Търсене към социални реклами: Как да използваме Google с Facebook за изграждане на нишови аудитории: Проверка на социалните медии

Обслужва ли вашият бизнес специализирана клиентска база?

Чудите се как да достигнете до конкретни нишови аудитории с реклами във Facebook?

За да проуча стратегия за пренасочване на специализирана аудитория, използваща реклами от Google в комбинация с реклами във Facebook, интервюирам Шейн Самс.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Шейн Самс, съ-водещ на Обърнат подкаст на Лайфстайл, предаване, фокусирано върху подпомагането на семействата да печелят пари онлайн. Той се описва като нормален тип от Кентъки, който обича да помага на другите. Той е и основателят на Обърнете общността на живота си.

Шейн обяснява как да използваме трафика на уебсайтове, генериран от реклами от Google, за да пренасочим към потребители на Facebook.

Ще откриете как силно фокусираните ключови думи помагат да управлявате маркетинговите си разходи.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Търсене в социални реклами

Историята на Шейн

Шейн и съпругата му Джоселин се запознават в университета в Кентъки. След дипломирането си Джоселин първоначално работи в корпоративна работа, а Шейн тренира футбол. След това решават да станат учители, което правят около 10 години. Шейн преподаваше социални науки и продължаваше да тренира, докато Джоселин беше библиотекар в началното училище.

След някои лоши преживявания на работа, Шейн осъзна, че е заменил контрола върху живота си за сигурност на работното място. Започна да търси други неща, които да прави, защото знаеше, че трябва да има по-добър начин. Това беше през 2012 година.

Един ден, докато Шейн и съпругата му се разхождаха из града, Шейн каза: „Чудя се дали мога да накарам 100 души да ми изпратят 50 долара.“ Тя попита за какво говори и Шейн каза, че от 7-те милиарда души на планетата със сигурност 100 ще му дадат $50. Ако всички те направиха това за един месец, това щеше да бъде 5000 долара, а 12 месеца подред - 60 000 долара. Ако можеха да правят това всеки месец, можеха да се откажат от преподаването.

Шейн не знаеше как ще изкара тези пари, но беше решен да ги разбере. Започна да търси информация за бизнеса. Един ден, докато косеше тревата, Шейн реши да потърси бизнес подкасти. Изображение на човек, който разглежда изкуството на подкастите с очи, привлече вниманието на Шейн. Беше Интелигентен пасивен доход с Пат Флин.

В подкаста Пат разказа как е продал учебно ръководство и ще го изпрати по имейл на хората. Шейн реши, че той и Джослин могат да продават PDF файлове с информация. След като изпробваха различни неща онлайн, най-накрая успяха да го разберат. Те продаваха планове за уроци на учители и футболни книги за треньори. Година по-късно Шейн и Джоселин замениха доходите си.

Веднага след като напуснаха работата си (което направиха на 27 септември 2013 г.), хората започнаха да задават въпроси. Например Линдзи, приятелка на Джоселин, напусна работата си, за да бъде майка си вкъщи и искаше съвет за печелене на пари онлайн. Те помогнаха на Линдзи да създаде цифрови продукти и тя спечели 1000 долара в интернет за един месец. Тези пари позволиха на Линдзи да бъде у дома с дъщеря си всеки ден.

След като Шейн и Джоселин осъзнаха, че опитът и знанията им могат да променят живота на другите, те започнаха Обърнат начин на живот. Помогна на много хора.

Хората питат защо се нарича Flipped Lifestyle. Шейн обяснява, че всички са се отказали след Джослин и той е напуснал работните им места, където са имали мандат и осигуровки. Шейн си спомня как майка му го е вкарала в ъгъла и каза: „Шейн Самс, ти имаш бебета. Изгубихте ума си. Вие се обърнахте. И аз не одобрявам това решение. " Следователно, обърнат начин на живот.

Слушайте предаването, за да чуете как Шейн си спомня колко много са споделяли уменията за онлайн бизнес за приятелите си.

Защо да комбинираме Google Ads с Facebook?

В началото Шейн и Джоселин откриха, че много от предлаганите онлайн маркетингови съвети не работят за педагози като библиотекари в началните училища, учители по история и футболни треньори. Маркетолозите с бизнес фокус могат да насочат към страницата във Facebook на Тим Ферис, Гари Вайнерчукили някой с милион последователи, защото феновете им са предприемачи.

Когато обаче продавате нещо като кръстословици на бойното поле на Гражданската война, е по-трудно да намерите заинтересовани хора във Facebook, защото тази аудитория обикновено не харесва или не следва страница, която отразява този специфичен интерес. Може да успеете да насочите и да намерите учители; тяхната специалност обаче може да бъде алгебра и учителите по математика нямат интерес към материалите на библиотекарите.

