11 съвета за краудфъндинг: Как да събираме пари от непознати: Проверка на социалните медии

Трябва ли събирайте средства, за да измъкнете идеята си?

Имате брилянтна бизнес идея, но на вашата банка липсва вашата визия. (Или може би ви липсва обезпечението.)

Може би сте се обърнали към приятели и семейство, но знаете, че те са загубили ризите си, когато енергийната напитка с вкус на сьомга на вашия зет се повали. Това ли е смъртта на вашия зараждащ се бизнес?

Не. Така. Бърз.

Социалните медии се променят повече от начина, по който предлагаме на пазара и комуникираме... Променя начина, по който набираме капитал.

Това се появяват уебсайтове за краудфандинг свържете предприемачи с инвеститори, производители с покровители и каузи с донори.

Какво представлява краудфъндингът?

Краудфандингът надгражда идеята за краудсорсинг: „Акта за възлагане на задачи на външни изпълнители, традиционно изпълнявани от служител или изпълнител, на неопределена, голяма група хора или общност („ тълпа “), чрез открита покана. (Уикипедия)

Краудфандингът обединява общност - тясно свързана или различна - за финансиране на проект, бизнес или кауза, обикновено чрез Интернет.

Как работи?

Въпреки че правилата се различават в зависимост от сайта, обикновено хората (или бизнеса или благотворителните организации) представете идея, задайте цел за набиране на средства и определете краен срок за набиране на средства.

Потенциалните клиенти могат да прегледат терените и да решат дали има такива, които биха искали да подкрепят. На повечето сайтове за масово финансиране хората не са инвестиране в проекта или бизнеса; по-скоро, те са финансиране то. Те се възнаграждават, ако проектът се осъществи, но в крайна сметка не притежавайте никаква част от бизнеса или проекта.

Това отчасти се дължи на американските разпоредби, които в момента се разглеждат от SEC, така че това може да се промени в близко бъдеще. Различните сайтове обаче имат различни правила, особено тези, базирани извън САЩ, така че не забравяйте да прегледате внимателно условията!

За да стартирате свой собствен проект, ще се съсредоточа върху Kickstarter- един от най-популярните сайтове за краудфандинг - като пример.

Вие започнете с височина: описвате проекта си, посочвате какви награди ще получават покровителите, ако набирането на средства е успешно и създавате цел за финансиране и график.

Ако не постигнете целта си за финансиране до крайния срок, никакви пари не сменят ръцете си. Както казва Kickstarter, това „защитава всички замесени. Създателите не се очаква да разработят своя проект без необходимите средства и това позволява на всеки тествайте концепции без риск.”

Залозите се правят с кредитна карта; ако подкрепяте проект, картата ви няма да бъде таксувана, докато проектът не бъде финансиран успешно.

Как да забележите вашите проекти... и да ги финансирате? Бърз поглед към активни проекти на Kickstarter или IndieGoGo ще покаже, че имате много творческа конкуренция там.

За да привлечете вниманието на потенциалните донори, ще трябва изпъкнете, ангажирайте общността си и затворете разпродажбата.

Тук са 11 съвета, които ще ви помогнат да си осигурите финансиране:

# 1: Изберете правилния сайт за краудфандинг

Въпреки че в много от сайтовете за краудфандинг има много припокривания, всеки обслужва конкретна аудитория.

Креатив ли сте? Не забравяйте да проверите Kickstarter или IndieGoGo.

Търсите ли да започнете повече от традиционен, макар и предприемачески бизнес? Насочете се към ProFounder.

Вашата идея има ли социална склонност? Може да се справите добре в Buzzbnk или 33 нужди.

Нестопанските организации могат да набират средства на сайтове като CauseVox или FirstGiving.

В категорията без ниши твърде малки е AppBackr която се фокусира изключително върху бизнеса с мобилни приложения.

# 2: Познайте целевата си аудитория (и)

Антъни Кауфман препоръчва идентифициране на целевите Ви аудитории, както направи Дженифър Фокс, докато събираше пари за филма си, Моето Прераждане.

Фокс имаше две вградени нишови аудитории, към които да се насочи: фенове и последователи на основната си тема Тибетски будистки майстор Чогьял Намхай Норбу, от които има много по целия свят и около 7000 души, които Фокс е култивирала по време на масовия излизане на последния си филм, „Flying: Confessions of a Free Жена. "

Фокусирането върху страстна ниша също може да помогне. Много от успешните проекти на сайтове за краудфандинг насочете се към конкретна, тясна аудитория. Целевата аудитория може да бъде фокусирана в географски район, религиозен характер или да споделя общ опит. Графичните романи и музиката също се справят добре.

# 3: Планирайте предварително

Според Джон Т. Унгер, художник и дизайнер, който успешно е финансирал проект на Kickstarter:

Най-добрият съвет, който имам, е да Планирай напред. Проектът на Kickstarter може да премине наистина бързо.

Огромната част от поддръжниците изглежда се случва в самото начало и в самия край на проект, според собствените данни на Kickstarter. Това има смисъл... вълнуващо е, когато е ново и вълнуващо, когато е до жицата.

В бъдеще ще съм сигурен, че имам имейли, написани специално за началото, средата и края на даден проект, за да мога поддържайте го активен. Когато даден проект стартира, може да бъде преобладаващо да се отговори на всички достатъчно бързо, така че имейлите от типа ЧЗВ, които са предварително написани, също помагат много.

