4 начина за използване на социалните медии за генериране на потенциални клиенти: Проверка на социалните медии

Използвате ли социалните медии за генериране на входящи клиенти за вашия бизнес?

Не сте сигурни къде и как да съсредоточите усилията си, за да постигнете целите си за генериране на олово?

Според Годишен отчет за входящ маркетинг на HubSpot, социалните медии произвеждат почти двойно повече маркетингови възможности на търговски изложения, телемаркетинг, директна поща или PPC.

Ако стартирате кампания за генериране на потенциални клиенти, Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+ са отлични места за това започнете, но да знаете как да изтеглите потенциални клиенти от разговорите, които се случват на тези платформи, отнема известно знание и практика.

В тази статия ще споделя 4 начина, по които можете да използвате социалните медии за генериране входящи маркетингови клиенти за вашия бизнес.

# 1: Twitter Chats

Разговорите в Twitter са често насрочени дискусии, организирани от акаунт в Twitter. Всеки чат използва определен хаштаг, така че другите потребители на Twitter да могат да следят разговора, въпреки че темите се променят с всяка дискусия.

Заради фокусираните общности на общностите, които участвайте в чатове в Twitter, те са чудесно място за генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес.

Как започваш? Можете да участвате в Twitter чатове по два начина: Присъединете се към съществуващи чатове в Twitter, свързани с вашата индустрия или създайте и домакин на вашия собствен чат в Twitter. Който и маршрут да изберете, присъединете се към съответните чатове, в които потенциалните клиенти биха участвали, за да сте сигурни, че сте спечелете видимост с правилните хора.

Можеш намирайте специфични за индустрията и темите чатове които са свързани с вашия бизнес в този обширен библиотека на съществуващи чатове в Twitter.

Когато участвате в чат в Twitter, е важно да бъдете добър участник. Това ще ви помогне да привлечете потенциалните клиенти, които искате за вашия бизнес.

Използвайте хаштага, зададен от хоста. Задавайте и отговаряйте на въпроси с приноси, които са проницателни и илюстрират вашето разбиране за индустрията и вашите бизнес предложения. Останете на тема и запомнете - това не е форумът за представяне на вашите услуги.

Разговорите в Twitter са място за установяване на лидерство на мисълта и доверие.

Ето как да получите потенциалните клиенти, които търсите.

След като участвате в чат, проучете други участници, които са ви туитвали като част от дискусията или сте участвали като цяло в чата.

Следвайте хора, които биха могли да бъдат потенциални клиенти надолу по линията и следете всеки от техните разговори, свързани с вашите услуги.

Чуруликайте с тези връзки извън чата и когато времето е подходящо, изпращайте им съобщения, за да споделят допълнителни връзки към съдържание или маркетингови материали имате това, което допълнително ще установи вашия опит и това, което вашият бизнес може да им предложи.

Бъдете чувствителни и стратегически в позицията си. Не препродавайте, не спамете, не прекалявайте или не бъдете неясни с тези взаимоотношения.

Изчакайте точното време в разговора, за да съобщите на някого за вашите бизнес предложения. Когато се съсредоточите върху изграждането на правилните взаимоотношения чрез вашите разговори в Twitter, със сигурност ще съберете възможни клиенти.

# 2: LinkedIn Групи

Групи в LinkedIn се състоят от различни предметни области, обединяващи професионалисти от сходни интереси, за да обсъдят теми, свързани с бизнеса. Отново можете да намерите потенциални потенциални клиенти и от двете създаване на собствена LinkedIn Group или от присъединяване към съществуваща група която се фокусира върху вашата област на опит.

Въпреки че е възможно да се присъедините до 50 групи, предлагам ви съсредоточете усилията си върху няколко от правилните групи за вашия бизнес.

Разгледайте директория на групи за да намерите правилното съвпадение, присъединете се към дискусиите и се свържете със съществуващите членове. Започнете, като последователно публикувате собствено или чуждо съдържание, което е по темата. Участвайте в съществуващи разговори като отговаряте на въпроси и предоставяте ресурси.

Ето как да получите потенциалните клиенти, които търсите.

Определете членовете на групата, които непрекъснато задават въпроси за вашия бизнес или членове, които обикновено търсят помощ. Отговорете публично на техните въпроси от групата, осигуряване на стойност и използване на краткост, тогава последвайте с по-задълбочено съобщение с помощта на функцията Отговор частно. По този начин имате както обществена, така и частна контактна точка с тях.

