5 причини, поради които вашият маркетинг на съдържание трябва да адресира цена: Проверка на социалните медии

Разкривате ли открито цените си онлайн?

Начинът, по който хората пазаруват, сега се е променил напълно.

Знаем, че ако изглеждаме достатъчно упорито онлайн, обикновено можем да намерим това, което търсим.

И това включва цената на всеки продукт или услуга.

Въпреки тази реалност, много бизнес уебсайтове не успяват разгледайте някои от най-съществените въпроси, които имат техните потенциални и съществуващи клиенти, особено когато става въпрос за темата за ценообразуване.

Защо да обсъждаме ценообразуването онлайн?

За да ви дам пример, наскоро говорих на конференция от около 100 собственици на бизнес, където зададох много прост въпрос:

„Колко от вас днес говорят обстойно за цената на продукта и ценообразуването на уебсайта на вашата компания?“

Можете ли да познаете колко вдигнаха ръце?

Ако сте предположили „1“, сте прав.

Само 1 човек от 100 всъщност е обсъждал ценообразуването на уебсайта на своята компания.

Но тук е другата шокираща статистика - когато попитах същите тези собственици на бизнес за какъв процент от клиентите им питат ценообразуване и разходи в рамките на първите няколко минути от първоначалния контакт / разговор, всеки човек в стаята повдигна своя / нея ръка.

Изненадващо? Разбира се, че не. Хората обичат да знаят колко струват нещата.

Това е просто начинът, по който всички сме свързани.

Независимо от това, по-голямата част от бизнеса по света са избрали да заобиколят предмета на ценообразуване уебсайтове по различни причини, като най-често срещаният е страхът от загуба на перспектива, преди той или тя някога да се свърже с компания.

И въпреки че този „скрит подход“ може да е работил в маркетинга преди 5 или 10 години, аз съм тук, за да кажа, че днешните потребители не обичат основните им въпроси да остават без отговор. Освен това, ако наистина искаме да възприемем маркетинга на съдържание и същността на социалните медии, трябва научете се да приемате всеки въпрос, който потребителите задават на нашата компания.

С други думи, ако вашият клиент го мисли, трябва да се обърнете към него.

Този прозрачен, здрав разум е същността на успешния съвременен маркетинг.

Отвъд това обаче искам да се задълбоча в темата за ценообразуването. Така че, преди да кажете: „Маркус, ти си луд и никога няма да обсъждам ценообразуването на уебсайта си“, бих ви помолил разгледайте следните пет точки.

# 1: Силата на оптимизацията за търсачки

Повечето от нас са чували за SEO или Оптимизация за търсачки. Накратко, SEO е процесът, чрез който търсачките харесват Google покажете уеб страници, които адресират думата / думите, която търсещият търси.

За тези от вас, които ме познават, знаете, че съм „човек от билярда“. Преди да започна да преподавам на бизнеса за силата на съдържанието и входящ маркетинг, продадох вътрешни басейни от фибростъкло и всъщност все още притежавам компанията - River Pools и Спас.

През 2009 г., когато решихме да възприемем силата на маркетинг на съдържание и започна да блогва по такъв начин, че отговорете на всеки потребителски въпрос някога сме получавали, една от първите статии, които написахме, беше за ценообразуване на басейн от фибростъкло.

Интересен обаче е фактът, че до този момент никой в ​​нашата индустрия не е обхващал тази тема в своя уебсайт в никакви подробности. Вместо да отговорят на въпроса за потребителите номер едно отпред, те решиха да изчакат първоначалния телефонен контакт или, още по-лошо, първата среща за продажби в дома.

С такъв недостиг на съдържание по отношение на този един много важен въпрос, можете представете си колко лесно беше класирането в Google за такава фраза. Всъщност, в рамките на 24 часа след написването на тази една статия, успяхме да класираме # 1 в Google за фрази, изброени по-долу.

Когато видяхме драматичното въздействие, което тази статия оказа върху нашата трафик на уебсайта и общо води, след това отидохме още по-далеч и написахме повече статии, свързани с разходи / цени, които се отнасят до нашата индустрия.

За да направим една дълга история накратко, ето общият брой преглеждания на страниците на тези статии само за изминалата година:

Но само казването „имаме трафик“ от писането на тези статии не е достатъчно, тъй като крайната цел на всяко съдържание на нашия уебсайт е пряко или косвено да генерира печалба.

Това се казва, защото ние проследяване на уеб анализ и потенциални клиенти толкова отблизо, както и ключови думи тези купувачи, използвани за намиране на нашия сайт, успяхме да придадем над 1 000 000,00 щ.д. в продажбите на басейни от тази една статия

Да, току-що прочетохте това правилно.

Тъй като не се страхувахме да отговорим на този един въпрос на нашия уебсайт, събрахме наградата.

Това е същността на начина, по който работи Google. Това е и същността на маркетинга на съдържание, направен правилно.

# 2: Не всеки потенциален клиент или потенциален клиент е подходящ за вашия бизнес

Минавали ли сте някога през процеса на среща с потенциален клиент, представяне на търговска презентация и посвещаване на часове от време и усилия, само за да стигнете до точката на „ценообразуване“ и да наблюдавате как цялото нещо се разпада за миг на око?

