Стратегия за реклами във Facebook: Как маркетолозите могат да спечелят с Facebook: Проверка на социалните медии

Използвате ли реклами във Facebook?

Искате ли да ги направите по-ефективни?

За да проуча как да създам успешна стратегия за реклами във Facebook, интервюирам Николас Кусмич.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Никола Кусмич, автор на Дайте: Крайното ръководство за използване на Facebook реклама за генериране на повече потенциални клиенти, повече клиенти и масивна възвръщаемост на инвестициите. Той също така оглавява H2H Media Group, където консултира и управлява акаунти за високопоставени говорители и автори.

Никълъс споделя как четирите M могат да ви помогнат да планирате вашата рекламна стратегия във Facebook.

Ще откриете трите ключови елемента, от които се нуждае всяка реклама във Facebook.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Стратегия за реклами във Facebook

История на Никола

Никълъс влезе в рекламите във Facebook почти случайно. Той бе пуснал на пазара своите продукти в Интернет без никакъв успех, въпреки че следваше това, което всички казваха: да създаде курс или електронна книга и да получи платен трафик, за да го продаде. Следващата му стъпка беше да изпробва реклами от Google, но тогава Google имаше друга корекция на алгоритъма.

За щастие, по това време бяха пуснати рекламни платформи на два уебсайта в бета версия: Изобилие от риба (сайтът за запознанства) и Facebook. Никълъс скочи да рекламира своите продукти и на двамата и скоро осъзна, че Facebook върви в много агресивна посока. Той беше на точното място в точното време. Никълъс научи много бързо за рекламата във Facebook и се възползва от това да бъде ранен осиновител. Това беше преди около пет години.

В наши дни Николас управлява маркетинговия си бизнес с две ключови услуги. Неговата бутикова агенция обслужва клиенти по напълно управляван сценарий.

Неговият бизнес предлага и маркетингово обучение и консултации за собственици на бизнес и предприемачи, които искат да внедрят своя маркетинг за себе си.

Чуйте предаването, за да чуете какви са били рекламите във Facebook в ранните дни.

Ролята на рекламите във Facebook в маркетинга

Никълъс обича парадокса с размера на Facebook. От една страна, Facebook е огромна платформа: наоколо два милиарда потребители влизайте поне няколко минути всеки ден. Следователно, независимо от вашия тип бизнес или съобщение, вашите потенциални клиенти вероятно използват Facebook.

Освен това не ви е необходимо 30-секундно място на Super Bowl, за да достигнете до стотици милиони хора. С Facebook можете да направите това с няколко щраквания на бутон.

От друга страна, Facebook позволява на рекламодателите да се включат в малка, специфична аудитория, тъй като Facebook обединява данни. Facebook отбелязва къде хората се чекират, какво харесват, кого следват и какво споменават. И прави този вид информация достъпна за рекламодателите.

Така например, ако Никълъс искаше да се насочи към домакиня от Бевърли Хилс, която живее на определена улица, базирана на нея пощенски код и който пазарува в Whole Foods, има карта Amex и е харчил пари за нея през последните седем дни или нещо повече, той би могъл.

Тази възможност прави Facebook интересна платформа за рекламодател (собственик на бизнес или предприемач), който има съобщение, продукт или услуга и който познава аудиторията, която се опитва да достигне. Facebook позволява на хората да рекламират на много по-ниска цена от традиционната реклама.

Така че в голямата схема на маркетинг Никълъс вярва, че рекламата във Facebook е най-добрата платформа за директен отговор и канал за разпространение, за да получите съобщение за вашите идеални перспективи.

Чуйте предаването, за да откриете шегата в офиса на Никола.

Как да съставим стратегия за реклами във Facebook

Много хора се фокусират върху тактиките, като например колко да наддават за рекламата или каква цел да използват. Това са основателни притеснения, но Никълъс не смята, че те са големите двигатели на иглата. Когато съставяте каквато и да е стратегия на Facebook, Никълъс препоръчва да се съсредоточите върху четирите М: съобщение, пазар, магнит и механизъм.

