Как да създадем Facebook фуния за реклами: Проверка на социалните медии

Искате ли повече реализации от вашите реклами във Facebook?

Чудите се как фуниите могат да помогнат?

За да проуча как можете да изградите рекламни фунии във Facebook, които подобряват реализациите, интервюирам Сюзън Веноград.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е създаден, за да помогне на заетите търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Сюзън Веноград, експерт по реклами във Facebook, специализиран в рекламни фунии на Facebook. Тя също е консултант и редовен говорител на реклами във Facebook.

Сю обяснява как базирани на видео фунии създават микроконверсии.

Ще откриете как да подхранвате потенциални клиенти с помощта на рекламна фуния във Facebook.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Фунии във Facebook

Историята на Сюзън

Сюзън стартира в електронната търговия в средата на 2000-те, когато работи за Circuit City. Тогава нейният фокус беше маркетингът по имейл и платеното търсене. След като се премести на друга работа, тя научи за рекламата във Facebook. По това време рекламите във Facebook бяха по-лесни за научаване, тъй като Facebook имаше половината от рекламните функции, които прави сега.

Пускайки реклами във Facebook, Сюзън успя да експериментира и да опознае платформата. Тя обичаше, че тези реклами я върнаха към маркетинговите 101 неща, които тя харесва: брандиране, съдържание, езикът, който използвате и т.н. Рекламите във Facebook й позволиха да използва малко повече креативност, отколкото платеното търсене.

Чуйте предаването, за да чуете как Сюзън обсъжда как рекламите във Facebook се превръщат в една от нейните специалности.

Често допускани грешки

Когато хората създайте реклама във Facebook, те често избират грешната цел. С кампания, насочена към реализация, можете да настроите множество реализации, които искате да проследявате или оптимизирате. Те включват персонализирани реализации въз основа на взаимодействия с вашия сайт. Стандартните са преглед на съдържание, олово, добавяне в количката и покупка.

Сюзън открива, че хората често избират цел за реализация, която не получава много реализации. Например те ще се насочат към попълване на формуляр за контакт на сайта им или нещо, което просто се случва няколко пъти седмично.

Facebook обаче препоръчва избраният от вас тип конверсия да се случва около 50 пъти седмично за набор от реклами. Тези числа са страховити. Много хора обаче не знаят това, затова избират нещо, което не се случва много често.

Когато провеждате кампания за преобразуване, която няма достатъчно данни, Facebook не е точно сигурен как да оптимизира за нея. С малки изключения, Сюзън открива, че препоръката на Facebook е точна. Ако имате супер нишева аудитория с един вид човек, който купува един вид продукт, вашата кампания понякога може да работи с по-малък брой реализации.

По същество Facebook се нуждае от поне 50 реализации, за да погледне потребителите и да види кои са те и какво правят, за да намери други потребители, които са като тях. Без тези данни Facebook просто се бори. Всъщност не знае кого търси.

За да увеличите максимално рекламните си разходи, Сюзън предлага да промените начина, по който мислите за реализациите. Крайната реализация може да бъде някой, който се регистрира за софтуер или закупи вашия продукт. Но вашата публика прави стъпки, преди да се обърне, които също си струва да се отбележат. Първоначалната ви цел за ангажиране може да не е вашата крайна цел за реализация, а реплика, която ви помага да достигнете до тези, които се регистрират или купуват.

Например треньор, който продава информационен продукт, иска клиенти, които ще се запишат за скъп мозък или подобно предложение. Хората няма да направят това веднага. Постепенните цели, които използвате, за да стигнете до там, могат да включват изтегляне на безплатно ръководство, записване за уеб семинар и т.н.

С други думи, трябва да помислите за тези по-малки стъпки, при които може би получавате 50 реализации на седмица. Чрез насочване към действие, което се случва по-рано във фунията, можете да предоставите на Facebook достатъчно данни, за да намери конвертиращите ви аудитории, когато са в ранна детска възраст.

