6 стъпки към успешна маркетингова кампания за социални влияния: Проверка на социалните медии

Интересувате ли се от работа със социални влиятелни лица за популяризиране на вашия продукт?

Чудите се как да намерите и да се свържете с правилните инфлуенсъри?

Влиятелите на социалните медии могат да ви помогнат да споделите посланието на вашата марка с по-широка, но скроена аудитория.

В тази статия ще го направите открийте шест стъпки за провеждане на ефективна програма за влияние за вашия бизнес.

# 1: Определете целта за вашата маркетингова кампания с влиянието

За да създадете успешна маркетингова програма за инфлуенсъри за вашия бизнес, ще трябва определете как програмата се вписва в общите ви цели. Всеки маркетингов канал играе роля в преместването на иглата за бизнеса и вашата маркетингова програма за инфлуенсъри не трябва да се различава.

Обикновено бизнесът се обръща към влиятелните лица, за да помогне за създаването и популяризирането на съдържанието на марката около събитие или стартиране на продукт. Но това не са единствените причини, поради които търговците се възползват от влиятелни фактори.

Според Augure’s State of Influencer Engagement 2015 участници цитират следните причини за работа с влиятелни лица:

• Промоция на съдържание
• Пускане на продукт
• Създаване на съдържание
• Организиране на събития
• Корпоративни комуникации
• SEO
• Управление на кризи

След като се спрете на основната цел на вашата програма, прикачете 2-3 ключови показателя за ефективност (KPI) за всяка от тези цели. Например, ако искате да подобрите популяризирането на съдържание, помислете за обхвата на вашия бизнес в социалните медии, ангажираността след публикацията и растежа на последователите.

# 2: Определете своя идеален профил на инфлуенсър

Влиятелите на социалните медии са потребители на социални медии, които имат утвърдено доверие и аудитория. Това са потребители, които могат да убедят другите по силата на тяхната надеждност и автентичност.

Предизвикателството номер едно, което маркетолозите цитират при въвеждането на маркетингова програма за инфлуенсъри, е определянето на правилните инфлуенсъри, с които да се работи. Има много различни видове потребители, които са изградили големи последователи онлайн.

За да приспособите процеса на подбор, помислете за тези пет златни правилаза потенциални влиятелни лица:

• Да имате голяма и ангажирана публика
• От значение за вашите клиенти
• Изглеждат автентични
• Активен в социалните медии и публикувайте често
• Имайте тон и стил, които съответстват на тези на вашата марка

Въпреки това, избягвайте да бъркате размера с влияние. Ключът към успешната програма за влияние е да се разкрият и привеждане в съответствие с хората, които имат вниманието и уважението на своята публика, не само хора с най-много последователи. Всъщност, Digiday публикува проучване, което показва, че инфлуенсърите с най-ангажирана публика имат между 10 000 и 100 000 последователи, а не последователи от милиони.

# 3: Намерете потенциални влиятели

Сега, след като знаете кои видове влиятелни фактори са подходящи за вашата марка, ще трябва идентифицирайте инфлуенсърите, с които искате да си партнирате. Ако не използвате софтуер за маркетинг на инфлуенсъри, има няколко начина за ръчно намиране на инфлуенсъри.

Направете Hashtag Търсене

Най-лесният начин да намерите влиятелите на вашата марка е да проучете кой вече публикува за вашата марка онлайн. Проведете обикновено търсене на хаштаг, за да видите дали вече имате защитници на брандове сред вас. Можете също потърсете подходящи ключови думи в търсенията в социалните медии намерете влиятелни лица, които публикуват за вашата индустрия или конкуренти.

Използвайте инструмент за маркетинг на Influencer

Има много инструменти, които могат да ви помогнат да идентифицирате влиятелните в социалните медии. Когато търсите софтуер за влияние, използвайте целите на вашата програма, за да насочвате избора на технологична платформа. Петте ключови възможности, които трябва да търсите в маркетинговата технология за влияние, са способността да откривате, свързвате, ангажирате, набирате / плащате (влиятелни лица) и измервате (успех) чрез платформата.

Попитайте за препоръки

Социалните влиятелни са склонни да познават други влиятелни. След като сте идентифицирали влиятелни лица, с които ви е приятно да работите, помолете ги да препоръчат други, които са подобни. Някои мрежи от социални медии, като Instagram, дори ще ви дават свои собствени препоръки, когато следвате инфлуенсъра в платформата.

