Как да управлявате присъствието си в LinkedIn за 10 минути на ден: Проверка на социалните медии

Искате по-добра възвръщаемост за времето, прекарано в LinkedIn? Търсите план за ангажиране в LinkedIn, който да следвате?

В тази статия ще намерите план за максимално използване на времето си в LinkedIn, за да останете видими, да изградите мрежата си, да поддържате контакти и да намерите нови възможности.

# 1: Определете крайната си цел за използване на LinkedIn

Да имате план, преди да се потопите в използването на която и да е платформа за социални медии, е ключът към ефективното управление на времето. Ако не знаете какво искате да постигнете, ще губите време и ще мислите, че това не работи, когато не получите никакви резултати.

Започнете с определяне на целите си за използване на LinkedIn. Разберете кой може да намерите на тази платформа и какво искате да знаят за вас и вашия бизнес и каква информация и прозрения искате откривам.

Традиционно разглеждан като инструмент за набиране на персонал, LinkedIn предлага много повече възможности и предимства на професионалния бизнес. Можеш

• Представете своя опит, умения и постижения в кариерата.
• Създайте и поддържайте информираността за вашата марка.
• Популяризирайте съдържание, което сте създали или подготвили.
• Намерете нови възможности за бизнес.
• Намерете доставчици и партньори.
• Печелете препоръки и препоръки.
• Насочете трафика към вашия уебсайт.
• Идентифицирайте и наблюдавайте конкуренцията.
• Бъдете в течение с бизнес новини, тенденции и мнения.
• Предприемете проучване на пазара.
• Научете нови умения.

След като разберете какво искате да постигнете, направете проучване, за да потвърдите, че LinkedIn е най-добрата платформа, която да ви помогне. Ако търсите развийте нов бизнес, попитайте съществуващите си клиенти дали са активни в LinkedIn (ако приемем, че потенциалните нови клиенти ще имат подобни модели на използване). Ако искате да разберете какво се случва във вашия бранш, потърсете, за да намерите подходящи компании и ключови контакти и проверете колко активни са те в LinkedIn.

Професионален съвет: Ако намерите профил в LinkedIn, който ви интересува, превъртете до раздела Активност. Ако няма раздел „Активност“, подпрофилът е неактивен - с други думи, този човек не харесва, коментира, споделя или публикува собствено съдържание. Предлагам да преминете от този профил, защото е малко вероятно да постигнете много ангажираност и стойност от неактивен профил.

Ако лицето има раздел „Активност“ в биографията си, щракнете върху „Виж всички“, за да видите споделените му статии, публикации и документи. Можете да видите с какво съдържание се ангажират в раздела „Всички дейности“ и може би ще го използвате като кука, за да започнете смислен разговор.

# 2: Уверете се, че вашият LinkedIn профил е готов за бизнес

Преди да можете да помислите за правилното използване на платформата LinkedIn, уверете се, че сте готови да правите бизнес. С това имам предвид да имаш твоя Профил в LinkedIn създадени и напълно оптимизирани, за да бъдат информативни и подходящи за аудиторията, с която искате да говорите. Често профилите в LinkedIn са непълни и изрязват и поставят автобиография или резюме.

Автобиография / резюме е исторически документ за кариера, който е идеален, ако търсите работа. Не е толкова уместно, ако сте в текуща роля с цел бизнес развитие. Потенциалните клиенти не искат да знаят, че вие ​​сте най-добрият продавач и успешен нов ловец на бизнес. Те искат да знаят как вие и вашият бизнес можете да им помогнете, така че се уверете, че вашият профил в LinkedIn предава това.

Намирането и създаването на правилното първо впечатление е първата стъпка към постигането на която и да е цел с LinkedIn so уверете се, че вашият LinkedIn профил е силен на All Star и е актуален с информация, свързана с вашето предназначение зрители.

Профилът на LinkedIn All-Star включва:

• Професионална снимка (изстрел в главата)
• Заглавие
• Раздел „Информация“, който дава на хората да разберат историята на вашата кариера и как можете да им помогнете сега
• Попълнен раздел с опит с описания за всяка роля
• Попълнен раздел „Умения“ с изброяване на до 50 умения, свързани с вашата работна роля, меки умения и познания в бранша
• Подробности за образованието

# 3: Приоритизирайте редовно включването в LinkedIn

Ако можете да влизате в LinkedIn всеки ден, чудесно. Ако е само веднъж или два пъти седмично, това също е добре.

LinkedIn не е толкова бърз, колкото другите социални медийни платформи, така че едва ли ще пропуснете твърде много, ако не сте влезли денонощно. Освен това, ако вашата дейност е фокусирана, ще можете да се насочите направо към това, което ви е необходимо, за да постигнете целите си, когато влезете.

