Ремаркетинг на YouTube: Как да пренасочите хората към YouTube: Проверка на социалните медии

Искате вашите реклами в YouTube да конвертират?

Търсите ефективни начини за изграждане на аудитории за ремаркетинг за рекламите си?

За да проуча тактиките за ремаркетинг с YouTube, интервюирам Брет Къри.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е създаден, за да помогне на заетите търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Брет Къри, главен изпълнителен директор на OMG Commerce и експерт по реклами в YouTube. Той е автор на „Крайното ръководство за пазаруване в Google" за Shopify. Той е и домакин на Развитие на електронната търговия подкаст.

Брет обяснява различни начини за комбиниране на опции за търсене, пазаруване и YouTube за изграждане на целева аудитория, която конвертира.

Ще откриете как да изчислите разходите за реклами в YouTube и да управлявате бюджета си.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Ремаркетинг в YouTube

Brett’s Story

Веднага след колежа, Брет създава малка рекламна агенция. В училище той продаваше радио реклами, но обичаше начина, по който местните телевизионни реклами оказват влияние и създават местни знаменитости. През 2004 г. Брет се занимава с търсене и SEO, което води до изграждането на OMG Commerce през 2010 г.

OMG Commerce е маркетингова агенция за електронна търговия с пълна фуния. На всеки етап от фунията агенцията се фокусира върху привличането на точните купувачи към марката на всеки клиент. За целта те съчетават реклами в мрежата за търсене, пазаруване, дисплей и YouTube. Брет смята, че рекламите в мрежата за търсене и рекламите в YouTube са съвпадение, направено в рая и че рекламите в YouTube създават уникални възможности за ремаркетинг.

Например OMG Commerce има клиент, който продава аксесоари за iPhone. В горната част на фунията, ако някой разглежда рецензии за случаи на iPhone, агенцията се насочва към това лице с Реклама в YouTube. Някой, който активно търси в Google за конкретен продукт, като защитен екран на iPhone 7 Plus, ще види Реклама в Google Пазаруване. Когато някой, който кликне, не реализира, той започва да вижда реклами за ремаркетинг.

Въпреки че OMG Commerce използва предимно продукти на Google, Брет вярва в използването на всякакъв вид маркетинг, който работи. Също така е важно свързването на точките в горната, средната и долната част на фунията. Агенцията на Brett гарантира, че клиентите имат AdWords проследяване на реализациите, Google Analyticsи правилния модел на приписване. След това агенцията обединява всички тези елементи, така че клиентите им да видят въздействието.

Чуйте предаването, за да научите как компанията на Brett е изградила претенциите си за слава.

YouTube срещу реклами във Facebook

Брет казва, че много търговци, които получават добри резултати, рекламирайки във Facebook, искат да знаят дали могат да направят нещо подобно в YouTube с Дисплейна мрежа на Google. Отговорът в по-голямата си част е да. (Не забравяйте, че Google е собственик на YouTube.) Бизнесът обикновено иска да прави реклами както в YouTube, така и във Facebook.

В сравнение с Facebook, рекламирането в YouTube има предимства. Facebook отчита гледане на видео след три секунди, докато YouTube брои гледане на видео, след като някой е гледал по-дълго. При YouTube гледането се брои след 30 секунди или дължината на видеоклипа, ако е по-кратък (като 15-секундна реклама). Това по-дълго време за гледане е по-добра мярка за това дали някой е ангажиран с видеоклипа.

Освен това YouTube разширява начините, по които можете целеви зрители. С пазарна аудитория можете да насочвате към хора, които са на пазара за определен вид продукт. Например, ако работите в бизнеса за грижа за кожата, можете да изберете хора, чиито модели на търсене показват, че са на пазара за продукти или услуги за грижа за кожата.

С аудитории по афинитет можете да насочите към някой, който се интересува от пътувания, храна или нещо друго.

Брет смята, че един от най-добрите варианти е способността да насочвате някого въз основа на поведението му при търсене, тъй като YouTube е втората търсачка номер две (зад Google). Поведението при търсене предлага чудесна информация. Например можете да научите не само, че някой търси рецепти, но и че се интересува от това как да прави кафе напитки.

Слушайте предаването, за да чуете мислите ми защо потребителите на YouTube гледат видео с по-голямо намерение, отколкото потребителите на Facebook.

Опции за пренасочване на YouTube

Когато повечето хора мислят за ремаркетинг или пренасочване, те мислят за достигане до някой, който е бил на техния сайт, но не са конвертирали, като са закупили продукт, изтеглили са ръководство или са взели друго желано действие. Когато ремаркетирате за тази аудитория в YouTube, пускате реклама само на тези потребители, напомняте им за вашите предложения и се опитвате да ги върнете. Може дори да им дадете отстъпка или талон.

