Успешни реклами във Facebook с малък бюджет: Проверка на социалните медии

Чудите се как да рекламирате успешно във Facebook? Искате ли да не губите пари и време, когато тествате рекламите си във Facebook?

За да проуча как да създавам реклами във Facebook, които работят за всички бюджети, интервюирам Тара Циркер в подкаста за социални медии.

Тара е експерт по реклами във Facebook и основател на Клуба за успешни реклами, сайт за членство, предназначен за търговци, които искат да подобрят ефективността на своите реклами във Facebook и Instagram.

Тара обяснява защо тестването на реклами във Facebook е от ключово значение за успеха и споделя методологията, която използва за тестване и разработване на успешни рекламни кампании във Facebook.

Създаване на реклами във Facebook с ограничен бюджет

Преди около 7 години изпълнителният директор на стартъп се свърза с агенцията на Tara за социални медийни услуги. Той наистина искаше да се съсредоточи върху платените реклами. Това беше промяна за Тара; тя беше фокусирана главно върху органичните социални. Тара разрови всички уроци, блогове и видеоклипове в YouTube, предлагащи съвети за рекламиране във Facebook, и наистина замърси ръцете си, опитвайки много различни неща.

Тара се обаждаше с рекламна поддръжка на Facebook на всеки няколко седмици. Доста скоро този екип забеляза рекламите на Тара - които превъзхождаха всеки друг бизнес в нейната индустрия - и попита какво прави тя, за да създаде такъв успех.

Тара трябваше да направи методологията си за реклами във Facebook доста херметична, за да може да отговаря на трудни въпроси от главния изпълнителен директор и неговите инвеститори. Нейната система идва от изучаването, измислянето на коя стратегия според нея ще работи и след това да я тества по специфичен начин. През годините тя разработи тестова стратегия, която беше наистина успешна и продължава да я използва и усъвършенства.

В крайна сметка Тара започна да носи системата си на други клиенти. В разцвета си средният клиент на агенцията й харчеше между 25 000 и 50 000 долара на месец или стартиране. Това даде възможност на Тара да тества системата си в много различни среди и тя продължи да създава успех отново и отново за различни клиенти.

Тара реши, че иска да представи методологията си на обществеността и да покаже на маркетолозите и собствениците на бизнеса, че не се нуждаят от голям бюджет, за да видят невероятен успех с рекламите във Facebook. Тя стартира Клуба за успешни реклами, който сега има около 800 членове. Средностатистическият член получава потенциални клиенти в компанията си в рамките на една седмица, използвайки точната система на Tara.

Защо маркетолозите да използват реклами във Facebook?

Първо, Facebook е мястото, където живеят вашите клиенти и клиенти. Там те консумират голяма част от ежедневното си интернет съдържание и където се свързват с хората. Сега Facebook има 2,5 милиарда активни потребители на месец и 1,5 милиарда активни потребители на ден. Ако смятате, че вашите клиенти и клиенти не са във Facebook, грешите. Те са там, скролират, консумират съдържание - и ако не сте пред тях, вашите конкуренти са.

Второ, Facebook е и най-добрата сделка. Долар за долар, ако ще инвестирате в платени реклами на някоя от социалните медийни платформи, Facebook и Instagram са най-добрите изгодни оферти за начало.

Тара работеше с онлайн бизнес в цифровото пространство, чийто бюджет беше 10 долара на ден или приблизително 300 долара на месец. Тази система обикновено води до осем или девет потенциални клиенти на ден. Това не звучи като тон, когато просто го гледате ежедневно, но собственикът на бизнеса беше шокиран да види това в течение на годишно, нейният пощенски списък е преминал от нула на 3000 души, всички от система, която изисква само няколко минути на месец за поддръжка.

Тара също така работеше с местен медицински център, който харчеше около 40 долара на ден за реклами. Този медицински спа генерираше два до четири потенциални клиенти на ден за заявки за назначаване на инжекционни препарати (Botox и Juvederm) и услугата CoolSculpting, която беше пакет с по-висок билет.

Голяма част от компаниите в уелнес пространството, особено местните фирми, имат летни спадове. Този медицински център просто щял да увеличи бюджета си до 100 долара на ден по време на тези спадове и да започне да получава повече заявки за среща. По време на натоварения си сезон, когато те бяха с 80% капацитет и просто искаха да попълнят книгите си през останалата част, те щяха да го върнат до $ 40 на ден.