Голяма грешка, която правят много професионалисти в бизнеса - както в мрежата, така и в офлайн мрежата, е да бъдат силно активни, когато не са толкова заети и изчезват на работа веднага щом се появи проект. Тази йо-йо дейност ще направи всичко по-трудно. Направете използването на LinkedIn редовен навик и останете видими за това кога може да се наложи вашата мрежа да използва или да се позовава на подробности за вас и вашите услуги.

Професионален съвет: Погледнете графика си и планирайте времената, които можете да използвате LinkedIn, за да постигнете целите си.

Няма правилник, така че поемете ангажимент, който работи за вас и вашия бизнес. Когато започнете да виждате резултати, ще искате да прекарате повече време в платформата. Не забравяйте обаче, че последователността е най-важният фактор за изграждане на осведоменост и доверие към вашата мрежа.

Проверете съобщенията, известията и последните новини в LinkedIn

Има няколко приоритетни задачи за LinkedIn, започвайки от съществуващите ви контакти. Ако видите известие за съобщение на вашия десктоп или мобилно приложение, проверете го и отговорете при необходимост.

Разделът за известия е най-доброто място да видите актуализации от вашата мрежа, които могат да помогнат за задействане на разговори, независимо дали е „честит рожден ден“, поздравления за нова работа или коментари за публикация. Откриването на начини за започване на смислени разговори с контакти е ключът към социални продажби, процесът на развиване на взаимоотношения като част от процеса на продажби.

Разделът Известия също е мястото, където можете да намерите актуализацията на Daily Rundown. Може да се наложи да потърсите „Daily Rundown“ и да следвате страницата, за да го видите.

Преглеждането на водещите бизнес заглавия чрез Daily Rundown и разглеждането на „Днешните новини и мнения“ на началната страница на работния плот е изключително ценно. Проверявам това всеки ден, за да видя дали има подходящи новини, които мога да споделя с мрежата си и да се включа в своевременни разговори с ключови контакти. Винаги е добре да покажете на професионални контакти, че сте в крак с това, което се случва в света.

Проверете Feeded News Feed, за да се ангажирате със съдържанието на другите

Споделянето на съдържание, независимо дали е от вашата емисия новини или от вашите собствени публикации в LinkedIn, е от ключово значение за видимост пред връзките ви. След проверка на съобщения и известия се насочвам към емисията новини на началната страница на LinkedIn, за да видя съдържание, споделено от моите връзки и хората и компаниите, които следя.

Емисията с новини е идеална за събиране на информация и прозрения от цялата ми индустрия и за намиране на възможности да останат видими пред връзките, като реагират, коментират и споделят тяхното съдържание с останалата част от моята мрежа. Може да направя това публично или ако искам отзивите да бъдат по-персонализирани, ще изпратя лично съобщение.

Професионален съвет: Ако установите, че емисията ви за новини в LinkedIn е затрупана със съдържание, което не е подходящо и полезно за отговаряйки на вашите цели, щракнете върху трите точки в горния десен ъгъл на публикацията и щракнете Прекратяване на следенето. Това означава, че повече няма да виждате съдържание от тази връзка. Все още ще сте свързани и този човек ще вижда съдържанието ви, но ще рационализира вашата емисия новини, така че да можете да се съсредоточите върху информация, която е най-важна за вас и вашия бизнес.

# 4: Споделете вашето съдържание в LinkedIn

Допълнителната полза от споделяне на собствено съдържание в LinkedIn е данните, които стават достъпни.

Когато създавате свои собствени публикации, ще можете да видите броя показвания, които той получава в емисията. И когато кликнете върху иконата на графиката, ще видите фирмите, за които тези зрители работят, техните длъжности и местоположения. Това е ценна информация за това дали постигате целите си, като достигате до подходящите хора със съдържанието си.

Някои хора ще споделят съдържание ежедневно, а други седмично или може би често. Тук е важно да сте последователни и да имате план за съдържание, който работи за вас и вашия бизнес. Публикувайте, когато имате нещо подходящо и интересно за вашата аудитория. Не публикувайте само защото смятате, че искате да зачеркнете задачата от списъка със задачи.

Ето няколко идеи за кратки актуализации, които бихте могли да публикувате в LinkedIn:

• Какво се случва зад кулисите на вашия бизнес
• Това, което очаквате с нетърпение, като събитие, което организирате или посещавате
• Това, което празнувате във вашия бизнес, като крайъгълен камък, награда или нов член на екипа
• Топ съвет, който да споделите с връстниците си
• Това, което сте прочели или гледали (например TED Talk), ви е вдъхновило
• Това, което подкрепяте, като например ден за осведоменост или инициатива на общността

Не забравяйте да насърчите ангажираността, като поискате обратна връзка или коментари в края на публикацията си. Колкото повече хора реагират, коментират или споделят вашето съдържание, толкова по-видими ще бъдете в LinkedIn. На свой ред ще получите повече показвания на потребителския профил, което е още една възможност за започване на разговор.

