Как да привлечем и подхранваме качествени последователи на Instagram: Проверка на социалните медии

Искате повече бизнес от Instagram? Търсите доказан процес, който да следвате?

В тази статия ще научите три стъпки за привличане и ангажиране на вашата аудитория в Instagram и ще ги превърнете в потенциални клиенти и клиенти.

# 1: Привличане на правилната аудитория в Instagram

В горната част на фунията работата ви е проста: трябва увеличете броя на последователите си в Instagram и се уверете, че са ангажирани с вашето съдържание. Важно е да имате само висококачествени последователи; надуването на вашите номера чрез закупуване на последователи ще изкриви данните ви по-надолу по фунията, което ще доведе до по-ниски кликвания върху връзките и проценти на реализация.

И така, как да се уверите, че се ангажирате с последователи? Можете да имате хиляди последователи в Instagram, но ако те не се ангажират с вашия акаунт, те няма да ви помогнат. Положете усилията си за набиране на истински последователи, така че данните ви да не се изкривяват, докато премествате клиенти надолу по фунията.

Марките получават истински последователи в Instagram чрез методи като:

• Инфлуенсър маркетинг
• Стратегическо използване на hashtags на Instagram
• Кръстосана промоция (популяризиране на техния акаунт в Instagram чрез други канали като имейл или YouTube)

Това са само няколко ефективни начина да се уверите, че получавате истински последователи. Отначало растежът на вашия акаунт може да е бавен, но ако продължите да работите с него, ще започнете да наблюдавате стабилен растеж. Използвайки тези тактики, можете да видите устойчив растеж във вашия акаунт в Instagram, като ви дават повече потенциални клиенти, които можете да преместите във вашата фуния за продажби в Instagram.

Органични тактики за установяване и изграждане на осведоменост за марката

В дигиталния маркетинг, хакване на растеж е термин, който се отнася до процеса на експериментиране с различни маркетингови тактики, за да се види какво работи - и което е по-важно, да се разбере бързо. Опитвате маркетингов метод, бързо решавате дали е работил и или го запазвате, или бракувате и преминавате към следващата стратегия. Фокусът на вашите експерименти е върху растежа и опитите да намерите най-добрите начини за бързо разрастване на вашите последователи в Instagram и вашия бизнес.

И така, какви методи за хакване на растеж можете да използвате, за да развиете своя акаунт в Instagram в подготовка за преместване на хора през фунията за продажби? Нека разбием няколко идеи, които да опитаме.

Популярността на марката се отнася до това колко лесно хората разпознават вашата марка. За да визуализира това, почти всички разпознават малката синя птица на Twitter. Друг добър пример са златните арки на Макдоналдс. Но това са добре утвърдени бизнеси, които се рекламират от години. Малкият бизнес трябва да свърши малко повече работа, преди марката им да бъде лесно разпознаваема.

Можете да установите познаваемост на марката чрез оптимизиране на вашия бизнес профил в Instagram за да помогнете на хората да разберат какво правите. Във биографията си добавете името на вашата компания, кратко описание на това, което правите, и уебсайта си. Също така помислете за използването на вашето лого като ваша снимка на профила.

Биографията на Instagram за компанията за облекло Posh Peanut обяснява какво продават и споделя техните ценности, местоположение и снимка на потребителския профил. Оптимизирането на профила ви по този начин ще помогне на всеки, който попадне в профила ви, веднага да разбере кой сте.

Можете също така да повишите осведомеността за марката, като внимателно създавате публикациите си в социалните медии. Постоянно публикувайте снимки и надписи, които са добро представяне на вашата марка и включват препоръки и графики на марката. Не бъдете прекалено разпродадени. Вместо това просто използвайте последователна стратегия за публикуване и осведомеността за вашата марка постепенно ще започне да расте.

Хештеговете са още един начин за повишаване на осведомеността за марката. Какъв вид хаштагове трябва да използвате в Instagram? Започнете, като помислите какво някой би въвел в лентата за търсене, за да намери вашия профил. Ако сте търговец на дрехи, описателни хаштагове като #fashioncompany (която използва само 19K) или #teenstyle (която има 219K) могат да помогнат за намирането на вашия акаунт. Най-добре е да се придържате към хаштагове, които имат по-малко от 300 000 публикации, или съдържанието ви няма да се види.

Търсете в хаштаговете, които вашите конкуренти използват, за да получите малко вдъхновение. Също така експериментирайте с различни видове маркери, включително собствените си маркови хаштагове.

Използвайте Influencer кампании, за да увеличите последователите си

В горната част на фунията за продажби в Instagram все още се опитвате да разширите акаунта си и маркетинг на инфлуенсъри е отличен метод за повишаване на познаваемостта на марката и вашето следване. Когато поискате от инфлуенсъра да публикува за вашия бизнес, вие излагате компанията си на голям брой хора, които може би не са знаели за това преди.

Първите стъпки с маркетинг на инфлуенсъри са доста лесни. Първо, решете дали искате да работите с макро- или микро-влиятелни.

