Как да използваме LinkedIn, за да превърнем студените перспективи в топли води: Проверка на социалните медии

Искате ли още топли препоръки от LinkedIn? Чудите се как да използвате LinkedIn, за да планирате повече разговори или срещи с нови потенциални клиенти?

В тази статия ще откриете как да използвате четири маркетингови функции на LinkedIn за подхранване на потенциални клиенти.

# 1: Препоръчайте групова публикация за повече експозиция на всички членове на LinkedIn Group

В миналото групите в LinkedIn са имали нещо като град-призрак. Вместо да насърчават връзката, работата в мрежа и ангажираността, те бяха бърлога за самореклама. Като част от усилията на LinkedIn да промени това, групите вече са част от основната платформа на LinkedIn вместо странична функция. Вече е по-лесно да получите достъп до тях от началната страница и вашите групови разговори имат по-голяма видимост в основната емисия.

LinkedIn групи, използвани да позволят на собствениците на групи да доставят съобщения до всички членове на групата чрез групови съобщения. Сега членовете на групата ще бъдат информирани за актуализации на групата и разговори чрез известия на LinkedIn в приложението LinkedIn и на началната страница.

Въпреки че групите са имали своите недостатъци, те са фантастични инструменти за позициониране, дори ако вашата група все още няма ангажираността, която искате да видите.

Като собственик на група е по-лесно да останете на първо място, защото LinkedIn има функция, която ви позволява да контролирате кои публикации се повишават до вашите членове. Да се препоръчайте групова публикация, уверете се, че сте влезли като администратор в групата. След това отидете до публикацията, която искате да популяризирате.

Щракнете върху трите точки в горния десен ъгъл на публикацията. От падащото меню изберете Препоръчайте тази публикация.

В изскачащия прозорец щракнете върху Препоръчайте, за да финализирате препоръката си за публикация.

Можете да използвате тази удобна функция, за да създавате седмично обобщение на интересни групови публикации, да споделяте съобщения за важна информация или събития и да откроявате интересни или актуални разговори. Това е чудесен инструмент да държите членовете на групата в течение и да останете на върха на ума.

Не забравяйте, че познаването поражда доверие. Колкото повече членове на групата виждат името ви, толкова по-добре. Сега, когато препоръчаните от вас публикации се показват в основната емисия на LinkedIn, членовете ще са по-наясно какво се случва в групата и се надяваме да посещават и да участват по-често. С други думи, тази функция може да помогне да превърнете вашата група в процъфтяваща общност.

# 2: Поканете връзките да следват вашата фирмена страница в LinkedIn

Забележка на редактора: Тази функция не е въведена напълно и може да не е достъпна за всички потребители.

Нова функция LinkedIn ви позволява да поканите вашите връзки да следват вашата фирмена страница, което го прави невероятно лесен начин да разширите своите последователи.

За да използвате тази функция, отворете вашия Страница в LinkedIn. Под падащото меню Admin Tools изберете Invite Connections.

В изскачащия прозорец ще видите списък с всичките си връзки. За съжаление понастоящем няма начин да филтрирате контактите си.

Изберете всеки човек, когото искате да поканите да проследи страницата на вашата компания и след това щракнете върху Покани връзки.

# 3: Споделяйте подбрано съдържание от предложения за съдържание в LinkedIn

Друг начин да привличане на перспективи в LinkedIn е да публикуват редовно съдържание, което ги интересува. LinkedIn засили играта си, за да помогне с това, като предостави a Предложения за съдържание функция за фирмени страници. Това е бърз и лесен начин за източник на ново съдържание, което да споделите с последователите си.

За да използвате тази функция, отворете страницата си в LinkedIn и щракнете върху раздела Предложения за съдържание.

В изскачащия прозорец изберете вашата индустрия и няколко прости демографски данни за вашата аудитория (вашите идеални перспективи). След като попълните информацията за аудиторията, щракнете върху Преглед на предложения за съдържание.

След това LinkedIn ви показва тенденционно съдържание от последните 15 дни въз основа на избраните от вас демографски данни на индустрията и аудиторията. Не всяко предложение за съдържание ще бъде победител, така че изберете това, което споделяте разумно. Важно е съдържанието да е подходящо за вашата целева аудитория.

# 4: Персонализирайте LinkedIn Messaging, за да изградите връзки

Изграждането на реални взаимоотношения с перспективите отнема време, но функциите на LinkedIn улесняват процеса малко. Най-важното е да дадете приоритет на изграждането на стратегически взаимоотношения. Това е особено важно, ако популяризирате оферта от висок клас (независимо дали става въпрос за услуга, групово предлагане на продукти или други подобни). Обикновено, колкото по-висока е инвестицията (независимо дали е време или пари), толкова по-високо трябва да бъде нивото на доверие.

