Linkedin Marketing: The Ultimate Linkedin for Business Guide: Social Media Examiner

[Последна актуализация на 7 май 2019 г.]

LinkedIn е професионална мрежова платформа, създадена през 2003 г. за професионално развитие и работа в мрежа. Макар да обслужва предимно отделни професионалисти, като им позволява да публикуват постижения и трудови истории, както и да качват автобиографии и други подкрепящи материали, той също така предоставя възможности на предприятията да публикуват работни места, да демонстрират нови продукти и услуги и да се свързват с потенциал перспективи. Функцията за съобщения също осигурява двупосочна комуникация между потребителите.

За бизнеса LinkedIn е ефективен инструмент за сътрудничество, споделяне на най-добри практики и насочени маркетингови усилия. Независимите организации могат да участват в различни групи, за да разширят мрежата си, а ръководителите и собствениците на фирми могат да се позиционират като лидери на мисли в своя бранш.

По-долу е дадена подробна пътна карта за това, което трябва да знаете, за да се установите в LinkedIn и да го накарате да работи за вашия бизнес. Тук ще научите всичко, от настройването на вашия бизнес профил до оптимизирането на вашия професионалист информация за поддържане на професионална мрежа за насочване на потенциални перспективи чрез специални инструменти и Характеристика.

Настройване на вашия бизнес профил в LinkedIn

Създаването на вашата фирмена страница в LinkedIn е лесно. Ще го използвате за изграждане на осведоменост за марката и популяризиране на вашите продукти и услуги сред клиентите и потенциалните клиенти.

• Първо кликнете върху падащото меню „Работа“ в горния десен ъгъл на началната си страница и изберете „Създаване на фирмена страница +“ от долната част на менюто.
• Качете лого и изображение на банер за вашата страница.
• Публикувайте фирмени актуализации от вашата страница, които вашата аудитория ще намери за интересни и полезни.
• Съобразете съдържанието с нуждите и интересите на вашата аудитория.
• Популяризирайте страницата си, за да привлечете последователи.
• Създаване на LinkedIn Showcase страници за конкретни продукти, за да можете да персонализирате съобщенията си за различни сегменти от вашата аудитория.

Актуализиране на вашия бизнес LinkedIn профил е важно, защото ще искате да продължите да привличате последователи, както и да изглеждате подходящи. В края на краищата мъртвите профили предполагат, че никой не е вкъщи. Вместо това ще искате да поддържате профила си позициониран, за да ангажирате последователите си по всяко време. Начините това да се случи включват:

• Освежаване на марката на вашия профил в LinkedIn, като вашето фоново изображение и други.
• Проверка на мултимедията във вашия профил, като връзки към видеоклипове в YouTube, за да сте сигурни, че те все още са подходящи и активни.
• За пореден път проверете връзките към уебсайта си и се уверете, че работят.
• Достъп до вашите LinkedIn връзки, за да изтриете всеки, който не е от значение, или да се свържете отново с тези, които могат да ви помогнат да изградите вашата марка.
• Преглед на вашата дейност в LinkedIn за увеличаване на видимостта и изгледите.
• Проверка на фирмената страница, за да се уверите, че новите изображения и актуализации са правилни.

Причината за цялата тази проверка и повторна проверка е, защото LinkedIn, подобно на много социални медийни платформи, често прави промени в своите профили, за които трябва да бъдете наясно.

И накрая, оптимизиране на вашия бизнес профил в LinkedIn е важно, защото увеличава видимостта и позволява на потребителите да знаят кои секции от вашия профил са най-важни. Искате да се уверите, че основите работят за вас. Те могат да включват уверяване, че използвате снимка с висока разделителна способност, която е осветена правилно и заглавието ви използва ключови думи, които вашата целева аудитория използва най-често.

След това не забравяйте да:

• Персонализирайте информацията за контакт. Уверете се, че всички точки за вход във вашия профил отразяват важни ключови думи.
• Използвайте видео, за да представите себе си и работата си.
• Поискайте препоръки и препоръки.
• Споделете вашето образование, сертификати и всички награди.

Рекламиране във вашия бизнес профил в LinkedIn

Освен че служи като добър начин да получите информация за вашата компания, LinkedIn е чудесен инструмент за целеви маркетинг. Това може да включва използването на LinkedIn реклами или LinkedIn Matched Audiences, два инструмента, които предлагайте на пазара бизнеса си директно на хората, които може да се интересуват най-много.

LinkedIn Съвпадащи аудитории ви помага да пренасочвате посетителите на уебсайта, да пазарите по договори от вашите клиентски бази данни и маркетинг платформи за автоматизация и достигнете до лицата, вземащи решения в целевите компании, за вашия маркетинг, базиран на акаунти програми. Предлага се за всички рекламни продукти на LinkedIn, включително спонсорирано съдържание, спонсорирана InMail и други рекламни формати.