Имах това с мен от години в индустрията на басейните. Тъй като се страхувах да разгледам цената на уебсайта на компанията си, щях да се срещам със собственици на къщи с часове (отнема време от собственото ми семейство) само за да стигна до края и да накарам човека да ми каже, че съм напълно извън тяхното бюджет.

Но представям този въпрос: Чия вина беше, че тази перспектива беше шокирана от цените ми?

Отговор: Моят.

Въпреки това, което някои хора казват, никой бизнес не е много подходящ за всеки потенциален клиент в света. Независимо дали продавате продукт или услуга, не всеки е за вас.

Не разбрах истински този принцип, докато не станах отворен за обсъждане на ценообразуването на моя уебсайт и след това с първоначални разговори с потенциални клиенти.

Но след като ясно приех реалността, че някои хора не са „подходящи“ за моята компания, спрях да се страхувам от цената на цените и започнах да прегърнете дискусията по този изключително важен въпрос, особено в началото на разговора.

И знаете ли какви са резултатите?

• По-малко срещи
• Повече продажби
• Повече печалби
• И повече време с децата ми (имам четири от тях, така че това беше доста важно.)

Мисля, че всички можем да се съгласим, че това е крайната цел на собственика на бизнес.

# 3: Все пак ще трябва да отговорите на въпроса

Ето наистина забавната част от всичко това - много от същите компании, които не се занимават с ценообразуването уебсайтът им в крайна сметка трябва да отговори на въпроса веднага щом потенциалният клиент се обади в техния магазин / бизнес. И ако те все още не дадат на перспективата поне някаква представа за ценообразуване по телефона, мнозина просто ще се разстроят и продължат напред.

Но ето какво е да отговорите на този въпрос за ценообразуването - наистина изобщо не трябва да отговаряте на него.

Например, с моята компания за басейни, нашите проекти обикновено струват $ 25k-100k, което е доста голям диапазон. Има буквално стотици фактори, които могат да диктуват крайната цена.

Поради това, нашата страница за ценообразуване дава диапазони, а не окончателни числа, това ще стане позволете на потенциалните клиенти да разберат каква е цената и да знаят дали са поне в играта. Освен това ги изучава задълбочено на всичко, което е свързано с ценообразуването на плувен басейн от фибростъкло.

За да разбера на какво се позовавам относно адресирането срещу. отговор, гледайте следващото 2-минутно видео. Това показва малък „дебат“, който имах с някой на скорошна конференция, когато обсъждате точно тази тема и резултатът е нещо, което няма да искате да пропуснете.

https://www.youtube.com/watch? v = k84yRpN1o_w

# 4: Ако ви е неудобно да говорите за цените си, как мислите, че клиентите се чувстват?

Има два типа компании - такива, които разпознават стойността те дават на клиентите и се гордеят с ценообразуването си, а тези, които се страхуват, че продуктите им не носят достатъчно стойност, за да получат това, което искат.

Независимо дали искаме да го признаем или не, начинът, по който обсъждаме ценообразуването на нашите продукти и услуги, изминава дълъг път във възприеманата стойност на споменатите продукти и услуги.

Така гордейте се с това, което продавате. Дайте ценообразуване на клиентите с усмивка. Тази прогноза за доверие определено ще има пряко въздействие върху продажбите.

# 5: Ще спечелите невероятно уважение и признателност от клиентите си

Ако имах долар за всеки път, когато някой ми казваше: „Маркус, благодаря ти, че искаш да обсъдим ценообразуването на вашия уебсайт. Търсих из цялата мрежа и никой не желае да отговори на въпросите ми! ”, Щях да съм богат човек.

Помислете за секунда - ако потенциалният клиент види два равни уебсайта, но единият много открито обсъжда и учи за ценообразуване, а другият не, кой е най-вероятно да получи телефонно обаждане?

Вашата възможност

Когато става въпрос за маркетинг в днешно време всички имаме възможност да се откроим. Но ние трябва бъдете по-прозрачни. Ако сме, търсачките не само ще ни обичат (защото се обръщаме към теми, които толкова много хора търсят), но и потребителите ще видят, че ние сме различни от останалите ни конкуренти.

Научих този принцип на ценообразуване на много, много бизнеси. Повечето никога не пробват. Но тези, които неминуемо се връщат при мен и са шокирани от положителните резултати.

Когато наистина свеждаме всичко до същността му, тук не говорим толкова за ценообразуване, а по-скоро за доверие. И когато става въпрос за маркетинг, доверието се равнява на повече потенциални клиенти, а в крайна сметка и на повече води ще се равнява на повече продажби- факт, който може да промени всичко в света, когато се опитва да оцелее на днешния труден пазар.

Твоите мисли

Считайки, че това е толкова поляризираща тема за много бизнеси, любопитно ми е да разбера вашите мисли.

Какво мислиш? Трябва ли да включим малко информация за цените на нашите уебсайтове? Ако не го направите, защо не? А за тези от вас, които го правят, какви са резултатите? Направо, хора. Много ми е любопитно да чуя какво ще кажете по тази важна тема. Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.