3 Пренебрегвани подобни на Facebook аудитории, които ще подобрят резултатите от рекламите Ви: Проверка на социалните медии

Искате по-добри резултати от вашите Facebook подобни на аудитории?

Чудите се коя потребителска аудитория дава най-добре представящите се подобни на публиката аудитории?

В тази статия ще го направите открийте как да създадете три силно настроени Facebook подобни на публиката аудитории от най-ценните потребителски аудитории.

# 1: Достигнете до подобна на публиката аудитория от хора, които прекарват време в продуктовите страници на вашия уебсайт

Търсенето на уебсайтове, подобни на аудитории, е популярен начин за ремаркетинг на хора, които са посетили вашия уебсайт. Много хора обаче не използват пълния набор от опции за създаване на персонализирана аудитория, която по-късно използвате за създаване на подобна на аудитория аудитория.

Традиционно стратегията за локализиране на трафика на уебсайтове се основава на хора, които са посетили вашия уеб сайт или определени страници на уебсайта в рамките на определен период от време (най-често 30 дни). Въпреки че параметърът Time Spent (колко време прекарва някой в ​​действие или посещение на уебсайта ви) е може би най-малко използван, той прави чудеса като част от

стратегия за ремаркетинг.

Параметърът Time Spent е особено ефективен, когато се използва заедно с хора, посетили вашите продуктови страници. Например, създайте персонализирана аудитория от най-добрите 25% от посетителите по време, прекарано на продуктова страница или категория продуктови страници. (Обърнете внимание, че за да работи тази тактика, е важно да инсталирайте Facebook пиксела и се активира на страниците на вашите продукти.)

Тъй като тази персонализирана аудитория съдържа висококачествени, топли посетители, това е силна основа за една подобна аудитория, защото персонализираната аудитория е голяма, но специфична.

За да създадете своя персонализирана аудитория, отидете в Ads Manager и отворете инструмента за аудитории. Щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория. След това изберете създайте своята аудитория от трафика на уебсайта.

Когато се отвори прозорецът с параметри, изберете създайте аудитория въз основа на Посетители по прекарано време и тогава изберете Топ 25%. Вие също трябва изберете период от време. По подразбиране е 30 дни, но ако имате много трафик, можете да тествате по-кратък период от време, за да създадете много специфична аудитория. Освен това, въведете URL адреса на страницата, към чиито посетители искате да насочите.

По същество тези настройки на аудиторията ще класират хората, които са посетили вашия сайт, по време, прекарано на продуктовите страници, и след това ще създадат аудитория за най-добрите 25% от тези хора. За илюстрация, ако 1000 души са посетили вашия сайт през последните 30 дни, това ще включва 250-те души, които са прекарали най-много време на вашите продуктови страници.

Когато приключите с настройването на аудиторията, дайте му име и щракнете върху Създаване на аудитория.

След като тази стъпка приключи, вие може да създаде подобна на търсене аудитория въз основа на вашата персонализирана аудитория. За да създадете подобен вид, вашият потребителската аудитория трябва да има поне 100 души. Ако нямате достатъчно хора за персонализирана аудитория въз основа на продуктова страница, винаги можете да създадете персонализирана аудитория, която включва посещения на всички продуктови страници или всички страници на вашия уебсайт.

За да създадете подобна на публика публика, вие също използвайте инструмента за аудитории в Ads Manager. Този път, изберете Създаване на подобна на публика аудитория.

В диалоговия прозорец, който се появява, изберете персонализираната аудитория, на която ще се основава вашата подобна аудитория. Тогава въведете държавите, към които искате да насочите.

И накрая, изберете размера на вашата подобна на аудитория аудитория. Когато вашата персонализирана аудитория се основава на трафика на уебсайта, 1% подобен на аудитория размер работи добре, защото ви дава по-близко съответствие с хората, които се интересуват от това, което правите. В САЩ размерът на аудиторията от 1% е около 2 милиона души. Във Великобритания този размер обикновено е около 400 000 души.

След теб щракнете върху Създаване на аудитория, вашата подобна на публика аудитория е готова за използване. Сега имате не само списък на хората, които са най-ангажирани с вашите продуктови страници, но и подобна на аудитория хора, които имат подобни атрибути като тези в вашата персонализирана аудитория. И двете аудитории са невероятно висококачествени аудитории, които да се използват за насочване.

# 2: Създайте подобна на публиката аудитория, базирана на най-добрите потребители

Чрез подобряване на качеството на данните, които импортирате, можете да подобрите качеството на вашите подобни на аудитории аудитории. За този пример искате идентифицирайте и насочете само най-високите потребители в списъка си с клиенти. След като създадете персонализирана аудитория, насочена към тази група, можете да създадете някои невероятно ценни аудитории, подобни на нея, въз основа на нея.