Макроинфлуенсърите обикновено имат от 10 000 до 1 милион последователи. Микроинфлуенсърите, от друга страна, имат по-малко от 10 000 последователи. Докато макроинфлуенсърите може да изглеждат като по-добрият вариант на пръв поглед, микроинфлуенсърите също имат много предимства. Те са по-евтини и често получават повече ангажираност на публикациите си.

След като сте решили към какъв тип инфлуенсъри искате да се насочите, започнете да идентифицирате конкретни инфлуенсъри, които може да са подходящи за вашата марка. Можете да намерите инфлуенсъри в приложението Instagram, като търсите конкретни хаштагове или превъртате през раздела Explore. Потърсете влиятелни лица във вашата ниша, които публикуват висококачествено съдържание, което получава достоен ангажимент.

В допълнение към използването на Instagram, можете също да търсите влиятелни лица с помощта на инструмент на трета страна, което улеснява стесняването на критериите за търсене.

След като създадете списък с потенциални влиятелни, свържете се с тях чрез имейл или директно съобщение, за да видите дали биха се заинтересували от сътрудничество. Създайте кратък разговорен имейл, който посочва какво харесвате в акаунта на инфлуенсъра, обяснява какво прави вашата марка и пита дали биха се заинтересували от обсъждане на сътрудничество.

За компенсация можете да изпратите на инфлуенсъра безплатен продукт в замяна на пост или за по-дългосрочно партньорство да платите пари на инфлуенсъра в замяна на последователна промоция. Какъвто и тип сътрудничество да решите да направите, не забравяйте изпратете на инфлуенсъра списък с резултатите ще ви трябва отпред. По този начин те могат да преценят колко време ще отнеме проекта и да решат дали искат да го поемат.

Инфлуенсър маркетингът е мощен инструмент, който предлага експозиция и привлича повече последователи в Instagram. След като акаунтът ви се разрасне, е време да преминете към средата на фунията: задържане на тези последователи.

# 2: Взаимодействие с вашите последователи в Instagram

Следващата стъпка е да държите новите си последователи силно ангажирани, което е средата на вашата фуния.

Ангажирането в социалните медии има много предимства, от предоставянето социално доказателство за повишаване на осведомеността за марката и разширяване на обхвата Ви. В контекста на вашата фуния за продажби в Instagram, ангажираността е начин да измервате дали вашата аудитория е настроена на това, което имате да кажете. Харесванията, коментарите и споделянията на вашите публикации са предшественикът на следващото - надяваме се да правите продажби.

И така, как да ангажирате последователите си? Ето няколко тактики, които да опитате.

Разкажете историята на вашата марка

Първо, трябва създайте история за вашата марка което примамва хората. Бъдете автентични и разкажете истинската история за начина, по който вашата компания е започнала. И не се страхувайте да добавите емоционална кука и да завъртите нещата. Историята на вашата марка трябва да обхваща и вашите бизнес цели.

Историята на марката на SoulCycle е за предефиниране на упражненията, за да стане фитнесът забавен и вдъхновяващ. По същия начин историята на вашата марка може да обясни визията зад вашия бизнес и целите, които имате на място. Ако го направите правилно, хората с едни и същи цели и ценности ще бъдат привлечени към вашия бизнес като молци до пламък.

Включете CTA в своите публикации в Instagram

Когато създавате публикациите си в Instagram, не забравяйте да включите силни призиви за действие (CTA). Можете да добавите CTA, които молят последователите ви да направят няколко различни неща, като например:

• Харесайте снимката.
• Маркирайте приятел.
• Оставете коментар.
• Посетете връзката във вашата биография.
• Вижте продукт.

PBH Foods насърчава последователите да докоснат етикета на продукта в своите изображения. Един добър CTA използва активен език, който създава усещане за спешност, като „Купете сега“, „Докоснете тук“ или „Абонирайте се днес“. Също така е ефективно за да включите ползата, която някой ще получи, следвайки CTA като „Абонирайте се сега, за да станете експерт по всички цифрови неща маркетинг. "

Използвайте въпроси, анкети и конкурси

Освен това можете да увеличите ангажираността на Instagram, като използвате въпроси, анкети и състезания.

Въпроси са функция Instagram Stories, която ви дава възможност да чуете директна обратна връзка от вашата аудитория. Анкети са популярни и в Instagram Stories, като ви помагат да идеите за краудсорсинг и да се забавлявате малко.

Състезания в Instagram също са отличен начин да получите ангажимент. A проучване от Tailwind установи, че публикациите, свързани с конкурси, получават 64 пъти повече коментари и 3,5 пъти повече харесвания от традиционното съдържание. Този тип публикации могат да ви помогнат да увеличите процента на ангажираност в Instagram.

# 3: Преобразуване на вашите последователи в Instagram с водещ магнит

Следващият ред на бизнеса в средата на вашата фуния за продажби в Instagram създава примамлив оловен магнит. Трябва да бъде затворено съдържание, което означава, че потребителите трябва да попълнят формуляр или поне да въведат своя имейл адрес, за да получат съдържанието. Съдържанието от затворен тип е отличен начин за генериране на потенциални клиенти, защото ви предоставя ценни информация за някого - в случая вашите последователи в Instagram - докато ги насърчавате да изтеглят съдържанието.

