Pinterest Настроена през 2016 г.: Ново изследване: Проверка на социалните медии

Част ли е Pinterest от вашия микс за социален маркетинг?

Вашите клиенти в Pinterest ли са?

Изследванията разкриват, че 47 милиона души използват Pinterest и се очаква аудиторията да нарасне.

В тази статия ще го направите открийте най-новите прозрения от експерти в бранша за потенциала на Pinterest като маркетингова платформа.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Предимството на Pinterest

Уникалната настройка на Pinterest му дава по-голям потенциал за продажба от други платформи.

Тъй като потребителите могат да следват както дъски (или теми), така и отделни щифтове, каналът води потребителите до елементи толкова, колкото и хората. Дъските създават идеален поток от опции за продукти.

В допълнение към табла, показващи категории като „падащи стилове на зареждане“ или „здравословни тестени ястия“, тези, посветени на „Сини бонбони“, „ядливи насекоми“ и дори „антикварно медицинско оборудване“ представляват безкрайните възможности за Pinterest. Ако можете да го сънувате, той е на борда на Pinterest.

Фокусът на Pinterest върху стоките е уникален в пейзажа на социалните медии. Основната цел на потребителите на Facebook е да се свързват с приятели и да получават новини, а не да пазаруват. LinkedIn привлича търсещи работа и строители на кариера, които искат да се свържат с рекрутери и компании. Instagram и Snapchat? Тийнейджъри и младежи, които искат да говорят помежду си, попълват мнозинството на тези две платформи.

Аудиторията на Pinterest, от друга страна, е доминирана от жени на 30-годишна възраст с млади семейства - група, която прави по-голямата част от пазаруването. Pinterest черпи тази демографска информация, защото удобно предоставя информация за набор от продукти и услуги, от които жените се нуждаят за своите семейства.

Тази разлика има някои търговци, които наричат ​​Pinterest „търсещ“, комбинация от търсене и социално. Потребителите са склонни да използват търсачките за пазаруване и намиране на решения на проблеми. И обратно, повечето социални платформи съществуват, за да свързват потребителите помежду си. Способността на Pinterest да задоволява едновременно и двете желания лежи в основата на нейната привлекателност.

# 1: Потребителите на Pinterest са купувачи

Уникалната структура на Pinterest го прави приятел на продавача. Данните зад използването на Pinterest разкриват вълнуваща тенденция: „Много потребители отиват направо от Pinterest към уебсайтове на доставчици.“ Това изявление от доклада на eMarketer, Ще достигне ли Pinterest своя потенциал през 2015 г.?, установява, че платформата не само свързва хората. Изпраща хората до онлайн доставчици повече от всеки друг социален канал, различен от Facebook.

Този факт се подкрепя от Изследване на Shareaholic от януари 2015 г. на повече от 300 000 уебсайта. Това проучване разкри, че до декември 2014 г. потребителите на Pinterest отскачат от Pinterest към фирмени уебсайтове със скорост, почти седем пъти по-висока от тази през 2011 г.

Всъщност проучването на Shareaholic съобщава, че 5% от целия трафик към 300 000 уебсайта идва от Pinterest - не е лошо за тази сравнително нова платформа за социални медии с „само“ 47,1 милиона потребители. Като се обръща към маркетолозите, Pinterest има солидни цифри в подкрепа на твърденията, че потенциалът му за възвръщаемост на инвестициите е по-висок от другите платформи.

От 2011 г. броят на потребителите на Pinterest, които преминават от платформата към уебсайт, се е умножил седем пъти, далеч надминавайки Twitter и други.

Успехът на Pinterest има по-голям смисъл, когато го погледнете в сравнение с други платформи за социални медии. Проучването показва, че Twitter, Google+, LinkedIn и YouTube всъщност са загубили позиции при изпращането на потребители към уебсайтове. Всъщност YouTube сега изпраща близо 95% по-малко потребители към уебсайтове, отколкото през 2011 г.

Pinterest е на второ място след Facebook по количеството трафик, който насочва към уебсайтове. Американската аудитория на Facebook наброява 172 милиона, четири пъти повече от тази на Pinterest. През четвъртото тримесечие на 2014 г. Pinterest със своята „малка“ аудитория от 47 милиона изпрати 5% от целия трафик към 300 000 уебсайта, които Shareaholic проучва.

