Как да рекламирате в Quora: Проверка на социалните медии

Търсите нов онлайн източник на потенциални клиенти и клиенти? Обмисляли ли сте да рекламирате в Quora?

В тази статия ще научите как да откриете дали вашата аудитория е на Quora и как да пускате реклами на Quora, за да ги достигнете.

Защо маркетолозите трябва да обмислят Quora Ads

В зависимост от цикъла на продажби на вашата компания, може да се наложи да прегърнете няколко точки на съприкосновение, за да останете на върха на потенциалните клиенти. И не можете да приемете, че вашата целева аудитория използва само Google или Facebook.

Струва си да отделите време, за да проучите дали вашата аудитория може да бъде намерена в други канали, които всъщност могат да бъдат по-достъпни от тези, към които вече насочвате. Quora е един от тези канали. Най-честият отговор, който получавам, когато предлагам реклами на Quora, е: „Не чувстваме, че нашата целева аудитория е на Quora.“

Добавянето на пиксела Quora към вашия сайт е лесен начин да определите дали трябва да сте на платформата. За един от моите клиенти, който не вярваше, че тяхната аудитория използва Quora, аз сам инсталирах пиксела и създадох аудитории само от посетителите на страницата. След това показах на клиента данните по-долу и казах: „Все още мислите, че вашата аудитория не е на Quora?“

Клиентът беше изненадан, но това беше информацията, от която се нуждаеха, за да започнат да тестват реклами в Quora. И тъй като преди това бях създал аудиториите за посещение на страницата, бихме могли да започнем да изпробваме платформата с кампании за ремаркетинг, за да помогнем на потребителите да насочат фунията надолу към евентуална реализация. В допълнение към кампаниите за ремаркетинг можете да направите същото със списъци с клиенти.

Без значение в коя индустрия се занимавате или в каква ниша е вашият бизнес, можете да намерите вашата аудитория в Quora за кратък ред. Ето как да намерите правилните потребители за насочване с реклами в Quora.

# 1: Потвърдете, че вашата аудитория е на Quora

Добрата новина е, че можете да видите дали вашата аудитория вече е на Quora, без да се налага да пускате реклама. Точно така - можете да се регистрирате за акаунт в Quora for Business, да започнете да събирате аудитории и да видите дали рекламите на Quora са подходящи за вас, без да се налага да се отказвате от информацията за кредитната си карта.

Използвайте Quora Pixel, за да създадете аудитория за трафик на уебсайт на потребители на Quora

Насочете се към Quora за бизнес и се регистрирайте за акаунт. След като се регистрирате, не започвайте да създавате кампания веднага. Вместо това щракнете върху раздела Пиксели и конверсии в горната навигация. След това щракнете върху бутона Setup Pixel от дясната страна на страницата.

В изскачащия прозорец имате възможност да инсталирате пиксела ръчно или с партньор. Инсталиране на пиксела Quora чрез Google Tag Manager е по-лесният маршрут, така че изберете Инсталиране с партньор.

Копирайте идентификатора на пиксела, който виждате на екрана.

Сега отидете до Google Tag Manager за да започнете инсталацията на пиксела. В навигацията вляво изберете Тагове и след това щракнете върху Ново вдясно.

Кога създаване на вашия нов таг, изберете типа на етикета Quora Pixel и поставете пикселния идентификатор, който току-що сте копирали от интерфейса на Quora. За задействане изберете Всички страници. След това добавете име за маркера и щракнете върху Запазване.

След като публикувате маркера, ще можете да започнете да събирате аудитории в Quora.

Качете списък с клиенти, за да генерирате списък със съвпадение на аудитория от потребители на Quora

За да видите дали вашите настоящи клиенти вече използват платформата, можете да качите CSV файл в Quora с всичките си имейл адреси. За да направите това, щракнете върху раздела Аудитории в горната част на страницата и след това щракнете върху Създаване на аудитория.

В прозореца Създаване на аудитория изберете Списъчно съвпадение.

След това попълнете подробностите за вашата аудитория и качете клиентския си файл.

Ако установите, че процентът на съвпадение е висок, можете да започнете да провеждате кампании, насочени към съвпадение на списъци, или да изграждате подобни на аудитории аудитории от текущите си списъци с клиенти, за да провеждате кампании с подобен вид на фуния. Имайте предвид, че вашата основна аудитория трябва да бъде най-малко 3000 потребители, преди да можете да създадете подобен вид в Quora.

# 2: Изследователски въпроси и теми за насочване към потребители с реклами Quora

След като разберете, че имате аудитория в Quora, следващата стъпка е да проучите въпроси и теми, към които да насочвате рекламните си кампании.

Ако трябва да обясня Quora на някого, бих казал, че това е сайт за въпроси и отговори. Всички въпроси, зададени от хората, са категоризирани по теми. Така че, когато сте влезли в Quora, можете да използвате функцията за търсене в горната навигация, за да започнете проучването си. Единият вариант е да се търсят конкретни въпроси.

Или можете да търсите конкретни теми.

