйте изскачащи прозорци или някакви трикове, предназначени да попречат на посетителите да напускат страницата; рекламите ви във Facebook няма да се показват, ако направите това.

Вие също ще трябва създайте страница с благодарности, за да обслужвате посетителите, които се включат за да получите вашия безплатен.

# 4: Добавете Facebook Pixel към страниците си за стискане и благодарности

Facebook пикселът е код (наречен „бисквитка“), който Facebook предоставя. След като е на мястото на вашия уебсайт, можете проследявайте действията, които се извършват на вашите уеб страници и свържете ги обратно с вашите рекламни акаунти във Facebook.

Във вашия Facebook Ads Manager, отидете до Пиксели под Активи.

Тогава щракнете върху Действия и изберете Преглед на пикселен код.

Низът от код, който виждате, е вашият пиксел; получавате по един на рекламен акаунт.

За да оптимизирате рекламите си във Facebook и да наблюдавате резултатите, трябва добавете пиксела към страницата с благодарности свързани със страницата ви за изстискване. Копирайте пикселния код, като щракнете навсякъде в полето.

След това трябва поставете кода в областта на заглавката на вашата благодарствена страница (между маркерите за глава). Ако например добавяте кода на пиксела в Leadpages, щракнете върху Опции за водещи страници.

Щракнете върху Проследяващи кодове в изскачащото поле.

След това добавете своя пикселен код във Facebook.

Забележка: До изграждане на потребителски аудитории във Facebook за пренасочване, вие също трябва добавете своя пиксел към страницата за изстискване и всяка уеб страница, която притежавате.

Добавянето на пиксела към страницата за благодарност казва на Facebook, че искате хората, които виждат рекламите Ви, да кликнат върху страницата за изстискване, да предоставят своя имейл адрес и след това да отидат на страницата Ви с благодарности.

Да се дайте на Facebook конкретния URL адрес на вашата благодарствена страница, трябва да създадете персонализирана конверсия. (Преобразуването е просто някой, който предприема действия във вашия уебсайт.) Отворете персонализирани реализации във вашия Facebook Ads Manager.

Тогава кликнете върху Създаване на персонализирана конверсия.

Добавете URL адреса на вашата благодарствена страница и присвояване на категория за това преобразуване (това ще бъде за целите на подаването). Тогава дайте име на преобразуването това има смисъл за вас и сте готови!

Отначало новата ви персонализирана конверсия може да има червен индикатор до нея. Ако е така, просто задействайте пиксела, като отворите страницата с благодарности и освежите няколко пъти. Направете същото и на персонализираната страница за преобразуване и ще видите, че вашият персонализиран индикатор за реализация вече е зелен и е готов за работа!

След като Facebook разбере какво искате да постигнат вашите реклами, те ще ви помогнат да оптимизирате за този резултат. Те също така ще записват колко хора преминават през този процес за всяка реклама, която пускате, като ви дават средна цена за включване. Тази информация е безценна, когато става въпрос за тестване и оптимизиране на рекламите Ви.

# 5: Изберете Вашите опции за насочване на реклами

Преди да започнете да създавате рекламата си, трябва да знаете кой искате да я видите. Кога избор на аудитории за насочване, целта трябва да бъде определете аудиторията си възможно най-отчетливо от останалата част от потребителската база на Facebook.

Можеш изберете от 50 различни филтъра, групирани в три основни категории:

• Демография: възраст, пол, местоположение, статус на връзката, възраст на децата, тип къща, работодател, индустриален сектор, ниво на доходите, предмет, изучаван в колеж и др.
• Интереси: широки интереси или по-специфични интереси, свързани с харесвани страници във Facebook, ключови думи, използвани в разговори и др.
• Поведения: собственик на малък бизнес, често пътуващ, потребител на конкретно устройство и др.

Ако не знаете много за конкретните демографски данни или поведението на вашия идеален клиент или клиент, насочването по интереси може да бъде безценно. Обикновено ще получавате по-добри резултати от фокусиране върху конкретни интереси (въз основа на харесвани или ангажирани страници във Facebook), а не широки интереси.

Да се посочете страници, от които вашата аудитория може да се интересува, помислете какви книги и списания чете вашата аудитория, асоциации, към които принадлежат, събития, на които присъстват, и влиятелни лица, които следват. Освен това разгледайте конкурентите, които биха могли да харесат, и бизнесите, които предлагат продукти и услуги, подобни на вашите.

Статистика за аудиторията на Facebook може да ви помогне с вашето проучване. Можеш отидете до Audience Insights от горната лента с инструменти в Ads Manager.

