Дали Groupon наистина ще стимулира вашия местен бизнес?: Проверка на социалните медии

Groupon е приветстван като новия инструмент за чудо за реклама. Освен това е обвинен, че е безмилостен корпоративен гигант, преследващ невежеството на малкия бизнес.

От създаването си през ноември 2008 г. Groupon (мисля, че социалните медии отговарят на купони) промени начина, по който местният бизнес популяризира своите продукти и услуги.

Как работи?

Първо, вие се съгласявате да станете представен бизнес в тяхната мрежа. След това намалявате цената на продукта или услугата си с 50% или повече. Groupon популяризира сделката и привлича нови клиенти през вашите врати. За всяка сделка Groupon получава между 30% и 60% от драстично намалената ви цена.

Какво? Получавате само половината от вашите отстъпка цена? Това е вярно. Но си струва, когато 800 нови клиенти нахлуят за вашия продукт. Или е?

Има десетки бизнеси, които са почти унищожени от сделките си с Groupon. Както всяко решение в бизнеса, лесно е да бъдете пометени от тенденции и обещания за бъдещи печалби. Ето една малка тайна - Groupon не е за всеки.

И малкият, и големият бизнес са усетили, че изострената функция на функцията Groupon се е объркала. От вас, като собственик на бизнеса, зависи направете правилния избор за вашия бизнес.

Това означава внимателно претегляне на плюсовете и минусите, преди да се хвърлите с главата напред в това, което може да бъде буен провал.

Ти трябва да решете дали Groupon има смисъл за вашия бизнес. След това трябва да се научите как да го използвате правилно.

Виждане на Groupon чрез маркетинг Jam-Jar

Ако даването на Groupon 50% от вече намалената ви цена не повдига някои червени знамена, тогава трябва започнете да го виждате през очите на маркетолог. Търговците не обичат да раздават пари.

Те изчисляват последиците от техните действия много преди да се ангажират с нещо ново.

Сделката ви с Groupon може да промени бизнеса ви. Това може да демонтира вашата лоялна клиентска база. Това може да доведе до дегенерация на идентичността на вашата марка.

Претеглянето на негативите означава активно търсене на тях. За съжаление на Джеси, собственик на Posies Bakery и кафене, тя не го видя да идва. Нейните Groupons я накараха да загуби пари до такава степен, че трудно можеше да си позволи разходите.

В продължение на 3 месеца Джеси гледаше как Groupons се навива - изяжда всичките си печалби. По това време единственото й намерение беше да привлече повече клиенти през вратата.

Моралът на историята? Задайте си първо тези трудни въпроси.

• Желаете ли да замените клиентската си база с еднократни притежатели на купони за цялото време, в което те са валидни?
• Готови ли сте да търгувате с лоялни клиенти за клиенти, които са лоялни към Groupon и вероятно ще търсите следващата сделка, след като вашата приключи?
• Готови ли сте да жертвате лоялност към марката за масово популяризиране?

Ако всичко, което търсите, е излагане, тогава Groupon е жизнеспособна опция. Ако очаквате огромен тласък на печалбите - първо, съберете най-успешния резултат от вашата сделка с Groupon. Цифрите могат да ви шокират!

Съвет №1: Ограничете продължителността на промоцията си в Groupon. Обърнете внимание на това, което има да каже търговският представител на Groupon, и се пазарете за възможно най-добрата сделка.

Пристрастен към успеха на Groupon

Решихте, че си струва риска - и вашите Groupons постигнаха огромен успех! Това е чудесно, стига да сключвате сделки, но какво се случва, когато те спрат? Ако ти използвайте Groupon твърде много пъти, може да загубите много пари.

По същество създавате армия от клиенти, които купуват само от вас, защото сте евтини. Вашата клиентска база ще се разсее веднага щом се откажете от купонната система. Плюс това възприемането на вашата марка ще се промени. Продуктът или услугата с отстъпка няма да се продават също на нормалната си цена.

Не се забивайте в цикъла на пристрастяване към Groupon. Ако вашите Groupons са толкова успешни, вашият бизнес ще се разшири след няколко кратки месеца. Може да не успеете да поддържате бум на продажбите без все повече купонни отстъпки. Тъй като сделките отпадат, може да сте заседнали в ситуация, в която имате дори по-малко бизнес от преди.

Съвет №2: Използвайте Groupon, за да изведете хората през вратата. Привлечете ги с някои свои специални предложения. Съсредоточете се върху продажбата, върху превръщането на тези еднократни клиенти в повтарящ се бизнес.

Groupon в контекст

Много бизнеси все още се опитват да се възстановят от икономическата рецесия. Те намаляват цените си, за да спечелят едва печалба от продажбите си. Конкуренцията, основана на цената, е нездравословен начин за развитие на вашия бизнес. Да, има много предимства на отличната промоция на Groupon, но няма реална дългосрочна възвръщаемост.

Проблемът е, че затруднените малки предприятия виждат Groupon като своя маркетингов спасител. Те не вземат предвид факта, че ще трябва да работят по-усилено за по-малко пари или да поръчват повече акции да се продават на безценица.

Groupon казва, че много хора не претендират за закупения си купон, което оставя повече печалба за собственика на бизнеса. Имайте предвид, че колкото по-голям е вашият продукт или услуга, толкова по-малко хора вероятно ще „забравят“ да съберат своя Groupon.

J. Хейнс от Hat Trick Associates казва, „Истината е, че когато наредите на някои (настоящи, доволни, лоялни) клиенти пълна цена... а други (чисто нови) клиенти наполовина, вие правите някои хора щастливи, а други нещастни. И вие правите грешната категория клиенти щастливи! "

Съвет # 3: Подгответе се за бум на интереси и продажби. Покажете „условията за ползване“ на Groupon, където клиентите ви могат да го видят във вашия магазин. Това ще предотврати аргументи за изтичане, промени и повторно използване от един човек.

Използване на Groupon за правилните причини

Groupon не е реклама. Рекламата работи, за да продадете продукта си на цена, която ще бъде най-изгодна за вашия бизнес. Groupon основно продава вашата промоция, като показва на хиляди хора невероятна сделка, свързана с вашата марка. Това привлича хората във вашия магазин, но не ги задържа там.

Най-добрата характеристика на преживяването на Groupon е експозицията, която получавате. Това ще увеличи трафика на вашия уебсайт, блог и социални медии, което ще стане водят до повече регистрации, харесвания и следвания. Това е, за което плащате, когато работите с Groupon.

Кой е ключът към успеха му? Направи числата. Изчислете свързаните рискове. Подгответе се за повече продажби във вашия магазин. Работете върху продажбата на други продукти и услуги, за да се възползвате от тласъка в бизнеса.

Не разчитайте напълно на вашата сделка с Groupon. Може да откриете, че една добре организирана кампания с плащане на клик дава същите резултати, при много по-голяма финансова награда за вашия бизнес.

Groupon е част от геолокация лудост продажби, така че може да бъде положителен маркетингов инструмент. Но приемете обещанията им с щипка сол. Увеличете максимално възможността и се подгответе за кризата с печалбата.

Не забравяйте, че Groupon ще стимулира вашия бизнес временно, но не непременно печалбите ви или клиентската ви база!

За или против Groupon ли сте? Какво е тяхното обслужване, което харесвате / не харесвате? Присъединете се към хилядите хора, които помагат на собствениците на фирми да вземат правилното решение със своите промоции на Groupon, като ни оставите коментар в полето по-долу!