Две до четири потенциални клиенти на ден може да не звучат много, но това преодоляваше капацитета на този спа център толкова много, че трябваше да наемат двама допълнителни служители, един да влезе и да вземе тези консултации, а друг просто да се справи с уговорката заявки.

И накрая, вашата конкуренция вече е налице. Ако не го разбирате, някой друг го знае. Те излизат пред вашите клиенти и клиенти. Така че всъщност можете да загубите актуалност с аудиторията си, ако не играете играта и не се извеждате по същия начин.

За успешни реклами във Facebook: Тествайте, не познайте

Тестването ви дава контрол върху преживяването. Тя ви позволява да се уверите, че имате стратегия, която да работи за вашия бизнес и че получавате правилните реализации в точното време и цена. Освен това ви спестява време и пари по пътя, защото знаете какво всъщност ще работи и защо.

Ако нямате солидна стратегия, просто започвате да хвърляте неща там и да виждате какво се придържа. Тестването е от решаващо значение, за да се избегне усещането за „хвърляне на спагети по стената“.

Това създава безпокойство - изнервяте се, защото не знаете какво работи или може би знаете достатъчно добре номерата си, за да осъзнаете, че не работи, или се чудите дали номерата ви са нормални. Изведнъж просто започвате да поставяте нови концепции, да тествате нова публика и това неконцентриран подход води до липса на увереност в това, което правите, и способността ви да произвеждате конверсия.

Много пъти хората също изпитват това „спагети на стената“, защото просто не знаят какъв трябва да бъде техният брой. Те не знаят дали конвертирането на 5 долара е добро или на 50 долара е добро. Предупреждение за спойлер: И двете могат да бъдат добри, в зависимост от вашия бизнес модел и вашата индустрия. Нещо може да бъде на разумна цена или може да е скъпо. Трябва да знаете номерата за вашата индустрия.

Ако влезете в рекламите си с стратегия за тестване- без значение от вашата индустрия - това ще реши поне 80% от вашите проблеми. Останалите 20% вероятно просто се уверяват, че имате правилните стратегии, специфични за вашата ниша или индустрия по отношение на това, което рекламирате, като например вашата оферта.

Преди да тествате

Първата стъпка е да се уверите, че имате наистина добра цялостна стратегия и че изпращате хората към правилната оферта.

Рекламите ще направят чудеса за почти всеки бизнес. Но ако изпращате хора към грешен тип оферта - ако вашата целева страница предлага нещо, което хората не се интересуват, или това предизвиква интересът им е малко, но те не са напълно убедени или ако не изграждате достатъчно доверие и отношения - тогава ще се сблъскате проблеми. Единственият начин да разберете дали офертата ви е добра е да я тествате.

Хората също се забиват, мислейки, че трябва да имат най-уникалната оферта, но не е нужно да преоткривате колелото. Ако сте местен ресторант и предлагате долар от всяко тако за тако вторник, това вероятно ще го направи. Не е нужно да бъдете уникални; просто трябва да имате оферта, която резонира сред публиката.

Потърсете в Google оферти на различен пазар или собствен пазар за вдъхновение и за да видите какво работят други фирми. Каквото и да е, ще започнете да виждате, че не е необходимо да е лудост. Това може да бъде просто като долар или процент отстъпка или безплатно обаждане или консултация.

Протокол за тестване на Tara’s

Тестовият протокол на Tara може да ви спести хиляди долари за вашите реклами. Този протокол включва тестване на вашето копие, изображения и заглавия. Като бонус, Tara е включила и съвети за тестване на вашия призив за действие, въпреки че тази част не е задължителна.

копие

Дължината на копиране може да направи цялата разлика в разходите Ви за резултат. Тествайте кратко, средно и дълго копие.

Нека направим бърза визуална представа за анатомията на рекламата. Имате изображението и след това копието по-долу е заглавието. В Instagram няма заглавие; просто има малкото „научете повече“, което щракнете. Така че копието е над рекламата във Facebook, под рекламата в Instagram и след това заглавието е точно под изображението във Facebook.