За да започнат да намират своите клиенти, Шейн и Джоселин погледнаха вместо това към търсене. Те осъзнаха, че техните потенциални клиенти търсят в Google материали. Чрез Google те биха могли да намерят клиенти, които търсят техните продукти, да пикселират тези потенциални клиенти и след това да проследят рекламите във Facebook. Подходът може да бъде мощен (и евтин).

Ядрото на целия маркетинг е проследяването. Не показвате на някого нещо само веднъж. Ето защо получавате 100 реклами на Pepsi по време на всеки футболен мач. Пепси иска да се вкорени в мозъка ви. Тогава, когато наистина искате безалкохолна напитка, ще си купите Pepsi.

Шейн и Джоселин правят същото. Те излизат пред хората, където търсят своето решение (в Google), представят се и проследяват.

Чуйте предаването, за да чуете аналогията на продавача на автомобили на Шейн.

Стратегията

Започнете там, където клиентите ви търсят решения на проблема си. Шейн и Джоселин използват Google, но клиентите ви може да са другаде. Например, ако продавате планове за уроци по китара, може да искате да закупите реклами във форум за китаристи.

В Google настройте реклама въз основа на целевите си ключови думи. Планът е да насочите трафика към страница, на която подарявате нещо. Във вашата реклама предложи нещо за решаване на проблема с незабавното търсене на хората и подчертай, че артикулът е безплатен. На страницата за раздаване премахнете всякакво търкане за получаване на обещания артикул.

Например, хората търсят думата „кръстословици на площадката за гражданска война“ 4000 пъти всеки август. Рекламата на Шейн е насочена към тези ключови думи и предлага безплатна кръстословица. Кликванията струват само $ 0,02, защото никой друг не насочва тези ключови думи.

С подаръка си искате потенциалният Ви клиент да се почувства истински щастлив от намереното. Тази първа стъпка не е само експозиция; това е ръкостискане. Това е „Здравей, аз съм Шейн. Продавам планове за уроци по история. ” Също така, тези, които вземат безплатния артикул, ще бъдат пикселизирани.

След като пикселирате потенциалните си клиенти, последвайте реклама във Facebook, която се опитва да ги накара да се включат.

В примера на Шейн хората ще получат реклама във Facebook, която казва нещо като: „Току-що завършихте Гражданската война. След това ще преподавате испано-американската война. Ето план на урока. Натисни тук." За да получи следващия елемент, потребителят трябва да се включи. След това те виждат предложение за закупуване на цялата година от учебни планове за определена сума пари всеки месец.

Шейн казва, че пикселът за пренасочване конвертира повече клиенти, отколкото списъкът им с имейли. Имейлите остаряват с времето. Може да имате имейл списък с 10 000 души, но 2000 от тях са от 2012 г. или те не се доставят във входящата поща поради филтри за имейли.

Във Facebook обаче, когато пренасочите 30-, 90- или 180-дневни хора, те ще видят рекламата Ви и ще си спомнят, че сте им помогнали, като им дадете отговор на тяхното търсене. Освен това ще бъде по-лесно да ги убедите, че имате решения занапред.

Чуйте предаването, за да чуете защо Шейн нарича стратегията си търсене на социален маркетинг.

Как да изследваме ключови думи

Силата е в ключовите думи с дълга опашка. Трябва да сте много конкретни.

Учителите, които търсят планове за уроци по Гражданска война, не могат просто да търсят „Гражданска война“. Много хора търсят Гражданската война онлайн, така че Шейн се нуждае от ключови думи, които изключват хора с общ интерес към темата и нула на учителите, които търсят класна стая материали. Той използва ключови думи като „кръстословица за гражданска война“ или „Работен лист на Ейбрахам Линкълн“.

По същия начин футболният треньор не може просто да използва „футбол“, защото това ще доведе до резултати за футболните фенове. За да намери треньори, Шейн използва ключови думи като „тренировки за крака с куотърбек“ или „тренировки за отбрана“.

Разровете се дълбоко в инструментите за изследване на ключови думи, за да намерите термини, които вашите аватари (идеални клиенти) определено търсят. След това използвайте тези ключови думи, за да насочите рекламите си. Тези ключови думи с дълга опашка струват само 0,02 и 0,03 долара, тъй като няма конкуренция. Освен това изградете коалиции с ключови думи. Не става дума за намиране на ключова дума с 20 000 търсения на месец. Намерете 40 ключови думи с 500 търсения на месец. Насочете се към тези, за да намерят наистина евтиния трафик, който е ценен за вас.