Три от новите възможности за насочване са:

• Ретаргетинг на уебсайтове - Позволява ви да пускате на пазара членове на LinkedIn, които вече са посетили вашия уебсайт.
• Насочване на акаунти - Помага ви да достигнете до вземащите решения в рамките на целевите ви акаунти.
• Насочване към контакти - Позволява ви да качите или интегрирате списъка си с контакти, за да изградите персонализирана аудитория за вашия бизнес.

За да подобрите рекламите си в LinkedIn, трябва изпълнете разделени тестове, за да проследите отговора на аудиторията. Сплит тестът също се нарича A / B тестване. Това изисква оптимизиране на вашите кампании със спонсорирано съдържание в LinkedIn. Разделеното тестване изисква тестване и итерация, така че всеки компонент на вашата кампания, като изображения и призиви за действие, да бъде оптимизиран. Тестовете трябва да се провеждат поне две седмици, за да бъдат наистина значими и трябва да тествате само по една променлива в даден момент, за да видите дали има значение.

Рекламите в LinkedIn работят най-добре за достигане до малкия и средния бизнес. За да направите тази работа, е необходимо активиране на филтъра „Company Size“, който ви позволява да насочвате към компаниите, които са най-вероятно да закупят вашия продукт или услуга. Едно от предизвикателствата пред тази услуга е, че много компании с 50 или по-малко хора не са създали фирмена страница на LinkedIn и тези, които не изискват отделни служители да свързват своите профили със страницата на компанията.

Добрата новина е, че LinkedIn ви позволява пренасочете посетителите към уебсайта си с реклами, което означава, че преследвате хора, които вече са проявили интерес към вашия продукт или услуга. Вие също имате възможност да свържете се с квалифицирани клиенти чрез форми за генериране на олово които са предназначени да събират информация чрез вашите реклами. Когато членовете натиснат например бутона за подканваща фраза на рекламата Ви, формулярът ще се отвори с вече попълнените полета, използвайки информация от техния профил в LinkedIn. Това е толкова лесно.

И накрая, видеорекламите са друга опция, предлагана чрез LinkedIn. Потребителите могат да изследват целева аудитория, като интервюират настоящи и бивши клиенти, като провеждат интервю с член на тяхното изпълнително ръководство и преглед на LinkedIn профилите на съществуващи клиенти или потенциални клиенти клиенти.

Анализиране на показатели във вашия бизнес профил в LinkedIn

Така че, да предположим, че сте настроили потребителския си профил, уверете се, че е оптимизиран, създадени рекламни кампании и дори записвате малко видео. Как да разберете дали целият този маркетинг работи или не? Отговорът е в рамките на ключови показатели ще използвате, за да сравните ефективността на фирмената си страница в LinkedIn спрямо страниците на вашата конкуренция. Начинът за стартиране включва:

• Създаване на електронна таблица за одит.
  Определете кои техники, като споделяния, кликвания и „харесвания“, ви дават най-добри резултати и кои от тях не достигат.
• Проследяване на данни за последователи.
  Използвайте вградения инструмент за анализ на LinkedIn, за да оцените страницата на вашата компания, а не общия брой на вашите последователи. Използвайте това число с течение на времето, за да видите как расте или не.
• Проучване на данните за ангажимента.
  Анализът ви в LinkedIn ще показва броя импресии / обхват, кликвания, „харесвания“, коментари, споделяния и други за определен период от време.
• Измерване на реферален трафик.
  Вие ще искате използвайте Google Analytics за да анализирате колко трафик изпраща LinkedIn към уебсайта на вашата компания.

Генериране на потенциални клиенти чрез вашия бизнес профил в LinkedIn

Отнема пет лесни стъпки, за да получите LinkedIn генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес:

• Започнете с резюме на LinkedIn, което предава вашата стойност.
  Напишете обобщение на компанията, което кара вашите перспективи да се чувстват така, сякаш разбирате техния проблем и имате решения. Те трябва да са уверени във вашите умения и опит, за да им помогнат да стигнат там, където трябва.
• Използвайте емисията LinkedIn, за да доставяте съдържание, което утвърждава вашия опит.
  Съсредоточете се върху теми, по които сте експерт. Докажете с това, което публикувате, че сте експертът. Нека съдържанието ви илюстрира на външния свят, че притежавате знанията и дълбочината и уменията, за да притежавате пространството, в което оперирате.
• Персонализирайте начинаещите разговори в LinkedIn за първоначално обхват.
  След като започнете да търсите, знайте какво да кажете и ако се обръщате за първи път, дайте на получателя някакъв контекст.
• Наблюдавайте известия за специални поводи, за да празнувате.
  Наблюдавайте рождените дни, работните годишнини, промоциите и ги използвайте като възможности за достигане и ангажиране на перспективи.
• Разработете скриптове InMail и Messaging, за да преместите разговорите към вашия канал за продажби.
  Напишете скриптове, които помагат да преместите клиентите си от LinkedIn във вашата система за продажби или процес.