1. Съобщение. Всичко започва със съобщението. Социалните медии са шумен свят. Ако казвате същото като всички останали, има голяма вероятност да бъдете игнорирани. Следователно това, което казвате, е по-малко важно от как казваш го.

Дейвид Огилви, един от бащите на рекламата, каза, че хората могат да излязат на пазар по един от трите начина: обещанието, предпоставката или върха.

Първо е обещанието, което е инструкция. Например, ако Никълъс беше треньор за отслабване, обещанието щеше да бъде нещо като: „Позволете ми да ви покажа как да отслабнете с 10 кг. през следващите 10 дни. " Въпреки че това твърдение може да е необходимо, всички в пространството за отслабване казват версия на че. Състезавате се на масивно ниво, надявайки се съобщението ви да изпъкне.

Вторият начин за навлизане на пазара е чрез вашата предпоставка за позициониране, независимо дали това е начина, по който ви възприемат, или ъгъла, който приемате. Когато „загърбвате“, докато всички останали „цигуват“, това е позиционираща игра, която ви помага да се откроите малко повече. Освен това е по-добре да навлезете на пазара с повече от само обещанието си.

Третият е върхът, който Огилви нарича „Голямата идея“ и който Николас (който заема a Срок на Джей Ейбрахам) се нарича „Превъзходната идея“. Ето как се откроявате на пазара. Това е концепция, на която може да се възползва вашата индустрия, безспорно пространство. Сет Годин може да нарече върха на вашия Лилава крава.

За Тони Робинс, върхът е Firewalk присъстващите го правят в края на семинарите му. Когато хората се върнат на работа след семинар на Тони Робинс, те вероятно не говорят за посещение на семинар. Ще кажат, че са ходили на огън. За пицата на Domino’s върхът беше обещанието „30 минути или е безплатно.“

Въпросът е да разберете какъв вид видна идея можете да прикачите към вашия продукт или услуга. След това, когато предавате посланието си на пазара, хората обръщат главите си и казват: „Това е нещо различно. Трябва да обърна по-голямо внимание. "

Никълъс подчертава, че историите и разказите движат нашата икономика, особено в социалните платформи. Вместо да казвате на хората да купуват вашия продукт или услуга, защото е страхотно, говорете за това по уникален начин и разказвате история за концепцията и по този начин може да създадете връзка. Никълъс вярва, че връзката е основната транзакционна стойност, която съществува в света днес. Хората извършват транзакции въз основа на това колко се свързват и резонират с дадено лице.

Питам Николас как хората изразяват своето послание по диференциран начин и той казва, че книгата му обяснява как до известна степен. Той също така смята, че добрият копирайтинг е „повече уловен, отколкото научен“. Обградете се с уникални идеи и ще започнете да осъзнавате, че различни хора казват определени неща по определени начини. Колкото повече правите това, толкова повече тези умения започват да потъват.

Проста формула за копиране, която фирмата на Никола използва в почти всички свои реклами, се нарича шаблон за копиране Feel Felt Found. Кажете на хората: „Хей, знам как се чувстваш. И аз се чувствах по същия начин, докато не открих каквото и да било. ” Това ви кара да представите офертата си. Дори и да не използвате точно тези думи, но пишете копието с автентична съпричастност, вие сте на прав път.

Никълъс често казва: „Доброто послание не е, когато идеалната ти перспектива те разбира. Добро послание е, когато идеалната ви перспектива се почувства разбрана от вас. " Колкото повече можете да предавате съобщения, които го правят, толкова по-добре ще бъдете.

2. Пазар. В началото на 1900 г. италиански икономист Вилфредо Парето разработи принципа на Парето (правилото 80/20), който се прилага за всякакви неща, включително разбиране на вашия пазар. Например, ако 100% представлява всички там, вие искате да намерите 20%, с които наистина искате да говорите.

На днешния шумен пазар Николас вярва, че 20% са твърде широки, така че неговият Принцип на Кусмич казва, че трябва да се присъедини към 4% хора, за които е вашето съобщение (4% са 20% от 20%.) Тази група не трябва да бъде единствената група клиенти, за които някога говорите да се. Ако обаче вашите реклами, комуникации и съдържание говорят директно към определен сегмент от вашия пазар, ще бъдете по-добре.