Не е необходимо да създавате специална оферта за всяка ключова фраза. Вместо това мислете по категории. Например, ако Шейн иска да достигне до учители по история, които отразяват Гражданската война, той използва куп свързани термини и изпраща трафик за всички тези термини към плана за уроци по Гражданска война.

Шейн може да даде две седмици планове за уроци, така че потенциалните му клиенти да имат всичко необходимо, за да успеят. След това, след две седмици, когато видят рекламата във Facebook, свързана с това, което преподават по-нататък, е по-вероятно да го включат в тази оферта.

Въпреки че много инструменти могат да ви помогнат да намерите ключови фрази, Шейн използва Планер за ключови думи в Google AdWords. Той е интуитивен и можете да видите цялата информация, от която се нуждаете, като средномесечни търсения, тенденции и конкуренция. Планировщикът на ключови думи дава на Шейн добра представа за това какво ще плаща за реклами и така или иначе ще създаде рекламите си в Планировчик на ключови думи. Плюс това е безплатно.

Питам колко пари могат да очакват маркетолозите, а Шейн казва, че рекламният бюджет зависи от вашата ниша. За някои евтиното може да бъде 1 $; за други може да е 0,02 долара. Независимо от това, трябва да похарчите значителни пари. Искате да опитате да привлечете хиляда души на ден, месец или каквото и да било. Не можете да харчите един долар на ден и да се надявате да успеете. Трябва да инвестирате.

Шейн казва, че започва всичките им реклами от 5 до 10 долара на ден, за да събира данни, да научи какво работи и да прави корекции, ако е необходимо.

Шейн поддържа текста в рекламите си в Google наистина ясен. Например заглавието на рекламата му може да бъде „Кръстословица на битката за гражданска война“, а копието гласи: „Щракнете тук. Изтеглете този работен лист безплатно. "

Слушайте предаването, за да чуете за какво говорят хората вместо ключови думи с дълга опашка.

Следващата стъпка във Facebook

Рекламите във Facebook трябва да бъдат проектирани да дадат на вашия аватар следващата стъпка във всеки продукт, който продавате в замяна на имейл адрес. Така че трябва да знаете календара им.

Например, след като учителите отразяват Гражданската война, те вероятно ще преподават испано-американската война или Първата световна война. Те ще видят реклама, която казва нещо като: „Току-що си прекарахте страхотно с нашия урок по Гражданска война. Кликнете тук, за да получите безплатен план за уроци за Първата световна война. " Те трябва да се включат, за да го получат. Тогава Шейн може да позволи на вътрешния си имейл отговор да им продаде целогодишната си програма.

Потокът на съдържание ще зависи от нишата. Един предприемач може да изпрати ръководство за поставяне на цели през януари и да продължи с курс за продажби, за да помогне на читателите да постигнат своите бизнес цели. Шейн ще изпрати на своите футболни треньори безплатен план за игра през август. В края на годината (и футболния сезон) треньорът ще заведе играчите си в залата за тежести. Така че през януари Шейн ще му продаде ръководство за вдигане на тежести.

Шейн изпраща реклами веднага след като кара хората да бъдат пикселизирани. На сайтовете с планове за уроци той стартира нова реклама всеки месец въз основа на това, което според него е следващата стъпка в календара на преподавателя. Те използват 180-дневния пиксел, за да излязат пред всички, които са били на сайта през най-дълъг период от време.

Езикът в рекламите им във Facebook е подобен на този, който използват в Google. Рекламата ще има гигантско лого, което казва Американски учители по история или Обърнат начин на живот. Те се опитват да запазят копието кратко и сладко и правят рекламата да изглежда естествено в емисията новини. Същността на рекламата е: „Аз съм ваш приятел. Срещнахте ме. Помогнах ти. Ще ви помогна отново. Ето какво мисля, че трябва след това. "

Питам Шейн как проследява трафика от Google към Facebook. Шейн казва, че има разлика между броя на хората, които посещават дадена страница, и броя на пикселите. Въпреки това, след като маркетингът премине към Facebook, всички анализи са налице. За да компенсира празнината, Шейн използва специална страница за рекламата си в Google, което прави преодоляването на тази разлика малко по-лесно.

Очаквайте процент на включване от около 10% до 15%. След като хората се присъединят към вашия имейл списък, ако имейлите ви са настроени правилно и са хипер насочени, имейлите могат да се конвертират с много високи цени. (Ако този човек дойде безплатно за това и получи имейл за това, стъпка трета със сигурност е покупка.)

Чуйте предаването, за да чуете как Шейн обяснява защо правилното използване на ключовите думи поддържа ниските разходи за маркетинг във Facebook.