Изборът на правилното действие е само половината от въпроса. Другата половина е тип кампания. Когато създавате кампания във Facebook, той пита „Какво искате да постигнете?“ Почти всеки иска да осъществи реализация, защото се опитва да продаде неща.

Когато хората избират типа кампания за преобразуване, те са заключени в този тип кампания и какво може да предложи. Други видове кампании обаче са по-евтини и могат да постигнат реализации и за вас.

Слушайте предаването, за да чуете как Сюзън обсъжда как са се променили данните за преобразуване, от които се нуждае Facebook.

Примери за фунии за спестяване на пари

След това със Сюзън обсъждаме няколко примера за микроконверсии, които да разгледаме и как бихте могли да създадете тези реклами.

Видео фунии: Facebook избута видео и Сюзън видя рекламодателите да се прегръщат фунии, базирани на видео. Този тип фуния работи особено добре за продукти, които изискват обяснение. Видеото може да бъде чудесен инструмент за запознаване на някого с вашия продукт.

Фуниите, базирани на видео, също са полезни, тъй като през изминалата година Facebook добави възможността да създава персонализирани аудитории и да пренасочва хората към това, което направи във Facebook. Преди много реклами се фокусираха върху необходимостта да преместите хората към уебсайт, за да можете да ги пренасочите. Сега насочването към тези микроконверсии е по-лесно, защото хората не трябва да посещават вашия сайт.

Например можете да пренасочите аудитория въз основа на това колко от видеоклипа са гледали. Използвайки този подход за насочване, Сюзън успешно е намалила цената на придобиване за клиенти, които са имали страхотно видео, но са били напълно фокусирани върху конверсията. Тъй като рекламите за преобразуване не водеха до покупка, Сюзън помогна на клиентите си да отстъпят, да използват видеоклиповете си и да спестят пари.

За почти всеки клиент, който има добър видеоклип, Сюзън провежда кампания за гледане на видеоклипове. От аудиторията, към която насочвате, тази кампания избира подгрупата от хора, които най-вероятно ще гледат видеоклипове във Facebook. Достигането до тази аудитория е много по-евтино.

За кампания за гледане на видеоклипове Facebook Ви таксува на база CPM (цена на хиляда), което е малка част от разходите за провеждане на кампания за преобразуване. Уверете се, че изгледът на видеоклипа (микро преобразуване) е съобразен с крайната Ви цел за преобразуване, така че микроконверсията да е все още полезна. Този подход също така привежда в действие действието, което търсите, с това, което действително трябва да бъде цената.

Споменавам видео на живо, което направих на 11 януари, когато се случи Facebook Zero. След като това видео стана вирусно, ние го направихме отново на хората, които гледаха 25% от него. Сюзън казва, че това е чудесен пример за влагане на малко гориво зад добър видеоклип, като се използва целта на рекламата за гледане на видео. Създавайки тази аудитория, можете по-късно да ремаркетирате някаква оферта на тези, които са гледали част от видеоклипа.

Сюзън споделя друг пример за много голям клиент за електронна търговия. Техните кампании, насочени към реализация, се справяха добре. Но след като Сюзън стартира фунията за гледане на видео за тях, възвръщаемостта на разходите за реклама се увеличи с около два до три пъти по-голяма от тази, която получават в кампаниите за преобразуване.

В тази кампания хората, които гледат поне 10 секунди от видеоклип, виждат реклама с въртележка, която подчертава точките за продажба на продукта. Комбинирането на тези два по-евтини типа кампании (кампания за гледане на видеоклипове и кампания за пренасочване на последващи действия) води до кампания, фокусирана върху трафика на уебсайта.

Тази фуния все още извършва тези преобразувания, но го прави за малка част от цената. Единствената разлика от кампаниите, базирани на реализациите, е начинът, по който разполагате фунията.

В допълнение към спестяването на пари, кампания за гледане на видео ви помага да достигнете до по-широка или различна аудитория в сравнение с кампания, базирана на реализации. За да разберете как работи това, трябва да разберете как работи насочването към аудиторията за различни типове кампании.

