Как да проучите рекламите на вашите конкуренти във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли да научите повече за рекламните кампании на вашите конкуренти във Facebook? Чудите се как да проучите тяхната рекламна стратегия?

В тази статия ще откриете шест начина за проучване на рекламните кампании на вашите конкуренти във Facebook и ще откриете креативни идеи за следващите си реклами във Facebook.

# 1: Създайте файл за прекарване на пръст във Facebook

Файлът с плъзгане е място, където можете да събирате информация за рекламите на вашите конкуренти във Facebook, за да получите вдъхновение за следващата си кампания или да преодолеете блока на писателите. Ето пример за a публичен файл с плъзгане от AdEspresso.

Въпреки че можете да използвате различни инструменти за създаване на файл с плъзгане, нека разгледаме как да го направите с Evernote или Airtable.

Създайте файл с плъзгане с Evernote

За да настроите файл с плъзгане с Evernote (с безплатни и платени планове, започващи от $ 7,99 / месец), създайте маркер в бележника си, наречен „swipefile“. За всяка реклама на Facebook, която ви харесва, добавете нова бележка за нея и приложете маркера на swipefile.

Evernote ви позволява да създавате преки пътища за етикети, така че спестете време, като настроите пряк път за маркера на swipefile. Винаги, когато имате нужда от него, можете да кликнете върху този маркер и да прегледате всички реклами във Facebook, които сте запазили.

Създайте файл с плъзгане с Airtable или Google Sheets

Когато правите изследвания на конкуренти, най-значимите прозрения идват, когато можете да идентифицирате тенденциите и да се възползвате от слепите зони на конкуренцията. За да направите това ефективно, проследявайте техните реклами във Facebook в електронна таблица с Google Sheets, Excel или Проветрив.

Професионален съвет: Ако имате стажант или младши член на екипа, възлагането на тази задача на тях може да бъде чудесна възможност за обучение и да освободи част от времето ви.

Airtable (с безплатни и платени планове, започващи от $ 12 / месец) е отлична опция за проследяване на конкурентни реклами, тъй като ви позволява да превключвате между галерия, електронна таблица и други изгледи.

След като се регистрирате за акаунт, щракнете върху Добавяне на база, за да създадете нова електронна таблица. След това добавете колоните, които искате да включите, за да проследите подробности за конкурентната реклама.

В електронната таблица по-долу втората колона е категоризирана като тип колона Прикачен файл, която ви позволява да добавяте изображения. Можете просто да плъзнете и пуснете снимките на екрана на рекламите си във Facebook в тази колона.

Сега преминете към изгледа на галерията, за да видите визуално представяне на данните.

След като сте натрупали няколко десетки реклами в електронната си таблица, можете да стартирате персонализирани заявки, изчислете формули и създайте обобщени таблици, за да идентифицирате следните подробности за Facebook на вашите конкуренти кампании:

• Промени в съобщенията на марката
• Най-продавани продукти
• Актуализации на цените
• Приблизителни дължини на рекламната кампания

# 2: Прегледайте рекламите на вашите конкуренти във Facebook чрез тяхната бизнес страница или Facebook Ad Library

Като част от усилията си през 2018 г. за справяне с опасенията относно поверителността, Facebook пусна инструмент за прозрачност на рекламите което позволява на потребителите да видят кои реклами в момента се изпълнява във Facebook страница. Тази публично достъпна информация може да ви помогне да получите по-добър поглед върху видовете рекламни кампании, които вашите конкуренти провеждат, и техните стратегически цели.

Разбира се, разумни рекламодатели могат да хвърлят умишлено някои клънкери в кампаниите си, ако подозират, че конкурентите им следят отблизо. Ако обаче проследявате тази информация редовно (поне веднъж месечно), можете да започнете да разпознавате тенденциите и промените в стратегията.

За да видите рекламите на конкурентите си, отворете Facebook Ad Library и потърсете името на марката им.

Като алтернатива можете да отворите страницата им във Facebook и да щракнете върху полето Прозрачност на страницата в дясната навигация.

След това кликнете върху Преглед в библиотеката с реклами в полето Реклами от тази страница.

Ако те пускат реклами на няколко местоположения, ще видите падащ списък, който ви позволява да прецизирате рекламите по местоположение. Това ви помага да определите върху кои региони се фокусират вашите конкуренти, както и дали насочват към нова държава или регион.

