6 начина да привлечете повече потенциални клиенти в LinkedIn: Проверка на социалните медии

LinkedIn носи ли ви постоянен поток от перспективи?

Оптимизирано ли е присъствието ви в LinkedIn?

Коригирането на начина, по който използвате LinkedIn, променя начина, по който потенциалните клиенти реагират на вас.

В тази статия ще откриете шест тактики за привличане на потенциални клиенти на LinkedIn и показване на това как можете да допринесете за техния успех.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Можете също да се абонирате чрез RSS, Стич и iTunes. Как да се абонирате / прегледате на iPhone.

# 1: Подобрете присъствието си

Ако третирате профила си като мотивационно писмо и автобиография, пропускате възможност за първостепенно генериране на потенциални клиенти.

Brynne Tillman от Social Sales Link посочва, че на потенциалните клиенти не им пука какво сте направили - те искат да знаят как можете да им помогнете. За да предадете стойността си,

разберете каква стойност търсят вашите потенциални клиенти и оптимизирайте вашия LinkedIn профил, за да ги увлечете.

Вместо да изброява лични постижения, използвайте всяка част от вашия Профил в LinkedIn като маркетингов инструмент да се говорете директно с вашите перспективи и демонстрирайте, че имате решението, от което се нуждаят.

# 2: Създаване на влиятелно съдържание

Ерик Грубер, главен директор по съдържанието в Get LinkedIn Help, казва това съдържание, споделено в LinkedIn остава незабелязано - дори и да е изпълнено със страхотна информация.

Неговият съвет е да спрете да използвате LinkedIn Pulse като друго място за публикуване на статии в блога, и започнете да създавате съдържание, което ви позиционира като лидер на мисълта. Когато хората ви гледат като експерт, вие получавате повече внимание.

Като вас планирайте публикациите си, помислете какъв тип съдържание предоставят други влиятелни лица. Повечето от тях споделяйте съдържание, което заема позиция, обсъжда тенденции и промени в техния бранш. Те прави прогнози и предоставя реални примери и казуси.

The Allant Group изпробваха тази тактика с тяхната статия „Всичко, което знаете за дигиталната реклама, е на път да се промени. Статията е за нарастващите технологии и нововъзникващите тенденции, които ще оформят и променят индустрията. Само за 48 часа публикацията имаше над 3000 гледания и почти 200 харесвания.

Изберете внимателно темите за съдържанието си - уверете се, че се вписват добре в дискусионните Ви групи в LinkedIn и предизвикайте традиционното мислене. Опитайте се да накарате вземащите решения да помислят два пъти за собствените си подходи. Интригуващото съдържание обикновено води до кликвания към вашия блог за повече информация.

Без значение кои теми сте избрали, вашите публикации трябва да са в стил стил, а не статиите „как да“ или „най-голямата грешка“, които насищат LinkedIn в момента.

Докато създавате съдържание за споделяне в различни групи, актуализации на състоянието, фирмени страници и витринни страници, помислете дали всъщност подкрепя усилията ви за генериране на потенциални клиенти.

Запитайте се дали просто напомняте на потенциалните клиенти или предоставяте подходяща информация и решения, които те не могат да намерят другаде. Вдъхновява ли вашето съдържание перспективите да предприемат по-нататъшни действия?

# 3: Целеви перспективи

Разгледайте добре връзките си. Много собственици на бизнес и лидери на продажби и маркетинг са изградили връзките си въз основа на количество, а не на качество. В крайна сметка те имат връзки, които са без значение за техния бизнес. Това са хората, които искате да избягвате, когато насочвате съобщенията си.

Вместо да се използва подход с пушка преследвайте възможни клиенти в LinkedIn, Предлагам директно да се насочите към вземащите решения, които ще повлияят най-положително на вашия бизнес. Определете кои са вашите първични и вторични перспективи и влиятелни лица и след това използвайте теми с горещи бутони, за да се свържете и да се ангажирате с тях.

# 4: Изграждане на общност и ангажираност

Не забравяйте, че B2B купувачите търсят бърз достъп до доверени експерти и подходящо съдържание, което да им помогне в техните бизнес проблеми. Изградете общност, която им дава и двете, и те ще продължават да се връщат.

Най-доброто Общности в LinkedIn имат устойчив план. За да създадете свой собствен план, дефинирайте как вашата общност се различава от стотиците други групи като вашата. След това разберете как ще привлечете вниманието вашата група в LinkedIn и съобщавайте стойността му на вашите перспективи.

С тези парчета на място, определете какво съдържание ще споделите, за да поддържате интереса на членовете си и да ги ангажирате. Създаването на групова динамика, която насърчава действителните разговори, примамва повече перспективи да се присъединят и дори по-добре да останат наоколо.

# 5: Интегрирайте LinkedIn със маркетинг на съдържание

LinkedIn не е самостоятелен инструмент - той е по-ефективен, когато вие комбинирайте го със маркетинг на съдържание.

Ако искате да генерирате търсене и да увеличите възможните клиенти и възможности, трябва имат оферти с добавена стойност (като уеб семинари и бели книги), които привличат вземащите решения и начин да им покажете защо трябва да изтеглят безплатната ви оферта точно тази минута.

Докато кръстосано популяризирате съдържанието си, уверете се, че сте имайте план за това как ще развивате и поддържате тези взаимоотношения както на, така и извън LinkedIn да предложи сплотено преживяване.

# 6: Възпитателни взаимоотношения

Понякога ще се свързвате с хора, които имат проблеми, които трябва да решат в момента, и когато разберат, че имате решението, ще предприемете незабавни действия. Но това обикновено не е така - повечето перспективи няма да бъдат готови да действат толкова бързо.

Много от вашите перспективи може дори да не осъзнаят, че имат проблем, докато не представите решението. Това са перспективите, които трябва да подхранвате. Предоставяйте им подходящо съдържание, вместо да изтласквате информация за продукти и услуги.

Вашата цел е да накарайте потенциалните клиенти да искат да говорят с вас за техните възможности. Решете как ще го направите събудете любопитството с вашето съдържание с добавена стойност (т.е. казуси, бели книги, видеоклипове, уеб предавания и изследвания на трети страни, които подкрепят вашите твърдения). Следващия, планирайте как ще преместите перспективите във вашия тръбопровод и ги дръжте ангажирани.

Обобщавайки

Първото нещо, което трябва да запомните в LinkedIn, е да продайте стойността си, а не постиженията си. Кажете на потенциалните клиенти как можете да им помогнете. Използвайте целия си профил и всички инструменти на LinkedIn, за да покажете как вашата стойност допринася за техния успех.

Внимателно планирайте съдържанието си в LinkedIn, така че да ви позиционира като инфлуенсър и да насърчава целеви клиенти да се присъединят към вашите дискусионни групи. Общността, която отглеждате, трябва да бъде място, където потенциалните клиенти могат редовно да се ангажират с вашето съдържание и да се свързват с връстници в техния бранш.

Какво мислиш? Съобразили ли сте усилията си в LinkedIn с вашите перспективи? Ако не, имате ли планове да промените своя LinkedIn подход? Споделете вашите коментари по-долу.