5 причини вашият бизнес да създава блогове: Проверка на социалните медии

Вашият бизнес блог ли?

Мислили ли сте, че е време да обмислите блог, но не сте сигурни (а), че можете да го извадите и (б) той ще даде стойност?

Продължавай да четеш. Тази статия ще ви помогне (или някой, когото познавате) да разберете стойността на бизнес блога.

Google ли е единствената причина за блогове?

Имам въпрос към вас, и то сериозен: Ако никога не сте събрали пореден посетител на блога на вашата компания чрез оптимизация за търсачки (SEO), все още ли ще имате такъв?

За много, особено изпълнители, които не е задължително да го „разберат“, когато става въпрос за маркетинг на съдържание, отговорът ще бъде „Няма начин!“

Но за онези хора и компании, които са наблюдавали магията на блогване и неговия ефект отвъд SEO, отговорът би бил категоричен: „Разбира се!“

Ето за какво става дума в тази статия. Има много повече от това да имате фирмен блог отколкото просто да привлечете повече посетители на вашия уебсайт, защото Google реши да ги изпрати там.

Всъщност ето ги 5 други важни причини, поради които трябва да пишете в блогове

и с нетърпение очаквам да чуя какво бихте добавили в раздела за коментари в края.

# 1: Силата на екипа

Някога чувал ли си HubSpot? Базираната в Бостън компания и платформата за социални медии "всичко в едно" за малкия и средния бизнес е една от най-бързо развиващите се в света и като се има предвид, че Google току-що е инвестирал 32 милиона долара във фирмата, те изглежда са стабилни земя.

Въпреки че има много причини HubSpot ракетира класациите на света на бизнеса, един от основните компоненти на техния модел за успех е „екипното“ усещане на компанията. Класиран на две поредни години като # 1 Най-доброто място за работа от Boston Business Journal, HubSpot позволява на ВСЕКИ отделен човек от компанията произвеждат съдържание за фирмения блог. С над 300 служители можете да разберете защо не е нищо за тях да публикуват 3-5 статии в повечето дни.

Когато става въпрос за това, ние като хора обичаме да бъдем част от движение. Искаме да сме част от екип. Когато всички ръце са на палубата и всеки човек допринася за изграждането на съдържателната база на компанията, магията и инерцията наистина могат да се случат и всички да се възползват заедно.

И имайте предвид, че този принцип не е само за големи компании. Независимо дали сте армия от 1, 5 или 500 души, работата в екип за създаване на съдържание може да има мощен ефект върху всяка компания или организация.

# 2: Блогът изостря меча ви

Преди да започна да преподавам на хората за бизнеса и маркетинга, бях (и все още отчасти съм) „пул човек. " Точно така, аз притежавам компания, която изгражда басейни в земята във Вирджиния и Мериленд. През последните 10 години имах над 1000 срещи за продажби в дома.

Преди три години, когато се прегърнах силата на съдържанието и стартирах нашия фирмен блог, забелязах много предимства. Един от тях беше фактът, че моите презентации за продажби станаха много, много по-добри. Как така?

Чрез създаване на 2 до 3 статии седмично за моя блог:

• Бях принуден останете в течение с всяка нова технология в бранша.
• Станах много по-добър в обяснението на нещата по начин, който потребителят може ясно да разбере. (С други думи, научих как станете по-добър учител.)
• Открих, че изглежда има отговор за всеки въпрос клиент може да ме хвърли.

Просто казано, писането на публикация в блог е като трениране за игра. Колкото повече човек тренира, толкова по-добри са неговите умения, време и цялостна игра - което в крайна сметка води до повече победи или в този случай, продажби.

# 3: Вие ставате доверителен агент

Що се отнася до блоговете, процесът на извършване на продажби не е толкова сложен, колкото понякога го правим. Погледнете го по следния начин:

Помните ли учителя си в детската градина? (Да, знам, че това беше отдавна, но опитайте.)

Как той или тя те накара да се почувстваш? Доверихте ли му се?

Въпреки че има много причини, поради които повечето от нас обичат най-ранните си учители, най-голямата причина да ги уважаваме и ценим толкова много е, че са отделили време да търпеливо ни научи на неща по начин, който всъщност бихме могли да разберем.

