4 начина за подобряване на вашите B2B реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Вашата компания насочена ли е към друг бизнес? Чудите се как да използвате реклами във Facebook, за да се свържете с потенциални клиенти?

В тази статия ще намерите четири начина да използвате реклами във Facebook, за да достигнете до B2B клиенти.

# 1: Насочете конкретни длъжности и компании с реклами във Facebook

Повече от вероятно вече имате добра идея коя е вашата целева аудитория. Въпреки това, Facebook’s Audience Insights инструмент може да разкрие някои допълнителни подробности за вашата аудитория във Facebook.

Докато повечето инструменти за анализ се фокусират върху основните демографски данни на последователите (възраст, пол, местоположение), Facebook Audience Insights предоставя изчерпателна представа за повече лични статистически данни като статус на връзката, ниво на образование, и така нататък.

За B2B аудитории погледнете полезна информация като заглавие на длъжността. В раздела Демографски данни можете

вижте професиите на последователите на вашата страница във Facebook и разберете процента на последователите във всяка област / индустрия.

Оценяването на длъжността на вашите последователи ви позволява вижте какви видове бизнес се ангажират предимно с вашата страница и съдържание. Оттук, съставете списък на длъжностите, които осигуряват най-високо ниво на ангажираност / впечатления, заедно с длъжностите, от които искате да спечелите повече сцепление.

Можете също щракнете върху Разширени в лявата колона, за да разкриете допълнителни категории като Житейски събития (където можете да стесните данните според събитието „Новата работа“) и Office Type (където можете да прецизирате данните до работниците в големия офис, малкия офис или домашния офис, които съставляват вашите последователи).

Сега използвайте тези данни, за да създадете аудитория във Facebook. Да го направя, отвори Аудитории табло в Ads Manager. Щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Запазена аудитория от падащото меню.

В прозореца Създаване на запазена аудитория превъртете надолу до раздела Подробно насочване и започнете да пишете в длъжностите, поведението, интересите или житейските събития, към които искате да се насочите въз основа на вашите прозрения. Facebook ще генерира автоматично предложения, свързани с тези аудитории, които може да намерите за полезни.

Филтрирайте Вашия уебсайт за пренасочване на аудиторията по длъжност

Пренасочването е решаваща стъпка за осигуряване на вашата B2B води чрез рекламни кампании. За да настроите кампания за пренасочване във Facebook, трябва инсталирайте Facebook пиксела на вашия уебсайт. Този код ви позволява да проследявате посетителите и реализациите към вашия сайт от Facebook.

За да получите кода, отворете Business Manager и изберете Пиксели.

Оттам, щракнете върху Създаване на пиксел и следвайте указанията, за да копирате кода на пиксела. Тогава поставете кода в заглавната секция на вашия уебсайт или помолете вашия уеб разработчик да направи това.

След като инсталирате пиксела, можете създавам персонализирана аудитория на трафика на вашия уебсайт.

Започнете усилията си за пренасочване, като създадете рекламна кампания, насочена към потребителската аудитория на вашия уебсайт. За да сте сигурни, че вашите реклами за пренасочване достигат до вашата B2B аудитория, филтрирайте аудиторията си по предварително определени длъжности, към които искате да насочитев раздела Подробно насочване.

Използвайки тази тактика, можете примамвайте целевата си аудитория, като предлагате допълнителни ресурси. Facebook пренасочване превръща топлите клиенти в горещи и ви позволява да създавате по-специфични съобщения със стимули като безплатни пробни версии, промоции и други.

# 2: Внедряване на ориентирани към действие реклами във Facebook

Проектирането на визуално привлекателна реклама е ключът към привличането на вниманието на никого, но определени дизайни / графики са по-ефективни за B2B реклами. Докато B2C рекламите са склонни да бъдат леки, ефирни, непринудени и често съдържат снимки на хора, B2B рекламите трябва изтънченост на проекта и авторитет. B2C рекламите са ориентирани към забавно съдържание, докато B2B рекламите са насочени към предоставяне на информативно съдържание.

Когато става въпрос за визуални елементи за B2B реклами, има три неща, които трябва да запомните: тъмните фонове със светъл текст предизвикват най-голяма сила, диаграми / графики генерират по-висока честота на кликване, и sans-serif шрифтовете се представят по-добре.

Естетиката обаче не е единственият важен фактор. Уверете се, че и вие създайте послание, провокиращо размисъл и включват примамлив призив за действие.

