Как да привлечем клиенти с Pinterest: Проверка на социалните медии

Представете си вашите идеални клиенти.

А сега помислете върху какви снимки или визуални изображения биха се радвали.

Ако можете да създадете (или подготвите) визуално завладяващо съдържание, тогава Pinterest може да бъде чудесна социална платформа за вас.

Когато се използва по правилния начин, Pinterest може карам масивен трафик към вашия уебсайт, изградете лоялни общности около вашата марка и превърнете феновете в купувачи.

Отвъд щифта

През февруари 2012 г. Pinterest заобиколи Twitter по отношение на рефералния трафик. Но това не е всичко.

A проучване от PriceGrabber посочи, че 21% от потребителите на Pinterest са закупили нещо, което са видели на щифт! Внезапно звукът на звънене на касови апарати можеше да се чуе от търговци по целия свят.

За разлика от Facebook, където изображенията на продукти са досадни или натрапчиви, Pinterest предлага красив и вълнуващ нов интерфейс (много като мол) къде потребителите всъщност очакват и очакват с нетърпение пазаруването!

В новата си книга, Pinfluence: Пълното ръководство за маркетинг на вашия бизнес с Pinterest,

Бет Хейдън дава на собствениците на бизнес урок по техники за визуален маркетинг, които са задължителни привличане на нови клиенти и генериране на повече приходи за техните марки.

Ето какво трябва да знаете за книгата.

Цел на автора

За Бет Хейдън и много други Pinterest се доказа като изключително мощно и пристрастяващо пространство.

Бет видя от първа ръка златната възможност, която тази социална платформа предлага на бизнеса - възможност да свържете се с клиенти, печелете повече пари и изграждайте лоялни онлайн общности.

Нейната книга Pinfluence показва на собствениците на фирми, търговци, PR специалисти и блогъри как да възползвайте се от тези възможности чрез използване на най-убедителните визуално тактики, за да се продават онлайн.

Какво да очаквам

Pinfluence е забавно и лесно за четене страхотни съвети и изненадващо интелигентни бизнес идеи. На 178 страници, Pinfluence ви казва всичко, което трябва да знаете, за да:

• Настройте профила си в Pinterest
• Разработете стратегия за Pinterest
• Знаете какво да закачите (и дори мобилно закрепване)
• Преобразувайте последователи в купувачи
• Pinterest за B2B и организации с нестопанска цел
• Етиката на Pinterest
• И много повече!

И накрая фирми от всякакъв вид (B2C, B2B и с нестопанска цел) може да използва Pinterest за увеличаване на видимостта, разработване на идеи, които носят приходи и изпреварват конкурентите си.

Акценти в книгата

Едно от най-умните неща, които Бет казва в книгата си, е следното:

„Ако усилията ви в Pinterest не ви помагат да привлечете хората пред вратата на вашия бизнес, тогава трябва да промените начина, по който използвате сайта.“

За всеки бизнес, който използва Pinterest, целта е проста -насочете трафика обратно към вашия сайт, добавете хора към вашия пощенски списък и превърнете тези посетители в купувачи.

Ето някои от начините, по които можете да направите това.

# 1: Създайте своя идеален клиентски профил

Най-добрият начин да създайте подробен и полезен потребителски профил на купувача в Pinterest е да се свържете директно с източника. Ако имате достъп до някои от любимите си клиенти, защо да не ги интервюирате и да разберете какви проблеми ги държат през нощта?

Орек, производител на прахосмукачки, пречистватели на въздух и други малки уреди, се фокусира върху жените като техните идеални клиенти. Те създадоха профил, наречен „Suzy Homemaker“, и го попълниха с подробности за това къде живее Suzy, дали има деца или домашни любимци и какви са нейните хобита.

Това упражнение може да изглежда глупаво, но не го подценявайте. Колкото повече вие да знаете за клиентите, които се опитвате да достигнете в Pinterest, толкова по-успешни ще бъдете при свързването с тях с помощта на изображения, които ще ги интересуват.

# 2: Именувайте дъските си (има правилен и грешен начин да направите това!)

Вероятно инстинктът ви, когато започнете да работите с Pinterest (като много други) начинаещи) ще бъде да създавате широко тематични дъски, които ви позволяват да закачите много изображения под единична тема; напр. „Круизи“.

Трябва обаче да се противопоставите на желанието да направите това. Искате вашите дъски да бъдат много специфични, но запомнящи се, затова изберете име като „Забавни семейни круизи по Карибите“.

Разликата може да изглежда фина, но както много търговци в тази категория знаят, тя е критична. Също бъдете сигурни, че имената на дъските ви са кратки, бързи и точни.

# 3: Добавяне на завладяващи описания

Лесно е да закачите интересни снимки на вашите табла, но описанията са също толкова важни. Въпреки че Pinterest ви дава 500 знака, които да използвате в полето за описание, използвайте само това, от което се нуждаете, за да опишете правилно изображението си и да дадете на последователите си някакъв контекст.

