Как да изградим фуния за реклами във Facebook чрез моделиране на поредици от имейли: Проверка на социалните медии

Искате ли да мащабирате най-успешните си фунии за имейл маркетинг?

Чудите се как фунията за реклами във Facebook може да помогне?

В тази статия ще го направите открийте как да създадете поредица от реклами във Facebook и / или Instagram въз основа на вашата фуния за маркетинг по имейл.

# 1: Очертайте фунията си за последователност на рекламите

Повечето фунии за продажби включват поредица за проследяване на имейли, която представлява поредица от предварително написани имейли, които автоматично се доставят в определени дни във фунията. Всяка фуния за продажби е различна и може да включва последователност от няколко имейла до много имейли.

Да се създайте динамична рекламна последователност, Вие заменете имейлите с реклами във Facebook или Instagram за всяка тема. След като хората изберат да получат оловния магнит, те автоматично започват да виждат реклама за подхранване вместо имейл за подхранване.

Настройване на динамична рекламна последователност в Facebook Ads Manager отнема малко работа отпред и може да бъде толкова просто или сложно, колкото искате. След като бъде настроен, всичко, което трябва да направите, е да се уверите, че правилните реклами се показват в правилните дни в рамките на последователността.

Първо, искате да очертаете цялата си фуния и изберете колко общо дни са във фунията. Решете кои реклами ще се показват в конкретни дни по цялата фуния.

Ето как може да изглежда последователност от имейли за оловен магнит, предлагащ мамят или контролен списък:

• Facebook реклама за включване на оловен магнит
• Имейл №1 - доставка на оловен магнит
• Имейл # 2 - подхранване на имейл
• Имейл # 3 - имейл за промоция
• Имейл # 4 - препоръчан имейл
• Имейл # 5 - имейл от казус
• Имейл # 6 - имейл за промоция
• Имейл # 7 - препоръчан имейл
• Имейл # 8 - имейл за промоция
• Имейл # 9 - Ако няма покупки, предимството влиза в общия бюлетин

Ето пример от същия тип кампания, коригиран за динамична рекламна последователност с четири реклами във Facebook или Instagram:

• Реклама №1: Реклама с кука, пускана в дни 1-30
• Реклама №2: Подхранване на реклама, пускане в дни 1-3
• Реклама №3: ​​Рекламна препоръка, пусната на 4-6 дни
• Реклама №4: Попитайте реклама, пуснете на 7-10 ден

За останалите дни до ден 27 можете просто да повторите тази фуния с нова реклама за подхранване, реклама и препоръка. На дни 27-30 можете да популяризирате курс за продажба или подписване. Всъщност става въпрос за това, което прави най-доброто за вашия бизнес.

# 2: Подгответе компонентите на кампанията си във Facebook или Instagram

След очертаването на вашата динамична рекламна последователност, следващата стъпка е да се уверите, че всички компоненти на кампанията във Facebook или Instagram са на място. Ще ви е необходима целева страница, която хората ще посетят, след като кликнат върху реклама №1 (рекламата на куката). След като се включат, вие ги насочвате към благодарствена страница, която има Facebook пиксел инсталиран. След това пикселът ще се задейства и ще добави тези хора към персонализирана аудитория от хора, които са конвертирали.

Настройте своите целеви страници и пиксели за събития

Когато хората кликнат върху рекламата Ви, те обикновено се отвеждат до конкретен URL адрес на уебсайта Ви или на целева страница на трета страна. Можете да създадете целевата си страница в Leadpages и да инсталирате събитието PageView върху нея. Където и да решите да изпратите хора от вашата реклама, добавете Facebook пиксела към секцията Head на вашата уеб страница.

Опитайте се да използвате отделна целева страница само за рекламите си, не за целия трафик, идващ от Google или социални медии. По този начин можете проследявайте рекламите си по-точно.