Брет обаче подчертава, че можете също да ремаркетирате на хора, които гледат видеоклипове в канала ви в YouTube. Освен това можете да сегментирате тези зрители на видеоклипове на хора, които са коментирали видеоклип, гледали са определен видеоклип, гледали са всички видеоклипове и т.н. Можете да изградите много списъци въз основа на различни критерии.

Например, един от клиентите на Брет е голяма компания, която продава сироп за кафе и прави много видеоклипове с инструкции, като „Как да Направете карамел Macchiato. " Можете да насочите към хора, които гледат информационното видео с реклама за сиропа и да включите a отстъпка.

Ключът към добрия маркетинг е да съобразите посланието си с вашия пазар. Трябва да достигнете до хората с правилното предложение в точното време.

Насочването към вашите зрители на видеоклипове в YouTube идва с някои ограничения. За да добавите някого в списък въз основа на поведението му за гледане на видео, той трябва да гледа до платената точка във видеото (30 секунди или цялото видео, което от двете настъпи първо). Освен това не можете да създавате сегменти въз основа на това колко дълго някой е гледал видеоклип. Например не можете да създадете списък с хора, които са гледали поне половината от дълъг видеоклип.

След това Брет споделя някои от любимите си списъци, които да създаде за пренасочване към YouTube. Можете да създадете списък, толкова прост, колкото Всички посетители на сайта, който е всеки, който е бил на която и да е страница на вашия сайт. Например, тъй като сезонът на тиквените подправки с лате е кратък прозорец, клиентът му за кафе сироп би искал да удари всички посетители на уебсайта от изминалата година или повече и ги уведомяват, че тиквената подправка е достъпна за ограничен брой време.

Можете също така да разгледате зрителите на продуктови страници, защото те обикновено са малко по-ангажирани. Изоставените колички (хора, които са добавили продукт в кошницата, но не са платили) са друга аудитория с висок процент на конверсия. Можете да сегментирате рекламите си за тези аудитории в 7-, 14- и 30-дневни прозорци.

След това питам Брет къде се показват тези реклами за ремаркетинг в YouTube. Брет казва, че двамата различни рекламни формати са реклами в поток (известни също като реклами преди пускане) и дисплейни реклами (наричани още реклами TrueView discovery).

Рекламите в YouTube в поток се пускат автоматично преди представеното видео, което потребителят иска да гледа.

Рекламите в поток, които зрителите не могат да пропуснат, са скъпи, така че обикновено се показват само от големи корпорации или марки. Повечето фирми пускат реклами с възможност за пропускане и Брет казва, че всъщност е добре, когато хората пропускат рекламите ви. Ако зрителите не се интересуват, не искате да се мотаят наоколо, защото трябва да платите за това впечатление.

Докато дисплейните реклами на YouTube обикновено се показват горе вдясно в интерфейса на YouTube на настолен браузър, рекламите също могат да се показват в търсене заедно с органични резултати. Дисплейните реклами обикновено са миниатюри, последвани от два или три реда текст и са етикетирани като реклама. Потребителят на YouTube трябва да щракне върху дисплейна реклама, за да види самото съдържание.

Вие имате пълен контрол върху това къде поставяте рекламите си. Изберете поток, дисплей или и двете, което Брет обича да прави. Когато пуснете и двете, Брет установява, че рекламите в поток получават много повече импресии (90% до 100%), защото можете да насочвате към видеоклипове и те да се пускат автоматично.

Питам за мобилни и настолни реклами, а Брет обяснява, че можете да правите корекции на офертите въз основа на устройство. Например, ако решите да направите корекция на офертата от -100% на мобилни устройства, това ефективно ще блокира мобилния трафик. Ако използвате YouTube за върхове на фунии или за ремаркетинг, мобилните устройства все още могат да бъдат ефективни, защото или просто се опитвате да засадите семената, или се опитвате да ги накарате да се върнат на сайта.

Чуйте предаването, за да чуете мислите ми за извършване на сложна продажба на мобилни устройства спрямо настолни компютри.

Как се изчисляват разходите

При рекламите в поток зрителят трябва да гледа определен процент от вашето видео (той трябва да се брои като изглед), преди да бъдете таксувани за импресия. За дисплейни реклами някой трябва да кликне, за да пусне рекламата (като по този начин избира да я гледа), а разходите са свързани с кликването.

Вашата цена на изглед зависи от офертата, която сте направили. Кажете на Google, че сте готови да платите X сума за гледане (30 секунди или цялото видео, което от двете настъпи първо).