Когато настроите насочване по аудитория за рекламата си, размерът на аудиторията се увеличава или намалява въз основа на критерии, които добавяте или премахвате от нея. Но когато пуснете рекламата, тя не се показва на всички тези хора. Кажете, че потенциалната ви аудитория е 1,5 милиона, но сте избрали кампания за реализация. Част от тези хора ще видят рекламата, защото Facebook я показва само на тези хора, които са най-склонни да конвертират.

Тези хора може да не са същите, които е вероятно да гледат видеоклип. Тази разлика не означава, че хората, които е вероятно да гледат видеото, няма да купуват. Разликата е, че въз основа на данните, които Facebook има, аудиторията за гледане на видео не изглежда като хората, които непременно ще купуват по-бързо.

Когато използвате различни типове кампании, като показвания на видеоклипове, достигате до различни части от аудиторията си и ги ангажирате по начини, на които изглежда по-вероятно да реагират. С аудитория от 1,5 милиона, рекламите, фокусирани върху реализации, улавят само дъното на фунията. Кампанията за гледане на видео може да достигне до хора, които биха могли да бъдат близо до покупката, но предпочитат да купуват по различен начин или да взаимодействат по различен начин с Facebook.

Messenger Ads: Вместо да насочвате хората към вашия уебсайт, Реклами в Messenger започнете разговор в Messenger. За илюстрация в рекламата се появява реклама в новинарския емисия, но вместо бутон Пазаруване сега, сочещ към сайт за електронна търговия, рекламата има бутон Messenger с иконата Messenger върху него. Когато някой кликне върху бутона, Messenger се отваря, за да може да започне разговор с вас.

Сюзън казва, че Messenger рекламите работят добре в много специализирани случаи на употреба и тя е виждала многократен успех с тези случаи на употреба сред няколко клиенти. Един от случаите на употреба е изоставена количка, която съдържа продукт, за който клиентите са склонни да имат много въпроси. Например, хората са склонни да се обаждат или изпращат имейли на няколко въпроса, преди да закупят.

В случай на изоставена количка, за да спестите част от тези продажби, създавате реклама за пренасочване, която предлага да предоставя обслужване на клиенти чрез Messenger. Рекламата може да каже: „Видяхме, че сте добавили в количката и не сте завършили. Има ли нещо, с което можем да ви помогнем? “ За да работи тази тактика, ви е необходим силен социален човек, който може да обработва входящите съобщения.

Сюзън подчертава, че насочването към видео изглед и рекламите в Messenger са само част от многото налични опции. В момента Facebook има около 50 опции и тя прогнозира, че ще продължи да добавя още. Наистина, Jon Loomer наскоро написа около 55 начина за пренасочване.

Сюзън насърчава хората да разгледат всички опции за ангажиране, които Facebook има за да получите идеи. Ако вашата аудитория е взаимодействала с вашите публикации, изпратила ви е съобщение в Messenger или произволен брой действия, можете да ги поставите в група за пренасочване.

Чуйте предаването, за да чуете как Сюзън обсъжда как видеорекламите във Facebook предлагат допълнителни функции в сравнение с телевизионните реклами.

Стъпки за създаване на фуния

Когато хората започнат да създават фуния, Сюзън открива, че искат да се задълбочат в интересите и потребителските аудитории. След това след разработването на тази страхотна идея за фуния, те осъзнават, че нямат креатив, който да работи за тяхната фуния. Сюзън препоръчва да се развие фуния в обратната посока, като се започне с вашето съдържание и се продължи от там.

Съдържание на одита: Когато Сюзън започне да работи с клиент, тя прави одит на съдържанието. Погледнете какви части от съдържанието вече имате и къде може да ви липсва нещо. Одитът изяснява какви идеи за фунии е възможно да се стартират сега спрямо идеи, които изискват създаване на съдържание.

В одита си включете всичко, което е готово, като PDF файлове, уеб семинар или електронна книга. Можете дори да включите публикация в блог, която е изключително полезна и получи страхотни отзиви.