Крейг Мод, който успешно събра $ 24 000 на Kickstarter, повтаря тази идея за обратната крива на звънеца на покровителския интерес в своята отлична статия Kickstartup - Успешно набиране на средства с Kickstarter.com и (пре) създаването на Art Space Tokyo.

„Хората се ангажират с нещата: а) когато са съвсем нови, или б) когато наближават краен срок. Губим интерес към това средно пространство. "

# 4: Страстно представяйте проекта си.

Чували сте старата поговорка: „Имате само един шанс да направите първо впечатление.“ Е, това е още по-трудно в популярните сайтове за краудфандинг, където има 30 други проекта, които се опитват едновременно направи първо впечатление на същата страница.

Създайте завладяващо име, описание и изображение като част от вашия проект, който да ви помогне да се откроите. Видеото също е от решаващо значение. (Вижте № 10 за повече информация за това.)

# 5: Имайте план за изразходването на парите им.

Без значение колко готина е идеята ви, повечето хора искат да знаят, че имате план, който ще ви отведе там. Ricebowlproject предполага, че „дайте подробно обяснение за това как точно ще използвате парите им и ще запазите прозрачността на всички разходи. Това ще изгради доверие във вас и доверие във вашия проект. "

 # 6: Използвайте социалните си мрежи.

Важно е да осъзнайте, че повечето от вашата аудитория може да не са запознати с краудфандинга. Шансовете са, че ще трябва да използвате социални медии, маркетинг по имейл и други инструменти за комуникация насочете вашата общност към вашия проект на сайт за краудфандинг.

Унгер казва:

[Сайтовете за краудфъндинг не са] „много различни от всяко друго стартиране по много начини - така че, за да привлече внимание, използвах същите инструменти, както обикновено: имейл до списъка, Twitter, Facebook и т.н.“

И пак, важността на създаването на списъци и създаването на мрежи не може да бъде надценена.

Имате ли нужда от помощ, за да използвате социалните си мрежи? Social Media Examiner е изпълнен със стотици полезни публикации, включително:

• 13 горещи Facebook маркетингови съвета от най-добрите професионалисти
• 9 начина за използване на социалните медии за стартиране на книга
• 5 начина за използване на Twitter за свързване с местни клиенти

# 7: Разбийте по-големи проекти

Никой от вашите потенциални покровители няма да загуби $ 100 000 за следващото ви голямо нещо. Ако бяха че напротив, те вероятно биха инвестирали с Бърни Мадоф. (Хммм... Може би бяха.)

Вашият проект има по-голям шанс да постигне целта си за финансиране, ако вие разбийте проекта на по-малки парчета с размер на хапка. Може да разделите видеоклипа си на заснемане, редактиране и разпространение. Вместо да се опитвате да съберете достатъчно, за да стартирате бизнес и да изплатите заплати в продължение на две години, започнете с набиране на достатъчно, за да създадете прототип на тази слънчева четка за зъби, за която сте мечтали.

Хората обичат да чувстват, че техният принос ще промени. Петдесет долара правят по-голям шум, когато събирате $ 1000, отколкото когато събирате $ 10,000.

По-малките заявки изглеждат по-постижими и хората искат да се чувстват сякаш са в „печеливш отбор“.

# 8: Създайте убедителни награди

Крис Уайт предложи много награди за покровителите на своя графичен роман 36-те. Някои бяха доста стандартни, включително PDF копие на глава 1 за обещания от $ 1. Въпреки това четирима покровители, които бяха готови да заложат по 1000 долара, биха могли да получат името и подобието си „увековечени“ като поддържащ герой в историята.

# 9: Отнасяйте се към своето краудфандинг като към кампания

Поставянето на проект е началото, а не краят на вашата работа. Трябва непрекъснато насочете хората към страницата на вашия проект. Много сайтове за краудфандинг използват трафика и ранния успех като индикатори за това кои проекти да бъдат представени. IndieGoGo заявява, че 50% от решението кой да бъде представен се свежда до „показвания на страници, брой финансиращи,% от изпълнената цел“.

# 10: Разкажете страхотна история... и поискайте продажбата

Както казва Jeanie Finlay в публикацията си, Приключения при финансиране на тълпа, „Когато стартирах първата кампания, просто сложих трейлъра и вдигнахме около 10 пенса... Направих нов трейлър със себе си, като поставих филма... това направи свят различен. Сега вярвам в това хората инвестират в режисьорите толкова, колкото и в проекта.”

# 11: Обещайте - и дайте - кредит, когато се дължи кредит

Хората обичат да бъдат признавани. Независимо дали е върху бележките на подложката, филмовите надписи или гравирани в стената във вашето търговско пространство. Нека хората знаят как ще бъдат кредитирани и следвайте. Това ви дава страхотна история, която можете да разкажете и изгражда вашата база за следващото ви приключение, финансирано от хора.

Съвети за взимане за краудфъндинг

Успешните кампании изискват страст, ясна визия и стратегически план, който може да бъде изпълнен. Ще получите най-много активност в началото и в края на кампаниите си, но през цялото време трябва да работите за целите си.

Финансирали ли сте проект чрез краудфандинг или планирате ли да го направите в близко бъдеще? Ако е така, моля, споделете подробностите (и връзките) по-долу. Ако имате свои собствени съвети и трикове, които не са споменати по-горе, ще се радваме да чуем и за тях. Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.