Краткото копие - само няколко изречения - понякога може да бъде смущаващо, защото нямате много място. Но ако просто забиете тези едно или две изречения преди „вижте още“ и ги опаковате пълни с предимства, това наистина може да излети.

Много от нас са виждали реклами с ритуални витамини, които се появяват в нашите емисии новини. Тара ги вижда непрекъснато в Instagram. Наскоро Ritual имаше реклама, която постави Тара над ръба, изпрати я на уебсайта им и доведе до закупуването на продукта.

В рекламата се казва: „Запознайте се с мечтателните заглавия за правене на витамини в New York Times, CNN и Vogue за неговата чиста прозрачност на етикетите и достойни за блясък резултати. Създадено за жени, от жени. " Само две изречения.

Тази реклама използва социални доказателства от основните публикации. Те също така говориха за ценностно предложение, за което много хора се интересуват, което е естествените съставки. Последното, което казаха, е, че резултатите са „достоен за блясък“ - желан резултат за много жени.

Толкова много рекламодатели имат тези маркери за достоверност в своите портфолио, споменавания в пресата и такива неща. Дори не е нужно да поставяте това, което са казали във вашата реклама; само като спомена, че сте участвали в Ню Йорк Таймс, CNN и Vogue автоматично изгражда доверие и доверие.

Друг чудесен пример за кратко копие е реклама, създадена от Тара, която е довела до стотици хиляди долари бизнес. Там се казва: „Присъединете се към нашия предстоящ безплатен семинар, създайте реклами във Facebook, които действително работят и коригирайте тези, които не го правят, и научете трите най-важни неща, без изключения тук, за да постигнете огромен успех с прости реклами. Регистрирай се сега." Това са само две изречения и е изпълнено с предимства. Той казва на хората какво точно ще получат.

Копие, състоящо се от няколко кратки абзаца, се счита за средна дължина. С копие със средна дължина можете да доработите. Обяснете малко повече за офертата или дайте препоръка. Това може просто да бъде вашето кратко копие, слоено със препоръка или с още няколко точки, изброяващи това, което хората могат да очакват, след като стигнат до вашата целева страница и приемат офертата. По същество премахвате това копие от кратката версия и просто го разширявате в средната версия, така че това е наистина солиден тест за провеждане.

По принцип копирането на повече от три абзаца се счита за дълго. Един от бившите клиенти на Тара беше треньор и тя имаше много поетичен, философски начин на писане. Тара винаги е тествала кратко, средно и дълго копие, както и различни ъгли, но много дългото копие винаги е това, което се превръща добре за този конкретен треньор. Хората обичаха нейния стил на писане и ако я познаваха или щеше да бъде техен треньор, те наистина искаха цялата онази дълбока философия, в която се впускаше. Тара ще свърже публикацията в блога на треньора с реклама, която съдържа около 1000 думи и винаги ще се справи невероятно добре.

Тара обикновено тества по една вариация на кратко, средно и дълго копие. Ако искате да направите няколко вариации, подгответе се да похарчите малко повече в бюджета си за тестване. Ако вашият бюджет за тестване е по-малък, един вариант на всеки е идеален. Ако имате малко повече да играете и искате да тествате различни ъгли, толкова по-добре.

Друг супер страхотен малък нинджа хак е, че ако рекламата ви наподобява много вашата целева страница, вероятно ще видите хубаво покачване на процента на конверсия на вашата целева страница Има смисъл само - не искаме да прочетем реклама, да стигнем до целевата страница и след това да се наложи да обработим психически цялото нещо отначало, защото изглежда толкова различно от рекламата. Поне отговаря на тона. Понякога можете просто да издърпате копието направо от целевата страница и да направите кратки, средни и дълги версии на него.

Моли Питман наскоро говорихме по SMMP за различните ъгли, емоционалните и логическите аспекти и как можете включете това в рекламите си, така че епизодът да е наистина чудесен ресурс за ъгли, които да изследвате и да играете с тях вашето копие.

Изображения

Ако имате изображение на целевата си страница, това е чудесно първо изображение за стартиране. Изображението на вашата целева страница обикновено може да създаде това безпроблемно изживяване. Това не означава, че изображението ще спечели, но е добро първо изображение, което да опитате.

