Разпространението на реклами в Instagram ще го превърне в най-популярната медийна покупка: Ново изследване: Проверка на социалните медии

Използвате ли Instagram за вашия бизнес?

Мислили ли сте за реклама в платформата?

Instagram току-що започна да предлага възможности за платена реклама чрез избрани партньори за разработчици. През следващите месеци се очаква платформата да създаде подобна на Facebook опция за самообслужване за всеки бюджет.

В тази статия ще го направите открийте констатации от проучвания за текущия обхват на Instagram и потенциала за достигане до целеви аудитории с реклами.

Еволюция на рекламите в Instagram

През декември 2014 г. Instagram съобщи, че потребителската му база е достигнала 300 милиона, 64,2 милиона само от САЩ. По-вълнуващ за марките и търговците обаче от стриктния брой потребители беше процентът на ангажираност. Потребители на Instagram харесвайте, коментирайте и преграмирайте със скорост между 3,1% (изследване на Socialbakers) до 4,2% (проучване на Forrester). За сравнение публикациите в Twitter и Facebook имат ангажираност от 0,07% и по-ниска.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

С броя на населението и ангажираността като тези, разбира се, марките искаха да получат достъп до публиката на Instagram. Вече три години Facebook работи по правилния рекламен микс за Instagram. До юни 2015 г. бизнесът можеше да достигне до аудиторията на Instagram само чрез публикуване на съдържание, коментиране, споделяне и харесване на потребителски публикации. Малкото партньори на Instagram могат да поставят спонсорирани публикации, подобно на подобрените публикации на Facebook. Строги реклами обаче не бяха налични.

През юни 2015 г. Instagram пусна бутоните с подканваща фраза Пазарувайте сега, Научете повече и Инсталирайте сега, които отвеждат потребителите към мини-приложения в Instagram, а не към уебсайтове с търговска марка. По този начин потребителите остават в Instagram, след като пазаруват, научат и инсталират.

Сега Instagram е предоставил възможности за реклама на всички марки... при условие, че влезете чрез един от техните партньори за разработчици. Тези партньори включват Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode и Unified. Те изискват минимални разходи, така че ако сте малък бизнес, няма да можете да се възползвате от новите възможности за реклама на Instagram до по-късно през годината.

Рекламата на Facebook следваше същия път: тя предлагаше реклама на определени марки и след това в крайна сметка направи рекламите достатъчно лесни за ползване, за да не е необходим посредник за разработчици.

Ако не разполагате с бюджет за използване на посредници за разработчици, сега е подходящ момент да се запознаете Instagram, така че когато рекламите се разпространяват за всички, включително малкия бизнес, създаването и публикуването на реклама ще бъде проста задача. В своя блог, Instagram обяснява:

Рекламите в Instagram ще бъдат достъпни за рекламодатели от всякакъв тип по-късно тази година. Понастоящем тестваме интерфейси и API за самообслужване с малка група партньори и очакваме да ги направим по-широко достъпни през следващите месеци.

С разбирането на контекста, малкият и средният бизнес трябва да преценят дали Instagram е точното място за тях. Следващите изследвания ще помогнат за тези решения.

# 1: Достъпът на Instagram до данни във Facebook предлага значителна възможност

Запалвайки огън под много търговци, Instagram в момента няма платформата за плащане, която Facebook създаде през пролетта на 2013 г. Преди този момент компаниите, които бяха изградили аудитории във Facebook, имаха лукса да получат всяка публикация до почти всеки спечелен последовател. След това Facebook понижи органичния обхват до 6% и по-ниско, принуждавайки компаниите да плащат, за да увеличат публикациите за по-малко от 1 долар на ден, ако искат да достигнат до по-голяма част от спечелената си аудитория.

И обратно, в Instagram, в обозримо бъдеще, всяка публикация ще достигне близо 100% от спечелената си аудитория... безплатно! Е, безплатно, с изключение на времевите разходи и всички разходи, свързани с партньорите на Instagram или други външни консултации. Не е ясно кога Instagram ще премине към платформата за плащане на игра във Facebook. До този момент ще спестите значителни маркетингови долари, експериментирайки с кое съдържание печели най-много внимание, ангажираност и харесвания.