Докато второто място е далечно, Pinterest доста по-добре изпраща потребителите към уебсайтове, отколкото по-старите и по-големи платформи Twitter и Google+.

Публиката на Pinterest го превърна в инструмента за пазаруване, какъвто е днес. Маркетингов партньор на Pinterest Ahalogy поръча обширно проучване с AcuPOLL Precision Research. Подкрепяйки Pinterest като инструмент за пазаруване, това проучване сред 1300 мъже и жени в САЩ установи това потребителите отделиха време от хартиени каталози и търсения в Интернет, за да извършват пазаруване Pinterest.

Главният анализатор на изследователския гигант Форестър Нейт Елиът е съгласен. В статията си Загадката на Pinterest, той пише:

Тези потребители харчат свободно онлайн, те са готови да се ангажират с марки в социалните медии и когато говорят за продукти в Pinterest, те карат огромно количество трафик към сайтовете на марките.

Ключово за внос: Преобладаващата цел на Pinterest като инструмент за пазаруване или каталог „всичко в едно“ дава на търговците нова мотивация да изследват платформата за продажба на продукти. Имайте предвид обаче, че визуалната му същност означава, че компаниите трябва инвестирайте в качествена фотография и позиционирайте продукти и услуги, така че да са привлекателни визуално.

Победителите в Pinterest засега са облекло, храна и декор - елементи, които се превеждат добре чрез изображения. Уебсайтът за агрегиране на занаяти Etsy, заедно с компаниите за мебели и декор West Elm и One King’s Lane са успешни там. Както се съобщава в статията на Business Insider от ноември 2014 г., Pinterest израства по голям начин, Директорите на Pinterest си представят, че изграждат „бутон за запазване за Интернет“.

# 2: Потребителите се удвоиха през втората половина на 2014 г.

Уникалният модел, базиран на снимки на Pinterest, го прави новия каталог на всичко, но това не е единствената причина да го изследвате.

Изследване на фирмата за анализ на данни в Интернет Global Web Index, докладвано в TechCrunch, разкрива, че броят на потребителите на Pinterest се е увеличил повече от два пъти през втората половина на 2014 г., разкривайки инерцията зад платформата. През последните шест месеца на 2014 г. активните потребители се увеличиха със 111%, а членовете - с 57%.

Всъщност Pinterest наскоро се превърна в най-бързо развиващия се канал, надминавайки Instagram, който ние докладвани само преди два месеца. Според изследванията на Global Web Index, Instagram сега е спаднал на трето място, заменен от Tumblr и Pinterest.

Ключово за внос: Услугата на Pinterest се разпространява. Започната през 2011 г., Pinterest със сигурност е достигнала завидни цифри четири години по-късно. Facebook също отне няколко години, за да постигне „хипер” растеж. Всъщност, след създаването на Facebook през 2004 г., до август 2008 г. започна да расте с милиони всеки месец.

Друга прилика е, че през 2008 г. 33-милионната аудитория на Facebook беше доминирана от 25 милиона на възраст от 18 до 34 години, демографска категория, толкова ограничена, колкото днес е аудиторията на 35-годишните жени на Pinterest. Дали мъжете, бейби бум и други ще започнат да използват Pinterest, както направиха Facebook, тепърва ще се разбере. Pinterest със сигурност се стреми към тази цел.

# 3: Очаква се постоянен годишен растеж

Тъй като маркетолозите преминават от оценяване на броя на последователите и феновете в техните социални канали към реалните продажби, спечелени чрез социалните медии, аудиторията за купуване на Pinterest може да се окаже привлекателна. eMarketer прогнозира стабилен растеж за идните години, достигащ обща аудитория от 60 милиона през 2019 г.; Ръстът на Pinterest с 24% ще засенчи 9,2% на Facebook.

Освен това Pinterest работи по-усилено, за да разшири демографските си показатели на потребителите. В интервю за Business Insider през ноември 2014 г. ръководителят на инженеринга на Pinterest Майкъл Лоп твърди, че платформата има удвои броя на регистрираните мъже през изминалата година и че мъжката му аудитория преживява по-бърз растеж от женската си аудитория.