Например целевата страница по-долу се използва само за конкретна Facebook рекламна кампания и използва същия език, който е в рекламното копие.

След като някой успешно се включи във вашия оловен магнит, уеб семинар, видео серия, предизвикателство или друга оферта, вие изпратете ги на благодарствена страница. Страницата с благодарности ви позволява проследяване на реализациите и задейства следващата реклама в поредицата.

Добавете събитието CompleteRegistration пиксел към тази страница, и когато някой кацне върху него, имате преобразуване. Тази стъпка е важна за създаването на останалата част от вашата динамична рекламна последователност.

За страницата за благодарности по-долу се зареждат пикселите за събитие PageView и CompleteRegistration и ще се задействат всеки път, когато някой реши да получи водещия магнит. Всеки, който кацне на тази страница, ще започне да вижда реклама №2 (рекламата за възпитание).

Създайте персонализирани аудитории за всеки ден от вашата фуния

Сега искате да създадете Персонализирана аудитория във Facebook от всеки, който се включи в първоначалната ви оферта. Това по същество е задействащата кампания, която ще започне динамичната рекламна последователност.

За тази примерна кампания ще показвате четири Реклами в Instagram Stories в продължение на 7 дни. Първата персонализирана аудитория, която създадете, ще бъде за дни 0-3.

Във Facebook Ads Manager, изберете Аудитории за да отворите таблото за аудитории. Тогава щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория.

На следващата страница изберете Уебсайт трафик.

Сега трябва да изберете параметрите за тази потребителска аудитория във Facebook. От първия падащ списък, изберете Хора, които са посетили конкретни уеб страници и изберете броя на дните (3, за този пример). Тогава въведете URL за вашата благодарствена страница или URL адреса за последващо включване, който ще задейства последователността.

И накрая, въведете име за вашата аудитория и щракнете върху Създаване на аудитория.

Сега повторете тези стъпки, за да създадете персонализирана аудитория във Facebook за всеки ден от вашата фуния. За този пример ще ви трябват четири персонализирани аудитории за четирите реклами, които ще показвате. Останалите потребителски аудитории ще изглеждат така:

• Дни 0-3 - ще видите реклама №2 (подхранване на реклама)
• Дни 0-6 - ще видите реклама №3 (препоръка)
• Дни 0-7 - ще видите реклама №4 (поискайте реклама)

След ден 3 от тази кампания ще го направите изключете дни 0-3 и включете дни 0-6. На 6 ден, изключете дни 0-6 и включете дни 0-7, и така нататък, за да завършите динамичната последователност. Ако искате да провеждате тази кампания за повече от 10 дни, просто повторете процеса на включване и изключване на определени дни от кампанията.

Забележка: Можете да изберете да показвате само една реклама (реклама №2) в динамичната последователност за продължителността на кампанията си. Можете да го улесните, когато започнете, и когато го разберете, добавете още реклами към последователността.

# 3: Изберете рекламната си реклама

След като създадохте своите потребителски аудитории във Facebook, е време да изберете рекламното си рекламно послание. Какъв тип реклами за куки, подхранване, препоръки и въпроси ще създадете? Нека да разгледаме някои проби.

Реклама №1: Рекламата на куката

Целта на рекламата с куката е да привлечете идеалния си клиент във вашата общност. Помислете какво можете да предложите безплатно, за да осигурите стойност на тази аудитория. Контролен списък, видео серия, предизвикателство, код на купон или уеб семинар са полезни части от съдържанието, което можете да популяризирате, за да помогнете на вашия идеален клиент да включи решението, което предоставяте.

По-горе е илюстрация на успешна реклама на Facebook от Heather Terveen, която учи предприемачите как да настройват ботове на ManyChat.

Реклама №2: Рекламата за подхранване

Тук започва динамичната последователност. Единствените хора, които ще видят тази реклама, са тези, които са се включили в нея. Тази аудитория вече е подгрята до вас, защото е получила вашето безплатно обучение, обучение или предизвикателство. Използвайте тази реклама за осигуряват още по-голяма стойност за нови потенциални клиенти.

