Работа в мрежа в LinkedIn: Как да изградим мощна мрежа с помощта на LinkedIn: Social Media Examiner

Активен ли си в LinkedIn?

Искате ли да го използвате, за да се свържете с потенциални партньори и перспективи?

За да открия как да се свързвам в LinkedIn, интервюирам Стефани Самънс.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Стефани Самънс, стратег на социалните медии, специализиран в LinkedIn. Тя е писала подробно за Social Media Examiner за LinkedIn. Тя също е автор на новата книга, Свързан с влияние.

Стефани ще проучи как да изгради мрежа и перспектива с помощта на LinkedIn.

Ще откриете как да подготвяте и споделяте съдържание в LinkedIn.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Работа в мрежа в LinkedIn

История на Стефани

Стефани прекара 15 години като мениджър на богатство в големи финансови компании. След финансовия срив през 2008-2009 г. тя в крайна сметка взе пакет и започна отначало. Стефани реши да стартира собствен бизнес. Първоначално тя остана във финансовата индустрия, но след това отиде в пространството за дигитален маркетинг, като се занимава с уеб разработка и дизайн.

През последните пет години Стефани пише и говори за LinkedIn. Когато тя не можа да намери изчерпателен ресурс в LinkedIn, тя реши да напише такъв. Имаше книги за твоя Профил в LinkedIn и за това как да се свърже мрежа в LinkedIn, но тя искаше такъв, който да покрива всички основи.

Книгата на Стефани, Свързан с влияние, предоставя рамка за изграждане на собствена лична марка в LinkedIn и включва мрежови и други възможности.

Чуйте предаването, за да чуете защо Стефани казва, че LinkedIn й е спасил живота.

Защо хората използват LinkedIn

Има почти 400 милиона членове в LinkedIn, 30% са от САЩ и 70% са международни. Над 60% от членовете на LinkedIn правят повече от $ 75 000 годишно, а 40% от членовете на LinkedIn правят $ 100 000 или повече. Потребителите са богати, добре образовани и идват в LinkedIn, за да се свържат наистина с другите. Те искат намиране или споделяне на информация, новини и знания, но също така искам изграждане на мрежа, свържете се с други и направете нещата да се случват за техния бизнес.

Стефани харесва как LinkedIn прави агрегиране на съдържание. Приложението за импулси на LinkedIn лекува новини, базирани на вашата мрежа. Колкото по-умна е вашата мрежа, толкова по-подходящо е съдържанието и информацията, които виждате на Pulse. Включва статии от големи медии, както и истории от хора, с които сте свързани публикуване на съдържание в платформата на LinkedIn.

Интерфейсът на приложението Pulse е фантастичен, казва Стефани. Можете да го ципвате, да запазвате статии, да ги споделяте и да коментирате.

Слушайте предаването, за да научите как хората възприемат LinkedIn.

Ползи от добрата мрежа

Стефани се позовава на култивирането на правилната общност LinkedIn като изграждане на интелигентна мрежа. Колкото по-умна е вашата мрежа, толкова по-подходящи хора и възможности привличате. Имате основателна причина за привеждане на някой във вашата мрежа.

Интелигентната мрежа има уникални за вас пазарни възможности. Ситуацията на всеки е различна, обяснява Стефани. Погледнете хората в дома и на работното ви място, настоящата и предишната индустрия, вашите организации и асоциации, източници на препоръки, потенциални бизнес партньори, доставчици във вашия бранш, журналисти и Повече ▼.

Погледнете на 360 градуса хората, които познавате, и решете кои са най-важните. Свържете се с висококачествени хора и ги опознайте по-добре.

Чуйте предаването, за да откриете мита за голяма мрежа.

Как да изградите вашата мрежа

Стефани е много стратегическа за това кой е в нейната мрежа. Тя не се свързва с всеки журналист или всеки човек, когото среща на събитие. Тя обаче казва, когато ти срещнете се с хора офлайн и след това направете връзка онлайн, в крайна сметка те са най-силните връзки, тъй като сте по-запомнящи се.

Приемането на искане за връзка е много лично решение, продължава Стефани. Ако някой, който живее далеч и е чул Стефани да говори онлайн, й изпрати лична покана да се свърже (като посочва къде е чул как Стефани говори), тя вероятно ще приеме. Тя обаче използва и дискретност. Има ли човек снимка, атрактивно обобщение на заглавието и пълен профил?