Съобщенията в Hootsuite рекламата по-горе е ясна и кратка. В рекламата са посочени накратко услугите, които инструментът предлага („управлявайте мрежите на социалните медии, свържете се с клиенти и развийте вашата марка“), като същевременно предлага примамлив призив за действие. Стига се направо до точката.

Рекламата е ориентирана към действие и конкретна цел, отклоняваща се от неясните Научете повече призиви за действие, които обикновено виждате сред B2C рекламите. Вместо това призовава своите зрители да се регистрират, действие, което предизвиква по-задълбочен ангажимент и сигнализира за дългосрочни инвестиции, както обикновено се случва при B2B транзакциите.

# 3: Партнирайте с влиятелни лица и лидери на мисли за кампании във Facebook

Инфлуенсър маркетингът разширява обхвата и доверието ви, като представя вашия продукт / услуга на аудиторията на инфлуенсъра. И ако влиятелният орган е доверен орган в тази индустрия, вашите резултати ще бъдат още по-добри.

Партньорство с влиятелни лица и лидери на мисли които са добре познати във вашата индустрия е безценна стратегия. Фирмите искат да видят, че зад вашия продукт / услуга стоят добре познати професионалисти. Освен участието на влиятелни лица и лидери на мисли във вашите реклами във Facebook, може да помислите и да ги помолите да създадат собствено съдържание, спонсориращо вашия продукт.

Тази реклама за American Express бизнес включва Сюзън Кейн, известен експерт по лидерство и мениджмънт, постигнал слава с неотдавнашен TED Talk:

Въпреки че някои публични личности може да са недостъпни за по-малкия бизнес, има влиятелни лица от всеки калибър. Намерете влиятелни лица със следния сравним с вашия, и когато се свържете с тях, споделете какво се възхищавате от работата им. Можете също така да влезете във вратата, като ги споменете или споделите част от тяхното съдържание с последователите си.

След като развиете отношения, направете своя тон. Откройте какво предлага вашият бизнеси защо смятате, че инфлуенсърът би бил ценен актив в разпространението на думата.

Също търсете бизнес в индустриите на раменете (със сходни размери и цели като вашите) и създайте партньорства с тях за взаимно одобрение.

Докато намирането на влиятелни лица във Facebook в момента изисква задълбочени изследвания и добре усъвършенствано представяне, Brand Collabs Manager може да е в състояние да помогне. Този инструмент позволява на марките и създателите да определят своята ниша / индустрия, за да могат лесно да се намират и да се свързват помежду си за партньорства и спонсорство. Понастоящем е достъпна само за някои марки, но можете да се регистрирате за списъка с чакащи.

# 4: Поддържайте последователен глас на марката във Facebook реклами, публикации и коментари

Всички B2B марки могат да се възползват от постоянна персона на марката. Например, една забавна и игрива персона на марката може да варира от саркастична или бърза до ентусиазирана и възбудима (помислете за много удивителни знаци, GIF и усмивки). Други B2B се справят добре с по-фин или директен подход.

След като определите гласа на вашата марка, използвайте го, за да отговорите на вашите коментатори във Фейсбук. Покажете им, че слушате разговора. Ключът е да накарайте другите да се чувстват така, сякаш общуват в личен план с вашия бизнес.

Много B2B търговци смятат, че хуманизирането на бизнес е от значение само за B2C маркетинга. Бизнес клиентите обаче искат да знаят, че инвестират времето и парите си в B2B, която споделя техните перспективи, ценности и цялостна личност.

Salesforce е широко похвален за техните ефективни B2B маркетингови стратегии и отличителна личност на марката. В рекламата по-долу крилатата фраза „Развийте компанията си - и ума си“ веднага привлича читателите, защото работата е стресираща и всички търсят облекчение. Личното докосване се подчертава допълнително от безплатния 1-годишен абонамент за приложението за медитация Headspace.

Най-голямата грешка, която B2B маркетолозите правят, е да изпрати своето послание по света и след това да не му обръща внимание. Помислете за гласа / персона, който искате да въплъщава вашата марка.

Кликнете тук, за да научите как да използвате насочването към работното място, за да показвате реклами във Facebook на хора, които работят в конкретни компании.

Какво мислиш? Използвате ли някои от тези тактики за вашите B2B кампании? Какви съвети можете да предложите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.