Това каза, че в момента Instagram разрешава реклами само чрез споменатите по-горе партньори за разработчици. Тъй като повечето малки бизнеси харчат по-малко от $ 500 на месец за ВСИЧКИ маркетинг (и защото очакваме партньори разработчици да го направят изискват повече от това само за Instagram), по-малките магазини остават блокирани от платформата, докато не стане опцията за самообслужване на разположение.

Ако имате по-голям бюджет, от друга страна, имате невероятна възможност да достигнете и ангажирате бързо голяма, млада аудитория чрез изброените по-горе партньори. Не само получавате канала без такса, но получавате и достъп до безпрецедентните потребителски данни на компанията майка на Facebook и тесните инструменти за насочване. В техния доклад за разузнаване: Instagram, L2 обяснява че:

... ръководството гарантира, че корабът-майка остава актуален, като поставя белезници за насочване и възможности за директен отговор на Instagram на родителската платформа. Рекламните пакети както във Facebook, така и в Instagram, използващи преди това избягвани практики за споделяне на данни, са ядреният синтез в света на маркетинга.

"Ядрен синтез?" Нека да разгледаме.

Instagram изпревари конкурентите и пазарните анализатори очакват този импулс да продължи. Скорошни проучване от eMarketer показва, че през следващите три години Instagram ще увеличи лидерството си в Twitter, Pinterest и Tumblr. До 2019 г. 33,6% или 111,6 милиона американски интернет потребители ще бъдат активни потребители на Instagram. До този момент Facebook ще се изравнява от няколко години с 52,8% от американските потребители на интернет, които постоянно покровителстват платформата.

Увеличената реклама в Instagram обаче ще означава по-голяма конкуренция за очните ябълки и ангажираността трябва да падне от днешните нива, като вземе част от въздуха от балоните на феновете на Instagram.

Предвид броя на потребителите и достъпа до данни за Facebook и инструменти за отчитане, eMarketer очаква приходите от мобилни реклами на Instagram да достигнат 2,39 млрд. Долара до 2015 г., само след 18 месеца. Докато делът на Instagram от приходите на Facebook в САЩ днес съставлява само 10,7%, прогнозира се този дял да се утрои почти до 28% до 2017 г.

Интересно е също да се отбележи, че eMarketer очаква приходите от мобилни реклами на Instagram да надминат дори приходите от мобилни реклами на Google до 2017 г. с 10 милиона долара. Instagram, съставляващ почти една трета от приходите от реклами на Facebook, ще бъде впечатляващ, ако е в действителност добавяне към приходите на Facebook, вместо просто изтегляне на част от съществуващите приходи от родителя компания.

Дебра Ахо Уилямсън, главен анализатор на eMarketer, обяснява:

Сега, когато Instagram се отваря, има много задържано търсене. Пускането на нови функции през следващите няколко месеца означава, че до края на 2015 г. Instagram ще има множество нови рекламни продукти за големи и малки рекламодатели. По-конкретно, рекламодателите в Instagram ще могат да използват пълния набор от инструменти за насочване на Facebook, включително популярната функция Custom Audiences. Това ще бъде ключова карта за рисуване.

Продължителното търсене, което споменава Ахо Уилямсън, е от търговци на дребно, автомобилни, козметични и развлекателни компании, които чакат да достигнат до по-младата публика в Instagram. В проучване от 2015 г. на 1597 потребители на интернет от Изследователски център Pew, 53% от тези потребители на възраст между 18 и 29 години използват Instagram.

По същия начин, eMarketer сподели констатации от Cowen and Company, посочвайки, че там, където 44% от 18- до 29-годишните потребители на интернет в САЩ имат достъп до Instagram, само 18% от Baby Boomers и 10% от тези на 60 и повече години. Освен това само 23% от тези от 18 до 29 години използват Facebook.

# 2: Интеграцията с марката на Instagram побеждава други социални канали

Дори през втората половина на 2015 г. внимателното насочване на Instagram все още се отплаща при високи нива на ангажираност. Последни данни от 100 000 марки, анализирани от фирма за социална аналитика Шоури за споделяне че Instagram има три пъти повече клиентски действия от Facebook и Twitter.