Това е микро маркетинг срещу масов маркетинг, продължава Николас. Не забравяйте, че невероятното количество данни на Facebook ви позволява да насочвате микро-вашите идеални клиенти. За да ги намерите, използвайте това, което Николас нарича Насочващата Trifecta. Това са трите F.

Първият F означава „Кого следват моите 4%?“ Facebook се състои от различни племена и всяко племе има лидер. Така че, ако сте в пространството за лично развитие, бихте могли да изградите собствено племе или да видите кой е племенен лидер (инфлуенсър) в тази област, като напр. Тони Робинс. След това използвайте Facebook, за да насочите феновете на този влиятелен човек.

Следващото F е „Какво често посещават?“ Има ли определени публикации, които вашите 4% четат редовно, като например Списание УСПЕХ, Предприемач, или По-добри домове и градини? Това, което някой посещава редовно, ви казва много за тях. Това е друг начин за насочване към хората с реклами във Facebook.

Третото F е „Какво финансират?“ Където някой харчи пари, вероятно е там, където се крият неговите сърца, страсти и интереси, и това ви казва много за този човек. Ако знаете, че някой потенциално харчи пари Цели хранинапример ви казва, че те може да са здрави, вероятно имат някакъв дискреционен доход и други неща.

Когато мислите как да достигнете своите 4%, вземете лист хартия и направете три колони: Следвайте, Често и Фондирайте. След това измислете изчерпателен списък. Следващият път, когато отидете след реклами във Facebook, няма да се налага да мислите към кого трябва да се насочите, защото този списък ще ви насочи в правилната посока.

Питам за ремаркетинг, а Никълъс казва, че и двете са различни и едни и същи. На първо място, вашият пиксел за пренасочване трябва да бъде във всяка уеб собственост, която притежавате: вашата страница за продажби, вашата страница за добавяне към количката, всяка страница със съдържание, всяка страница в блога и всяка страница на фунията. Хората, които вече са взаимодействали с вашия уебсайт, са вашата най-топла аудитория.

Facebook ви позволява да изберете колко дълго или колко голяма аудитория искате да насочите. Можете да ремаркетирате на хора, посетили уебсайта Ви през последните 180 дни или последните 14 дни. Никълъс обаче подчертава, че 180 дни са много време, за да видите същата оферта. Превключването на вашите оферти с течение на времето обикновено е по-ефективна стратегия за ремаркетинг.

3. Магнит. Магнитът е нещо, което давате в замяна на имейл адрес за изграждане на вашата платформа. Разберете какво можете да предоставите на вашия пазар, който има огромна стойност и по този начин ще ви спечели правото да поискате някакъв вид взаимодействие.

Никола казва, че маркетингът в Интернет има две златни правила. Първо, трябва да дадете, преди да попитате. (Някои хора погрешно тълкуват това, за да кажат: „Дайте преди да вземете.“) Второ, всяка стъпка от маркетинговия процес трябва да бъде ценна сама по себе си. Така че, дори ако някой никога не извършва сделки с вас, вие искате да се отдалечи от маркетинговия опит, усещайки, че е научил нещо ново и това е било от полза.

Като се има предвид това, магнитът е всичко, което можете да споделите, което осигурява стойност.

Ако вашият магнит води до размяна на имейл адрес, за да можете да въведете някого във вашия свят и да поддържате тази връзка, още по-добре. Никола предлага рамка за създаване на магнит. Неговата рамка следва съкращението SAGE.

S означава къс. В днешния цифров свят никой няма три часа да консумира вашето съдържание. Вместо това им дайте нещо, което могат да консумират за четири до седем минути. Тази времева рамка е достатъчна, за да може потенциалният Ви клиент да потопи пръст във водата и да реши дали иска да се ангажира допълнително с Вас.

А означава за действащ или ориентирани към действие. Съдържанието е в изобилие. Така че вместо информация, водете с прозрение. Insight е какво да правим с информацията, за да получим конкретен резултат.