Веднъж ти идентифицирайте някои страници във Facebook, които вашата аудитория може да хареса, използвайте разделите в лявата странична лента, за да ги добавите.

Щракнете върху Разширени, за да добавите поведение или демографски данни. Тогава Facebook ще го направи генерирайте списък с други страници, които потребителите могат да харесат, заедно с демографска информация. Имайте предвид, че тук не се индексират всички страници във Facebook, а само тези с много хиляди харесвания.

На илюстрацията по-долу добавих интерес към книгата на Наполеон Хил Мисли и забогатявай като пример.

Ако ти кликнете върху раздела Page Likes в горната част на страницата вижте дълъг списък с други страници, които вашата аудитория може да хареса. Тези данни вероятно ще са генерират повече идеи за насочване на интереси за теб.

Когато настроите рекламите си във Facebook, можете групирайте няколко филтъра (демографски данни, поведение или интереси) заедно, за да увеличите размера на аудиторията си; например хора, които се интересуват от буфер ИЛИ Мари Смит ИЛИ Ким Гарст. Или можете стеснете аудиторията си, за да я направите по-конкретна и по-малка, като хора, които харесват буфера ИЛИ Мари Смит, които „също трябва да харесат“ Ким Гарст.

Можете също изключете конкретни групи от вашата аудитория, като хора, които харесват буфера ИЛИ Мари Смит, но „не тези, които харесват“ Ким Гарст. Вземете решение за три или четири комбинации от аудитории, които изглеждат обещаващи на този етап.

# 6: Създайте реклами, които се харесват на вашата аудитория

Сега сте готови да създадете своите реклами във Facebook и да привлечете посетители на вашата страница за изстискване и във вашата база данни за имейли. Тук можете да изскочите от страницата (образно) и да говорите с съвсем нова аудитория.

Създайте вашата реклама

Във вашия Facebook Ads Manager, щракнете върху Създаване на нова реклама и изберете да създадете нова кампания. За вашата рекламна цел, изберете Увеличаване на реализациите на вашия уебсайт, защото искате Facebook да оптимизира и проследява действие, предприето на вашия уебсайт.

Следващия дайте име на кампанията си.

Сега трябва задайте персонализирана реализация за рекламния набор. Въведете името, което сте дали на вашата персонализирана реализация.

Следващия изберете настройките на рекламния си набор. Първият от тях е насочването към аудиторията. Изберете една от аудиториите, които сте определили в стъпка # 5 и задайте насочването използвайки показаните опции.

Изберете разположение. Facebook емисиите (т.е. новинарските емисии само за настолни компютри и мобилни устройства) са добро начало, но можете да тествате и други опции.

Определете бюджет. Изберете опцията за дневен бюджет с минимални разходи че Facebook ще позволи. Например в Обединеното кралство са 5 паунда на ден за този тип реклама. (Тъй като ставате по-уверени в пускането на реклами, можете да тествате различни наддаване и рекламни разходи.)

Не забравяйте да задайте начална и крайна дата както добре. (Задайте края на една седмица от сега; винаги можете да спрете рекламата си преди това.) Оставете всички други настройки по подразбиране каквито са. Facebook знае какво работи и ще работи усилено, за да оптимизира вашата реклама за вас.

Сега създайте самата реклама включително изображението (или видеоклипа) и думи, които ще предадат вашето съобщение. За най-добри резултати, използвайте изображения и копиране, които са възможно най-подобни на дизайна на вашата страница за изстискване за да направите прехода от реклама към изстискване на страницата по-естествен.

Забележка: Когато настройвате реклами с помощта на Ads Manager, вие сте ограничени до определени ограничения за знаци в рекламите си, както е обобщено по-долу. Ако използвате Power Editor, няма ограничения, но интерфейсът може да изглежда по-малко удобен за потребителя.

Ето няколко съвета за създаване на вашата реклама:

• Фокусирайте рекламното си копие върху предимствата за вашата аудитория. Как безплатните ще подобрят живота / бизнеса си? Кажете им ясно какво да направят, за да го получат и да се възползват максимално от бутона за подканваща фраза, който Facebook предоставя.
• Проверете за конкретни думи и фрази, които Facebook не позволява в рекламите, за да избегнете проблеми по-късно. Ето връзката към тяхната рекламни политики.
• Оразмерете изображението си на 1200 x 627 пиксела и се уверете, че предава вашето съобщение. Усмивките никога не излизат от мода.

Когато сте доволни от рекламата си, щракнете върху бутона Place Order да се изпратете го за преглед. Когато се върнете в мениджъра на рекламите, ще откриете, че таблицата с резултати е попълнена с новата кампания, набор от реклами и реклама.

