Как постоянният контакт използва Pinterest за достигане до B2B пазар: Проверка на социалните медии

„Можете да използвате всеки канал за социални медии за B2B“, каза Ерика Айоте, маркетинг мениджър в социалните медии в Постоянен контакт.

„Всеки, който каже, че не можете, не е достатъчно креативен.“

Тя трябва да знае. Екипът й е нараснал Pinterest след над 18 000 за по-малко от две години.

Как работи компания, която не е на дребно и не е присъща визуално използвайте Pinterest, за да достигнете до B2B целева аудитория?

Ключовете са към разширете идеята си за това каква е вашата марка, мислете визуално и имайте кураторско мислене. Ето как Constant Contact апелира към своя пазар за малък бизнес в Pinterest.

Разширете идеята си за това каква е вашата марка

Айот призовава B2B компаниите да да вземат по-широк поглед върху това, което всъщност представлява техният бизнес когато се мисли за Pinterest.

Constant Contact е софтуерна компания, обслужваща предимно малкия и среден бизнес и организации с нестопанска цел. Над половината от клиентите им имат по-малко от пет служители, а 70 процента от тях имат по-малко от 10 служители.

Приемайки по-широка перспектива за това, което правят, Айоте каза, че те наистина искат да помогнат на малкия бизнес да постигне целите си.

„В крайна сметка не става въпрос за софтуер“, каза тя. Приемането на този разширен изглед помогна на нейния екип идентифицират други неща, които биха се интересували от техните клиенти, които биха могли да бъдат закрепени.

Цитатите и съветите са много успешни за тях в Pinterest. Понастоящем бордът „Котировки за собственици на малък бизнес“ се нарежда на второ място в Google Търсене за „оферти за малък бизнес“.

Маркетинговият хумор е друга популярна дъска. Тъй като повечето от клиентите им са малки фирми, за които маркетинговите ресурси са твърде малки, това не е изненадващо цитати, съвети и хумор се справят добре.

Pinterest е по-подходящ за вечнозелено съдържание отколкото Facebook или Twitter. Айот предлага бизнесът да започне започнете с няколко дъски с вечнозелени теми и бавно добавете съдържание докато усещат какво се интересува от тяхната аудитория. Ако получавате реплики, това резонира сред публиката. Ако не, опитайте нещо друго.

„Ако намерите теми, свързани с вашия бизнес, по-често вашата аудитория също ще се интересува от тях“, каза тя. „Не е нужно да сте толкова маркови, че да ви боли.“

Мислете визуално

След като определите теми, от които се интересува вашата аудитория, как ги правите визуално привлекателни?

Ако сте B2B компания, особено в сферата на услугите или софтуера, може да си мислите, че вашият бизнес няма визуално съдържание, което да използвате в Pinterest.

“Наистина трябва да сте много креативни”, Каза Айот. Постоянният контакт е майстор в създаването на визуално привлекателно съдържание от цитати, съвети и статистика.

Мениджърът на корпоративната общност Даниел Кормие често използва PicMonkey да се създайте изображения на думи за цитати, статистически данни и др. и свържете изображението към източника.

Цитатът по-долу идва от бюлетина на Брайън Трейси „Цитат на деня“, който „Постоянен контакт“ направи визуално привлекателен щифт.

Можете дори фиксирайте присъщо невизуално съдържание като съобщения за пресата като извадите ключова статистика и използвате изображение на запаса, за да създадете впечатляваща визуална картина.

Друга техника е да създаване и / или връзка към инфографика, но разделете ги на няколко щифта. Това увеличава четливостта и помага за попълване на вашите дъски, което също помага при SEO.

Постоянният контакт установи, че дъските на Pinterest се индексират бързо и се класират високо в резултатите от търсенето. Повече съдържание на дъска създава повече трафик, което помага при резултатите от търсенето.

За фирмите, които започват работа с Pinterest, Айот ги призовава да го направят фокус върху качеството над количеството.

„Ако закрепите неща, които не изглеждат добре, значи побеждавате целта“, каза тя. “На първо място, Pinterest е визуална платформа.”

Имайте кураторски начин на мислене

Основен принцип за успеха в социалните медии е да избягвате да говорите за себе си през цялото време. Същото се отнася и за закрепването в Pinterest.

„Част от причината, поради която Pinterest се разрасна толкова много за нас, е защото споделяме щедро и сме велики куратор”, Каза Айот.

Тъй като Pinterest се използва за маркиране, възвръщане страхотно вечнозелено съдържание е добра стратегия. Той помага да попълните вашите собствени табла, както и да привлечете последователи, които се доверяват, че ще им донесете подходящо съдържание.

Constant Contact също има споделени регионални съвети, където местните офиси фиксират съдържание.

Друга стратегия е да ангажирайте клиентите си като клиенти за гости. По време на празниците Constant Contact се обади, че търсят клиенти, които да допринесат ваканционни съвети щифтове и ги включи като пинери за гости на споделена дъска. Включването на вашите клиенти ви помага да попълвате дъските си и показва, че ви е грижа за това, което е важно за тях.

Начинът на пазаруване на Pinterest е добър за B2B

VentureBeat съобщи за това Pinterest носи повече приходи на кликване отколкото Facebook или Twitter. - каза Айот хората идват в Pinterest с мислене за пазаруване, като го използвате като количка за предварително пазаруване.

Ayotte вярва, че хората са по-склонни да се ангажират с марки в Pinterest, поради което B2B компаниите трябва помислете за използването на платформата за брандиране и образование. Понастоящем Pinterest е един от първите пет източника на препоръки за техния уебсайт.

„Това ли е нашата основна мрежа? Не. Но тъй като вторичната мрежа върви, тя е доста добра “, каза тя. “Това кара много трафик, създава информираност и подкрепя нашата марка.”

Над вас

Какво мислиш? Можете ли да измислите начини, по които вашата B2B марка може да се свърже с клиенти в Pinterest? Включете вашите коментари и въпроси по-долу.