Така че, ако някой гледа видеото за Social Media Marketing World и щракне върху наслагването с надпис „Регистрирайте се сега“, без значение кога щракне върху него, ние получаваме такса за кликването. (Така че бихме платили 0,05 до 0,09 долара.) Средно Брет вижда някъде от 0,05 до 0,09 цента на изглед. Клиентите, които се стремят към по-широка аудитория, могат да наддават наистина ниско (под $ 0,05).

Питам Брет дали има начин да определите общите си разходи за реклама. Брет казва, че в отчитането на Google виждате колко сте похарчили като цяло, колко кликвания е получила рекламата и цената на кликване. Също така, докато планирате кампания, можете да експериментирате с различни сценарии и разходи, като използвате Планер на AdWords.

Например можете да кажете на проектанта, че сте готови да платите $ 0,04 на изглед. След това организаторът ще прецени колко показвания можете да получите. Докато изграждате или качвате аудиторията си и променяте това, което сте готови да платите на изглед, можете да видите какъв вид импресии можете да получите въз основа на бюджета си. Това е удобен инструмент.

Брет обаче подчертава, че степента на преглед определя действителната цена (а не импресиите). Ако имате хиляда импресии на най-лошия видеоклип, който можете да си представите и всички го пропуснат, това не ви се таксува. За да помогнете за управлението на разходите си, можете да зададете дневен бюджет в интерфейса на AdWords.

Освен това искате да разгледате честотата на показване, която е процентът на хората, които го виждат, които всъщност го гледат. Ако имате 1000 показвания и сте платили $ 0,04 на гледане, може да сте получили 15 000 импресии, за да получите тези показвания.

Можете също да видите отчети, които показват какъв процент от хората са гледали 25%, 50%, 75% или цялото ви видео. С тези данни можете да започнете да сравнявате видеорекламите и да отбелязвате кои са по-ангажиращи.

Във видеоклипа си в YouTube можете да показвате наслагване с подканваща фраза по всяко време и толкова дълго, колкото искате. Имайки предвид рекламните разходи, Брет обикновено поставя тези слоеве около пет секунди след стартирането на видеоклипа. През първите пет секунди сценарият може да опише целевата аудитория, така че хората, които не са в тази аудитория, да могат да продължат напред (и по този начин това впечатление не се превръща в изглед).

Когато се появи наслагването, може да пише нещо като „Отстъпката за ранни птици изтича на X час / дата. Кликнете тук, за да го получите сега. " Брет също е видял говорител да посочва слоя и да казва: „Кликнете тук, за да се възползвате от офертата!“

Чуйте предаването, за да чуете примера на Брет за петсекундно видео въведение, което помага на незаинтересованите зрители да продължат напред.

Творчески неща, които можете да направите с ремаркетинг в YouTube

Брет споделя стратегия, която е използвал с приятеля си Езра Огнен камък, съсобственик на BOOM от Синди Джоузеф, успешна линия за грижа за кожата при електронна търговия. Те искаха да намерят хора, които са закупили от BOOM, но не са купили BOOMSILK, популярен, но сравнително нов продукт.

В AdWords те създадоха списък с купувачи на BOOM, които не бяха закупили BOOMSILK. След това насочиха тази аудитория с реклама за овлажнител BOOMSILK. Те знаят, че публиката обича BOOM и е купувала в миналото и списъкът се превръща наистина добре.

За да създадете персонализирана аудитория от съществуващи клиенти, можете да използвате няколко различни инструмента. С Съвпадение на клиентите, можете да качвате имейли на клиенти, които имате разрешение да използвате. Google ще се опита да съпостави всеки имейл с един от техните потребители, за да можете да им показвате насочени реклами. Други инструменти включват маркер за ремаркетинг на AdWords и списък, който създавате в Google Analytics и след това импортирате в AdWords.

За да идентифицират клиенти, които не са закупили BOOMSILK, Брет и екипът му трябваше да работят с налични данни. Нямате начин да интегрирате безпроблемно вашия имейл списък с вашата количка за пазаруване. Като заобиколно решение те идентифицираха съществуващи клиенти, които не бяха посетили страницата с продукти на BOOMSILK.

Друг полезен инструмент за изграждане на целеви аудитории е Интелигентни списъци, сравнително нова функция. За да създаде интелигентен списък, Google разглежда основно вашите данни за преобразуване и съставя списък с хора, които най-вероятно ще конвертират при следващото си посещение. Хората от интелигентен списък може да не са закупили все още, но Google казва, че са горещи перспективи.