Ти трябва популяризирате свързано съдържание, което аудиторията консумира от кукатаобява. Например, ако рекламата на куката е била за контролен списък, рекламата за подхранване може да бъде за видео, разхождащо хората през контролния списък с по-големи подробности.

Реклама № 3: препоръка

Ако вашата динамична рекламна последователност е предназначена да доведе хората до оферта за вашите продукти или услуги, следващата реклама е препоръка обява. Имате ли клиент, който е постигнал нещо страхотно с вашето решение? Били ли сте включени в друга авторитетна публикация или подкаст? Сега е моментът да разкажете на новата си общност за това чрез препоръка.

Ръсел Брансън върши добра работа, за да установи своя авторитет чрез резултатите на клиента си в следната реклама във Facebook.

Реклама №4: Рекламата за запитване

Сега, когато новите ви потенциални клиенти са заредени с ценно съдържание и усещане за вашия опит в областта, е време да го направите направете им оферта. Тази оферта трябва да бъде следващата най-добра стъпка в решаването на проблема, който ги е накарал първо да се включат във вашия оловен магнит. Тази аудитория вече е готова да се възползва от новите платени стратегии, които ще предоставите.

Мари Форлео се справя добре с тази реклама във Facebook. Тя вече се е доказала и е подгряла аудиторията си, което й позволява да помоли клиентите си да й купят онлайн курс.

След като решите кои типове реклами ще показвате на топлите си клиенти, сте готови да започнете да ги настройвате в Ads Manager.

# 4: Настройте тригерната кампания

Реклама №1 е вашата реклама с кука и ще задейства останалите реклами в динамичната последователност. Насочете се към Ads Manager, за да създадете динамичната си кампания. Наименувайте кампанията си на нещо, което ще идентифицирате като първата реклама в поредицата. В този пример го наречете кампанията „Trigger“ и изберете целта Конверсии.

Задайте бюджета, разположението и опциите си за насочване на ниво набор от реклами точно както обикновено за всяка кампания. Настройте рекламната си реклама на ниво реклама, и поставете на пауза тази кампания, докато не създадете останалите реклами в динамичната последователност.

# 5: Настройте секвенираната кампания

С настройка на реклама №1 сега създайте динамична последователност за реклама №2. В този пример искате да покажете реклама на Instagram Stories за подхранване на всички, които са се включили в контролния списък, който включва видеоклип за това как да направите стъпки 1 и 2 от контролния списък.

Създайте кампанията

В Ads Manager, създайте нова кампания и обозначете го като „Динамична“ кампания. Когато хората конвертират в задействащата реклама, те веднага ще започнат да ги виждат.

Настройте рекламата за подхранване

След като създадете динамичната си кампания, е време да използвате всички тези персонализирани аудитории, които сте създали по-рано. Кликнете върху кампанията сии на ниво набор от реклами, маркирайте първия рекламен набор „Дни 0-3“ плюс вашите данни. На тази илюстрация, в рамките на 3 дни след като някой преобразува и изтегли контролния списък от задействащата реклама, той ще започне да вижда обява №2.

Следващия, изберете персонализираната аудитория, която сте създали по-рано. Това дава възможност на Ads Manager да знае, че тази група хора е готова да бъде показана реклама №2.

Сега сте готови да създадете реклама №2 на ниво реклама на тази динамична кампания. Това е рекламата за подхранване, която дава възможност на нови потенциални клиенти да гледат поетапно видео за първите две стъпки. Когато ти изберете име на реклама, използванедействието, което искате да предприемат. За този пример дайте име на рекламата „Видео 1 и 2.“

Сега качете вашата реклама и въведете URL адреса, на който ще изпращате хората. В този пример искате да изпратите хора на целева страница, където те да могат да гледат видеоклипа.