В личното си съобщение отговорете изцяло на въпроса им и ги уведомете, че имате възможност да разговаряте по-широко по темата по телефона, ако е необходимо. Телефонните обаждания в правилния контекст, като въведение в LinkedIn, са по-вероятни от студено обаждане превърнете този разговор в потенциален производител на олово за вашия бизнес.

Когато ти съсредоточете се върху установяването на доверие с информацията, която споделяте и след това пренесете взаимоотношенията, които създавате в LinkedIn Групи, на следващата стъпка и разговорите един към един, ще събирате възможни клиенти.

# 3: Facebook реклама

Пускането на реклами във Facebook може да изпълни много различни цели, една от които е генериране на потенциални клиенти от правилната аудитория. Популяризирани публикации—Привлекателна форма на рекламиране във Facebook — подчертайте съдържанието си в информационния канал на тази аудитория.

Въпреки че Facebook често не благоприятства за директни продажби, можете да изградите доверие сред потребителите на Facebook, когато сте последователно разпространявайте качествено съдържание и се ангажирайте в комуникация един към един чрез дългосрочни взаимодействия.

Използвайте Популяризирани публикации, за да подчертаете качествено съдържание от вашата Facebook страница или вашия уебсайт. Споделете връзка към най-новия си конкурс, електронна книга, видео с инструкции, публикация в блог, lookbook или друго съдържание, което не изпраща потребителите на Facebook директно към целевата страница на продукт или услуги.

Ето как да получите потенциалните клиенти, които търсите.

За да ви помогне да се възползвате от кликване на потребител на Facebook, използвайте формуляр за регистрация, който разкрива съдържанието на вашия уебсайт или Раздел Facebook само след като потребителят попълни необходимата информация, която вие дефинирате. Това може да е имейл адрес, демографски данни или информация за географско местоположение.

Колкото повече информация има вашият бизнес за потребител на Facebook, толкова по-добре можете да персонализирате бъдещето си съобщения, за да отговарят на техните интереси, което прави по-голяма вероятността те да конвертират от олово в клиент в бъдеще.

Със стратегия за съдържание, адаптирана към вашата аудитория във Facebook, и постоянната видимост, предлагана от Популяризирани публикации, най-вероятно събирайте потенциални клиенти от вашата общност във Facebook.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Hangouts в ефир да ви даде възможност да общувайте директно с аудиторията си онлайн, в реално време.

Помислете за организиране на терен, фокусиран върху вашите предложения като бизнес да се покажете на публиката вашата уникална стойност и най-важното - да покажете човешко лице зад вашия бизнес.

Видовете терени, които са полезни за генерирането на олово, са:

• Сесии за обслужване на клиенти
• Интервюта с експерти и лидери
• Подаръци и състезания
• Безплатни демонстрации на продукти.

  

Има много начини да домакин на разговор в ефир с вашата аудитория. Можете да позволите на всеки да се присъедини към разговора или да ограничите дискусията до няколко души. Изберете подхода, най-подходящ за вашите цели.

От началото, дефинирайте какво искате да постигнете от вашия терен и как планирате да се свържете с аудиторията си преди, по време и след събитието.

Ето как да получите потенциалните клиенти, които търсите.

Офертна стойност преди всичко, и използвайте силни призиви за действие през целия си Hangout в ефир. Насърчавайте участниците и зрителите да взаимодействат с вашия бизнес, научете повече за вашите предложения и дайте на хората инструментите и информацията, от които се нуждаят да вземат информирано решение за своите покупки.

Запишете своя терен в Google+ и го запазете в YouTube значи можеш използвайте видеото в публикация в блог, споделете го в социалните медии и го добавете към съответните плейлисти в YouTube.

За да стимулирате допълнително потенциални клиенти за вашия бизнес, добавете връзки към продуктите и услугите, обсъдени в терена в описанието на видеоклипа в YouTube за лесно справяне.

Google+ Hangouts в ефир предлагат на бизнеса чудесна възможност да създавайте съдържание и се свързвайте с потенциални клиенти.

Над вас

Социалните медии предлагат много неизползвани възможности за свържете се с потенциални клиенти за вашия бизнес. Това са само няколко предложения как можете активирайте социалната си аудитория и генерирайте потенциални клиенти което може да повлияе на крайния резултат

Какво мислиш? Как използвате социалните медии, за да стимулирате потенциални клиенти за вашия бизнес? Кои канали в социалните медии намирате за най-успешни за генериране на потенциални клиенти? Кажете ми вашите мисли в коментарите по-долу.