Например Никълъс раздава шаблон за писане на реклами. През годините неговата компания се научи как да пише добри реклами и в този процес установи, че всяка реклама обикновено има 10 елемента. Вместо да предложи 20-минутно парче за това как да се напишат добри реклами, неговата компания изготви прост шаблон, стъпка по стъпка, който помага на хората да прилагат информацията, за да получат действителен резултат.

G е за целенасочена. Маркетинговият процес трябва да помогне на хората да се доближат до целите си. Вземете ги от A до B, от B до C и нататък. Ако можете да помогнете на някой да постигне напредък, той ще бъде доволен, ще свърже този напредък с вас и естествено ще се върне и ще попита: „Какво следва?“

E означава лесно. Всички са склонни да усложняват всичко. Хората търсят лесни решения. За да провери дали оловният магнит е достатъчно лесен, Никълъс си задава въпроса дали едно осемгодишно дете би го разбрало и потенциално да го приложи в техния бизнес или живот.

4. Механизъм. Механизмът е процесът, който използвате, за да намерите перспектива, да ги въведете във вашата система и да ги превърнете в клиент или клиент (фуния за продажба или процес на продажба). Определете какво можете да направите и да предложите за определен период от време, за да превърнете някого в клиент или клиент.

Никълъс споделя статистика, според която 50% от всеки, който пита за нещо, в крайна сметка го купува в рамките на 18 месеца. Но не означава, че ще го купят от вас. Само 15% от тези 50% ще купуват през първите 90 дни. Всички останали ще купуват след това.

Въз основа на тази статистика, бизнесът оставя след себе си много потенциални клиенти. В по-голямата си част маркетолозите наистина са фокусирани да превърнат някого в потенциален клиент и след това да го превърнат веднага в клиент или клиент. Въпреки че търговците обслужват този сегмент от индустрията наистина добре, хората все още оставят един тон потенциален бизнес (85%) на масата.

Никълъс казва, че вашият механизъм е свързан с дългата игра. Разберете какво можете да поставите на място, което да подхранва хората с течение на времето и да ги накара да ви познават, харесват и ви се доверяват. След това, когато те са готови, при техните условия, те ще влязат в транзакционни отношения с вас.

Чуйте предаването, за да чуете за използването на тестове за предположения, за да разберете по-добре клиентите и потенциалните клиенти.

Формула за невидимо влияние на Никълъс 3C

В тази формула трите C означават щракнете, заснемете, и конвертирате. За да подканите хората да кликват, рекламата Ви трябва да се откроява и да привлича вниманието на потребителите достатъчно, за да кликнат върху страницата.

За да получите кликване, продължава Николас, всяка реклама се нуждае от три ключови елемента: поглед, закачане и вземане.

Виж. Look означава изображението. Успехът на всяка реклама във Facebook се свежда до добър имидж. Имате нужда от изображение, което спира потребителя в неговите песни, но също така има смисъл и се привежда в съответствие с вашата марка. След като изображението ви привлече нечие внимание, те ще прочетат останалата част от вашето копие.

За да направите изображението си изпъкнало във Facebook емисията, например, направете изображението в сива скала, черно-бяло или дори с главата надолу. Ако всички виждат цветно изображение след цветно изображение и изведнъж виждат черно-бяло изображение, това е достатъчно, за да ги накара да спрат.

Никола казва, че чувате, че най-доброто място да скриете дърво е в гората. Това е вярно, ако искате да се слеете. Ако обаче искате да се откроите, намерете креативни начини да го направите. Просто не прекалявайте. И спокойно на големите червени граници или стрелки. Това крещи „маркетолог“ и често се игнорира.

Кука. Куката е за създаване на връзка. Когато някой е във Facebook, той не търси да купи нищо. Те търсят да се свържат с някого или нещо. Ако вашето рекламно копие може да изгради известна връзка (формулата за усещане, усещане, намерено), това е чудесно начало и може да убеди някого да направи крачка напред с вас.

Питам Николас как се чувства по отношение на ограниченията на характера преди бутона See More. Никълъс казва, че е почитател на копията в дълга форма, защото не иска копието му да се чувства като реклама. Той иска да се чувства като социален дял. В същото време той иска да създаде добро потребителско изживяване. Затова той обича да раздвижва границите и да пише колкото може повече копие, преди да се появи бутон Вижте още.