Ръчното търсене на въпроси и теми е един от начините за рекламодателите да изследват обема на аудиторията, но това не е единствената опция. В следващите два раздела ще разбера по-конкретно как по-добре да използвам функцията за търсене, за да проуча опциите за насочване за бъдещи рекламни кампании.

# 3: Пуснете реклама на Quora, за да отговорите на конкретен въпрос, зададен от потребителите на Quora

Насочването по въпроси е само един от начините, по които можете да насочвате рекламите си. Не можете да получите по-конкретно от това. Ако видите потребители на Quora да задават конкретни въпроси и вашата компания има идеалното решение на тези въпроси, можете да пускате реклами по тези конкретни въпроси. И тъй като Quora ви позволява да добавите изображение 1200 x 628 към рекламата си, може да сте единственият привличащ вниманието визуален елемент на страницата.

Въпреки че специфичността на насочването на въпроса е невероятна, понякога може да бъде трудно да се мащабира. Преди да стартирате кампания с куп рекламни набори, насочени към въпроси, първо проучете обема на желаните от вас въпроси.

Да предположим, че пускате реклами за CRM компания, фокусирана върху малък бизнес или самостоятелни предприемачи. Може да искате да насочите въпроси по този начин:

Преди да решите дали да насочите този въпрос, разгледайте няколко области на страницата с въпроси. Първо вижте колко хора следват въпроса.

Съответните въпроси с много последователи са показател за това колко популярен е този въпрос и колко пъти потребителите могат да отидат на тази конкретна страница с въпроси, за да получат исканото решение. Колкото повече последователи виждате по даден въпрос, толкова по-вероятно е да искате да го насочите.

Ако видите въпроси с малко или никакви последователи, може да сте склонни да продължите да насочвате към този конкретен въпрос. Но преди да се откажете от него, проверете още една област. Точно под въпроса щракнете върху многоточието и изберете опцията Преглед на статистиката и регистрация от падащото меню.

Сега ще видите цялата история на отговорите / дневника за въпроса. Съсредоточете се върху данните за статистическите въпроси от дясната страна на страницата. По-специално, обърнете внимание на общия брой прегледи за този въпрос и датата на последния път, когато някой е последвал въпроса.

Искате да изберете въпроси с голям брой последователи за кампаниите си за насочване на въпроси и вероятно също така искате да изберете въпроси с много изгледи. Понякога може да намерите въпроси само с няколко мнения за цял живот.

Отнема само няколко секунди, за да се оцени статистиката на всеки потенциален въпрос, към който да се насочите. Полагайте допълнителни усилия, за да сте сигурни, че насочвате към въпроси, които потребителите ще виждат. Ако намерите въпроси, които харесвате, но не сте готови да насочите в момента, върнете се в менюто на многоточието и изберете да следвате въпроса насаме.

Всеки потребител на Quora ще има зона в своя профил, където може да види всички въпроси, които е последвал. Можете да използвате тази функция по няколко начина:

• Запазете уместни, но малки обеми въпроси. Това ви позволява да проверите отново по-късно и да видите дали силата на звука се е увеличила.
• Проактивно търсете въпроси, свързани с предстояща версия на продукта, и ги запазвайте за справка. Когато дойде моментът да стартирате рекламните си кампании, вече ще имате списък с въпроси, към които да се насочите.
• Частно следвайте въпросите за вашите конкуренти. Вижте какво питат и отговарят потребителите за вашите конкуренти. След това можете да използвате тази информация, за да излезете с рекламно копие за Quora, което ще се впише идеално в въпросите на вашите конкуренти.

# 4: Изследователски теми за насочване към потребители с реклами Quora

Ако установите, че насочването по въпроси няма обхвата, който търсите, или имате по-голям бюджет, разширете до насочване по теми. Можете лесно да търсите теми, свързани с почти всяка индустрия.

По-рано споменах, че всички въпроси по Quora са групирани по теми. Темите позволяват на рекламодателите да насочват целия набор от въпроси, вместо да търсят въпроси един по един.

Въпреки че можете да използвате функцията за търсене, за да намерите теми за насочване, най-лесният начин да търсите много теми наведнъж е да започнете да създавате рекламна кампания на Quora. Не се притеснявайте; все още не е нужно да харчите пари, за да направите това проучване. Просто ще започнете процеса на създаване на кампания и проучване на възможностите си за насочване. На този етап няма да похарчите и стотинка на платформата, точно както когато създавате аудитории.

За да започнете своето проучване, щракнете върху Нова кампания. На следващата страница ще трябва да добавите име и бюджет на кампанията, преди да можете да продължите. Можете да използвате настройките по подразбиране за всичко останало.

След като настроите настройките на кампанията си, изберете теми за насочване на ниво набор от реклами. Под заглавието Контекстно насочване изберете Теми като тип насочване. След това в полето Целеви теми вдясно започнете да въвеждате ключови думи, за да търсите свързани теми. След това Quora ще предложи теми, свързани с думата ви за търсене. Вие избирате някоя от темите, които Quora предлага, както е на изображението по-долу.