За да създадете интелигентен списък на собствените си данни, трябва да имате поне 500 реализации на месец и поне 10 000 показвания на страници на месец. (Ако нямате това ниво на реализации и трафик, вашите интелигентни списъци се основават на подобен бизнес.) Също така, до използвайте функцията за интелигентни списъци, Google Анализ и AdWords трябва да бъдат свързани и трябва да активирате интелигентните списъци в Анализ.

След настройката на функцията за интелигентен списък можете да създадете списък в Анализ и да го импортирате в AdWords. Можете също да насочвате хората към YouTube с интелигентен списък.

Третият начин за насочване към потенциални купувачи е подобни аудитории.

Например, ако качите списък с най-добрите си клиенти, Google ще намери подобна аудитория. (Това е подобно на подобни на публиката аудитории във Facebook.) Също така се основава на поведение. Google казва, ето ви списъкът, тук има други хора, които са търсили по сходни начини, посещавали са подобни сайтове, подобни неща. Тъй като подобна аудитория не е истински ремаркетинг, Брет използва тези аудитории с малко повече резерв и не би похарчил толкова, за да показва реклами на подобни аудитории. Обикновено ги използва с реклами в мрежата за търсене.

Не на последно място, когато пускате реклами в мрежата за търсене или реклами в Google Пазаруване, наслояването в данните в YouTube за създаване на вашата целева аудитория също е полезно. Например клиентът на Брет, който продава мебели от висок клас, обикновено не би наддавал за „кожен диван“, защото е твърде широк. Те обаче може да са насочени към някой, който е гледал един от видеоклиповете си в YouTube и след това търси „кожен диван“.

Чуйте предаването, за да чуете Брет и обсъждаме данните и машинното обучение, които Google използва за изграждане на интелигентни списъци.

TrueView с възможност за пазаруване

TrueView с възможност за пазаруване е комбинацията от реклами TrueView в YouTube и реклами в Google Пазаруване. Можете да пуснете видеореклама (например за чисто нова пелетна скара) и точно до нея те ще покажат реклама с продуктова обява (PLA), известна също като реклама за пазаруване в Google, за скари или капаци за скара.

Например, някой отива на грил страницата, кликва наоколо и не купува. Следващият път, когато в YouTube търсят нещо от рецепти за барбекю до футболни акценти, видеоклипът преди видеото ще бъде за грил във фирмата, която току-що са посетили. Също така, отдолу, до или върху наслагването на видеоклипа ще има реклами в Google Пазаруване, показващи скарата.

За да използвате TrueView с възможност за пазаруване, трябва да настроите емисията на продукта с Google Merchant Center. Можете да кажете на Google да показва само определени реклами с продуктови обяви или да отвори целия инвентар.

Чуйте предаването, за да откриете как тази тактика решава едно от разочарованията с Google Shopping.
Искате още подобни? Разгледайте YouTube за бизнеса!
.

Откритие на седмицата

Ключова точка за болка за много потребители на Instagram е невъзможността да се добавят връщания на карета, за да се създадат празни пространства над списъка с множество хаштагове, използвани в описанията на изображения на коментари.

Сега, благодарение на DisplayPurposed.com, Потребителите на Instagram могат да създадат това празно пространство. Просто щракнете върху розовия бутон Режим на копиране, след това въведете или поставете всички хештегове, които искате да използвате, под точките на отметки в бялото поле, което виждате.

Изберете и копирайте всичко в бялото поле, след което го поставете в описание или коментар на изображение в Instagram.

DisplayPurpose магически вмъква връщане на каретката зад всяка точка на куршума.

DisplayPurposed.com е безплатен за използване.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как DisplayPurposed.com работи за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Брет нататък OMGCommerce.com и график a безплатна стратегическа сесия.
• Слушай Подкаст за електронна търговия Evolution.
• Свържете се с Брет LinkedIn.
• последвам @BrettCurry в Twitter.
• Прочети "Крайното ръководство за пазаруване в Google" На Shopify.
• Научете повече за Реклами в YouTube, Реклами в Google Пазаруване, и TrueView с възможност за пазаруване.
• Разгледайте AdWords, Google Analytics, и Дисплейна мрежа на Google.
• Научете повече за насочване към зрители в YouTube, различни рекламни формати, и Планер на AdWords.
• Запознайте се Езра Огнен камък, съсобственик на BOOM от Синди Джоузеф.
• Разгледайте Google Съвпадение на клиентите, Интелигентни списъци, и подобни аудитории.
• Научете повече за Google Merchant Center.
• Разгледайте DisplayPurposed.com.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2018.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2017 г..

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за ремаркетинг в YouTube? Моля, оставете вашите коментари по-долу.