По-долу е представена графична реклама на Wish, която в момента се показва по време на писането. От копието и изображението става ясно, че това е предложение за недостиг, тъй като компанията продава ограничен брой пикачуещи дрехи за 18 долара и самобръсначки за 5 долара, и двете с 80% отстъпка. Ако проследявате тези подробности за реклами в електронна таблица, ще можете да проследите кои продукти рекламира компанията, какви могат да бъдат техните най-продавани и т.н.

CTA в горната реклама е бутон „Пазарувай сега“, така че продажбата е основният мотив. Ако потребителите щракнат върху бутона Пазарувай сега, той ще ги отведе до страницата на приложението на Wish за iOS. Така че в допълнение към търсенето на покупки в приложения, Wish е насочен само към потребители на iOS.

Сега нека разгледаме видеореклама във Facebook от платформата за електронна търговия Shopify. В това видео те споделят история за успех на клиентите.

Бутонът Научете повече CTA води до видеоклип на Shopify в YouTube, така че е ясно, че целта е да привлече трафик към техния канал в YouTube. Това е хитра тактика за предпочитане на предпочитанията на Facebook към видеоклипове, хоствани на техния сайт, като същевременно насочва трафика към YouTube, втората по големина търсачка.

По-долу има две актуални реклами във Facebook (от много) от Asana, компания за софтуер за управление на проекти. Тези реклами дават кратък поглед върху това как компанията провежда разделно тестване на реклами за една кампания. Целта на подчертаването на двете реклами е да покаже как различни куки и стратегии за съобщения могат да се използват в една и съща кампания.

# 3: Получете статистика за насочване на реклами във Facebook с „Защо виждам тази реклама?“

Ако следвате страниците на конкурентите си във Facebook, когато видите рекламите им във вашата емисия, можете да получите допълнителна информация с Защо виждам тази реклама? опция.

За достъп до тази функция кликнете върху иконата с три точки в горния десен ъгъл на рекламата на конкурента във вашата емисия новини. От изскачащото меню изберете Защо виждам тази реклама?

В прозореца About This Facebook Ad ще видите обяснение защо Facebook ви показва рекламата, което може да даде представа за стратегията за насочване на вашия конкурент. Тази конкретна реклама вероятно е кампания за пренасочване към посетители на уебсайта, тъй като наскоро бях посетил уебсайта на компанията.

Ето още един пример за насочване на рекламодатели въз основа на конкретен интерес - в случая електронна търговия.

# 4: Анализирайте най-добрите източници на трафик в социалните медии на вашите конкуренти

С инструмент за анализ на уебсайтове SimilarWeb, можете да разберете каква част от трафика на вашите конкуренти идва от социалните медии. Предлагат се безплатни и платени планове (свържете се с SimilarWeb за оферта).

По-долу е даден анализ на трафика на Asana в социалните медии. Въпреки че Facebook управлява най-много трафик в социални медии, платформата представлява само около 1% от общия им трафик. От тези данни можете да приемете, че рекламният бюджет на Asana за Facebook е нисък в сравнение с други маркетингови канали. Това може да означава сляпо петно ​​в маркетинговата им стратегия или просто не са виждали значителна възвръщаемост на инвестициите от предишни кампании във Facebook.

# 5: Анализирайте рекламните кампании на Google със SpyFu и Ahrefs

Рекламата във Facebook не работи в силоз. За да получите по-добра представа за рекламните разходи на вашите конкуренти като цяло, можете да използвате инструменти като SpyFu и Арефс. SpyFu се предлага в ограничена безплатна версия и платени планове, започвайки от $ 39 / месец. Ahrefs започва от $ 99 / месец и се предлага в 7-дневна пробна версия за $ 7.

Използвайки Ahrefs, можете да видите всички ключови думи с плащане на кликване (PPC), към които е насочен вашият конкурент. Ahrefs ви дава също прогнозен обем на търсене, цена на кликване (CPC) и статистически данни за трафика.

Анализът по-долу разкрива списък с реклами, които Asana пуска. С повече от 1800 резултата в САЩ, можете да експортирате тези данни като CSV файл, за да правите по-задълбочени анализи, да създавате обобщени таблици, да търсите тенденции във времето и т.н.

В този анализ на SpyFu можете да видите, че Asana инвестира в Google Ads (по-рано известен като AdWords), като наддава над 12 000+ ключови думи и харчи приблизително $ 126 000 всеки месец.