Списъкът с имейли

След като хората са в имейл списъка на Шейн, те вече са показали значителен интерес към продуктите му, като са изтеглили подаръка му и са избрали да получат втория му безплатен артикул. Имайки предвид това, Шейн предлага втория имейл, въпреки че някои експерти казват, че трябва да изтеглите вашия имейл маркетинг.

Първото съобщение е имейл с добре дошли със съдържанието, което лицето е получило в замяна на включването. Следващият имейл ще каже нещо като: „Хей. Току-що изтеглихте това. Това ще реши големия ви проблем като цяло завинаги. Защо просто не го купите? "

Ако перспективата не вземе основната оферта, която обикновено е 50 долара на месец за достъп до пълната библиотека с планове, Шейн предлага нещо друго, като например плана за следващия урок за 12 долара. Той проследява това с: „Току-що купихте този за 12 долара. Регистрирайте се и получавате достъп до всичко. Много по-евтино. "

Питам дали Шейн извършва всички продажби по имейл или също чрез Facebook. Шейн казва, че ще правят реклами във Facebook, но трябва да бъдат обвързани с нещо в календара, като черен петък.

За Джослин библиотекари от началното училище сайт, те могат да направят реклама във Facebook за рождената седмица на д-р Сиус, защото това е огромно събитие всяка година. Рекламата трябва да е съобразена с нормалния поток от живот на аудиторията им, така че да се чувства като бонус.

Въпреки че всичко в бизнеса на Шейн е „задайте го и го забравете“, той от време на време добавя нови продукти към своите предложения. Например за предстояща библиотечна конференция той може да създаде реклама, която казва: „Готови ли сте за тази конференция? Ето ново нещо, което предлагаме “, което е пакет за оцеляване на конференцията.

Шейн използва реклами като тези, за да влезе в съзнанието на хората по нов начин и да продължи да изгражда взаимоотношения. Това е като да се блъскаш в хората на публични места. Никога няма да имате 100% от пазара, така че защо да не продължите да продавате на пазара?

Чуйте предаването, за да чуете как Шейн обсъжда размера на своя имейл списък.

Откритие на седмицата

TextExpander ви позволява да създавате текстови фрагменти, които вмъкват по-дълги редове текст. Това ще ви спести много време.

Използвайте TextExpander, за да вмъкнете съдържанието, да създадете съкращения за често използвани думи и др. Например, кажете, че спестявате МСП като фрагмент в TextExpander. Всеки път, когато пишете МСП, TextExpander променя фрагмента на Проверка на социалните медии.

Фрагментите TextExpander могат да вмъкват всякакъв вид съдържание. Например, използвайте фрагмент, за да вмъкнете стандартни отговори на често задавани въпроси. TextExpander може също да вмъква емотикони и GIF файлове. Ако не си спомняте задействащия текст, можете да го потърсите в TextExpander.

Можете да синхронизирате фрагментите на устройства с Windows, Mac и iOS, така че да имате достъп до своите фрагменти от почти всяко място. В iOS TextExpander добавя нова клавиатура за въвеждане на вашите фрагменти.

Споделянето на вашите фрагменти с колеги или приятели е друго спестяване на време. Всеки, който има приложението, може да импортира споделени от вас фрагменти в приложението си TextExpander.

За екипи и организации TextExpander предлага допълнителни инструменти за споделяне на фрагменти, които могат да помогнат на вашия бизнес да предоставя последователна и актуална информация. Например, ако вашата компания продава билети за събитие и искате всички да използват един и същ промоционален език, поставете един човек, отговорен за създаването и промяната на текста в TextExpander. След това по всяко време, когато някой напише определения пряк път, TextExpander вмъква правилния език. Целият екип разполага с една и съща актуална информация.

TextExpander струва $ 3,33 / месец за един потребител и $ 7,96 / месец на човек за настройка на екип, когато се таксува годишно.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как TextExpander работи за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Шейн на FlippedLifestyle.com.
• Присъедини се към Обърнете общността на живота си.
• Слушай Обърнат подкаст на Лайфстайл На iTunes.
• Следвайте @FlippedLS нататък Instagram и Twitter.
• Вземете безплатния курс на Шейн: flippedlifestyle.com/sme.
• Слушайте Pat Flynn’s Интелигентен подкаст за пасивен доход.
• Разгледайте страниците във Facebook на Тим Ферис и Гари Вайнерчук.
• Погледнете Планер за ключови думи в Google AdWords.
• Вижте предложенията на Шейн на USHistoryTeachers.com и Елементарен библиотекар.
• Разгледайте TextExpander.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2018.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2017 г..

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за рекламите в социалните мрежи? Моля, оставете вашите коментари по-долу.