Тъй като стана по-трудно да изпращате персонализирани покани в LinkedIn, Стефани препоръчва хора изградете някакъв вид връзка с потенциална връзка в Twitter, Facebook или друга социална мрежа първо. Уведомете човека‘Ще обичам да се свързвам в LinkedIn и ще изпратите покана. Тъй като вероятно ще е обща покана, поне те знаят, че идва.

Друг вариант е да изпратете платена InMail на всеки в LinkedIn. InMails са ценни и искате да ги използвате разумно, защото не получавате много от тях. Надстройте до премиум акаунт, за да изпращате InMails. Можете да закупите повече, но има ограничение. Имайте предвид, че LinkedIn обикновено ви дава безплатна пробна версия за премиум акаунт.

Стефани споделя други начини да се свържете с тези, които все още не са във вашата мрежа.

Ако имате нечий имейл адрес, можете изпратете лична покана за свързване. Ако сте в група, можете да изпращате съобщения до други членове (макар че сте ограничени до 15 съобщения на месец). Има смисъл да присъединете се към съответните групи в LinkedIn за търсене на членство в група и изграждане на връзка с потенциални клиенти, както и възможни бъдещи бизнес сътрудници.

За да открие колко голяма е нечия мрежа, Стефани казва да добавите Разширение LinkedIn за Chrome за да разкрие тази информация.

Чуйте предаването, за да чуете защо е добре да стигнете до мрежа от 500+ връзки.

Какво да публикувате в LinkedIn

Докато активността в LinkedIn изглежда просто нещо, Стефани смята, че около 80% от мрежата не работи активно публикувайте актуализации на състоянието и се включете в емисията новини. Споделяйте веднъж на ден нещо, което е ценно за вашата мрежа, и ще го направите увеличете видимостта си значително.

LinkedIn е професионална мрежа, така че се различава от другите социални акаунти. Не публикувайте селфита, снимки на вашите домашни любимци или нещо подобно. Стефани казва, че това наистина се връща към причината, поради която искате да изградите интелигентна мрежа. Когато познавате хората, с които се свързвате, имате много по-добра представа какво да споделите с тях и да определите какво намират за ценно.

Можете също така да видите ангажираността с всяка ваша актуализация, така че обърнете внимание на това, което прави и какво не работи. Хората могат да предприемат три действия върху вашите актуализации: харесване, коментиране и споделяне.

Всеки път, когато хората коментират, това може потенциално да се види от тяхната мрежа, така че вие ​​получавате излагане на мрежите на вашите връзки от първа степен. Много по-лесно е да се ангажирате в личния си профил в LinkedIn (за разлика от вашия фирмена страница), отколкото е във Facebook в момента, добавя Стефани.

Акциите са фантастични. Когато връзките споделят публикацията ви с техните мрежи, те могат да включват свой собствен коментар. Включете собственото си завъртане в актуализацията на някой друг и го споделете, за да помогнете на този човек да подобри видимостта с вашата мрежа.

Има няколко различни възможности за нещата публикувайте в LinkedIn.

Актуализациите на състоянието са дейности, които влизат в емисията с новини на вашите връзки. Те са кратки и сладки, въпреки че имате малко място за създаване на съобщение или предоставяне на коментар.

Издател на LinkedIn е основно вградена платформа за блогове. Той е предназначен най-вече за създаване на съдържание и статии в дългосрочна форма като начин да покажете своите професионални прозрения, идеи и знания, като същевременно добавите стойност към вашата мрежа. Съдържание като това култивира взаимоотношения.

Когато ти публикувайте статия в LinkedIn, той се споделя в новинарските емисии на вашите връзки от първа степен, точно като актуализация на състоянието. Те могат да кликнат, за да прочетат статията в издателската платформа и след това да я коментират, харесат и споделят.

Въпреки че инструментите на трети страни са изключително полезни, ако ги използвате, за да публикувате връзки в LinkedIn, изображението няма да изглежда правилно. Решението е да въведете съобщението си, включете връзката към статията и след това добавете изображението отделно.