Тествайте три до пет различни изображения, включително видеоклипове и GIF файлове. Започнете с няколко необработени изображения и няколко проектирани изображения. От суров имаме предвид изправеното изображение: няма дизайн върху него, няма лога, няма текст, а само изображението. Започнете с тези две категории, проектирани и непроектирани изображения, а след това в рамките на тези можете да тествате и някои стокова фотография ако е подходящо.

В инструмента за създаване на реклами на ниво реклама, Facebook има огромен каталог за стокови фотографии, до който имате достъп. Ето един малък съвет, защото това винаги отблъсква хората: Когато изберете снимка от колекцията за стокови фотографии на Facebook, тя ще има воден знак върху нея в визуализацията. След като публикувате рекламата си, Facebook плаща роялти и след това можете да използвате изображението без воден знак.

Просто знайте, че в чернова тя ще показва водния знак. След това, след като го публикувате, водният знак няма. Няма да можете да изтеглите и промените тези изображения и да ги използвате за други неща. Ако искате да направите някаква дизайнерска работа по него, тогава ще отидете на какъвто и да е сайт за акции, който искате, да изтеглите изображение (безплатно или платено) и да направите свои собствени неща в програма като Canva.

Тара обича да тества по три до пет изображения, така че ще направи три до пет рекламни набора. След това в рамките на тези рекламни набори всеки рекламен набор има своя собствена реклама и след това тя просто ще тества изображение едно, изображение две, изображение три и т.н. Ще опита и няколко със стокова фотография, ако смята, че е подходяща за акаунта.

Тя би тествала това срещу изображения на каквото и да било от значение за бизнеса. За местен бизнес, снимки на действителната витрина или съоръжение; за продукт, очевидно, продуктите; за лична марка, изображения на човека. На много хора им е неудобно да използват свои снимки в реклама, но почти винаги превъзхождат нещо друго.

Груповите снимки обикновено работят наистина добре, както и снимките на хора с животни. Снимките на групи от хора с реквизит също се справят добре - Тара наскоро имаше страхотна снимка на нея и двама от членовете на екипа й, които духаха балончета със слънчеви очила, които се справиха наистина добре. Изглеждаше като органична публикация във Facebook, която е критичен елемент.

Facebook наистина иска реклами, които се чувстват родни на платформата. Колкото по-органично правите вашите реклами да се чувстват, толкова по-добра ще бъде ефективността ви.

GIF файловете се възпроизвеждат автоматично в реклами. Създайте свои собствени GIF файлове, ако ще ги използвате в рекламите си или поне се уверете, че имате правата да ги използвате. Ако имате кратко видео, можете да го качите в GIPHY и да го превърнете в GIF файл или просто да го използвате като видео файл. Instagram Stories и Boomerang също улесняват създаването на GIF файлове директно на телефона ви.

Заглавия

Това е текстът във Facebook под изображението, но изобщо не се показва в Instagram. Един наистина прост вариант е просто да използвате заглавието на офертата. Това може да звучи скучно, но е наистина ефективно.

Просто кажете: „20% отстъпка от първата ви покупка“ или „20% отстъпка от първата ви покупка с код XYZ“. „Нашата продажба на Деня на труда започва сега.“ „Безплатната доставка изтича датата на XYZ.“ „Вземете вашата безплатна оферта“, или направете го още по-лесно, „Вземете безплатната си оферта за 10 минути.“ „Направете безплатно лечение против стареене на шията с първото лице.“ Каквото и да е на тази целева страница, тъй като офертата може да бъде заглавие. Заглавието, основано на предимствата, също може да бъде ефективно.

Ограничението на знаците в заглавието зависи от това дали имате бутон с подканваща фраза, а също така ще зависи и от мобилни устройства. Съкратете текста си въз основа на това, което виждате в мобилния си преглед.

Бонус: Призив за действие

Последните данни на Тара сочат, че не използва бутон за подканваща фраза, но това варира. Когато работите с изображения, можете да изберете „No Button“ като един от призивите за действие. Тествайте го и вижте кое работи най-добре за вас. Ако имате GIF или видео, тогава „Регистрация“ или „Купете сега“ обикновено работи най-добре. „Научете повече“ също може да бъде ефективно. Но ако използвате само изображения, опитайте „Без бутон“ и просто включете призива си към действие в копието.

