Как да използваме рекламните правила на Facebook за оптимизиране на рекламните си кампании: Проверка на социалните медии

Управлявате ли рекламни кампании във Facebook?

Чудите се как да автоматизирате задачи като повишаване или понижаване на оферти или поставяне на пауза на недостатъчно ефективни реклами?

В тази статия ще го направите научете как да настроите автоматизирани правила за своите рекламни кампании във Facebook.

Как да настроите правила за вашите Facebook кампании

В крак с ежедневните колебания на вашите Facebook рекламни кампании може да отнеме много време, особено когато върху тях работят едновременно няколко члена на екипа. Тук правилата за оптимизиране на рекламите на Facebook могат да помогнат. Създаването на правила ви позволява автоматизирайте процеса на проверка на кампаниите си, повишаване и понижаване на оферти, следене за умора от реклами и др.

Когато зададете правила за реклами във Facebook, вие дефинирайте действията, които искате да наблюдавате и настройте автоматични отговори в зависимост от това как се развиват тези действия

. По принцип казвате на Facebook: „Ако това се случи, направете това.“

Създаването на правила за оптимизация е просто и лесно. Когато ти отворете основния изглед на Facebook Ads Manager, ще видите бутона Създаване на правило. Тъй като можете да приложите правила към кампании, рекламни набори и реклами, този бутон е достъпен от всеки от тези раздели.

Поставете отметка в квадратчето до кампанията, рекламния набор или рекламата, към която искате да приложите правилото и тогава щракнете върху Създаване на правило. Изскачащият прозорец е мястото, където дефинирате ключовите параметри за настройка на вашето правило.

Първата стъпка е да се уверите, че присвоявате правилото, за да коригирате елементи от кампаниите си. Щракнете върху падащото меню Приложи правило за и изберете конкретни или всички кампании, рекламни набори или реклами.

Ето опциите, които ще видите, ако създавате правилото чрез раздела Рекламни комплекти:

Следващия, изберете действие, което Facebook да започне, ако рекламата не се представя. Вашите опции са поставяне на пауза на кампанията, изпращане на известие, коригиране на бюджет (увеличете / намалете с) или коригирайте предложение (увеличаване / намаляване).

В този пример увеличаваме дневния бюджет с 10%.

Сега изберете условията, които ще задействат действието, което току-що сте дефинирали. Можете да избирате измежду много задействания като изразходван бюджет, честота или обхват. Всяко условие идва с квалификатор за стойност по ваш избор (е по-голямо от, е по-малко от, е между или не е между ръчно въведена стойност).

Например можете да изберете цена на кликване (CPC) по-ниска от определена сума като задействане за увеличаване на дневния Ви бюджет.

И накрая, дайте име на вашето правило. Ще имате възможност да го визуализирате, преди да завършите настройката си. Когато приключите с настройването на правилото си, щракнете върху Създаване.

Да се управлявайте вашите правила, отворете главното меню в горния ляв ъгъл на Ads Manager и изберете Автоматизирани правила.

Сега, след като знаете как да създадете правило, нека разгледаме три често срещани сценария, при които правилата за оптимизация ще улеснят живота ви.

Рекламните кампании във Facebook са изненадващо нюансирани. Може да се наложи да ги оставите да работят няколко дни, преди резултатите да започнат да се усредняват, но междувременно няколко променливи ще продължат да се колебаят. Ето някои моменти, които трябва да имате предвид:

• Гледайте парите. Ако някои основни показатели за плащане на кликване (PPC) започнат да се плъзгат (като цена на потенциален клиент), вие искате да ги хванете, преди да преминете през бюджета си.
• Не спирайте и не изтегляйте реклами твърде рано (преди да са имали възможност да направят своето).
• Спомнете си голямата картина. Това е важно, тъй като кампаниите може да се потапят по независещи от вас причини. За илюстрация това отне шест месеца Любов от мента съоснователят Джон Лот, за да осъзнае, че жизненият етап на клиентите му, а не рекламните му кампании, са причината за стагнация на резултатите.

Умората от реклами е реална (повече за това по-късно), но външните фактори (като вашите клиенти буквално ви надрастват) в крайна сметка ще имат по-голямо въздействие върху крайния резултат. Същото важи и ако вашият бизнес е цикличен. Може да изглеждате като гений, независимо от това през празниците, докато ръцете ви са основно вързани, когато търсенето отслабне през лятото.

# 1: Управление на рекламните разходи

Нека започнем с основите. Можете да си позволите да похарчите толкова много, за да привлечете клиент. Може би това е конкретна цена на придобиване (CPA) или сте определили приемлив диапазон на CPC. Въпросът е, че можете да определите тези граници. Например, ако CPA скочи над $ 50, можете поставете рекламата на пауза, така че рентабилността на кампанията Ви изведнъж да не се обърне с главата надолу.

Можете да направите същото нещо на ниво CPC, например ако CPC се покачи над $ 0.30.

Кампаниите във Facebook ще се самооптимизират, така че не създавайте тези настройки въз основа на резултатите от един ден. Вместо, опитайте се да използвате средната стойност на данните от последната седмица. (Това е последният ред в двете изображения по-горе.)

Това ще ви помогне да не се справяте твърде рано с кампаниите. Тъй като след като резултатите от кампанията започнат да се подобряват, може да искате да бъдете по-агресивни, за да увеличите максимално реализациите.

Да приемем, че се играе обратният сценарий: CPC на кампанията или CPA намалява. В този случай може да искате повишавайте офертите, за да се възползвате от положителните тенденции, които виждате. Можеш използвайте процент въз основа на средната стойност от няколко дни, за да увеличите целенасочено офертите.