Кликнете върху иконата на снимка на снимка в полето, където публикувате актуализацията си, и качете изображение (от статията или вашето собствено изображение). Сега изображението ще заеме значителни имоти в емисията новини на LinkedIn, коментарът ви ще бъде над него и връзката ще може да се кликне.

Забележка: Видеоклиповете ще се възпроизвеждат в емисията новини на LinkedIn. Освен това хората могат да превъртат през Презентация на SlideShare точно там.

Чуйте предаването, за да разберете защо приложението Pulse е толкова невероятно.

Подслушване във вашата мрежа

Стефани вярва, че ако сте внимателен и стратегически свързване с перспективи, тя може да бъде високо ефективна. Тя споделя пример от книгата си. Главният изпълнителен директор на компания за чанти получи нежелано съобщение от създател на тъкани, който попита дали търси персонализирана резба, тъй като това правят.

Производителят на чанти по поръчка случайно беше на пазара за нов тип чанти, но не можа да намери подходящия партньор. В крайна сметка те работиха заедно. Производителят на чанти по поръчка пусна иновативна линия чанти, светещи в тъмното, и беше огромна. Това никога не би се случило, ако потребителският производител на платове не изпрати това съобщение.

Докато този пример работи добре, Стефани предпочита намерете обща точка на свързване. Познавате ли едни и същи хора? Можеш ли измислете основателна причина да протегнете ръка и да изградите известна връзка първо и после да говорим за възможности? Можеш ли разпознайте нещо, което някой е постигнал, и го обвържете с това, което правите? Може би е подходящо и си струва да се обадите по телефона и да си побъбрите за това.

Чуйте предаването, за да научите за сценариите в книгата на Стефани.

Откритие на седмицата

Чували ли сте вече за Блаб? Blab.im е платформа за кастинг на живо. Докато подкастът е предварително записано аудио шоу, кастът на живо съчетава аудио и видео. Освен това можете да интервюирате не само един човек, но и няколко души едновременно.

Blab е нещо като терен в Google, но по-добре. Щракването на бутон на вашия работен плот или мобилно устройство ви позволява да привлечете хора от всяка точка на света във вашия разговор. За разлика от Meerkat и Periscope, където сте самостоятелен оператор, който гледа телефона си и се опитва да го направи проследявайте куп коментари, когато идват, Blab ви позволява да се присъедините към панел от който и да е искам. Вземете помощник, вземете гост или просто играйте рулетка и позволете на хората да влязат в шоуто и да говорят с вас.

Blab е безпроблемен и лесен за използване и е интегриран с Twitter. Създайте акаунт с помощта на Twitter и споделете шоуто си с едно щракване на бутон. Вдясно можете да видите коментари в платформата. Плюс това, взаимодействайте с хората и давайте реквизит, който е еквивалент на сърцата в Перископ. Blab съчетава Periscope, Google Hangouts и социалните мрежи в едно, за да създаде абсолютно невероятна платформа.

Използвайте Blab, за да създавате спонтанни предавания, да получавате обратна връзка за идеи за продукти и да правите подкасти. Всъщност, този подкаст е записан на Blab. В края на предаването част от слушателите се включиха и зададоха на Стефани Самънс въпросите им за LinkedIn.

Веднага след като приключите със записването на видеото си, видеото е достъпно за гледане. Освен това Blab ви изпраща файлове с mp3 и mp4 за изтегляне.

Правил съм редица предавания на Blab, включително едно на Блаб стратегия а друг се обади Ръководство за маркетинг на Blab, както и седмично предаване в социалните медии и няколко спонтанни блясъка. Посетете Blab.im/Mike_Stelzner за да видите предаванията и да се абонирате.

Това е моето откритие за седмицата и това е голяма находка.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как Blab работи за вас.

Чуйте предаването!

Ключови заведения, споменати в този епизод:

• Свържете се със Стефани върху нея уебсайт.
• Прочети Свързан с влияние.
• Разгледайте Статистика на LinkedIn.
• Вземи Приложение LinkedIn Pulse.
• Научете повече за изпращането InMail.
• Разгледайте Блаб.
• Гледам този подкаст, Блаб стратегия, Ръководство за маркетинг на Blab и други предавания на Social Media Examiner на Blab.
• Последвайте ме и се абонирайте на моите Blabs.
• Прочетете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2015 г..

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за LinkedIn? Моля, оставете вашите коментари по-долу.