LinkedIn също може подобрете търсенето на потенциални клиенти и след като установите връзката, изградете доверие, за да можете да влизате в разговори за вашия продукт или услуга. Бизнесът може да генерира потенциални клиенти по три начина:

• Подхранвайте отношенията си.
  Това се връща към гарантирането, че връзките ви са уместни и актуални. Ако е така, поддържайте връзка с тях, като се регистрирате. Това е най-сигурният начин за изграждане на информираност и доверие. Използвайте естествени подкани, за да започнете разговор. Подканите в полето „Начини за поддържане на връзка“ на началната страница на LinkedIn са добри начини да продължите да ангажирате хората във вашата мрежа
• Ако сте на свободна практика, присъединете се към мрежата LinkedIn ProFinder.
  Това е пазар на свободна практика, където независими професионалисти могат да се свързват с членове на LinkedIn търсене на експерти за специфични услуги като писане, проектиране, редактиране, консултиране, програмиране и Повече ▼.

Друг инструмент, който LinkedIn предлага е Навигатор за продажби, което дава на търговците предимство в генерирането на олово, развитието на бизнеса и осведомеността за марката на платформата. Настройването отнема около час и след като е готово, предлага предсказуемо търсене, така че колкото повече го използвате, толкова по-бързо ще работи за приспособяване на вашите резултати към вашите нужди.

Навигаторът за продажби е създаден за професионалисти по продажби, много от които се фокусират върху маркетинг, базиран на акаунти (ABM), който се фокусира върху акаунта или компанията, а не върху физическите лица. За щастие на маркетолозите, Sales Navigator е изключително полезен както за ABM, така и за индивидуален маркетинг на олово.

Намирането на идеалните перспективи изисква фина настройка на търсенията ви. Това са перспективи, с които е приятно да работите, тези, на които можете да предоставите най-доброто обслужване, и тези, които предлагат по-голяма финансова възвръщаемост за вашия бизнес. Можете да използвате LinkedIn, за да търсите тези перспективи, но друг начин на работа на платформата е да ги привлечете към вас.

За изграждане на напреднал профил на потенциални клиенти трябва да идентифицирате редица идеални атрибути, включително демографски данни. Това включва длъжност, индустрия, размер на компанията и приходи на компанията. Също така ще искате да опишете болезнените точки на вашия потенциален клиент и какви действия те вече биха могли да предприемат, за да ги облекчат. Правейки това, вие очертавате идентичност на идеалната перспектива, която ще ви помогне да използвате инструментите на LinkedIn, за да ги насочите.

Излъчване на видео във вашия бизнес профил в LinkedIn

Подобно на Facebook и Instagram, LinkedIn позволява на потребителите да записват и споделят оригинални видео публикации директно на платформата. Мобилното приложение LinkedIn, където ще снимате видеоклипа си, ще ви помогне да увеличите гледанията и ангажираността.

Видеото дава на хората по-добро усещане за това кой сте, какво прави вашият бизнес, как изглеждат вашите продукти и др. Мислете за това като за подсилване на вашата марка на вашата собствена страница. Той ви дава личност и глас, което е от решаващо значение за маркетинга на вашия бизнес.
Има три начина за използване на видео в LinkedIn:

• Подкрепете професионално доверие във вашия профил.
  Включването на видеоклип в секциите Резюме, Опит и Образование в нашия профил дава на хората представа какво правите и кои сте. Всичко, което трябва да направите, е да щракнете върху бутона „Link to Media“ и след това да поставите видео връзката и да кликнете върху „add“.
• Добавете визуален интерес към публикациите в LinkedIn Publisher.
  Отново видеото прави тези публикации много по-динамични и ангажиращи за аудиторията, която се опитвате да привлечете. Просто поставете връзката към видеоклипа в публикацията и сте готови.
• Направете вашите актуализации да се открояват на времевата линия.
  Хората превъртат своите времеви линии нагоре и надолу и видеоклип ще ги накара да спрат и да обърнат внимание. Това е друг инструмент, който можете да използвате за развитие на взаимоотношения с целеви перспективи.

Настройте се, за да останете в течение с LinkedIn тактики и новини

Social Media Examiner предлага два седмични аудио подкаста и седмично видео токшоу на живо, за да засили вашите маркетингови умения и да ви държи в течение с непрекъснато променящия се свят на социалните медии.

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“, топ 10 маркетинг подкаст в iTunes, е седмично 45-минутно интервю, организирано от нашия основател, Майкъл Стелзнер. За да откриете как успешният бизнес използва социални медии, да научите нови стратегии и тактики и да получите полезни съвети за подобряване на вашия маркетинг в социалните медии, абонирайте се за подкаста на iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Стич | TuneIn | RSS.

The Токшоу за маркетинг в социалните медии е седмично 1-часово видео предаване на живо, което включва експертни коментари за основните новини за седмицата в социалните медии и какво означава това за маркетолозите. Излъчва се по Crowdcast, предаването се предава едновременно всеки петък до Facebook Live, Перископ, и YouTube. Можете също да слушате и да се абонирате за версията на подкаста на iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Стич, или чрез RSS.