Snapchat Advertising: Работи ли? Ново изследване: Проверка на социалните медии

Мислите за реклама на Snapchat?

Чудите се дали другите намират Snapchat рекламите за ефективни?

В тази статия ще го направите открийте ново изследване, което хвърля светлина върху това дали рекламата в Snapchat си струва за бизнеса.

# 1: Липсата на твърди аналитични данни и данни за аудиторията кара рекламодателите да бъдат предпазливи

Рекламодателите трябва да могат да показват високо насочени реклами на аудитории, за да постигнат целите си. Рекламната платформа на Facebook (и следователно на Instagram) е една от най-здравите от всички платформи за социални мрежи поради огромното количество потребителски данни, до които Facebook има достъп. Без потребителски данни за справка, търговците хвърлят дартс на тъмно, надявайки се да ударят дартс в даден момент.

По-рано тази година, Snapchat си партнира с доставчик на данни Oracle Data Cloud на трети страни, отбелязвайки за първи път социалната мрежа предлага на рекламодателите достъп до богати потребителски данни с цел по-добро насочване към конкретни аудитории.

Миналия септември Snapchat въведе възможността на рекламодателите да качват свои собствени потребителски данни, които да използват при насочване към потребители. Това се наричаше Snap Audience Match и макар да беше стъпка в правилната посока, Snapchat включваше даване на потребителите избор да се откажат от тези насочени реклами. (Потребителите могат да изберат да не им се показват само насочени реклами; общите реклами пак ще се показват в техните емисии.)

Друга важна рекламна функция, която липсва на Snapchat (естествено), е способността да се измерва ефективността на рекламите. Докато Snapchat партньори с няколко компании за да предоставят на рекламодателите толкова важни данни, те все още нямат възможност да ги събират вътрешно.

За вкъщи

Сега какво Snap, Inc. (SNAP) е публично търгувана компания, натискът за монетизация се е увеличил експоненциално. eMarketer наскоро съобщи мрачни стойности на приходите от реклами за Snapchat в сравнение с Facebook и Google. Докато двамата "ветерани" имат време и опит на своя страна, сравнението показва колко трябва да направи Snapchat.

Сега натискът е върху Snapchat да увеличи привлекателността си за рекламодателите. Как ще го направи? Джоел Райт, президент и съосновател на #HASHOFF, платформата за микроинфлуенсъри, предполага, че Snapchat ще увеличи циферблата на своите аналитични предложения и ще се съсредоточи върху събирането и измерването на данни. Той добави, че липсата на тези предложения играе голяма роля в нежеланието на рекламодателите да се качат на борда.

# 2: Snapchat губи място в маркетинга на инфлуенсъра

Социален влиятелен маркетинг привлича вниманието на рекламодателите и с основателна причина. Потребителите винаги са се обръщали към семейството и приятелите си за препоръки за продукти, а със социалните медии хората имат достъп до виртуален свят, пълен с дарители на мнения.

Само през последната година на сцената излязоха няколко компании, чиято единствена услуга предлага съпоставяне на рекламодатели с влиятелни лица. Той се превърна в голям бизнес и експертите прогнозират, че той ще става само по-голям.

В сайтове за социални мрежи като Facebook, Twitter и Instagram хората търсят име (действителното име) на известна личност и акаунтът на тази знаменитост се показва в резултатите от търсенето. На Snapchat потребителите трябва да знаят потребителското име на човек, нещо, което не винаги е интуитивно (освен ако човек е в контактите ви в телефона или в непосредствена физическа близост, или вие му изпращате вашия snapcode или vice обратно).

Така че, когато марките рекламират на Snapchat, те знаят, че достигат до съществуващата база от фенове на даден влиятелен човек и има малък шанс не-абонатите да се натъкнат на акаунта на инфлуенсъра и да видят обява. И поради невъзможността да се насочват към приятели на абонати поради липсата на налични потребителски данни, този нещастен факт е малко вероятно да се промени скоро.

Ако рекламодателите не се обърнат към влиятелните лица на Snapchat, тези влиятелни лица ще отидат там, където рекламодателите инвестират своите маркетингови долари. Райт казва, че социалната компания за влияние влияе от Snapchat към Instagram и Facebook.

Всъщност, скорошно проучване на уебсайта Блогловин‘ (Попитахме, те отговориха: Как маркетолозите се възползват от маркетинга на влиятелни клиенти) подкрепя идеята, че маркетолозите все още не са на борда с използването на Snapchat influencers, като само 32% от анкетираните съобщават, че използват социалната мрежа за маркетинг на влияние. За разлика от тях 91% съобщават, че използват Instagram, а 80% съобщават, че използват влиятелни лица във Facebook.

За вкъщи

Дори ако един инфлуенсър си партнира с марка, краткият живот на снимките кара фирмите да се съмняват дали техните рекламни долари носят някаква полза. Това може да е част от причината, поради която влиятелните лица мигрират към Instagram. Съществува симбиотична връзка между влиятелни лица и рекламодатели, така че ако човек избягва социална връзка е въпрос на време другият да си вземе бележка, да затвори магазина и да съсредоточи усилията си другаде.

# 3: Близо 70% от потребителите на Snapchat пропускат реклами

A скорошно проучване от фирмата за придобиване на клиенти Fluent откри, че Snapchat рекламата не отговаря на целта си. Проучването на Fluent сред 3000 американци установи, че 69% от потребителите на Snapchat пропускат рекламите „винаги“ или „често“. Този брой нараства до 80% с Хилядолетни демографски, което в момента е най-голямата потребителска база на Snapchat (36% от потребителите на Snapchat са на възраст между 18 и 34 години, според eMarketer).

Защо е така? Според Джоел Райт от #HASHOFF, фактът, че функцията за автоматично пускане не работи, играе роля в липсата на показвания на реклами. Хората трябваше да докоснат „Възпроизвеждане“, което доведе до стръмен спад в играта на реклами.

Друг фактор може да бъде Snapchat три рекламни формата не резонират с потребителите. Проучването на Fluent разкри, че 61% от потребителите не следват новинарски организации, 51% не следват спорта и 57% не следват местата за забавление. Тези канали използват предимно Snap Ads, рекламите с възможност за пропускане (автоматично) (сега), за разлика от спонсорираните геофилтри или обективи.

За вкъщи

Тъй като рекламите могат да се пропуснат (и потребителите се възползват напълно от това), марките получават много по-малко експозиция, отколкото биха могли (и би трябвало). За да привлече повече рекламодатели (и да запази съществуващите), Snapchat трябва да намери начини за подобряване на гледането на реклами ставки и намалете тези пропускащи числа, дори ако това означава отнемане на способността на потребителите да избягват гледането реклами.

Заключение

Вярно е, че Snapchat е относително новодошъл в социалната мрежа. Те обаче са постигнали успехите (и неуспехите) на своите предшественици, за да проправят пътя към това, което би могло да бъде доста плавен преход към предлагане на реклама на тяхната платформа.

Изпълнителният директор на Snapchat Еван Шпигел беше известен против събирането на твърде много потребителски данни, позиция, която изглежда допринася за бавния процент на приемане сред маркетолозите в социалните медии.

Какво мислиш? Какво е вашето мнение за това как Snapchat се справя с техните възможности за реклама? Къде могат да подобрят услугата, за да привлекат повече марки да се качат? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.