От първото тримесечие на 2014 г. до първото тримесечие на 2015 г. потребителите увеличиха ангажираността със 108%, където потребителите на Twitter увеличиха своите действия с 32%, а Facebook с 27%. Разбира се, това е свързано с възрастта на платформите. Facebook и Twitter вече са се сблъсквали с големи цифри. Както бе споменато по-горе, 2014 г. беше годината, в която Instagram се запали.

# 3: Instagram ще продължи да развива привлекателни възможности

С парите на Facebook зад гърба си, Instagram ще продължи да разработва продукти, които се харесват на различните вкусове и навици на тълпата на хилядолетието, както и на марките, насочени към тази аудитория.

Пренасочване на Instagram / Facebook

С пренасочване, осигурявайки някои от по-добрите ROI възможности, Facebook и Instagram имат уникална синергия, която показва обещание за насърчаване на припомнянето на реклами и осведомеността за марката. Според Pew Research’s Social Media Update 2014, 94% от тези в Instagram също имат акаунт във Facebook.

Наскоро Instagram насочи потребителите въз основа на данни от Facebook и след това събра данните за взаимодействието на потребителите с рекламата на Instagram, за да постави подобна реклама във Facebook. Mercedes-Benz получи 54% увеличение на посещенията на уебсайтове, когато рекламира и на двете платформи.

Въртележка на Instagram

През март 2015 г. Instagram обяви въртележка реклами, което той оприличава на многостранична реклама в списанието, която привлича дълбоко потребителите в марката.

Четирите изображения с възможност за плъзгане позволяват на бизнеса да разказва по-сложни истории в снимки. Бутонът с подканваща фраза на четвъртото изображение поддържа потребителите в Instagram, но с браузър в приложението, съдържащ цялата подходяща информация. Следователно Instagram все още не е създал истинска реклама с директен отговор, нещо, което Facebook направи отдавна. Някои анализатори вярват, че Instagram ще използва формата на въртележката, за да позволи на потребителите да отскочат от Instagram към уебсайт.

Генерираното от потребителите съдържание

Както при Twitter, марката може да интегрира своята емисия от Instagram в своя уебсайт. Този ход не само прави сайта по-здрав и привлекателен за търсачките, но също така предоставя отзиви и прозрения на клиентите, на които другите купувачи имат доверие.

L2’s Instagram: Проучване на генерирано от потребителите съдържание разкри, че 55% от потребителите се доверяват на клиентски снимки повече, отколкото на лъскави марки или професионални снимки. Освен това, генерирано от потребителите съдържание, синдикирано на уебсайт, помага на търговците да разпознаят защитниците на марката, които биха могли да станат посланици на марката.

Например, когато Estée Lauder избра Кендъл Дженър да стане новото лице на тяхната марка, Instagramът им скочи с 18% за 24 часа. На 21 януари 2015 г., когато Estée Lauder и Kendall Jenner публикуваха едно и също видео, генерирано от Lauder, Jenner получи 444 000 харесвания, повече от цялото следващо (по това време) на Estée Lauder.

Казано по различен начин, публикацията на Jenner на идентичния видеоклип спечели 56 пъти повече действия на потребителите, отколкото на Estée Lauder. Когато бъдат избрани внимателно, както в този пример, посланиците на марката могат да умножат количеството обхват и ангажираност.

Вашето вземане?

Докато средният и големият бизнес имат по-добри възможности за създаване на реклами в Instagram чрез партньорите Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo и други, малкият бизнес трябва да бъде нащрек за появата на самообслужващи се реклами в Instagram, които се вписват в техните бюджети.

Ако вашата целева аудитория е в хилядолетието или 16 до 29 тълпи, преглед Instagram Marketing: Вашето пълно ръководство за успех в Instagram ще започнете с платформата.

Какво мислиш? Планирате ли да работите с партньор на Instagram, за да се възползвате от този безплатен период на реклама? Ще наблюдавате ли, за да видите кога ще станат достъпни инструментите за самообслужване? Уведомете ни в коментарите по-долу!

Изображение на уебсайта на Instagram, създадено с Поставете го.