След като завършите одита, вие първо знаете какво трябва да предложите на потребителите. И избягвате да се вълнувате напълно от таргетирането и след това да осъзнаете, че нямате абсолютно нищо да предложите на тези хора. Също така знаете какво трябва да създадете, за да можете да започнете да работите върху това съдържание.

Идентифицирайте аудитории: След това определете каква аудитория вече имате. Например, имате ли имейл списък и ако да, колко голям е той? Колко трафик получава вашият уебсайт? С тази информация вие знаете какви проби от данни можете да използвате като отправна точка за пренасочване. Можете да създадете подобна на търсене аудитория въз основа на вашия имейл списък или хора, които са изпратили формуляр за възможни клиенти на вашия сайт.

Тази стъпка прилича на инвентаризация на данните за вашата аудитория. Ако нямате публика, наистина започвате от нулата. Насочете първо интересите и изградете аудиторията си от там. Ако имате тези аудитории, трябва да разберете дали те съдържат достатъчно данни за пренасочване. И ако откриете, че имате съкровищница от данни, можете да разгледате всичките си различни опции за аудитория.

За илюстрация Сюзън има клиент, който предлага набор от услуги за хора, които са изпълнители на имоти. Тази работа включва дълъг процес и много различни нужди. Понякога се включва завещание; понякога не. За да помогне на изпълнителите на имоти, този клиент е свършил чудесна работа по създаването на всякакъв вид съдържание и привличането на потребители към него.

Всички данни за аудиторията на този клиент са много полезни при създаването на подобни на публиката аудитории. Хората, които търсят наследствена помощ, не са непременно същите хора, които се опитват да почистят къща, която са наследили. Сюзън и нейният клиент създадоха аудитории въз основа на публикации в блогове и някои видеоклипове във Facebook на живо, които клиентът направи.

Питам дали Сюзън открива, че Facebook получава правилна аудитория. Сюзън казва, че навремето, подобни на публиката публика не е направила много, но е доста невероятно колко добри са станали. Сега всеки рекламен набор, който Сюзан пуска, има подобна на публика аудитория.

Обикновено lookalikes не са единственото нещо, което тя прави, защото подобни на looka аудитории могат да бъдат огромни. За да намали размера, Сюзън добавя интерес или друг слой, който дава по-ясна представа към кого насочва.

Като пример, когато задавате цел за аудитория, можете да изберете да създадете 1% подобна на аудитория аудитория от вашия уеб трафик. Тогава можете да създадете и друго условие, на което публиката трябва да отговаря, например интерес към класическите автомобили. Виждате, че размерът на аудиторията се свива, но интересът към класическите автомобили ви помага да знаете с кого говорите, за да можете да приспособите малко по-добре съдържанието си.

След това питам Сюзън какво мисли за феновете. Сюзън казва, че насочването към фенове или създаването на lookalikes, базирани на фенове, никога не е работило особено добре за нея. Част от проблема може да е количеството нежелана поща, което се навива на страниците, особено на страници, които пускат реклами, за да получат харесвания. Но това, което може да работи, е оферта или много специфично нещо, което може да заинтересува феновете.

Мислите на Сюзън за феновете ме карат да се замисля Пътешествието, нашето седмично предаване, което публикуваме във Facebook. Питам към каква аудитория освен феновете на страницата би насочила Сюзън.

За да подсили видеоклипа на The Journey, Сюзън ще създаде персонализирана аудитория от хора, които са гледали 25% от минали предавания, създайте подобна на публика аудитория от тази персонализирана аудитория и увеличете публикацията с цел видео мнения. Освен това тя би увеличила публикацията до подобни на аудитории въз основа на нашите имейл списъци и уеб трафика, защото всички те вероятно биха били в целевата аудитория на шоуто.

С усилените функции за публикуване можете да правите почти всичко, с което можете Мениджър на реклами. Въпреки това, когато усилвате публикация от интерфейса на вашата страница, виждате по-малко опции. Ако ще работите за усилване на нещо, Сюзън не препоръчва да използвате опцията за усилване на този етап, най-вече защото тя наистина не оптимизира, както и кампания за ангажиране след публикуване на страница.