# 4: Обърнете се към инфлуенсърите

След като определите списък с влиятелни лица на марката, с които бихте искали да работите, изградете тези партньорства. За да започнете тези връзки на десния крак, уверете се, че се свързвате директно, опознавате ги и следите целите си.

Обърнете се директно

Бизнесът често разчита на агенциите, с които работи, за да стимулира комуникацията с влиятелни лица. 79% от социалните влиятели обаче предпочитат бизнеса да се свърже директно с тях. Въпреки че е изкушаващо да възложите на вашата агенция въздействието си, влиятелните са най-отзивчиви, когато с тях се свърже самият бизнес.

Опознайте ги

Взаимоотношенията с бранд инфлуенсъра трябва да са взаимно изгодни. Преди да протегнете ръка, разберете всичко, което можете за вашия инфлуенсър. Преминаването през това упражнение ще ви помогне по-добре подравнете вашата марка с вашата инфлуенсър и ще доведе до печеливша и за двама ви. Ключова част от аутрич процеса е доказването на инфлуенсъра, че вашата възможност е от значение за тяхната аудитория.

Наблюдавайте напредъка

Ако нямате маркетингова платформа с влияние, използвайте електронна таблица на Excel за водете запис на информацията и публикациите на вашите влиятелни лица. Използвайки последователен метод за управление на вашите взаимоотношения с влиятелни лица, ще можете да следите напредъка си и измервайте здравето на връзката.

# 5: Осигурете награди

Един от най-големите преобладаващи митове за инфлуенсър маркетинга е предположението, че всички инфлуенсъри на марката искат да бъдат стимулирани с пари. Въпреки това, що се отнася до мотивацията на влиятелните лица, няколко фактора всъщност надвишават паричните възнаграждения. Участниците в изследването на Augure посочват това като най-често срещаните мотиви:

• 55% Увеличете обхвата си / увеличете аудиторията си
• 45% Създайте качествено съдържание за своята аудитория
• 29% Оформете имиджа им
• 25% Вземете бонуси (отстъпки, безплатни мостри)
• 24% Печелете пари
• 22% Живеещи нови преживявания (пътувания, събития, ...)

Докато традиционните стимули са парично плащане или маркови продукти, бизнесът може култивирайте влиятелни взаимоотношения чрез уникални преживявания и предимства.

Например Тисо, официалният хронометър на Тур дьо Франс, спонсорира влиятелни лица, които да присъстват на събитието и да споделят своя опит в социалните медии. Roxy Quicksilver изпрати на своите влиятелни хора безплатно облекло и кодове за отстъпки за техните последователи.

# 6: Измерете резултатите си

След като си маркетингова кампания с влияние е пуснато в действие, ще искате преценете дали вашата кампания ви е помогнала да постигнете бизнес целите си. Помислете за KPI които сте определили в Стъпка 1. Постигнахте ли напредък по тези показатели? Какви бизнес прозрения сте научили?

Ако използвате маркетинговата си програма за влияние за популяризиране на съдържание, например, докладвайте колко по-евтина е цената на всеки влиятелен човек за ангажимент в сравнение с други маркетингови канали. Ако използвате маркетинговата си програма за влияние, за да разширите обхвата на марката, разгледайте колко впечатления сте успели да генерирате с вашите влиятелни и т.н.

Заключение

Дигиталните търговци винаги се стремят да се свържат със своята аудитория по начини, които изграждат видимост на марката, разширяват осведомеността за продуктите и отразяват правилната нотка сред днешните потребители. Като проучвания продължават да подчертават начините, по които маркетингът в социалните медии влияе върху поведението при закупуване, търговците признават, че социалните канали са нещо повече от приятно за притежание.

Днес платформите за социални медии играят неразделна роля в цялото пътуване на купувача. Въпреки това не самите канали в социалните медии влияят върху решенията за покупка; това е равнопоставеното съдържание и личното разказване на истории, присъстващо в тези канали, които оказват влияние върху продажбите.

Още повече, това е социалното доказателство, което влиятелните на социалните медии и ежедневните клиенти създават за марки и споделяне по тези канали, които позволяват на компаниите да достигат и резонират с клиентите по-естествено и ефективно начин.

Какво мислиш? Партнирали ли сте с влиятелни лица за популяризиране на вашия бизнес? Доволни ли бяхте от резултатите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.