Качването на база данни на клиенти във Facebook може да бъде чудесен начин за насочване на клиенти и да се възползва от по-ниска цена на придобиване от другите методи за насочване. Простото импортиране на информация за клиенти, като имейл адреси, телефонни номера и физически адреси, може да ви осигури висококачествена персонализирана аудитория, от която можете да създадете подобен на търсене.

По-конкретно, подобна на търсене аудитория, базирана на вашите клиенти с висока стойност, има тенденция да генерира по-големи стойности на конверсия за покупка на уебсайтстойности на кошницата) и по-голяма възвръщаемост на разходите за реклама.

Филтриране на база данни за високи потребители

За да създадете персонализирана аудитория от най-харчещите потребители, започвате с вашата база данни на клиентите. Когато ти подгответе вашите данни за импортиране във Facebook, добавете колона с общи разходи и дата на последната колона на транзакцията към вашата електронна таблица.

Тогава филтрирайте електронната таблица по дата да се включват хора, закупили през последните 6 месеца. Имайте предвид, че можете да намалите времевата рамка, ако искате. По-кратък срок гарантира, че данните, които използвате, са подходящи.

Следващия, сортирайте данните по колоната с общите разходи така че най-високите разходи да се появят на върха. Копирайте горните 300 реда (или повече подробности с висока стойност, ако имате данните) от тази електронна таблица и запишете тази информация като CSV файл, която се превръща в персонализирана аудитория от вашите 300 най-добри потребители. Въпреки че можете да създадете персонализирана аудитория с по-малко от 300 души, 300 е предпочитан номер.

За да подготвите електронната си таблица за импортиране, се уверете, че съответните колони са назовани според общите стандарти на Facebook. Когато приключите, вашият CSV файл е готов за импортиране в инструмента Facebook Audiences.

За да започнете импортирането, отворете инструмента за аудитории в Ads Manager. Щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория. Следващия, изберете да създадете аудиторията от клиентско досие.

Тогава изберете Добавяне на клиенти от вашия собствен файл или Копиране и поставяне на данни. (В този диалогов прозорец виждате и опцията Включване на LTV за по-добро изпълнение на Lookalikes, която е обсъдена малко по-късно в този раздел.)

Следващия, изберете файла, който искате да качите и щракнете върху Напред.

След качването на файла, съпоставете идентификаторите, които искате да използватеза вашата персонализирана аудитория. Можете да отмените избора на идентификаторите, които не искате да използвате, като изберете Не качване от падащия списък до всеки един. Имайте предвид, че колкото повече показатели включите, толкова по-качествена ще бъде аудиторията. Когато сте готови, щракнете върху Качване и създаване.

Следващата стъпка е Facebook да хешира вашите данни и да ги импортира, за да създаде вашата аудитория. (Показаните тук примерни данни имат само 9 реда, но действителните ви данни трябва да имат 300 или повече реда.)

След като импортирането завърши, виждате опцията за създаване на подобна на аудитория аудитория. Щракнете върху Създаване на подобна на аудитория аудитория за да продължите.

В опциите за търсене, които се появяват, клиентският файл за импортиране вече е избран като източник на аудитория. Изберете желаните от вас опции за местоположение и процент на аудиторията, като 1%.

Когато приключите с избора на опциите, щракнете върху Създаване на аудитория. Вашата подобна на публиката публика вече трябва да е готова за действие!

Използвайте опцията Доживотна стойност на клиента (LTV)

Както бе споменато по-рано, можете също да създадете подобна на публиката аудитория с високи разходи, като използвате опцията LTV в инструмента Facebook Audiences.

Да започна, създайте персонализирана аудитория въз основа на клиентско досие както беше обяснено по-рано, но този път, изберете Включване на LTV за по-добро изпълнение на Lookalikes.

След това трябва прочетете няколко информационни екрана. Първият, който се появява, обяснява какво е LTV и как работи тази опция за аудитория във Facebook. Когато приключите с четенето на информацията, щракнете върху Започнете.

На следващия екран трябва да прочетете и да приемете условията за потребителска аудитория, базирани на стойността на Facebook. Щракнете върху Приемам ако си съгласен.

Следващият екран е подобен на екрана за качване и съвпадение, показан по-рано. Качете вашите данни и щракнете върху Напред.

Тогава трябва изберете колоните със стойности от CSV файла, който сте качили.

След теб щракнете върху Напред, можеш картографирайте останалите клиентски данни както е описано по-рано в тази статия и след това създайте вашата втора, базирана на ценност лукоподобна аудитория.