Ето как изглежда рекламата за подхранване за тази илюстрация. Това е следващата логична стъпка, след като някой изтегли контролния списък и това ще му помогне да извлече още повече от него.

Всеки, който изтегли контролния списък, ще получи същата реклама за дни 1-3, така че сега трябва да създадете рекламата за дни 4-6.

Настройте препоръката

Обратно на ниво набор от реклами, назовете рекламата, която да съвпада с дните (0-6 дни Оптини за контролен списък).

Изберете потребителската аудиториявие сте създализа следващата реклама в поредицата (0-6 Оптини за FB контролен списък).

Сега сте готови качете изображениетои URL за реклама №3. Забележете как всички реклами в тази динамична последователност изглеждат сходно, което напомня на хората, които са се включили в рекламата, че тази реклама идва от същия бизнес. По-вероятно е те да спрат и да предприемат действия.

Настройте рекламата Ask

Сега сте готови да настроите четвъртата и последна реклама в динамичната рекламна последователност. Това е обява № 4, рекламата за запитване и ще продължи на ден 7 от тази последователност. Отидете до нивото на рекламния набор на вашата динамична кампания и дайте име на тази реклама за дни 0-7 (Оптини за контролен списък от 0 до 7 дни).

Изберете персонализираната аудитория, която сте създали за ден 7 (Оптини за 0-7 дни FB Checklist).

Следващия, добавете рекламното си послание на ниво реклама. В рекламата за запитване можете да поискате всичко, което искате да правят вашите нови възможни клиенти. В този пример искате да научите повече за техния бизнес и питате дали искат да насрочат разговор с вас.

# 6: Стартирайте кампанията си

След като вече сте настроили кампанията си, е време да публикувате рекламите си и да ги видите на живо. Да вземем погледнете динамичната последователност на ниво кампания.

На ниво набор от реклами можете вижте аудиториите, до които ще бъде доставена всяка реклама.

Ето рекламите в Instagram Stories за тази илюстрация. Като назовавате всеки набор от реклами със съответната реклама, можете бързо да видите кои реклами се доставят на коя аудитория.

Бакшиш: На Джесика Уолман от агенция Джесика Уолман, уверете се, че изпращате достатъчно хора чрез динамичната рекламна последователност. Изграждането на тези потребителски аудитории с топли клиенти ще ви позволи да създавайте подобни на публика публики по пътя.

Искате още подобни? Разгледайте Facebook Ads for Business!

Заключение

Може да сте запознати с динамичните реклами, тъй като те са свързани с електронната търговия. Например за собствениците на магазини Shopify динамичните реклами използват продуктов каталог, свързан с Facebook доставят конкретни реклами, когато хората предприемат определени действия на уебсайта на магазина.

За илюстрация, да предположим, че потенциален клиент гледа продукт, поставя го в количката си, но не го купува. Автоматично ще бъде доставена реклама, която да им напомни, че са оставили нещо в количката си. Тези динамични реклами улесняват собствениците на магазини да пренасочват клиентите ефективно въз основа на действията, които предприемат в реално време.

Но какво, ако не сте в пространството за електронна търговия? Можете ли все пак да използвате стратегия за динамични реклами? Отговорът е да, но вместо да качите каталог на физически продукти, вие разработвате стратегия за последователност от реклами, базирана на взаимодействията, които хората предприемат с вашето съдържание.

Динамичната рекламна последователност може да бъде много проста или сложна, в зависимост от вашата стратегия. Той ви дава силата да добавяте топли отвеждания към всяка стъпка от вашата фуния и освен това е гъвкав. Можете да решите да показвате рекламата за подхранване по-дълго, защото тя генерира по-квалифицирани и по-евтини клиенти.

Какво мислиш? Ще използвате ли динамична последователност от реклами, за да замените или подобрите вашата последваща последователност по имейл? Уведомете ни в коментарите по-долу!