Взеха. Предприето е действието, което искате човекът да предприеме.

Никълъс казва, че е научил по трудния начин за необходимостта да се посочат действията, които потребителите трябва да предприемат. В някои от по-ранните си реклами той пише рекламно копие и предлага водещ магнит. Спомня си първия коментар, който казваше: „Чудесно. Да, искам го. Как да го получа? “ Човекът не осъзнава, че всичко, което трябва да направи, е да кликне върху рекламата, да отиде на целевата страница и да попълни името и имейла си.

Сега Николас дава много ясен призив за действие във всичките си реклами. Например „Щракнете тук, за да се регистрирате, за да получите своя безплатен PDF файл за изтегляне.“ Или „Щракнете тук, за да гледате видеоклипа си.“ След този призив за действие Никълъс препоръчва да поставите хипервръзка в рекламното копие. Хората виждат URL адрес, подчертан в синьо, и обичат да го щракват. Този URL адрес е увеличил честотата на кликване на рекламите, които Николас пуска с 30% или повече.

Слушайте предаването, за да разберете колко празно пространство да използвате в рекламите си.

Откритие на седмицата

Ecamm Live ви дава мощен начин да правите Facebook Live от вашия настолен компютър Mac. По време на вашето излъчване на живо, софтуерът ви позволява да добавяте творчески щрихи като графични наслагвания. Можете дори да споделяте работния си плот и да превключвате между камерите.

Софтуерът Ecamm Live се откроява, като прави тези мощни функции лесни за използване. Намирате някои от същите функции, които Wirecast или OBS оферта, но интерфейсът Ecamm Live използва технология плъзгане и пускане.

Най-забележителната функция на Ecamm Live е споделянето на екрана, което ви позволява да показвате какво правите на екрана, докато излизате на живо. С картина в картина, публиката може да ви види в миниатюрен видеоклип и вие можете да изберете къде да го поставите.

С графичните наслагвания можете да споделяте URL, вашето име и заглавие, лого или друга графика.

След като инсталирате настолното приложение Ecamm Live на вашия Mac и свържете вашия акаунт във Facebook, можете да отидете на живо от вашия работен плот към вашия профил и бизнес страници с едно щракване на бутон. (Забележка: Ecamm Live все още не поддържа групи.)

Докато сте на живо, интерфейсът Ecamm Live изглежда и се чувства като интерфейс Facebook Live на мобилно устройство. Вижте как се появяват коментарите и реакциите, за да можете да се ангажирате с вашата аудитория на живо.

За да тествате Ecamm Live, можете да изтеглите безплатния пробен период и еднократната цена е само $ 29,99 (много по-достъпна от $ 495 за Wirecast 7). Ще ви хареса как Ecamm Live ви позволява да бъдете креативни и да не бъдете твърде увлечени в технологиите.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как Ecamm Live работи за вас.

Чуйте предаването!

Ключови заведения, споменати в този епизод:

• Научете повече за Никола на неговия уебсайт.
• Прочети Дайте: Крайното ръководство за използване на Facebook реклама за генериране на повече потенциални клиенти, повече клиенти и масивна възвръщаемост на инвестициите.
• Вземете бонуси и научете повече на GiveBook.info.
• Свържете се с Николас Facebook.
• Научете повече за H2H Media Group.
• Вижте рекламните платформи за Изобилие от риба и Facebook.
• Получите повече статистика за Facebook.
• Научете повече за Дейвид Огилви и Джей Абрахам.
• Разгледайте Сет Годин и неговата книга Лилава крава.
• Погледни Тони Робинс И неговият Firewalk. Гледам Oprah’s Firewalk.
• Научете повече за Вилфредо Парето.
• Разгледайте страниците във Facebook за Тони Робинс, Списание УСПЕХ, Предприемач, По-добри домове и градини, и Цели храни.
• Разгледайте Ecamm Live.
• Погледни Wirecast или OBS.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcastили се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Общество за маркетинг на социални медии.

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за стратегията за реклами във Facebook? Моля, оставете вашите коментари по-долу.