Тара обича да тества елементи от най-трудните до най-лесните. За нея забиването на копието е най-трудно и образите винаги са малко по-лесни. Заглавията са супер прости за нея. Но това, което е най-трудно за най-лесно за вас, е най-добрият ред, в който да тествате.

Tara позволява на всеки тест да достигне до 1000 обхват или минимум поне няколко реализации. Ако тя работи с голям бюджет, тя ще отдели много повече време, за да го пусне. Но ако тя има малък бюджет или съветва някого с малък бюджет, тя ще тества, докато достигне минимум 1000 или поне три до пет реализации за набор от реклами и реклама.

Метрики за тестване

Има три ключови показателя, които трябва да разгледате, за да разберете дали кампанията Ви ще успее.

Честота на кликване върху връзката

CTR връзка означава, че някой е видял рекламата Ви и е щракнал върху целевата Ви страница, която е различна от CTR All. Искате да видите CTR връзка над 1%. Натиснете го толкова високо, колкото можете, разбира се, но между 1% и 2% е постижимо. Отнема много, за да го получите от 1% на 2%, но ще започнете да виждате значителни икономии на разходи, щом го вдигнете толкова високо.

CPM

Това е цена на милион; мил означава 1000, така че това е цената на 1000 импресии. Ето как Facebook ви таксува - те ще таксуват кредитната ви карта, независимо дали сте имали някакви реализации, стига да имате впечатления.

Тара обича да вижда CPM под $ 42. Мнозина ще го имат много по-ниско от това, но когато започне да надхвърля $ 42, това показва, че Facebook не харесва нещо във вашите реклами или на вашата целева страница. Може да позволяват показването на тези реклами, но в тях има нещо, което не им харесва. Това може да е дума, фраза или концепция, която не противоречи съвсем на стандартите и политиките, но е малко нестабилна - и това оскъпява рекламите Ви.

Процент на конверсия на целевата страница

Трябва да знаете какво трябва да бъде за вашия тип оферта и вашата индустрия. Тара казва, че ако събирате имейли, процентът на конверсия на целевата страница трябва да бъде минимум 30%. Ако продавате нещо, този процент на конверсия ще бъде много по-нисък: 1% до 3% е доста добър и 3% до 5% е наистина добър. Tara е видяла електронната търговия да достигне до 10% процент на конверсия на целевата страница. С достатъчно тестване е възможно да се качите там.

Ако правите консултации или безплатни оферти или нещо подобно, този диапазон обикновено също е около 1% до 10%. Така че зависи точно какво предлагате, какъв вид бизнес и каква оферта.

Процесът на OAR

Тара предлага да прави ежемесечна поддръжка, използвайки това, което тя нарича OAR процес: Оптимизиране, анализ и обновяване. В зависимост от бюджета ви може да ви отнеме само 15 минути на месец.

Погледнете целия месец и след това 7-дневен прозорец и можете да започнете да виждате как вървят рекламите Ви. Ако все още се справят отлично, нека продължат. Ако започнете да виждате, че те стават малко по-скъпи в този 7-дневен прозорец, 3-дневния прозорец, вчера и днес. Ако забележите, че рекламните Ви разходи започват да нарастват, трябва отново да преминете през протокола за тестване.

Запознайте се и се запознайте с този протокол за тестване, защото ще го правите периодично. Ако имате наистина малък бюджет, ще го правите по-рядко. Ако харчите 10 долара на ден, може би ще преминете през протокола за тестване само два до четири пъти годишно. Ако имате по-голям бюджет от хиляди долари на месец, вероятно ще правите това всеки месец. Това ще ви спести хиляди долари и толкова много главоболия.

Основни неща за вкъщи от този епизод:

• Научете повече за Тара за нея уебсайт.
• Следвайте Тара нататък Instagram.
• Изтегли Вашият перфектен рекламен комплект.
• Разгледайте GIPHY и Бумеранг за iOS и Android.
• Регистрирайте се за Общество за маркетинг на социални медии.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 на Тихия океан на Crowdcast.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за създаване на реклами във Facebook, които работят за всички бюджети? Моля, споделете вашите коментари по-долу.