Ако се вгледате по-внимателно обаче, можете да видите, че 99% от кликванията им са органични. Така че, макар да изглежда, че компанията харчи значително повече за реклами от Google, отколкото реклами във Facebook, една от основните им маркетингови цели вероятно е съсредоточена върху SEO.

Нека да разгледаме анализ на Airtable като друг пример. Техните статистически данни за SimilarWeb разкриват, че Facebook е и най-големият им източник в социалните медии и генерира малко по-малко от 3% от целия им трафик.

Анализът на SpyFu по-долу показва, че Airtable наддава за над 45 000 ключови думи и харчи около 355 000 $ всеки месец за Google Ads.

Въпреки че Asana също инвестира сериозно в SEO, като по-нова компания, Airtable вероятно използва по-агресивна рекламна стратегия, която да се показва в търсения, които все още не са успели да класират над своите конкуренти.

Ако се потопите в платените реклами на Airtable в Ahrefs, данните потвърждават тази хипотеза, показвайки повече от 5300 резултата в САЩ

# 6: Анализирайте най-ефективното съдържание на Facebook на конкурентите

В допълнение към разглеждането на платените канали на вашите конкуренти, анализирайте органичното им съдържание, за да получите повече прозрения за цялостната им маркетингова стратегия. Препоръчвам да правите този анализ поне веднъж месечно, за да можете да идентифицирате тенденциите и промените във времето.

Не забравяйте за коментарите в публикациите във Facebook и раздела Общност на тяхната страница във Facebook, което може да бъде златна мина за откриване на най-често срещаните оплаквания и проблеми с поддръжката. Ако знаете, че наскоро вашият конкурент е имал голямо прекъсване на сървъра и имате „най-добър в класа“ време за работа и производителност на сървъра, може да проведете рекламна кампания във Facebook, рекламираща „99% ъптайм“ на вашите конкуренти клиенти.

Освен това инструменти като Ahrefs ’Content Explorer и BuzzSumo са чудесни за този анализ. BuzzSumo се предлага както в безплатни, така и в платени планове, започвайки от $ 99 / месец.

В BuzzSumo пуснете търсене на Content Analyzer, за да видите статистика за съдържанието на вашите конкуренти. Резултатите от търсенето ще разкрият колко социални споделяния е получила всяка публикация и кой споделя съдържанието.

В Ahrefs обърнете голямо внимание на препращащите домейни. Тази информация не само показва кой се свързва със съдържанието на вашите конкуренти, но също така може да разкрие най-влиятелните във вашата ниша. (Само не забравяйте да филтрирате само по връзки „Dofollow“!) Използвайте тези данни, за да създадете списък с влиятелни лица и след това започнете да изграждате връзка с тези влиятелни лица.

Ето как да използвате данните, които събирате за най-ефективното съдържание на вашите конкуренти във Facebook:

1. Направете списък с 10-те най-споделяни публикации в блога на вашия конкурент.
2. Експортирайте CSV файл, показващ всички, които са споделили публикациите на вашия конкурент.
3. Прочетете всички публикации и потърсете всички области, в които вашият конкурент е прегледал тема. Направете списък с всички въпроси без отговор, които имате.
4. Липсва ли достатъчно съдържание, за да можете да напишете поне 10% по-добра версия? Ако е така, напишете го.
5. След като вашето съдържание е на живо, споделете го с всички, които са се свързали с оригиналната версия.

Заключение

Ако сте малък бизнес с ограничен рекламен бюджет във Facebook, който се издига срещу добре финансиран голям конкурент, един от начините да се конкурирате е чрез проучване на конкуренти.

С Google Ads можете да видите прогнози за това колко харчат вашите конкуренти, за какви ключови думи наддават и къде могат да бъдат техните слепи зони. По-трудно е обаче да проучите рекламната активност на вашите конкуренти във Facebook. Използвайки тактиките и инструментите по-горе, всеки бизнес може да се превърне в професионалист в анализирането на рекламите на конкурентите във Facebook.

Какво мислиш? Какви тактики намирате за най-ценни, когато правите проучване на конкуренти във Facebook реклами?Имате ли любими инструменти, които да използвате? Уведомете ни в коментарите.

Още статии за реклама във Facebook:

• Научете как да тествате рекламите си във Facebook за оптимални резултати.
• Научете как да използвате Google Data Studio за анализ на вашите реклами във Facebook.
• Открийте три начина за използване на реклами във Facebook за популяризиране на вашите продукти.