Кампаниите за усилване и публикуване на страници ефективно правят едно и също, но Ads Manager Power Editor има опция за ангажиране след публикуване. Ако Сюзън иска публикация, за да получи ангажимент или да изгради социално доказателство за нещо, тя създава рекламата в Power Editor.

Организирайте студена, топла и гореща публика: След като разберете каква аудитория имате, можете да започнете да развивате представа за трите групи, с които ще работите. Обикновено това са студени, топли и горещи (в долната част на фунията) аудитории.

Студената аудитория са хора, които никога не са посещавали вашия сайт или са взаимодействали с вас по някакъв начин. Не сте им показвали видеоклип или нещо подобно. Тъй като нямате представа кои са тези хора и какво можете да им предложите, показвате реклами на студена аудитория, използвайки подобни на публиката аудитории или само интерес.

Топлата аудитория обикновено е групата за пренасочване на ангажираността. Тези хора може да не са посещавали вашия сайт, но може да са изтеглили PDF, така че да са в списъка ви с имейли. Те са ви срещали по някакъв начин, гледали са 25% от вашето видео, което и да е от тези неща.

Вашите горещи аудитории от дъното на фунията са хора, които са били на вашия сайт. Понякога поставяте допълнителни параметри на аудиторията, за да сте сигурни, че тя наистина е ангажирана. Например можете да създадете аудитория за пренасочване от хора, които са посетили сайта Ви, но само от тези, които са посетили определен брой пъти.

За да класифицира тази аудитория като топла, студена или гореща, Сюзън попълва работен лист със своите клиенти, защото процесът може да бъде поразителен. Ако имате 50 аудитории, вие не само решавате къде да отидат, но и кои аудитории да правите или не искате да изграждате фуния наоколо. С работния лист можете да започнете да виждате как най-вероятно ще се играят вашите фунии.

Да предположим, че имате аудитория от хора, които са гледали вашите видеоклипове. Това означава, че ще искате да пускате повече реклами за гледане на видеоклипове, за да добавите хора в тази част от фунията. Също така ще започнете да виждате как ще разпределите рекламния си бюджет.

Съвпадение на съдържанието с всяка аудитория във вашата фуния: След това преразглеждате съдържанието, което имате, и решавате кое е най-разумно да се сервира на различните ви аудитории. Мястото на всяка аудитория във фунията може да ви помогне да постигнете добър мач. Съдържанието за горещата аудитория ще бъде фокусирано върху продажбите, защото тази аудитория вече знае кой си и какво предлагаш. Вие сте на мястото да решите да правите бизнес заедно.

Може да покажете на тази аудитория нещо, което обяснява как вашата компания прави това, което прави, с конкретни подробности (за разлика от казус). С горещата публика вие говорите за това как правите нещата и как вашият бизнес може да помогне. Въпреки че съдържанието е разпродажба, не е задължително да се чувствате по този начин към перспективата, защото имате работа с хора, които знаят кой сте.

За топла аудитория Сюзън препоръчва да помислите за съдържанието, което бихте споделили с някой, който ви е срещнал, но все още не е готов да се подпише на пунктираната линия. Те не са непознати, но не бихте им предали визитката си и да кажете: „Хей, нека се регистрираме и тръгваме.“

За студена аудитория споделете нещо, което не изисква много време или усилия от потребителя. Затворено съдържание, което изисква от потребителя да споделя имейл адрес или 30-странична електронна книга, е твърде много за някой, който не знае кой си или какво правиш. Вместо това споделете съдържание, което поздравява и обяснява кой сте. Публикация в блог или видео може да предложи стойност бързо, без да иска нищо в замяна.

Определете как хората се движат през фунията: След като знаете какво съдържание вижда всяка аудитория, настройвате реклами, които проследяват кой предприема действието и как хората се движат през фунията. Например във видео фуния може да покажете на студена аудитория генериран от потребителя видеоклип или видеоклип преди и след това, така че настройвате реклама за студената аудитория, която им показва видеоклипа.