Бакшиш: Когато ти изградете кампанията с реклами, насочени към тези аудитории, изберете опцията Стойност от падащия списък Оптимизация за показване на реклами. Също така създайте своите аудитории с висока стойност въз основа на двата метода, описани тук и тествайте ги за да видите кое работи по-добре. Скоро ще имате нова печеливша аудитория, която да добавите към вашия маркетингов микс във Facebook.

# 3: Изградете подобна на публика аудитория от хора, които гледат 75% от вашето видео

С ангажираните потребителски аудитории можете насочете се към хора, които вече са се ангажирали с вашето съдържание. Създаването на подобна на публика аудитория въз основа на тази персонализирана аудитория ви позволява да обръщайте се към хора, които имат поведение, подобно на вашата ангажирана аудитория и да увеличите шансовете си за по-нататъшен ангажимент и продажби.

Докато потребителските аудитории на уебсайта се фокусират върху действия, които Facebook пикселът записва на вашия уебсайт, потребителските аудитории за ангажиране се фокусират върху действията, предприети в приложенията и услугите на Facebook. Освен това обхватът на рекламите ще се актуализира постоянно. Според моя опит най-добрите ангажирани аудитории се основават на видеоклипове. Видео ангажирането става все по-популярно и е очаква се да представлява повече от 75% от мобилните данни до 2021 г..

Да се създайте публика, която отразява най-висококачествения видео ангажимент, приложете показателя за гледане от 75% към вашата аудитория. Това казва на Facebook да включете хора, които са гледали поне 75% от вашето видео (включително хора, прескочили до 75% от дължината на видеоклипа ви).

Показателят за гледане от 75% е добър начин да идентифицирате хората, които се интересуват най-много от вашата марка. Това също е чудесен начин да класират студена публика и ги използвайте, за да изградите солидна изходна аудитория, от която можете да изградите силна подобна на търсене публика. В зависимост от вашия пазар и бизнес, показателите за гледане от 50% и 95% също си заслужават разделно тестване, заедно с опцията от 75%.

За да създадете персонализирана аудитория за видео ангажиране, отворете инструмента за аудитории в Ads Manager и изберете Персонализирана аудитория от падащото меню Създаване на аудитория. В диалоговия прозорец Създаване на персонализирана аудитория изберете Ангажиране.

На следващия екран, изберете опцията Видео и виждате опции за създаване на аудитория въз основа на видео ангажимент. От списъка с опции за ангажираност, изберете хора, които са гледали 75% от вашето видео и изберете видеоклипа, за който искате да се прилага тази настройка.

В текстовото поле с надпис In The Past, въведете брой дни. Например можете да добавите хора, които са гледали 75% от вашето видео през последните 100 дни. Ако тествате показателите за времето за гледане от 50% и 95% заедно със 75%, на този екран избирате тези опции, за да създадете аудиториите за вашия разделен тест.

След като настроите опциите си, дайте на публиката ясно име, като „75% видео ангажираност - 100 дни“ и щракнете върху бутона Създаване на аудитория.

Да се създайте подобна на търсене аудитория въз основа на вашата персонализирана аудитория за видео ангажираност, ти също използвайте инструмента за аудитории в Ads Manager. Настройването на тази подобна на публика аудитория работи по същия начин, както при аудиторията, която прекарва най-много време на вашия уебсайт или харчи най-много пари за вашите продукти или услуги.

В диалоговия прозорец Създаване на подобна на аудитория аудитория, изберете вашата аудитория за видео ангажираност и въведете необходимата география и подобен на търсене процент. Тогава щракнете върху бутона Създаване на аудитория.

След като изпълните тези стъпки, използвайте тази подобна на публика аудитория, за да се насочите към хората, които са подобни на тези, които са най-ангажирани с вашия видеоклип във Facebook. Това е чудесен начин да насърчите хората да посещават вашия уебсайт и да разширяват вашата екосистема.

Искате още подобни? Разгледайте Facebook Ads for Business!

Заключение

Най-добрият начин да разберете колко ценни са тези lookalikes е да ги разделите, като ги тествате спрямо обичайния ви уебсайт или качване на данни, за да видите разликата в резултатите. Можете да очаквате да видите по-високи стойности на кошницата. Правейки прости промени и полагайки малко допълнителни грижи при създаването на вашите локаликеи, много вероятно е тези три аудитории да доведат до впечатляващи резултати.

С комбинацията от трите локални ставки можете да постигнете множество цели като увеличаване на обхвата, продажбите, реализациите и трафика.

Какво мислиш? Опитали ли сте да използвате някоя от тези подобни на публиката аудитории? Как са се представили в сравнение с по-често срещаните видове локаликейк? Моля, споделете вашите мисли в коментарите.