Когато създавате своя оловен магнит, първо вземете решение за типа съдържание, което искате да предложите, като например:

• Бели книги или казуси
• Електронни книги или PDF файлове
• Видеоклипове
• Кратки курсове по имейл
• Отстъпки
• Безплатни пробни версии
• Оценки или тестове

Белите книги и казусите са популярни водещи магнити за B2B компании. Ако вашата целева аудитория се състои от потребители, можете да изберете електронна книга или видеоклип. Съдържанието в оловния магнит трябва да бъде ценно за вашите последователи.

За да произведете нещо наистина ценно, мислете за малко. Изберете една от често срещаните точки за болка на вашата целева аудитория и след това я решете. Вашият оловен магнит също трябва да бъде добре написан и добре проектиран. Наемете фрийлансъри, ако нямате налични ресурси вътрешно.

Нека да разгледаме пример за това как да предложите съдържание, специално пригодено за вашите последователи в Instagram. Линдзи Роман е бягащ фотограф с повече от 35 000 последователи в Instagram. Тя ръководи бизнес, обучаващ креативни предприемачи отстрани, така че по-голямата част от нейните последователи също са фотографи. Наскоро Линдзи сподели връзка в своите истории в Instagram към „Ръководство за Instagram“, насърчавайки своите последователи да плъзгат нагоре, за да получат своето копие.

Когато потребителите следваха инструкциите за плъзгане нагоре, те бяха отведени до целева страница, където можеха да въведат името си и имейл адрес, за да получите безплатното ръководство, което сподели личния опит на Линдзи, разраствайки нейния акаунт в Instagram. Информацията беше изключително ценна за нейните последователи.

В допълнение към искането за имейл адрес, помислете дали да не попълните формуляр, който потребителите да попълват за достъп до съдържанието. Помислете каква информация би била от значение, за да ви помогне да достигнете до тази възможност. Може би искате да знаете в коя държава живеят, каква длъжност заемат или възрастовия им диапазон. Добавете и тези към страницата.

След като съберете списък с имейл адреси от хората, изтеглили съдържанието, подхранвайте тези последователи чрез имейл маркетинг. Изпращайте редовни имейли за продажби и бюлетини, за да продължите да премествате вашите клиенти по-надолу по фунията, за да направите в крайна сметка покупка. Съдържанието от затворен тип е високо ефективен метод за генериране на олово и може да бъде изключително полезно за вашия бизнес.

Създайте специфична за Instagram целева страница

Когато последователите ви в Instagram кликнат върху вашия водещ магнит, те трябва да бъдат насочени към целева страница, която е специално за Instagram. Тази целева страница е дъното на вашата фуния за продажби в Instagram, а визуализациите и съобщенията на страницата трябва да бъдат пригодени за вашите последователи в Instagram. За да създадете тази целева страница, добавете несвързана страница на вашия уебсайт. Това е страница, която не може да бъде намерена, освен ако някой няма директна връзка.

Можете да изпращате хора на тази целева страница чрез връзка във вашето биографично съобщение или като използвате плъзгане нагоре в Instagram Stories. Бизнес акаунтите, които имат повече от 10 000 последователи, отговарят на условията да използват функцията за плъзгане нагоре и това е лесен начин да насочите хората директно там, където искате да отидат. Тази функция също улеснява проследяването на броя на хората, които посещават тази целева страница. По този начин ще разберете дали трябва да промените CTA, който използвате в историите си в Instagram.

Не е нужно обаче да използвате тази целева страница само за вашия оловен магнит. Можете да използвате целевата страница на Instagram и за други неща. Да предположим например, че искате да пуснете празнична отстъпка, която е само за вашите последователи в Instagram. В този случай обявете отстъпката само в Instagram и изпратете последователите си на целева страница, където се прилага отстъпката. Ето какво направи Discount Dance тук, за да рекламира специална празнична разпродажба:

Заключение

Процесът на улавяне и конвертиране на потенциални клиенти в Instagram може да изглежда загадъчен, но в действителност той може да бъде доста прост, стига да следвате правилните стъпки в правилния ред. Вземете още последователи в Instagram, уверете се, че са се ангажирали с вашия акаунт, и след това предлагайте водещ магнит, който да започне да ги премества през фунията.

Instagram е доходна платформа за бизнеса и прилагането на вашата фуния за продажби към тази платформа за социални медии може да ви помогне да получите повече възможни клиенти и повече реализации.

Какво мислиш? Ще изпробвате ли този подход, за да привлечете, ангажирате и конвертирате аудиторията си в Instagram? Имате ли някакви собствени съвети, които да предложите? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в Instagram:

• Научете как да получите одобрение за Instagram Shopping и продуктови маркери.
• Разберете как да пишете убедителни реклами в Instagram, надписи и биографии.
• Открийте как да оптимизирате своя профил в Instagram за генериране на потенциални клиенти.