Дублирайте рекламния набор

Сега ти можеш пуснете същата реклама на другите опции за аудитория, които сте избрали в стъпка # 5. Най-лесният начин да направите това е да дублирайте рекламния набор (което ще създаде друго копие на рекламата) и редактирайте само опциите за насочване в дублирания набор от реклами.

За да дублирате рекламен набор, щракнете върху иконата Създаване на подобен набор реклами показано тук:

За да промените настройките за насочване, щракнете върху Редактиране както е показано по-долу.

Премахнете текущите опции за насочване и добавете алтернативен набор от филтри сте определили в стъпка # 5.

И накрая, променете името на новия рекламен набор на нещо, което има смисъл за вас и щракнете върху Запазване. Можеш повторете този процес колкото пъти искате показват еднаква реклама на няколко различни аудитории.

# 7: Прегледайте резултатите си, за да намерите най-ефективната комбинация

След като пуснете рекламите си в продължение на два до три дни, трябва да имате достатъчно данни, за да анализирате резултатите си. Независимо дали сте използвали Ads Manager или Power Editor за създаването на рекламите си, можете достъп до вашите резултати в Ads Manager.

Достъп до данни за ефективността на рекламите

Данните, които виждате, се основават на целта, която сте си поставили. Таблицата за рекламите Ви за конвертиране на уебсайтове ще показва броя на реализациите (т.е. включванията), постигнати от реклами, показвани на всяка аудитория и колко струва (средно) за постигане на всяка реализация за различните ви аудитории.

Да се анализирайте резултатите, можете просто сравнете броя на постигнатите опции и разходите за всяка тествана аудитория. Но има и други ключови данни, които трябва да вземете предвид. За достъп до тези данни, щракнете върху колони в горната част на таблицата и превъртете надолу и изберете Персонализиране на колони.

Това ви дава достъп до всички данни, събрани от Facebook. Вече можете изберете данните, които искате да включите в таблицата си и поръчайте го по начин, който ви подхожда.

За да изградите вашата таблица, изберете информацията, която искате от списъка и щракнете върху Приложи.

Ето списък на някои от данните, които може да искате да включите:

• Честота на кликване (CTR): индикация за степента на интерес на аудиторията към рекламите Ви
• Брой постигнати кликвания към уебсайта (Имайте предвид, че ако съотношението на включванията е високо за всяка аудитория, страницата ви за изстискване може да се нуждае от редизайн.)
• Брой постигнати реализации на уебсайтове
• Разходи за постигане на всяка реализация на уебсайт
• Резултат за уместност: колко полезна е рекламата Ви за аудиторията, на която сте я показали по скала от 1-10
• Честота: колко пъти всеки човек от вашата аудитория е виждал рекламата Ви (След като този брой достигне пет или повече, може да настъпи умора от реклами, което означава, че ще трябва да промените рекламното копие и / или изображение, за да продължите да се показват ефективно.)

Ако искаш запазете тази селекция като шаблон да се използва отново, поставете отметка в квадратчето Запази като предварително зададена в долния ляв ъгъл и въведете име за шаблона.

Определете най-ефективната комбинация

За да намерите най-ефективната комбинация от реклама / аудитория, търсете най-високата CTR, реализациите (брой кликвания върху уебсайта) и оценката за уместност и най-ниската цена на реализация.

Спрете да пускате всичките си други реклами. Бавно увеличавайте разходите за най-ефективната реклама (чрез увеличаване на бюджета с около 50% на всеки 2 до 3 дни), докато той работи на ниво, от което сте доволни, и привлича постоянен поток от потенциални клиенти за вас.

В този момент може да искате тествайте ефектите от промяната на копието и / или изображението (или видеоклипа) в рекламата за да оптимизирате резултатите си допълнително. Да го направя, дублирайте рекламния набор както е описано по-горе. Този път, поддържайте публиката еднаква и променяйте нещата само на ниво реклама. Бъди сигурен за тествайте само по една променлива наведнъж.

Заключение

След като създадете система за генериране на потенциални клиенти, която работи и работи на автопилот, следващата стъпка е да общувате и да поддържате връзките с новите си потенциални клиенти. Със системата за имейл маркетинг можете да настроите имейлите си да излизат и на автопилот. След това можете да се съсредоточите върху ежедневните операции на вашия бизнес, знаейки, че работата по привличането на потенциални клиенти е погрижена.

Какво мислиш? Използвате ли вече система за генериране на олово във вашия бизнес? Имате ли съвети или съвети, които да споделите? Ще се радваме да чуем всякакви въпроси или мисли в коментарите по-долу!