# 5: Идентифицирайте нови хора, с които да се свържете в LinkedIn

Изграждане на вашата мрежа на LinkedIn трябва да бъде част от вашата редовна дейност. Независимо дали става въпрос за проследяване с хора, които сте срещнали (добавянето им към вашата мрежа в LinkedIn), търсене на нови хора, с които да се свържете, или управление на вашите покани, тази задача е от решаващо значение за бизнеса.

Когато изпращате заявки за връзка, винаги персонализирайте поканата си. Напомнете на хората как сте се запознали или ги уведомете защо свързването с вас представлява интерес. Помислете какво има за тях, а не само какво има за вас.

Ако получите заявка за връзка, която не включва съобщение, изпратете съобщение, за да разберете защо може да искат да се свържат с вас.

За да изпратите съобщение, отидете в раздела Моята мрежа на настолно устройство и щракнете върху Виж всички до Покана. На следващия екран ще видите синя връзка за съобщение с всяка заявка за свързване. Щракнете върху тази връзка, за да изпратите съобщение до този човек.

Ако сте първокласен потребител на LinkedIn с пълен достъп до данните за хората, които разглеждат вашия профил, можете също да направите тази част от седмичния си план. Преглеждайте и изпращайте съобщения за изграждане и поддържане на взаимоотношения.

Например, ако това е съществуваща връзка от 1-ва степен, можете да започнете съобщението си така:

Здравей

Как сте?

Забелязах, че разгледахте профила ми в LinkedIn тази седмица, което ме подтикна да се свържа отново!

След това можете да се позовете на предишен разговор и да се опитате да уредите следващо обаждане или среща, за да търсите всякакви възможности за правене на бизнес заедно.

Ако това е връзка от 2-ра или 3-та степен и не сте контактували преди, можете да изпратите съобщение като това:

Здравей

Надявам се да имате добра седмица.

Забелязах, че наскоро сте преглеждали моя профил в LinkedIn и тъй като не сме говорили преди това, исках да проверя дали сте намерили това, което търсите, или мога ли изобщо да помогна?

За разбирането,

# 6: Измерете успеха си в LinkedIn

Ако прекарвате време в LinkedIn, трябва да знаете, че това е добре прекарано време. Когато сте наясно с целите си, можете да използвате личното си табло за управление на LinkedIn, за да измервате успеха си. Вижте тази статия за това как анализирайте своя LinkedIn профил, като използвате таблото за управление на LinkedIn.

Заключение

Като обобщение, ето седмичния план на LinkedIn, който следвам, за да бъда видим, да изграждам мрежи, да поддържам контакти и да намеря нови възможности. Отнема приблизително 10 минути на ден, с по-дълга порция от 30 минути седмично (понякога аз разделете това на две 15-минутни сесии) и след това допълнително време, необходимо за писане на съдържание за споделяне.

Ежедневно:

• Проверете раздела за известия и съобщенията и отговорете според случая.
• Превъртете през емисията за новини, за да съберете прозрения от вашите връзки и компаниите и лицата, които следвате. Ангажирайте се със съдържание, като реагирате, коментирате и споделяте, както е подходящо за вашите бизнес цели.
• Проверете Daily Rundown и News and Views за най-новите бизнес актуализации. Споделяйте или използвайте информацията, както е подходящо.

Седмично:

• Споделяйте съдържание с вашата мрежа LinkedIn. Това може да е от страницата на вашата компания, някой във вашата мрежа или от вашето собствено съдържание като актуализация в кратка форма, по-дълга статия или може би видео.
• Изградете мрежата си, като отговаряте на заявки за покани и изпращате заявки за покани.
• Прегледайте успехите си, като анализирате таблото за управление на лични данни в LinkedIn и напредвате спрямо поставените цели.

Какво мислиш? Имате ли подобен план за управление на вашето присъствие в LinkedIn? Ще ви помогнат ли тези предложения да се съсредоточите върху целите си и да управлявате времето си в LinkedIn? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Открийте осем начина за увеличаване на производителността с мобилното приложение LinkedIn.
• Разберете как да използвате LinkedIn за популяризиране на следващия ви онлайн семинар, стартиране на продукт или лично събитие.
• Научете как да създавате реклами на спонсорирано от LinkedIn съдържание.