Автоматизация на фунията: Докато Сюзън създава реклами за студената аудитория, тя също създава аудитории, за да придвижи хората към топлата публика. Кажете, че аудиторията са хора, които са гледали 25% от видеото, което сте показали на студената публика. Ако топлата аудитория вече е настроена, хората от студената аудитория се придвижват автоматично в топлата аудитория, ако отговарят на критериите за топла аудитория.

Сюзън също така гарантира, че аудиторията за ремаркетинг е настроена за топлата аудитория. Тъй като фунията започва да премества хората от студената аудитория в топлата аудитория, ще започнете да виждате как кампанията за топла фуния натрупва впечатления. Резултатът е, че ако настроите всички аудитории в началото, фунията се самоподдържа и може да започне да работи.

Питам колко дълго хората остават в топла аудитория, преди да станат горещи. Сюзън казва, че тя насочва хората към горещата публика, ако посетят уебсайта. Обикновено добавя и предупреждение, сякаш са посетили сайта веднъж или са били в топ 50% от прекараното време. Можете да изберете такива неща като част от вашата персонализирана дефиниция на аудиторията.

Последователност на съдържанието: Докато хората са в топлата публика, вие продължавате да разработвате съдържание за тях. Ако обаче съдържанието ви е текст, а не видео, преместването на хора от едно съдържание в друго може да бъде предизвикателство. Facebook ви позволява да създавате персонализирани аудитории, като избирате видеоклипа, който хората са гледали, но не ви позволява да създавате персонализирана аудитория въз основа на други типове съдържание.

Сюзън има клиенти, чието съдържание са предимно публикации в блогове или писмено съдържание. Тези клиенти искат да поставят написаните парчета, които аудиторията вижда, в последователност, както можете с видео. Въпреки че можете да настроите фунията до такава степен, Facebook не улеснява мащабирането на тази настройка.

С видеото съдържанието на последователността е по-лесно. Например, топлата публика може да види видеопроцес в пет стъпки. След като гледат 25% от видеоклип, те преминават към следващия, който все още е видеоклип със средна фуния, но обхваща втора стъпка от казуса или каквото и да е то.

Сюзън отбелязва, че прогресирането от топла към гореща аудитория понякога може да ви помогне да определите колко съдържание да покажете на вашата топла аудитория. В някои случаи дъното на фунията не се преобразува, но съдържанието в средата на фунията има много ангажираност. Понякога това е подсказка за добавяне на повече информация.

Друга идея е да се види дали промяната на типа съдържание помага за преместването на някои хора от топлата към горещата публика. Вместо видео, тест, показващ PDF файл за изтегляне. Някои хора могат да предпочетат да се ангажират по различен начин, преди да купят.

Изключения: Когато настройвате аудитории за създаване на фунията, Сюзън подчертава, че също е важно да мислите, чрез кого да изключите от вашата аудитория. Със студената публика Сюзън изключва всеки, който е посещавал уебсайта през последните 30 или 60 дни, защото това са горещи хора от аудиторията. Тя не ги иска в студената фуния.

По същия начин, ако някой се премести от студената аудитория за гледане на видео към топлата аудитория в средата на фунията, средната фуния трябва да изключи хората, които са гледали 25% от видеото. С това изключване избягвате да показвате едни и същи неща на тези хора отново и отново.

За вашата гореща аудитория използвате изключения, за да сте сигурни, че говорите с хора, които наистина са вашата най-ангажирана аудитория. В действителност, в някои случаи фунията може да премести хората от топлата към горещата аудитория въз основа на изключения, а не на ангажименти. Дъното на фунията първоначално ще бъде най-малката ви група, така че ще има някои изключения в нея.

Управление на фунията: Проследяването на това как хората се движат през фуниите Ви може бързо да стане объркващо и сложно за човека, управляващ всички тези реклами. Ако направите една проста фуния, проследяването не е тромаво. Въпреки това, когато започнете да изграждате фуниите си, можете да забравите кого сте включили или изключили от определени аудитории.