За да улесните процеса, кликнете върху връзката Групово добавяне. В изскачащия прозорец отново използвайте ключови думи за търсене на теми и след това поставете отметки в квадратчетата за всяка приложима опция за теми, която Quora препоръчва.

След като проучите всички теми, към които искате да насочите, прегледайте критериите за насочване за това, което имате в момента. По-конкретно, разгледайте потенциалните импресии, които могат да получат вашите текущи опции за насочване.

Точно както сте използвали аудитории, за да видите колко от настоящите ви клиенти или посетители на сайта използват Quora, вие можете да използвате критериите за насочване, за да видите колко пъти потребителите в желаната целева аудитория могат да видят вашата реклами. Това е по-голямо доказателство, че вашата целева аудитория използва Quora.

В допълнение към разглеждането на ключови думи, свързани с вашите продукти или услуги, помислете и за проучване на тези теми, насочени към теми, които да използвате в рекламните си кампании Quora:

• Конкурентни теми: Този подход може да бъде много по-достъпен, отколкото да се опитвате да насочвате ключови думи за конкуренти в Google. Също така може да откриете, че конкурентите, към които искате да се насочите, не се показват като интереси за насочване във Facebook. Потърсете и вижте дали тези конкуренти се показват на Quora. След това можете да получите прогнози за това каква би била препоръчителната оферта за CPC на Quora, за да сравните с другите социални канали.
• Поведение на потребителя: Обичайно е да се търсят теми, свързани с това, което е вашият продукт или услуга; обаче, помислете за търсене на теми по как потребителите могат да използват вашия продукт или услуга. Ако например продавате тор, опитайте насочване на рекламен набор, което се разширява извън обсега на темите за торовете. Вместо това разгледайте теми за поведението на потребителите като градинарство, поддръжка на моравата и други подобни. Потърсете теми, при които потребителите ще имат нужда от това, което се опитвате да продадете.

Ако установите, че и опциите за насочване по въпроси и по теми не ви дават желания обем, помислете за тестване на насочването по интереси. Насочването по теми ще покаже на потребителите вашата реклама, когато в момента са на страница с въпроси в категориите ви по теми. С насочването по интереси все още можете да търсите и насочвате към същите теми.

Основната разлика е, че насочването по интереси използва историческо насочване на поведението. Потребителите са посещавали или отговаряли на въпроси в целевите Ви теми в миналото, но са могли да виждат рекламите Ви на всяка страница, освен ако не сте използвали изключения.

# 5: Настройте вашата рекламна кампания Quora

След като завършите проучването си за насочване на въпроси и теми, сте готови да настроите рекламната си кампания Quora.

В таблото за управление на Quora Ads щракнете върху Създаване на кампания. След това въведете името на кампанията си и изберете целта на кампанията си. Понастоящем можете да избирате между четири цели: Конверсии, Инсталирания на приложения, Трафик и Информираност.

Също така ще трябва да зададете бюджета и графика на кампанията си. Щракнете върху Продължи, когато сте готови.

Сега преминете към нивото на рекламния набор. Започнете, като добавите име за този набор от реклами и изберете основното си насочване.

Под това въведете град, щат, държава или пощенски код, ако искате да насочите (или изключите) конкретно местоположение. Можете също да прецизирате насочването си по типове устройства (настолни и мобилни), мобилни платформи (iOS и Android) и настолни браузъри (Chrome, Firefox и Safari).

Освен това имате възможност да изключите конкретни въпроси и аудитории от насочване с този набор от реклами.

За да завършите настройката на рекламния си набор, решете дали да оптимизирате показването на реклами за кликвания или импресии и след това задайте оферта. Щракнете върху Продължи, за да преминете към нивото на рекламата.

За да настроите рекламата си, въведете името й и изберете формата на рекламата (Графична реклама, Текстова реклама или Популяризиране на отговор).

След това предоставете подробности за рекламата си, включително заглавие, основен текст, подканваща фраза (CTA), изображение и URL адрес на целевата страница.

След като приключите с настройката на вашата кампания Quora, добавете начин на плащане, ако е необходимо, и щракнете върху Пълна поръчка.

Заключение

В света на PPC, препоръчването на нови канали за тестване понякога може да бъде не толкова забавно препятствие за навигация. Много пъти фирмите смятат, че трябва да увеличат максимално Google и Facebook, преди да се разширят към други канали. Но разширяването и тестването на други канали е по-важно, отколкото си мислите.

Използвайте препоръките в тази статия, за да видите дали вашата целева аудитория е на Quora. Тъй като можете да направите всичко това безплатно, няма извинение да не опитате рекламите на Quora.

Какво мислиш? Ще помислите ли за реклама в Quora? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии в реклами в социалните медии:

• Намерете шест съвета за писане на рекламно копие в социалните медии, което конвертира.
• Научете как да изградите успешна рекламна кампания в Instagram само с 5 долара на ден.
• Открийте как да оптимизирате рекламния си бюджет между Facebook и Instagram.