Също така не забравяйте да използвайте богати на ключови думи описания така че хората да могат лесно да намерят изображенията, които търсят, когато търсят. Например, вместо да кажем „Нашият прекрасен пролетен букет“, използвайте конкретни думи като „Нашият прекрасен пролетен букет от бяла хортензия и розови рози.“

# 4: Вземете повече последователи в Pinterest

Качеството на вашата аудитория в Pinterest е много по-важно от количеството. Трябва обаче да започнете от някъде и пътя към изградете списъка си с последователи е да:

• Следвайте други щифтове
• Закачете последователно
• Активно търсете (и фиксирайте) ново и интересно съдържание
• Свържете своя профил в Pinterest с другите си социални мрежи (Facebook и Twitter)
• Провеждайте състезания

Друга много уникална идея, която Бет въвежда в книгата, е да домакин на пинов чат. Треньор в кариерата Шон Кук беше домакин на уникално онлайн събитие, което обедини неговото Pinterest и Twitter светове; той го нарече „пин чат“. Това беше част от редовен чат в Twitter за търсещите му работа във висшето образование.

Участниците туитваха връзки и щифтове, които съдържат цитати, видеоклипове и други вдъхновяващи материали за хора, търсещи позиции в по-висока степен (с помощта на предварително назначен хаштаг).

След това Шон закрепи тези елементи на един от тях неговите Pinterest дъски. Пин чатът насочи вниманието към страхотните неща, които правеше, за да вдъхнови клиентите си, използвайки Pinterest, и предостави уникален начин за изграждане на общността, който накара хората да говорят за него!

# 5: Използвайте Pinterest като част от вашия цикъл на продажби

Бизнес треньор Томи Улф, президент на The Startup Expert, ви препоръчва поддържайте списък с текущите професионални контакти както и потенциални клиенти, с които искате да се свържете. Защо не запазете този списък в Pinterest?

Можете да го наречете „Хора, които бих искал да знам“ и тези щифтове да имат връзка към акаунта на Pinterest на този човек или към основния му уебсайт.

Друга идея е да фиксирайте снимки на вашите клиенти и тогава поставете техните препоръки в описанието на щифта. Хората обичат да виждат лица със препоръки, защото изглежда по-достоверно и приятелско. Това също е ефективна техника за споделяне на социални доказателства за това колко страхотна е вашата марка.

# 6: За невизуални марки

Ако сте B2B марка или сте в сферата на услугите, Pinterest все още притежава огромен потенциал за вас, защото не се ограничавате само до демонстриране на продуктови снимки.

Обмисли Mashable, водещ източник на новини, информация и ресурси за свързаното поколение.

В момента те имат 35 дъски в Pinterest, 1077 пина и почти 419 000 последователи. Най-популярните им дъски включват:

• Технологии и джаджи—очевидно това не са Mashable продукти. Те са умело подбрани изображения на интересни джаджи, които се използват в технологичната индустрия (например миещи се клавиатури, таблети и пишещи машини, интересни приложения и дори въображаеми футуристични джаджи).

  

• Mashable фото предизвикателство—всяка седмица те молят своите читатели да изпращат снимки въз основа на конкретна подкана и те след това се фиксират в Pinterest. Това е лесна идея, от която и вие бихте могли да се откажете.

Не забравяйте, че всички компании (независимо дали B2C или B2B) се основават на една и съща идея: хора, продаващи на други хора.

Така че дори да продавате на други компании, пак можете да имате успешно присъствие в Pinterest, стига да сте креативни и да можете предлагат визуално интересно изживяване.

Лично впечатление

Pinfluence е отлична книга, която обхваща много основания и предлага съвета, за който бихте платили добри пари.

Една от най-мощните идеи в книгата е тази Pinterest може (и трябва) да се използва от всички видове марки, независимо дали традиционно се считат за визуални марки.

Бет също има предимството да напише първата книга някога за маркетинга на Pinterest, което означава това много от нейните идеи са оригинални и проницателни.

Всички марки, независимо дали имат малко или много опит в Pinterest, ще намерят Pinfluence да бъде много образователна и просветлива.

Единствената малка слабост, която открих в книгата, е впечатлението, което създава, че маркетингът в Pinterest е досаден и изпълнен с множество задачи. Страхувам се, че някой, който никога не е използвал Pinterest, може да прочете тази книга и да си помисли: „Забравете, това е твърде много работа!“

След като каза това, Бет свърши фантастична работа, като предостави на собствениците на бизнеса както стратегическите, така и тактическите подробности за маркетинга на Pinterest.

Social Media Examiner дава на тази книга 4-звезден рейтинг.

Какво мислиш? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.