Уебинари: Нарастване на потенциални клиенти и продажби с онлайн събития на живо: Проверка на социалните медии

Използвате ли уебинари в маркетинга си?

Търсите ли нови начини за генериране на продажби и възможни клиенти?

За да изследвам изкуството да използвам уеб семинари за генериране на потенциални клиенти и в крайна сметка да продавам, аз интервюирам Луис Хаус за този епизод на Подкаст „Маркетинг на социални медии“.

Повече за това шоу

Подкастът „Маркетинг на социални медии“ е предаване на Social Media Examiner.

Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Форматът на предаването е радио за разговори при поискване (известно също като подкастинг).

В този епизод интервюирам Луис Хаус, автор на Крайното ръководство за маркетинг на уеб семинари и домакин на Подкаст на училището за величие, където се фокусира върху лидерството и личностното развитие. Луис също е спортист и е на Национален отбор по хандбал на САЩ за мъже.

Луис споделя защо уеб семинарите са най-ефективният начин да се свържете с вашата аудитория.

Ще откриете как да използвате уеб семинари, за да генерирате възможни клиенти и в крайна сметка да продавате.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу!

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Успешни уебинари

Защо търговците трябва да разгледат по-отблизо уеб семинарите

Луис вярва в това уеб семинари са най-добрият начин да превърнете аудиторията си в клиенти. Компании от всякакъв мащаб, както и предприемачи, ги използват, защото генерират повече продажби от всеки друг онлайн маркетингова стратегия.

Социалните медии ви помагат да получите информацията си там, да се свържете с аудиторията си, да получите обратна връзка, да изградите взаимоотношения и други. Въпреки това туитовете и публикациите във Facebook обикновено не водят до огромен брой мигновени продажби.

Уебинар обаче ви изправя пред пленена аудитория, която се интересува да научи какво трябва да споделите за продължителен период от време. Това е нещо повече от бързо съобщение, публикация, статия, снимка или видеоклип. Това е интерактивен начин за свързване, изграждане на доверие и реализиране на продажби по-скоро, отколкото по-късно.

Повечето уеб семинари са безплатни. След това в края можете да ги насочите към вашето решение, продукт, обучение или събитие на живо. Можете да конвертирате по по-ефективен начин, отколкото просто като използвате социални.

Чуйте предаването, за да откриете как са се променили инструментите за уеб семинари.

От каква технология се нуждаете

Луис препоръчва GoToWebinar, защото той чувства, че е най-последователен. Освен това това е стандартният формат, с който повечето маркетолози са свикнали.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Други платформи за изследване включват Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, На живо и WebinarJam.

Чуйте предаването, за да чуете за инструментите за уеб семинари, които използваме в Social Media Examiner: GoToWebinar и WebEx.

Как да накарате хората да се регистрират за уеб семинар

Луис ви предлага да започнете, като популяризирате вашия уебинар на вашия имейл списъки след това насърчете тези, които се регистрират, да го популяризират вместо вас. Например на страницата за благодарност след регистрацията поставете видеоклип или някакъв текст и помолете регистрантите да го споделят във Facebook или Twitter.

За да улесните това, има инструменти, които можете да използвате, като например WP Sharely плъгин или създайте предварително попълнен бутон Tweet ClicktoTweet.com.

Друг начин за генериране на потенциални клиенти е партньорството с другите.

Луис говори за това как прави партньорски уеб семинари, където хората в подобно маркетингово пространство популяризират неговата информация пред своята аудитория. Той ще направи уебинар с безплатно съдържание, ще предложи своя продукт или услуга и след това ще даде 50% комисионна на този филиал. Плащате на някой да генерира възможни клиенти вместо вас.

Чуйте предаването, за да чуете резултатите от успешен уеб семинар за партньорски маркетинг.

Оптимизиране на процеса на регистрация

Луис обича да използва LeadPages шаблони за регистрациите му в уеб семинари.

Той ще създаде три различни шаблона за регистрация: един с просто изображение, заглавие и включване; друга, която е по-задълбочена, включително завладяващо заглавие и списък на предимствата; и трето, което е хибрид с видео и точки.

След това ще раздели тестовете на формулярите. Шаблонът, който получава най-много реализации през първия ден на промоцията, е този, който той ще използва.

Тъй като LeadPages е услуга, която се хоства ежемесечно, Люис също дава препоръка как да форматирате регистрационните формуляри за GoToWebinar.

Напишете завладяващо заглавие, включете изображение на водещия или лого, кратко описание на темата, три до пет точки от това, което ще научат, дата и час и след това бутон Регистриране.

Получавате най-много води от най-малкото количество информация, поискано при регистрацията, добавя той. Запазете го за име и имейл и направете всичко друго по избор.

Слушайте предаването, за да откриете как да направите своя уебинар да се откроява сред тълпата.

Формулата за успешен уебинар

Луис обяснява, че има три фази за успешен уебинар и седем стъпки за провеждане на самия уебинар. Първата фаза е настройка и маркетинг, втората фаза е самият уебинар, а третата фаза е последващите действия, което е продължение на процеса на продажби.

Слушайте предаването, за да откриете какви нива на участие можете да очаквате от вашия уеб семинар.

Други споменавания в шоуто

Днешното шоу е спонсорирано от Среща на върха за успеха на социалните медии 2014.

Това е най-голямото ни онлайн събитие. Той е напълно онлайн, така че няма пътуване. Ще има три сесии всеки ден, разпределени за цял месец. Всеки ден има тема, като маркетинг на съдържание или подкастинг.

За да ви помогнем да направите всичко, което бихте могли да направите, за да изведете маркетинга си на следващото ниво, имаме подредени няколко грандиозни сесии.

Например, Джо Пулизи ще започне маркетинговия ден на съдържанието (27 октомври), като „отдръпне завесата“ на ContentMarketingInstitute.com. Той ще споделя стратегия, нарастващи абонати, източници на приходи и други.

В деня на подкастирането, който е 22 октомври, Пат Флин от SmartPassiveIncome.com, заедно с Луис и мен, ще обсъдят как да изградим успешен подкаст, като интервюираме други. Това може да звучи лесно, но трябва да зададете правилните въпроси и да интервюирате правилните хора. Ще споделим стратегии за това.

Джо, Пат, Луис и аз сме само някои от 45-те лектори на срещата на върха за успеха на социалните медии, които включват Мари Смит, Марк Шефер, Ейми Портърфийлд, Брайън Крамер Никъл Кели, Лий Одън, Ким Гарст, Мартин Шервингтън, Нийл Шафър, Вивека фон Росен, Гидиън Шалвик, Станфорд Смит, Клиф Рейвънскрафт, Джон Лий Дюма, Сю Б. Цимерман, Андреа Вал и Тод Уитланд.

Ако искате да научите повече, посетете тук където можете да проверите всички лектори и дневния ред. Уверете се, че сте взели билета си, преди цената да се повиши. В момента има много продажби на ранни птици.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Следвайте Луис нататък Twitter, Facebook, Google+ и Instagram.
• Разгледайте LewisHowes.com.
• Прочетете книгата на Луис: Крайното ръководство за маркетинг на уеб семинари.
• Научете повече за Подкаст на училището за величие и 7 Фигурални уебинари.
• Разгледайте инструменти за уеб семинари като GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, На живо и WebinarJam.
• Вижте инструментите за регистрация: WP Sharely и ClicktoTweet.com.
• Научете повече за Среща на върха за успеха на социалните медии 2014.

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Готови ли сте да започнете да правите уеб семинари? Вече ли ги правите? Кои са вашите любими инструменти за уеб семинари? Моля, оставете вашите коментари по-долу.