За управлението на цялата тази информация Сюзън казва, че листовете на Excel са ваши приятели. Преди дори да започне да настройва реклами във Facebook, тя очертава цялата фуния. С този план Сюзън може да настрои фунията в режим на робот. Тя открива, че опитът да мисли през фунията, докато я настройва във Facebook, е изключително объркващ след известно време.

Разпределете бюджет: С течение на времето, където харчите пари за промени в рекламите. В началото харчите по-голямата част от парите си, насочвайки се към студена аудитория, защото все още нямате фунията на място. Трябва да излезете и да намерите тези хора. С течение на времето харчите повече в средата на фунията.

Няколко фактора стимулират промяната във вашия бюджет. Първо, след като хвърлите широка мрежа, започвате да идентифицирате надеждните за вас критерии за студена аудитория. Второ, след като изградите топла публика, можете да похарчите по-малко за студената си аудитория, за да можете да се съсредоточите повече върху общуването с топлите хора. Поне знаете, че са сгодени.

В крайна сметка топлите ви аудитории стават твърде големи, така че трябва да управлявате бюджета си, като ограничите техния размер. Ще имате големи части от хора, които са гледали 25% от шест различни видеоклипа и са изтеглили PDF файлове. Точно сега, Facebook ви позволява да задържите тези аудитории за около 365 дни, но съкращаването на този период може да ви спести пари.

За да определи добра времева рамка, Сюзън използва Отчет за забавяне на Google Analytics. Този отчет не работи добре за дълги цикли на продажби, защото се връща само досега; този отчет обаче обикновено може да показва кога е вероятно да се извършат конверсии. Ако хората са склонни да конвертират или купуват в рамките на 7 до 10 дни, тогава вашата аудитория не се нуждае от хора, гледали видео преди 6 месеца.

Сюзън също тества различни времеви рамки. Тя ще направи 30-, 60- и 90-дневна публика. Тя изключва всеки един от останалите. За илюстрация 90-дневният ще изключи 30- и 60-дневната аудитория. Целта е да се установи кога конверсиите намаляват. Този момент обикновено е доста очевиден.

Много пъти ще видите, че в диапазона от 7 до 21 дни нещата вървят много добре за продуктите с по-ниски цени. След това е град-призрак. Просто си хабите парите. Сюзън експериментира с използването на анализи, за да ви води в създаването на групи въз основа на различни парчета време.

Слушайте предаването, за да чуете Сюзън да обсъжда приликите и разликите между B2C и B2B фунии за публика.

Откритие на седмицата

Linktree предлага чудесен начин да разширите това, което може да направи връзката на вашия профил в Instagram.

Вашата биография в Instagram е единственото място за URL, на което може да се кликва, във всички Instagram. С Linktree можете да насочите био връзката си към куп различни връзки, на които може да се кликне от това едно място. Ефектът е почти като мини целева страница с четири или пет допълнителни връзки.

Linktree също така улеснява оптимизирането на мястото, където изпращате хора от вашия профил. Не е нужно да променяте биологичната си връзка през цялото време, така че да сочи към новата ви статия или сделка. Вместо това можете да посочите няколко вечнозелени опции, които помагат на вашите фенове и последователи да намерят най-новия ви отчет, подкаст, събитие или каквито и да са стандартните ви предложения.

Чуйте предаването, за да чуете повече и ни уведомете как работи Linktree за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Посетете Уебсайт на Сюзън.
• намирам Сюзън в Twitter.
• Присъединете се към групата на Сюзън във Facebook, Общество за подобряване на рекламите в FB.
• Научете повече за Facebook Ads Manager.
• Прегледайте всички опции за Ангажиращи реклами във Facebook.
• Прочети Публикация в блога на Jon Loomer около 55 начина за пренасочване.
• Открийте как да настроите реклами за гледане на видео и Реклами в Messenger.
• Гледайте моя видео на живо за Facebook Zero.
• Разгледайте Linktree.
• Настройте се Пътешествието.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за рекламни фунии във Facebook? Моля, оставете вашите коментари по-долу.