Това е вярно; те не бяха там, за да впечатлят никого, тъй като единствената им цел беше да ни помогнат да разберем.

Когато блогът на компанията се заеме с това „съдържание на детската градина”Подход, те правят всичко по силите си отговаряйте на потребителски въпроси като виждаме света от гледна точка на потребителя, не собствени.

След като това се случи, стените на съмнение се рушат и нивото на доверие между клиента и компанията веднага започва да се покачва.

И както споменах по-горе, това доверието ще доведе до повече телефонни обаждания до вашия офис, повече попълнени формуляри на вашата уеб страница и в крайна сметка много повече продажби.

# 4: Съдържанието е великият квалификатор

Получавала ли е някога вашата компания, която не е била точно квалифицирана или готова за вашия продукт / услуга? Шансовете са, че ако сте били в бизнес за повече от един ден, това се е случило много, много пъти.

А що се отнася до продажбите, колкото повече време отдел за продажби прекарва с неквалифицирани потенциални клиенти, толкова по-малко време прекарват с квалифицирани, което очевидно е много лошо нещо.

Обикновено има два типа потребители:

• Купувачи на цени: някой се фокусира само върху най-ниската цена, за да вземе решение за покупка
• Купувачи на стойност: някой, който търси комбинация от качество на продукта, обслужване на клиенти и разумни цени, за да вземе решение за покупка

Попитайте всеки отдел за продажби и маркетинг кой клиент предпочита да има и той ще ви каже „стойност“.

Споменавам това, защото с напредъка на интернет, компаниите вече могат да проследяват поведението на своите потенциални клиенти, когато става въпрос за съдържанието, което клиентите гледат на техния уебсайт.

Например, ето два потенциални клиенти, които моята компания получи през последната седмица. Кое изглежда по-подготвено за среща за продажба?

100 от 100 ще кажат първия, както този конкретен човек показа не само, че е сериозен купувач, но и е много, много информиран относно ученията и продуктовата доктрина на компанията. (BTW, ако не пишете в блог, има голяма вероятност уебсайтът на вашата компания дори да не го прави имат 55 страници, така че нека се заемем!)

Не забравяйте, че колкото повече страници чете посетителят на вашия уебсайт, толкова по-близо е до вземането на решение за покупка с вашата компания, така че интегрирайте съдържанието на вашия блог във всеки аспект от вашия подход към продажбите.

Също така, ако в момента не използвате технология, която ви позволява проследяване на оловен анализ, Горещо го препоръчвам, тъй като може да спести на вашата компания хиляди и хиляди само спестено време.

# 5: Силата на коментара в блога

Разрешава ли вашият фирмен блог коментари и насърчаване на дискусията? Ако не, пропускате a златна възможност да се научат от читателите и да им позволят да ви кажат точно какво ги интересува.

Често фирмите подхождат към блоговете от много късогледска и ограничена гледна точка и просто не се справят добре с това да виждат света през очите на потребителя.

Като насърчавате активна дискусия във вашия фирмен блог и след това наистина слушате казаното, вие постоянно ще го правите получавайте въпроси от лица, които искат да научат повече, голяма част от които след това могат да бъдат превърнати в друга публикация в блога.

Както можете да си представите, този цикъл на „преподавайте, след това слушайте”Може да се превърне във непрекъсната фабрика за съдържание за всяка компания, която отдели време да направи това по правилния начин.

Също така, раздела за коментари в блога е вашата чудесна възможност даизграждане на общност на страстни хора, които оценяват марката и мисията на вашата компания, като по този начин се превърнете в най-големите си защитници, на и офлайн.

Сега е твой ред

Показах ви 5 причини (освен SEO) защо вашата компания трябва да има блог. Но умишлено съм изоставил и много други, защото бих искал да чуя и вашите мисли по въпроса.

Какво мислиш? Виждали ли сте тези 5 предимства във вашата компания? Кой е оказал най-голямо въздействие? Също, какво бихте добавили към списъка?

Направо, всички! Не обичам нищо повече от обсъждането на силата на страхотното съдържание, така че моля оставете вашите мисли и въпроси в полето за коментари по-долу.