Засега добре, но това беше само първата ви кампания и все още си намокряте краката. Не искате да издухвате твърде много пари твърде рано, преди да анализирате правилно това, което виждате.

Давай и създайте друго ограничение, за да поставите на пауза кампанията, когато достигне определен лимит на разходите.

Ако се замислите, току-що сте определили куп ограничения на кампанията: колко удобно харчите (общо), приемлива CPC и CPA максимуми въз основа на вашите маржове на рентабилност при всяка продажба и най-добрия сценарий за това колко високо можете да прокарате офертите, преди да ерозирате маржовете на друга страна.

Ограничили сте нагоре и сте управлявали риска в посока надолу. Сега вашата кампания може на практика да се изпълнява на автопилот с правилата за оптимизация на Facebook, които правят настройките вместо вас.

# 2: Предотвратете умората от рекламата

Текстовите реклами в AdWords за търсене са вечнозелени. След като определите печеливша комбинация от променливи, можете да ги оставите да се возят. Ефективността може да варира малко през следващите няколко седмици или месеци, но няма да видите внезапно драстично спадане.

Рекламите във Facebook са различни, за съжаление. Новите реклами може да направят чудеса през първата седмица или така, а след това ефективността ще се забави бавно започват да намаляват. Има много причини, поради които това се случва, но умората от рекламите е най-честият виновник. Рекламното Ви рекламно послание може да изглежда супер хитро, когато потребителите го видят за първи път, но не и десетия.

Там идва ограничението на честотата. Най-общо казано, вие започвате да рискувате умора от реклами, когато си честота пълзи в обхвата над 5. За да избегнете това, създайте правило за оптимизация, което автоматично поставя на пауза кампанията ви, когато достигне определен праг на честотата.

Поставените на пауза кампании обаче не са идеални. Спирането на кампанията преди да започне умората от реклами е едно нещо, но не можете просто да оставите кампаниите да останат на пауза, след като достигнат това ограничение на честотата на всеки няколко дни.

Така че, когато настроите правилото, изберете опцията даизпрати известие по имейл, чеобяснява какво се е случило току-що и какво да правя по-нататък (а именно, актуализирайте рекламното послание и рестартирайте кампанията) на вас или на лицето, управляващо кампанията.

Можете дори настройте предупреждения по имейл, за да разбиете всички дейности на кампанията от последните 24 часа, което е особено полезно при работа в кампании с множество членове на екипа.

Да се включете предупрежденията по имейл, поставете отметка в квадратчето Имейл в раздела Известия когато създавате правило.

# 3: Разпределете бюджета въз основа на индивидуален отговор на рекламата

Понякога хората грешат с PPC. Не забравяйте, че вашата PPC цел е да правя пари, не спестявайте пари.

Разбира се, цената на потенциален клиент е важна, но е важно и максимизирането на сумата, която правите за продажба. Не можете обаче да си спестите пътя към успеха. Цената на кликвания е от значение до определена точка, но трябва да се съгласите с целенасочено наддаване на CPC, ако това означава да направите повече продажби в края на деня.

Джон Лоумър използва трик, за да увеличете бюджета за това, което работи и бързо изтеглете обратно какво не. Той ще създайте множество правила, които работят заедно да увеличи бюджета си „с 50%, ако CPC е под 0,15 долара, намалете го с 50%, ако е над 0,25 долара, и го спрете, ако е над 0,30 долара.“

За да използвате тази тактика за своите кампании във Facebook, създайте три правила, които, когато се комбинират, ще подобрят доброто, ще премахнат лошото и ще спрат наистина, наистина лошото.

Но какво ще стане, ако имате безплатни включвания, като електронна книга, бюлетин или уеб семинар, които използвате, за да въведете водещи клиенти с най-добри фунии? Те все още са инвестиция, която ще се изплати по-късно, когато потенциалните клиенти в крайна сметка направят покупка от вас.

Още веднъж, CPC има значение, но не толкова, колкото вашата CPA.

Да предположим, че всеки нов имейл адрес струва $ 2 (въз основа на историческата средна стойност на реализациите от имейл). Значи можеш създайте друго правило за оптимизация, което пренебрегва CPC вместо това фокусирайте се върху максималната CPA, която ви е удобна.

В този пример това е $ 1 за 50% CPA.

За бизнеса с нисък марж това може да е твърде високо. За тези с висок марж това може да е добре.

Много компании с висок растеж ще похарчат до 100% от първоначалната продажба (ефективно безпроблемна) максимизирайте броя на клиентите и в крайна сметка ще компенсирате тези разходи на задния край в задържане или обратно изкупуване.

Въпросът е, че на този етап CPC става без значение. CPC от $ 2 срещу CPC от 1 $ буквално няма значение. Тук няма твърдо и бързо правило; това зависи изцяло от вашия бизнес модел.
Искате още подобни? Разгледайте Facebook Ads for Business!
.
Заключение

Маркетолозите в социалните медии оптимизират всякакви неща като целеви страници, аудитории и рекламни реклами, но не и ежедневно управление на кампаниите. Тук влизат правилата за оптимизация на рекламите на Facebook.

Можете да зададете правила за повишаване на офертите, когато нещата вървят добре, да ги намалите, когато не са и дори да ги поставите на пауза, когато нещата изглеждат грозни. Правилата могат да ви помогнат да ограничите риска от понижаване, като същевременно ви позволяват да се възползвате от предимствата. Можете също така да ги използвате, за да проследявате всички малки, тактически неща, за да можете да се съсредоточите върху голямата картина: правене на възможно най-много пари.

Какво мислиш? Кои от тези правила за оптимизиране на реклами във Facebook биха помогнали на вашия бизнес? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.