Освен това разделението на половете в развиващите се пазари като Индия и Китай е по-близо до 50/50.

Ключово за внос: Въпреки че Pinterest има потребителска база с една трета по-голяма от тази на Facebook, потребителските намерения могат да наклонят везните в своя полза. Освен това, решимостта на Facebook да запази платформата предимно за социални връзки, а не за маркетинг, би могла да сложи тестето срещу търговците. По-приветливото усещане в Pinterest и новите възможности за реклама могат да обърнат главите на маркетолозите.

# 4: Pinterest може да стимулира повече продажби от Facebook един ден

Pinterest все още узрява по отношение на рекламата, но мнозина са развълнувани от потенциала ѝ. Всъщност твърди Нейт Елиът от Forrester Един ден Pinterest ще стимулира повече продажби от Facebook или Twitter, а до 2016 г. рекламните му предложения могат да надменят тези на други социални мрежи.

Това вълнение произтича от типа данни, които платформата събира от потребителите. Когато Facebook събира данни за „афинитет“ въз основа на интересите, които потребителите въвеждат в платформата, Pinterest събира данни за „намерение“, които показват какво потребителите активно търсят.

Данните за намерения се виждат най-вече в търсенето с Google, когато хората търсят например своя град + водопроводчик. Те търсят изрично да купуват.

Данните за афинитет са по-пасивни, а данните за намерения са по-активни; обаче и двете имат своята стойност. Можете да прочетете повече за данните за афинитет спрямо намерението в това публикация от Nate Elliott на Forrester.

През 2015 г. проблемът остава, че Pinterest не публикува всички свои потребителски данни. Поглед към него инженерен блог подсказва защо. Информационният инженер Мохамад Шаханян обяснява:

Големите данни играят голяма роля в Pinterest. С повече от 30 милиарда [сега 50 милиарда] щифта в системата, ние изграждаме най-изчерпателната колекция от интереси онлайн.

По това време обаче изглежда, че машината зад големите данни все още се променя. От дискусията, публикувана в техния блог, инженерите на Pinterest използват няколко системи на трети страни за обработка на потребителски данни, за да ги направят възможно най-точни. Както съобщава Nate Elliott, Pinterest в момента не публикува данните, които някой ден може да има потенциал да предложи.

Това е вълнуващо, защото анализаторите разглеждат данните на Pinterest като подобни на данните за намерение за покупка, които Google компилира. Рекламите, насочени към данните на Google, генерират впечатляващ пряк отговор (тъй като са толкова подходящи за намерението на търсещия), а анализаторите от Forrester смятат, че данните на Pinterest имат същата сила и потенциал.

Pinterest сега

Възможно е, защото Pinterest не е готова да създаде възможности за възвръщаемост на инвестициите, които компаниите искат, понастоящем само 56% от най-добрите марки са създали Pinterest дъски. Още по-лошо, те не публикуват редовно, нито печелят последователен ангажимент.

Докладът на Forrester също установява, че повече от половината от най-добрите марки не са публикували през последната седмица. Coca-Cola не е публикувала от шест месеца, въпреки че има десет борда на Pinterest. Тези факти карат Форестър да добави „Неоценим днес“ към своите Съобщение в медията за проучване на Pinterest.

Според Wall Street Journal, В момента Pinterest води преговори за набиране на още 500 милиона долара финансиране, което може да отразява факта, че възможностите за реклама не са достигнали най-важното време. Статията спекулира, че събраните пари ще отидат за разработване на техния бутон Buy, пряк конкурент на новата опция за подканване на Facebook на снимката на корицата.

Дали маркетолозите ще скочат в Pinterest сега, за да уловят ранните възможности, тепърва предстои да се види. Ако се интересувате да научите повече за Pinterest, разгледайте Pinterest Marketing: Вашето пълно ръководство за успех на Pinterest.

Какво мислиш? Подходящи ли са продуктите и услугите на вашата компания за Pinterest? Ще получи ли Pinterest повече внимание от Twitter и други социални платформи през следващата година? Предпочитате ли да изчакате, за да видите потенциала на Pinterest, преди да влезете? Оставете вашите коментари и въпроси по-долу.

Изображения на уебсайта на Shareaholic, Emarketer и Forrester, създадени с Поставете го.