Колкото повече хората ви виждат онлайн и срещат вашето име, бизнес, съдържание и работа, толкова повече ще започват да ви се доверяват. Изграждането на взаимоотношения може да доведе до всичко това, от изпращане на съобщения и споделяне на съдържание до перспективи за изпращане по имейл - всичко, което изгражда авторитет и доверие.

Когато има доверие, целият път на продажбите е по-лесен и по-бърз. И често получавате по-добри клиенти, които обикновено са по-щастливи и по-доволни от работата ви и може би дори остават с вас по-дълго. Това е печеливша за всички.

И така, как да изградите доверие с вашите перспективи в LinkedIn? LinkedIn Messaging е идеалният начин за създаване на връзки и изграждане на силни взаимоотношения с перспективите. Но за да намерите успех, трябва да използвате правилния тип съобщения с вашите перспективи.

Наводняването на пощенските им кутии и натискането на продажбите веднага ще ги изключи. Ако искате отговор, трябва да предоставите стойност, да подходите по естествен начин към връзката и да задавате въпроси. Можете да предоставите стойност, като споделите съдържание, което им помага да разрешат проблем и да зададете въпроси, които ги докарват мислене за неща, които ще ги доведат до следващата стъпка, която в повечето случаи е резервиране на телефонно обаждане.

Един подход за изпращане на съобщения в LinkedIn най-вероятно ще се провали. Имахме най-голям успех с поредица (обикновено над 4) съобщения, преди да попитаме за резервиране на консултация. Наричаме това нашата кампания за подхранване с няколко точки на допир. Вие ще искате да тествате и промените този подход за вашия бизнес, но изглежда нещо подобно.

Първоначална връзка: Изпратете заявка за връзка

Винаги, когато изпращате заявка за връзка към LinkedIn, винаги щракнете върху Добавяне на бележка, за да персонализирате поканата.

Ето пример за вида бележка, която добавяме (забележете, че няма продажба):

Съобщение №1: Благодарете на проспекта за свързване + добавяне на стойност

Хей Боб,

Просто исках да ви пусна бърза бележка и да благодаря, че се свързахте с мен в LinkedIn. Очаквам с нетърпение да поддържам връзка.

Исках да се уверя, че и вие сте получили поканата ми да се присъедините към форума на Small Biz.

Ето линка към групата, ако се интересувате:

[ВРЪЗКА]

Очаквам Ви с нетърпение.

Пази се,

Джош

Съобщение # 2: Споделяне на връзка към качествен ресурс (Съдържание на трета страна - статия, уеб семинар, видео и др.)

Здравей Боб,

Надявам се, че бизнесът върви добре за вас. Попаднах на тази статия, която мислех, че ще ви интересува. Той говори за това как да създадете скриптове и кампании за съобщения, които да примамят вашите перспективи и да ги получат по телефона с вас.

Можете да го проверите тук: [ВРЪЗКА]

Там има много чудесна информация, включително двата въпроса, на които трябва да отговори заглавието ви, за да избегнете убиването на обменните курсове.

Бих се радвал да чуя какви мисли имате за него.

Пази се!

Джош

Съобщение # 3: Заявете телефонно обаждане

Здравей Боб,

Опитвам се да опозная малко по-добре връзките си в LinkedIn, така че и двамата може да се възползваме от свързването. Пресичаме пътищата в LinkedIn през последните няколко месеца и бих искал да планирам бърз разговор.

Бихте ли имали няколко минути за чат през следващата седмица? Как звучи петък, 15 март, следобед?

Благодаря,

Джош

Съобщение # 4: Последващи действия

Хей Боб,

Преди няколко седмици ви изпратих съобщение, проверяващо дали сте отворени за чат по телефона. Мислех, че ще се проверя отново при вас, за да видите дали се интересувате. Както споменах преди, просто се опитвам да опозная връзките си в LinkedIn малко по-добре, така че и двамата може да се възползваме от свързването.

Бих искал да планирам разговор с вас. Ако това не е възможно, бих искал да открия диалог с вас по имейл. Моля, уведомете ме, ако вторник сутринта, 8 април, ще работи за вас. Надявам се да се чуем скоро.

Благодаря,

Джош

Заключение

Тези функции и тактики на LinkedIn ще ви помогнат да изглеждате по-професионално, да бъдете последователни във вашите съобщения и да сте нащрек, така че потенциалните клиенти ще знаят към кого да се обърнат, когато се нуждаят от вашите услуги.

Какво мислиш? Коя от тези тактики ще ви помогне да затворите повече бизнес в LinkedIn? Какви други съвети можете да предложите? Споделете вашите мисли и съвети в коментарите по-долу.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Научете как да добавяте изтегляния, слайдшоута и PDF файлове с възможност за кликване към вашите органични публикации в LinkedIn.
• Открийте как да създавате видеоклипове, които хората искат да гледат в LinkedIn.
• Намерете стъпка по стъпка процес, който да ви помогне да създадете LinkedIn план за маркетинг на съдържание.